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13 毛遂自薦

    

13 毛遂自薦



    花上30分鐘做SWOT分析,沈靖瑤再三檢查後,心一狠,閉著眼睛把簡報E-mail了給老闆。

    她知道以自己在公司的咖位,直接聯絡老闆是越界了,但她兵行險著,公告上沒寫成立的部門是什麼,也沒寫業務範圍是啥,她想,人資那恐怕已收到數十封同事的詢問函了。

    與其收到與大家一模一樣的回函,倒不如拿出她對付客戶的招數,找到團隊中的key   man,然後一舉攻略關鍵人物。

    心中懷著不安,發信5分鐘後,「叮咚」一聲,隨即收到老闆打開信件的提示。

    又過了五分鐘,信箱裡收到老闆簡潔俐落的回覆:「今日下午16:00大會議室,你只有15分鐘。」

    「YES!」暗暗在心中叫了個好,沈靖瑤在下午4點鐘時,準時出現在大會議室外。

    等到裡頭開完會的人群散得差不多後,坐在會議桌最前方、右手還在書寫著文件的人才開口,「進來。」

    原本還不覺得什麼,然而低沉而渾厚的聲音傳入耳膜時,沈靖瑤忐忑地進入了大會議室,在靠近老闆的位置坐下後,正襟危坐的擠出笑容,「老闆您好,我的簡報您應該看過了,不知您有什麼想提問的嗎?」

    放下手中的黑金色鋼筆,韓寒一雙沉穩的雙眼打量起沈靖瑤,被人如此打量有些不適,但沈靖瑤知道韓寒沒有其他意思,只是這種視線讓人有些壓力,令她不自覺的屏住了呼吸。

    身為公司的頂頭大老,小小員工沈靖瑤,進公司4年間,與韓寒說過的話屈指可數,偶爾擦身而過或遠距離觀看時,她並沒有太多感覺,然而此時近距離的面對面,她才能體會到什麼叫不怒自威的壓迫感。

    聽公司裡傳言說,韓寒不過也就大她個3、4歲而已。

    一般來說,有錢人的小孩都不會長得太差,韓寒的外貌更可說是出類拔萃,深邃的眉眼和微抿的薄唇,配上都會菁英的合身西裝,冷靜而穩重的氣質,放在人群裡簡直是帥炸。

    可惜了他的帥臉一直很臭,平常不說話又沒表情時,已經長得像欠他2萬塊的樣子,現在眉頭微微皺起的超臭臉模式,就像是欠款金額上升到了200萬元,還被他發現有錢不還一樣。

    「我等等還有行程,就單刀直入吧。」身體微微向後靠,韓寒調整了一下姿勢,雙手交叉在胸前,「公司舊有的業務我不贅述了,近幾年財報顯示,整體營業額和利潤下滑,我計劃讓公司轉型廣告業,為客戶做整體規劃,精準的下廣告,打造品牌形象。」

    韓寒的計畫自來有的,沈靖瑤她很清楚,以往她經歷尚淺,身邊沒有太多資料佐證,累積四年的人脈與經驗後,她也在老客戶的談話中察覺,各家廠商今年不約而同地,下調了實體活動的經費。

    其實,客戶全年的廣告預算並未調降,只是把更多的宣傳費用,轉到了影音平台,或是名人的置入性廣告而已。

    實體活動的效果雖無法被取代,但你不得不承認,若公司若要持續經營下去,確實得轉型更有競爭力,因為未來,越來越多的廠商只會把預算往別的地方投遞。

    輕轉手上價值不斐的筆,韓寒知道這樣對鋼筆有損,仍無法克制這種習慣的繼續,「拋開對自己的SWOT分析,妳在企劃部待了4年,預算內完成活動、期限內達到客戶目標的能力不在話下,但妳也心知肚明,論專業能力,妳並不是團隊中最頂尖的人。」

    冷氣不斷吹送,韓寒冷靜而現實的語調,在會議室內迴盪著:「新部門將有別於妳過去的工作內容,將帶領全公司近40人向前邁進,妳知道自己的優勢是什麼嗎?假設進了新的部門,妳對自己的期望和定位又是什麼?」

    偌大的會議室一時安靜無聲,僅剩空調運轉的背景音,因緊張和冷風吹上沈靖瑤的背,讓她不自覺地縮起脖子,突的感覺會議室有點冷。

    面談就是這點不好,她無法細細羅列韓寒的所有問題,必須在極短的時間,組織最正確答案,然後有條有理的做回復。

    「依我這幾年的經驗歸納,客戶說出口的話,不一定是心中所想,我擅長從客戶的言談裡推敲,他們沒說出口,卻希望我們做到的事情;第二,我總能將活動預算做很好的規劃,今天換下廣告一樣能如此,用更少的成本做出更好的效果,替公司創造口碑;最後是我還很年輕,可塑性很高,能與公司一同成長,成為公司的中流砥柱,以及一名值得信任的下屬。」

    「還有嗎?」韓寒語氣沒有起伏,只是轉著手中的筆,看不出喜怒,

    沈靖瑤想了一下後搖頭,她雖有些閱歷了,但仍無法與韓寒相比,如果這些回答不是答案,那麼,她已經不知道還能回答什麼了。

    「如果妳的答案只是這樣,那麼沈靖瑤,我對妳非常失望。」