外12
王光显听完邱歌的话，顿时也明白了邱歌的意思，知道***这个设备其实是和电视机顶盒有着同一样功能的，只是听起来邱歌所说的那个***拥有更多更好地功能而已。不过滨海发展数字电视也没有多久，机顶盒算是刚刚才完成在全市内铺设的。如果现在就要换，之前所做的投入就算是白费功夫了，他不禁摇了摇头，对邱歌说：“邱先生，您知道，现在我们电视台给全市的数字电视用户发放机顶盒都是免费的，也就是说我们之前进行了一笔非常大的投资。如果这个时候又换这个你们的这个产品，我们负担不起来。” 这一次邱歌是做好了准备才约王光显出来地。他早就料到了王光显听了自己的话后会有这样地反应，所以他也并没有感觉到多少紧张，又把另外一张牌晾了出来：“王台长，可能您不知道，我们这一次这个***同样也是免费的，我们会免费提供给所有用户。” “这……”王光显听见邱歌这么说，又看见邱歌那一副高深莫测的神情。顿时就吃了一惊，要知道邱歌的话可是超出了他的认知范围，脑子一时之间都被“免费”这两个字给填塞得短路了。 虽然滨海电视台为了让用户改用服务效果更好的数字电视，所以免费为每一个用户家庭安装了电视机顶盒，可是这一来是有了政府的出资支持，二来则是把用户范围局限在了他们有线电视台本身地用户群里，许多原来没有在用他们的服务的人群、或者是一个家庭里面想要拥有两台机顶盒的人群如果安装电视机顶盒的话，还是必须付费的。每一台电视机顶盒大约在700元华夏币的售价，实在是价格不菲。现在邱歌说的却是免费使用，这简直就等于拿钱来砸市场，单单只是滨海一个城市，就需要极大地资金才能够支持得住，这种情形下实在不能不让王光显惊诧万分了。 “王台长。我相信如果我们愿意免费进行提供的，没有多少人是不愿意尝试我们的服务的，这种情形下我们公司的产品进入市场就是必然的了，在投放上完全没有难度！”邱歌继续用语言冲击着王光显地感官，“我们现在需要的是“电视节目”这一项服务，如果电视台可以加入到我们的计划中来，那么我相信未来***的道路会走得更加的通畅。” 免费这两字已经让王光显心动了，要知道他们现在尽管在机顶盒制造商那里拿货非常的便宜，但是这毕竟是钱，电视台拥有那么多的用户。基数大得惊人。这笔投入开销也就非常的大了，如果能够免费得到这个设备的话。绝对能够让电视台省下许多钱。不过王光显身在这个位置上，也能想到这个计划会带来的后果和牵扯到地东西，他略一沉吟，仍然有点犹豫地说：“现在我们滨海进货的机顶盒有四种，那些厂子地老板都和市委的领导有些关系，这个……” 邱歌当然明白王光显的顾忌，没等王光显把话说明白，邱歌就笑着说了：“王台长，我明白您的难处，我只是需要电视台为我们***作出服务支持而已，我相信商品投放到市场后，用户和市场会作出选择的。”顿了一顿，邱歌又压低了声音说：“如果电视台肯与我们合作的话，我可以作出承诺，我们在滨海地区分公司可以让出百分之十五的股份给电视台，而且所有电视台月费我们也绝对不会沾手。” 王光显当然明白邱歌所说的好处，也能看得出邱歌的这家公司如果真的可以像他所说的把设备铺出去，是很有前途的，而现在邱歌所要求的支持滨海电视台提供服务支持而已，真是无本万利的生意，所以王光显立即就点了点头，说：“邱先生，对于您的计划我真的是非常的心动，请您给我一点时间，我要回去和电视台里的人沟通一下，嗯，我会尽快给您答复。” 听见王光显这么说，邱歌知道自己已经说服了这位台长，剩下来就要看这位台长怎么样回去说服电视台里面的其他人，事情就算是做成了。 这一顿饭很愉快的吃完，没过两天，邱歌就接到了王光显的电话，在电话里面王光显表达出了电视台愿意和他进行合作的意思，邱歌当然是非常高兴的，尽管事情基本上是没有什么悬念的，但是一旦定下来，还是让他感觉到松了一口气。 很快的，邱歌就在上海了一家新的叫做灵通网络的公司，然后又在这家公司里面组建了滨海分公司，准备开始进行***的计划。 就在对***布局滨海做积极准备的同时，邱歌又收到了在天津方面张力的电话，说是经过这一段时间专家们的研究，第一款红旗轿车的设计图已经出来了。收到这个电话之后，邱歌立马又赶到了天津，把***方面的工作暂时交给了周香君和林荫。 两边都繁忙的工作的确让邱歌有点分身乏术，不过他却感觉到非常的满足，因为他知道只要熬过了这一次的两个项目，那么以后元亨的路就会变得平坦起来，足够多的资金足以让元亨可以在更多领域进行发展。 到了红旗汽车有限公司的总部，邱歌在张力的带领下查看了那一份新车的设计图，那些设计师专家团们也分别给每一个部分的设计作了讲解。邱歌对于汽车设计方面并不是有很多的了解，就是听完了这一番天花乱坠的讲解，还是有点懵懵懂懂，心里面只觉得如果这些东西真的要像是设计专家们所说的那么好，华夏的汽车制造业岂不是要一跃成强国水平了吗？不过邱歌也没敢当场就把这种疑问问出来，他看准了这批专家里面一位年纪比较大，属于是长老级的专家陈远寿，让他在会后单独留了下来。 “陈院士，其实我把您留下来，是想和您单独谈一谈，听一听您的专业意见的，我一早就听说了您在汽车制造这一块领域是专家之中的专家了。”邱歌一来就给陈远寿戴了一顶高帽，拉近一下双方地距离。 陈远寿是中科院的院士。平时为人就比较少话，算得上是那种可以埋头穷经皓首的人，听见邱歌这么说，他也不懂得应酬的谦虚两句，反而只是微微笑了笑，就算是了事了。 邱歌观人入微，看见陈远寿的反应。就已经大致把握住他的为人了，于是也不用多拐弯抹角。直接就接着问：“陈院士，我想听一下您的意见，我们这一次地设计真的有那么好吗……”微微一顿，邱歌又说：“还是换个说法吧，这一次地设计有什么缺陷的地方吗？” 陈远寿想了一想，说：“以目前我们国家汽车制造的水平，这一次的设计已经是最好的了。” 陈远寿这话儿算是让邱歌听出来。“以目前我们国家汽车制造的水平”，也就是如果和国际上比较起来，还是有着很大的差距地，毕竟这个大前提和大环境就已经局限下来了，所以邱歌又lou出一副准备掏心窝子的神情，点了点头后继续说：“嗯，陈院士您的话说得实在，我不懂得技术。不过为了要带领这家公司走出去，我必须要对自己的产品有一个比较准确、全面的了解，所以还请陈院士您不要顾忌什么，详细的给我说一说我们这一款新车设计上的利弊，让我心里面也有个数。” 陈远寿听了邱歌的话，点了点头表示明白。就开始对邱歌解说起了这一次在设计上地一些优点和缺点。陈远寿这个人虽然平时和人相处的时候比较不善言辞，可是一说到他自己的研究领域，立即就变得多话了起来，和邱歌“言谈甚欢”的说了一天，两个人就连中午饭都是叫了外卖送进来，完全没有离开办公室半步。 听完陈远寿的话，邱歌终于对汽车制造技术方面有了一定的了解。原来汽车制造地核心技术，其实并不是发动机或者外观、底盘的设计，而是我们标定、调校的水平，陈远寿举了一个非常生动的例子来对邱歌说明。那就是同样的味精。同样的调料，不同的人炒出的菜味道不同。当前我们面临的问题不是是否有自主品牌，因为消费者会看到，这个品牌的背后是什么厂家地生产平台，就像是中外合资地汽车制造企业，所以最重要的是技术平台。 现今我们国家里面一些国产品牌地技术获得途径有三种，一种是打模仿的擦边球，就像是奇瑞和吉利那样，通过模仿创造低价格商品，并且抢占市场获得资金来进行发展。这个途经需要抢占先机，比较容易成功，同时也很容易引来知识产权的纠纷。 第二种途径是外包模式，就是前期投入大量的资金去请外国的设计师对汽车进行开发，在这个开发的过程中参与进去并且获得大部分的技术，这种方法有点在于技术完全自主拥有，对远期发展很有好处，不过前期的投入却非常的大。 第三种途径是通过收购外国大公司的手段，直接获得外方的技术，这种途径的效果非常的显著，不过所花费的投入并不是一般的汽车企业能够做到的，因为花费的资金绝对不是十数亿就能够做到的，是十分巨大的投资，而且在整合技术和品牌上还需要花费很多功夫。 目前红旗汽车有限公司这些专家们设计出来的这一份图纸，的确已经算得上国内最先进的水平，不过如果要投入生产，建立一个新的技术、生产平台，就并不是那么容易了。这一切果然和邱歌之前想的一样，这些专家们吹得天花乱坠，可是实际上却并没有那么好的事情，这不禁让邱歌稍稍感觉到有点颓然。 邱歌静静的思索了好一会儿，想到销售一件商品，除了什么包装、宣传、渠道这些乱七八糟外在的东西之外，最重要有两点，一是价廉，二是物美，如果在物美这个方面难以做到最好的话，那么就必须在价廉方面下功夫了，毕竟只有把自己的产品销售了出去，公司有了利润，这样才能够再投入，再生产。 “关键是第一步怎么走，走对了这个循环就能继续下去……”邱歌暗暗琢磨着。他首先想到了要在价格上下功夫。不过如果单纯在价格上下功夫还是不够的，心里面灵机一动，邱歌又对陈远寿问：“陈院士，其实现在对我们来说最重要地是把产品做出来，在一些地方我们是可以慢慢改进的。”微微顿了一顿，邱歌又接着说：“不知道车子制造出来的成本是多少？嗯……车子耗油吗？” “在设计的时候我们已经考虑了成本问题，尽量把成本压在了比较低的水平上。在耗油方面……唔，这款车型的耗油量和别的品牌同级地车子是差不了多少的。” 陈远寿对邱歌解释了一遍。邱歌听完后又问：“那不知道如果想要把车子改得更省油……不知道做不做得到呢？” 陈远寿怔了一怔，沉吟了一会儿后回答邱歌说：“把一些配置做得稍微改一改，应该是可以做到地……”顿了顿后，陈远寿有些踌躇的对邱歌说：“可是陈总，要知道红旗牌轿车可是我们国家豪华轿车的老牌子，如果在配置方面改的话，恐怕是会……是会有影响的。” 听见陈远寿说可以改。邱歌已经心满意足了，对于陈远寿后面的那半句话他只能是暗自摇头苦笑了，什么我们国家豪华轿车的老牌子，现在就算把车子生产出来，又有谁要？最关键地是把产品生产出来能够卖出去，这样才可以继续对车子的研发上进行投入，以后肯定能够作出优秀的产品。 不过邱歌知道陈远寿说得也是对的，红旗这块牌子的确是名牌。可不能忽视了这个优点，即使要改里面的配置，可是“表面功夫”还是要做足的。邱歌立即醒起了j人的一个事例，那就是j地电脑制造科技原本是不如米国那些大公司的，在制造实力不如竞争对手的情况下，他们另辟蹊径。努力在产品的外观上下功夫，就像索尼的笔记本电脑，不论是在实用性、或者适用性上都远不如ibm，但是索尼就是肯在电脑的外观上下功夫，所以他们同样赢得了市场地追捧。 这个事例启发了邱歌，他想到如果在红旗轿车的外观上下功夫，再加上省油、价廉这两个优点，这一款新车在市场上也并不是没有机会的，所以邱歌立即把张力也叫进办公室，把自己的想法对陈远寿和张力说了出来。而且越说越兴奋。奇妙的点子不断冒出，更加坚定了他心里面的想法。 陈远寿是“老学究”。对于市场营销方面的事情可以说是一点都不懂的，一辈子都在苦苦研究汽车内部技术他，又怎么会想到像邱歌所说的给椅子加加真皮、给车灯换换新款之类的方法，就能够让车子卖得好？所以他听完了邱歌地话后，有点犹豫地问：“陈总，这……这样真的可以吗？” 邱歌笑了笑也还没有回答，反倒是一旁地张力心领神会了，点了点头说：“邱歌，你的这个思路很不错，既然我们的产品还不能和好的产品竞争，那么我们就应该在别的地方下功夫，做得比他们好，这样我们也就有了自己的优点。” “好，我们立即就换汽车外观的设计图，请一位好的设计师来设计，一定要把我们的产品做得比别人的都出色。” 陈远寿目瞪口呆的看着张力和邱歌这一对“父子”，心里面还没能对他们两个人的话感到认同，不过他只是负责设计方面的工作的技术人员，整个公司所有事情的最终决策权还在邱歌的手里面，所以这件事情也就只能听邱歌的吩咐了。 为了在外观上下大工夫，红旗汽车有限功夫不惜血本到德国请了一位著名的设计师来*刀这一份汽车外观设计，只是这个外观设计就花费了红旗数百万元。当然，邱歌可是一个不会让钱白花的人，每一笔钱花出去他都会把它利用到最尽，他让人主动联系了天津的几家大得报章杂志媒体，把这个花费了数百万元换来的一张汽车外观设计图的事情公布出去，顿时就在汽车界引来了不小的反响，至少这也算是一个话题了。使得许多人对于这款根本就还没有开始动工制造地新“红旗”有了一丝好奇。 把大体的事情定下来后，邱歌又赶场似的回到了滨海，迅达公司第一批***已经做出来了，在这一批***投放到市场的前夕，是需要做许多铺垫、宣传方面的工作的，邱歌作为整个计划的领导者，当然需要亲自坐镇。看着这批***在滨海这座城市地布局。 一开始，邱歌首先选定的实验对象是在一个公务员地福利房和微利房住宅片区。毕竟灵通网络在滨海的这个计划触即到了许多领导们的利益，他只有先“讨好”这些公务员们，才能够让事情更加顺利的推行下去。有了电视台的帮忙，灵通网络的这个***产品很快就在两三个广告的帮助下，让许多人得到了认知，因为看到“免费”地字样，许多电视观众都主动打电话到了灵通网络来询问相关的安装事宜。真是有便宜那个不愿意占，他们都等着灵通网络派人上门去了。 因为工作的没有难度，灵通网络以800元每台的价格从迅达公司订购了十万台的***，一下子就好像流水一样花出去了8000万。很快的，灵通网络开始在住宅小区安装了起来，这种的免费产品几乎是立即就能得到用户的欢迎。不过为了用户能够爱惜地使用***，灵通网络规定如果赠送的第一台***损坏了，那么再想安装的话，第二台就必须要用1000元每台的价格来购买了。 相比起之前的电视机顶盒，***除了在统一所有遥控器方面有着出色的表现之外，机身上还多了许多cha口。usb啊、194啊之类，真正做到只要一个遥控器，就可以控制整个家里面地电器，并且玩游戏、听音乐、上网等等*作，实在是很多人想都没有想到的。 ***的出现一下子就受到了这第一批用户的欢迎，尽管灵通网路还没有开始各项收费业务和广告业务，但是后期的潜力就已经表现出来，甚至在这第一批用户里面，有一位记者在报章上写了一篇文章，赞扬***这个设备是具有划时代意义的家庭设备。它能够让人们的生活更加简易丰富。在日后的家庭生活当中将会发挥越来越重要的作用。 这篇文章一面世，***开始得到了更多人的关注。许多商家地目光都投到了灵通网络这家公司上面来，那些广告公司更加是千方百计地联系灵通网络，希望能够通过灵通网络把广告打到用户家里面去。 对于邱歌和灵通网络来说，这只是一个开始而已，以现在这一点点的用户量，广告业务上面地效益还不能够彰显，所以邱歌当然就一一拒绝了那些广告公司的“盛情”。邱歌继续让灵通网络扩展用户，在第五万台***投进市场以后，灵通网络再一次投入一亿六千万的巨资，从迅达公司的手里面订购二十万台目前位置性能都非常稳定的***。 随着***在滨海的急速，滨海、乃止珠江三角洲的许多人都开始注意到了灵通网络有限公司和迅达网络有限公司这两家公司。迅达公司在短短两个月就获得了超过两亿四千万的订单，当然是能够震得住人的，不过更加让人吃惊的是，目前还没有任何收益的灵通网络却像是流水一样花出去了两亿多，似乎还有追加的趋势，实在有那么点霸气*人的感觉。 一时之间，“灵通网络不惜血本”之类的字眼出现在了各种报章杂志上，对此各种各样的评论都有，有人认为灵通网络是在做秀，也有人认为这是一种典型的用资金来砸市场的做法……不过邱歌对此却一点兴趣也没有，他现在只想着的就是尽快加快脚步，让***占领整个滨海市的市场，然后再扩展到珠江三角洲的其他城市去，因为他害怕会有人复制自己的模式，那么变数就多了。 其实邱歌的担心是有点多余的，一来因为目前他们灵通网络只是在画饼的阶段，完全没能够让人看到任何真真正正的效益，二来则是没有人愿意像他这样冒那么大的风险，投入那么大的一笔资金来铺设整个市场，毕竟仅仅滨海这一个城市，如果只按一百万人来算的话，就需要八个亿的资金，这样一个情形下就算有人能够理解到他的做法，也不一定敢跟风做。 对于市场的把握邱歌可以说是有着非常独特的见解的，在宏观经济形势下他看到了整个华夏经济的继续繁荣，这在很大的程度会让人们收入提高，生活水平也进一步提升，这样就为***走进千家万户提供了经济基础；在微观公司经营和投资的把握上，他牢牢的控制住了***的供货商，并且拥有几项专利技术，就算别的公司想要跟风，一时半会儿都是别想做到的，就算日后做到了，灵通网络早就已经完成了对市场的布局。 在不到一个月的时间里面，网络灵通就把五十万台***发放了出去，针对的都是滨海市内比较新的一些住宅区，因为一来这些住宅区里面所住的人群拥有比较高的购买能力，也就是说不论是广告业务针对的人群又或者是将来***各种服务的用户群都是这些人，二来这些新的住宅区拥有比较好的基础设施，比较容易把***进去。 滨海的常住人口是八百多万，如果按照每三个人组成一个家庭来估算，就需要两百到三百万台的***，这里面还没有加上那些外来人口，所以如果真的要完成整个滨海市场的投入，起码需要五十个亿。为了让庞大的投资压力得到缓解，灵通网络在投入第五十万台***之后，正式开始运行他们的盈利模式了。 首先，灵通网络开始进行广告招商，也就是需要打广告的个人或者公司可以主动和灵通网络联系，商谈时段以及价格。这个消息才一公布，立即就得到了非常大的市场反响，现在所有人都可以看到灵通网络广阔的宣传能力，所以灵通网络有限公司的广告业务部可以说已经变成了整个公司最繁忙的部门。 其次，灵通网络和金顶公司一起向外界公布双方“联姻”的消息，虽然他们都是元亨投资全资控股的公司，但是他们联合起来的消息一公布出来，立即像是给整个市场投下了一枚重磅炸弹一样。所有人都开始真真正正意识到了邱歌的企图。金顶公司已经算得上是华夏国内少数比较大地网络游戏运营商之一，而网络灵通更加是近一段时间来发展得最为迅猛的媒体，两家公司这么一合并，网络游戏立即就通过另外一个途经走进了市场。 事实上上网络游戏进入家庭只是其中一个方面而已，在邱歌对灵通网络运行的理解中，他要开展的业务绝对不止是网络游戏那么简单，他会让高清电影的订阅业务走进家庭。同时的还有音乐、绿色∷小说页浏览等等业务功能，***不能单单定义为一个游戏机或者机顶盒。它将是一个全新的家庭休闲娱乐媒体。 在灵通网络公司实行了这两个可以为他们带来利润地举措不到一个月的时间，在广告业务那一部分就为网络灵通公司获得了上亿元地收入，而金顶公司和灵通网络公司总共则获得上百万元的收入，尽管这一块还比较少，但是可以想象，当这种服务真真正正成为了现代生活的一部分，他将会以迅猛的速度继续增长的。 钱。就像是流水一样花出去，在邱歌花费了五十亿元的资金支持下，整个滨海是已经完成了***的布局，尽管这一笔投入是巨大无比地，但是投入过后可以看到的就是收获了。 滨海发生的一切这个时候已经传到米国原子基金的总部，杨斯丁和索杰斯看着那一份报告，都沉默了良久说不出话儿来，好一会儿后。杨斯丁长长的叹了一口气，带着说不清楚的感觉说：“这是我所见到过的最疯狂的投资，这个华夏地年轻人真的是太疯狂了。” 索杰斯当然能够听得出搭档话里面透出来的欣赏，想了一想后笑着说：“不过这个疯狂的投资显然是成功的，不是吗？” 杨斯丁赞同的点了点头，说：“如今华夏经济发展良好。华夏地城市居民拥有的消费能力是非产巨大的，这个***的确可以在这一个巨大的购买力里面分一杯羹。”微微顿了一顿，杨斯丁又笑着说：“你看看，他们每下载一首正版的音乐才0.05元华夏币，也就是说下载个一百首音乐才5块钱，虽然这实在是非常的少，但是整个华夏市场的人那么多，基数那么大，所获得的利润也就非常的大了。” 索杰斯明白杨斯丁话里面地意思，尽管现在灵通网络才刚刚开始在滨海这一个城市布局。但是可以想象。当华夏那几个大城市都被这个叫做***地设备包围的时候，里面所蕴含地利润是多么的大。索杰斯笑了笑说：“看来我们的投资是非常的划算的。这一个绝对不只是百亿元的生意，如果将来发展起来，千亿、万亿都是有可能的。” 杨斯丁回想起自己之前在和邱歌交谈的时候，心里面还在犹豫时的情形，不禁暗暗感觉侥幸，如果自己当初一个犹豫没有参与到了邱歌的这个大项目中，那么这一门好生意现在就只能看着它白白的从面前溜过去了。这么想着的时候，杨斯丁心里面就不禁为自己的识人得意不已…… 接连的几个星期，林荫都感觉到非常的忙碌，这一段时间他忙着的是和各大制片商以及音像发行方面的公司谈合作的事宜，尽管***在音乐、电影方面的销售远没有游戏方面的销售多，但是可以遇见所占的份额会越来越大，所以在这个时候和那些制片商还有音像发行商谈网络合作分成，是非常重要的。 在滨海布局完，经过一段时间的运行良好，灵通网络又腾出手来准备进军上海的市场了。***的出现已经吸引了所有人的注意，那些制片商和音像发行商都感觉到了***这个新生媒体的强劲威力，他们都非常乐意和林荫谈合作，剩下的只不过分成多少的商榷而已。 华夏国内，音像方面的盗版是异常严重的，尤其随着网络的出现和发展，盗版的现象更加是没有办法制止，这种时候可以说是堵不如疏，金顶公司用低廉的价钱销售正版音像，就好像用五分钱每首正版歌曲的价钱在网络上以及***上销售，这对一些原先在用盗版的人还是有着一定的吸引力的，毕竟只花五分钱就可以用上不管在音质、还是像质都比较好的正版，不管怎么说对盗版都是一种正面的挑战。或许在实行的初期会受到一定的抵触，但是当一种生活方式被改变了之后，一切就都是理所当然了。（未完待续）