第236章 大院大哥厂长们把八万块钱拱手送给
大院里那颗核桃树上, 原来还有几颗核桃，在最高处。 零食稀缺的年代，核桃尤其是美味, 孩子们爬不上去, 打不下来，就眼巴巴的等着它能落下来，谁抢到就是谁的, 绿皮儿在地上就裂开了，一口咬开, 剥掉衣子, 那是难得的美味。 但几个孩子吃过剥了衣子, 裹着焦糖的核桃 尤其是熬焦糖时, 从厨房里散发的那股焦糖香味, 就更诱人了。 看苏樱桃出来, 刘小武把伸出去要抓汤姆的手，暂时又收了回去。 但同时也要恐吓一句：“阿姨，看好你家这个小的，我的钢绷子准头可不如他，万一打到他, 可不是故意的。” 这是在为自己要打汤姆和杰瑞做铺垫，真打了, 他也会说：“我是不小心的呀。” 苏樱桃递给刘小武一把糖核桃：“吃一个？” 刘小武当然不吃：“我们不吃, 拿远点。” 但他不吃, 他身后那些孩子好奇，想吃啊，一个个伸手过来，抓一把送嘴里, 全是哇的一声：“阿姨，这个好吃.” “真香！” 刘小武是专门来打汤姆的，小伙伴全都倒戈向苏樱桃了怎么行？ “你们在家没吃饱饭吗，呸，一闻就是臭的，像屎。”刘小武退后一步，满身戒备。 “对了，小同志们，你们作为首都最优秀的大院子弟，都入团了吗？”苏樱桃又问刘小武。 刘小武呸的一声：“共青团都是一帮装模作样的书呆子，我们大院子弟以后都要当兵，才不屑玩儿那个。” 果然，这些孩子大都家教野，在学校也是孩子王，而且风气就是从武不从文，都没入团。 苏樱桃一脸的大失所望：“那可麻烦了，你们肯定不知道吧，以后部队要改革，想当兵，就必须先加入共青团。” 这种大院子弟，从小跟在父辈的身后长大，都有一颗戎装梦，对共青团感啥兴趣，但是原来当兵是随便当，现在部队上军人多了，对于当兵的要求也一直在提高。 先入团再当兵，当兵后再入党，这是部队上马上就要颁布的新规定。 看刘小武啊的一声，他的小伙伴们也傻了，苏樱桃摸着汤姆的脑瓜子，又说：“我家邓长城13岁就入团了，他要想当兵，明年就能去，说不定他比你们更早进入伍呢，以后，你们就等着他当你们的教官吧。” 一帮孩子先是不信，但熊光弼在后面一跳一跳，举着手说：“我爷爷说过，以后想当兵，必须先入团，素质太差的人孩子部队坚决不要。” 这下可好，一群孩子顿时惊呆了，一下子全围了过来，叽叽喳喳围着汤姆，七嘴八舌的问：“邓长城，共青团可不好入，你教教我们，咋入团。” “对啊，教教我们，怎么才能入团？” 突然之间，汤姆就成全场瞩目的焦点啦？ 刚才他还差点被刘小武打一顿，但这会儿，就连刘小武也变了。 他把弹弓掖到了屁股上，把汤姆逮到一边，郑重其事的说：“快点说，要怎么做才能早点入团？我高中毕业就要去当兵，我已经等不及了。” 不过余光瞥了苏樱桃一眼，毕竟这个阿姨很随和，也很漂亮，他很喜欢。他就又说：“阿姨，我小姨在广交会筹备委工作，我妈明天会去看竞标，你可别走后门呀，要不然她会笑话你的。” 苏樱桃转头一看，正好看见对面的吴医生，翻了个白眼，啪一把关上了窗户，力气太大，玻璃都给震裂了。 明天就是苏樱桃来首都最关键的事情，去争那8万块钱了。 虽然苏前进被抓了，但苏樱桃起的头，要清算g委会，吴医生怨苏前进没什么用，只能怪自己眼瞎。 可筹备委那8万块，她会好好儿盯着苏樱桃，要是丰芳和熊部长俩口子敢在钱上放水，吴医生会把他们一起举报。 这叫你不让儿子好过，我让你们所有的人都不好过。 苏樱桃笑着摸了摸刘小武的脑袋说：“跟邓长城好好聊聊入团的事吧，大人的事轮不到你们小孩子操心。” 跟全国知名的酒厂、烟厂，瓷器厂竞争一笔扶持资金，当然没那么容易。 下午，苏樱桃带着郑霞去采购画版报用的彩笔，以及纸张，这是要用来画效果图的，然后，她还得附一份文字型的说明书，这是给竞选的时候，领导们观看的。 郑霞虽然也出了些主意，但总体的统筹工作是苏樱桃在搞，文字的东西也是苏樱桃在写。 画则是由博士来画，八万块，并不容易争到手。 这天晚上，郑霞躺下的时候，苏樱桃在讲，博士还在画。 第二天一早起来，早晨八点报道，就得去参加竞标了，这回不用带产品，得全凭苏樱桃写的报告书和博士画的效果图，以及苏樱桃的一张嘴了。 郑霞原来就在首都毛纺厂干，不是头一回搞销售，想想对手，心里就更担心了 所以早晨五点就起来，在厨房里作早餐。 这笔钱，苏樱桃是承诺过，是要给秦城重工搞实验的经费，所以博士也特别重视，睁开眼睛就问苏樱桃：“要不要我陪你一起去，领导们我都认识，到时候可以帮你说说情。” “放心吧，我自己就可以搞定。”苏樱桃说着，把文件一抱，嘴里叨了半根油条，就带着郑霞一起出来了。 褚岩这会儿也要坐飞机去广州，然后去香港。 出了门，正好碰上。 褚岩完全不看郑霞，郑霞也不理他。 大男大女，搞的跟小对象一样，一个把一个当空气。 然后博士去送褚岩了，苏樱桃则带着郑霞，就往南锣鼓巷去了。 下了公交车，苏樱桃就看见吴医生穿着白大褂，跟一个比自己稍小点的女同志站一块儿，似笑非笑的看着她。 “姐，你去上班吧，这是公开竞标，没人能走后门的。”那个女同志。 看苏樱桃经过，吴医生故意高声说：“那可不一定，熊同尘两口子都在外交部工作，这笔钱只要被某些人拿到，我就认为他们是在走后门。” 哟，苏樱桃心说，这还是个义务反贪督察员啊。 当然，她不可能跟吴医生这种人斤斤计较。 今天，工业部的领导们全来了，就连对外贸易部的熊部长也在，苏樱桃只听说过，从来没见过的庞部长，听说也来了。 不过这时候领导们还没出来，总共80多个厂家的厂长，书记们，把个大院子挤的满满当当，没地儿插脚。 早晨，把资料交上去之后，领导们要现场看，现场审核，然后挑出他们觉得最 优秀的几家子，让厂长们当场演讲，讲一下自己的卖货思路。 总之就是，用什么法子卖产品，而且领导们觉得他们一定能卖得好，也能让别的厂家心服口服，才能拿到那八万块。 国家现在一穷二白，广交会也是对外开放的试脚石，领导们都颤颤兢兢，千方百计把外国人请进国内。 最重要的就是卖产品，谁都不敢大意马虎。 一早晨都没出结果，临近中午的时候，筹备委的人就喊大家先去吃饭，吃完饭再回来等结果。 上百号人，于是从南锣鼓巷又涌了出来，找地儿吃饭。 而这时，吴医生居然还在巷口站着，天热，把白大褂脱了，脸都给晒红了。 在国营饭店，苏樱桃和郑霞一人要了一碗面，就吃了起来。 旁边一桌坐的，正好是景泰兰瓷器厂的厂长，据说景泰兰的瓷器在国外特别受欢迎，人家也特别自信，这会儿正在跟书记聊，看那八万块钱拿到之后，该用在什么地方。 “咱们行不行啊厂长，我咋觉得那钱咱们争不到？”郑霞紧张的不行，一碗面都吃不踏实。 苏樱桃说：“放心吃你的面，钱，我保证是咱们的。” 一碗面刨完，领导们还没上班，大家嘴巴一擦，又继续到筹备委蹲守。 终于，下午两点的时候，丰芳出来念入选名单了。 这时候大家当然都安静了下来，静静的听着。 不用说，茅台，中华烟，五粮液，景泰兰这些厂家都是当仁不让入围的。 直到最后，苏樱桃才听到秦城轻工厂的名字。 有她就好，第一步已经赢了，下一步就容易多了。 “这是个什么厂子，没听说过啊？”有人说。 还有人说：“实力怎么样，听名字完全不像是个国营大厂。” 吴医生在外面就冷笑了一声，心说，这可不就是熊司令一家捣的鬼，苏樱桃自己还号召清算g委会，但她自己屁股都是歪的。 这事儿，她非写信，上访，把苏樱桃闹个稀巴烂不可。 转眼就是要公开演讲的时间了。 八个入围工厂画的展柜效果图已经全陈列出来了，当然，大厂家带的可是专门的版报画家画的，并不比博士的差。可以说各有特色，不分伯仲。 等大家看完，就是入围的几个厂长上台讲话了。 吴医生一开始只是站在外头看热闹的，这会儿索性进了院子，挤在人群中看热闹。 现场的厂长们几乎都四五十岁，男同志占了一大半，女同志本来就少，一看苏樱桃这么年青，漂亮一个女同志上了台，当然都得窃窃私语几句。 “这绝对是后门，是关系。”吴医生悄声，跟身边一个人说。 这人倒是摇头了：“那倒不会，多少人盯着广交会，几个部门联合举办，8万块能救活一个厂子，没人敢走后门，咱们听听她怎么说吧。” 吴医生于是翻了个白眼，她已经准备好要写举报信了，苏樱桃就等着吧。 要演讲的时候，苏樱桃也是谦让，让别人先讲，故意把自己押在了最后。 因为她一直站在台上，也一直没说话，长的又漂亮，一直是笑眯眯的注视全场，这么一个端庄，大方，温柔的女同志，几乎吸引所有人的目光。 谁都想知道这位年纪轻轻的，没有任何背景实力，看上去很漂亮的女同志会说什么。 当然，关于说要多带产品，好好装修自己的展台，积极销售，以及表功，说要卖十万，二十万这样的大话，前面几位厂长都已经说过了，照例，大家觉得，苏樱桃肯定要夸一夸自己的展台。 谁知道她一张嘴，却说：“同志们，虽然展位有限，我们每家只有两个平方米，但我觉得我们所有人的产品，两个平方米是摆不下的，对不对？” 那当然。 大家都有的是产品，都想卖给外商，一家厂子只有两个平米，谁不苦恼这个？ “我们秦城轻工厂的思路是，我们要问筹备委要一个舞台，回去之后我们就会准备关于敦煌的节目，到时候在舞台上表演，让来的客商们先来了，看一回表演，了解敦煌，继而对我们的产品感兴趣，再达成销售。”苏樱桃又说。 这个年代除了样板戏和电影，几乎没有什么娱乐活动。 搭展台，搞节目表演，这个够新奇。 不说工业部的领导们，首先台下的厂长们就觉得很有意思，渐渐有人鼓掌了，还有人在喊：“这个想法好。” 后面坐着的，王部长、庞部长，以及熊部长那些人也在交换意见。 彼此都认识，而且都认识苏樱桃，本身这些人就很欣赏苏樱桃，这时候也开始鼓掌了。 但是这还远远没完呢。 苏樱桃把自己准备好的小玻璃拿了出来，先给台上几个大厂的厂长们一人发了一颗，然后说：“这是我们厂生产出来，准备要赠送的礼物，只要有客人购买我们的产品，我们就会按比例赠送一些，成本并不大，十颗的成本才不过一毛钱，但是你们看看，里面的敦煌飞天是不是很有意思。即使客商们这交不买，他们拿到这个，也会想着我们的产品，对不对？” 因为台上的厂长们都拿着玻璃球，眯着一只眼睛在看，台下的厂长们也伸手，一个个的，都准备要要了。 现场的气氛，一下子变的既活泼又热闹。 完全不是刚才大家都刻板着脸，既紧张，又局促的状态了。 “你们大部分生产的都是烟酒糖茶类的产品，其实我建议生产食品的厂家，不防设一个品尝台，备点散烟，打开几瓶样酒，茶叶厂准备一些精美的茶杯，泡一点茶，给外商们品尝一下，你们觉得呢？咱们华国有句俗话，吃人嘴短，拿人手软，伸手不打笑脸人，趁对方品尝的时候做介绍，说不定会更容易成交生意呢？”苏樱桃又说。 来看热闹的吴医生完全听不懂，目瞪口呆。 在场的厂长们，都是国营厂子，一直都干的是一手交钱，一手交货的工作。 品尝，介绍，其实是销售中最简单的促销方式，但一经提出来，不论台上台下，所有人居然集体点头，还有人纷纷说：“这个好，我怎么就没想到？” “好，这个提议好，谢谢这位苏厂长。”有人高声喊说。 还有人说：“我们今天就去买茶杯，让客商在买之前，先品尝我们的茶叶。” “这个提议好！” “谢谢你，苏厂长。” 且不说台上，台下此次彼服，全是感谢声。 但是郑霞着急啊，苏樱桃讲了半天，一直是在帮别的厂 家出谋划策，提高销售额，这听起来，是在长敌人志气，来自己威风。 而且她一直没讲到重点，就是那八万块！ 不过就在这时，苏樱桃话头一转，干脆往前两步，伸手抱拳，就朝着台下说：“同志们，我们轻工厂是个刚起步的厂子，虽然我们的产品特别受外宾的欢迎，但苦于没有资金，无法扩大生产线，所以筹备委的八万块对我们非常重要，大家就不要跟我争了，把这笔钱给我，好不好？” 瞬时，现场一下子就安静了。 义务反贪员吴医生惊呆了。 台上的领导们也惊呆了。 一众厂长们更是目瞪口呆。 厂长们也是来要钱的，谁不想要8万块的扶持资金，能答应她吗？ 但过了一会儿，有人在台下喊了一声：“我不反对！” 还有人紧接着说：“我同意。” 而台上那几个，则是苏樱桃的竞争对手。 他们也想要钱，而且都商量好的钱该怎么花了，这时候苏樱桃问他们要钱，怎么办？ 熊部长和王部长对视一眼，可以说他们也是经过大风大浪的，但是从来没见过苏樱桃这样儿的。 她就这样直白的问大家要钱，能要到吗？ 几个国家老字号大厂的厂长们，苏樱桃转身，笑着一个个握手，开门就见就问：“您同不同意。” 厂长们一人手里就一颗小玻璃球，但是拿人手软，而且伸手不打笑脸人，这时候还能怎么办？ 大家只能点头说同意啊。 而且别的厂长们心头在滴血，但还是得跟苏樱桃握手：“好好干，努力干！” “一定要努力，把那八万块钱，用在刀刃上。”心简直要烂了呀。 所以有什么走不走后门的，苏樱桃连领导都给架空了。 她只凭一张嘴说动全场，一全场所有厂长们的呼声下，用民意拿到了八万块。 而她去部长们面前拿存折的时候，在场所有的厂长们，居然还在齐声给她鼓掌。 吴医生目瞪口呆啊。 但同时又哑口无言，她该说什么？ 她从来没见过这种事情。 这就够叫吴医生郁闷了吧，但是，等她回到家，还有更叫她郁闷的事儿呢。 要知道，自己家的孩子当孩子王，只要不耽误学习，家长并不反对。 哪个妈喜欢孩子天天被人打的嗷嗷叫？ 又有哪个妈不喜欢儿子从小带着一帮小屁孩儿，雄赳赳气昂昂当大哥的？ 而刘小武在部队家属院里，一直可都是当仁不让的孩子王。 至于邓长城，就是个天生挨打的怂货。 但今天，吴医生才进院子，走了不远，就见她儿子跟在邓长城的屁股后面，屁颠屁颠的，不知道在问着才能。 关键是他的肩膀上，还架着苏樱桃生的那个小短腿，两只手捉着两只小胖腿，一口一声，居然在喊邓长城叫大哥？ “大哥你好好讲嘛。” “大哥你等等我。” “大哥，哥哥，长城哥哥，我声音是不是太大了，这是不是没素质的表现？” 这部队家属院的天什么时候变的？ 邓长城他凭什么就能做所有孩子的大哥？ .