书书屋 - 玄幻小说 - 年代大佬的漂亮小娇妻在线阅读 - 第252节

第252节

    听到白瑜这话,看门大爷比三伏天喝了冰镇绿豆沙还要舒坦,看马赛楠的目光也柔和了很多:“是个好同志,都进去吧,进去后买东西时可以跟柜台的人报上我胡大爷的名号,他们就会给你最优惠的价格,我侄子是里头的销售经理,柜台的人平时会卖我几分薄面。”

    白瑜:还有这种好事?

    白瑜没想到看门大爷这么好哄,几句好话就让他把底牌给亮出来。

    不过她这次过来不是为了买东西,不过她倒是有件事情要请教看门大爷:“大爷,我们这次过来其实不是为了买东西,而是想和友谊商场合作,您看这种情况我们应该找谁接洽比较好?”

    看门大爷看了她一眼:“合作?你们想合作什么?我可跟你们说,友谊商场评选条件可是非常严格的,想跟友谊商场合作的工厂十个手指都数不过来,你们要是没有好东西,那就趁早回去吧,别过来浪费时间。”

    白瑜赶紧让马赛楠把贝雕作品从行旅箱里拿出来。

    她这次带过来三个作品,分别为:《乘风破浪的帆船》、《年年有余》和《睡莲仙子》。

    第一个《乘风破浪的帆船》是西洋风格,比较适合外商的审美,《年年有余》则是很符合种花国的传统审美。

    而《睡莲仙子》取材于神话故事,不管是构图还雕刻出来的成品,都栩栩如生,她相信不管是国外审美还是国内审美,都会为之折服。

    看门大爷看到她拿出来的东西,绿豆办的小眼睛一亮:“哟,这东西不一般啊,是用石头雕刻的吗?”

    白瑜继续刚才夸夸夸的风格:“大爷眼光就是独到,一般人还真看不出来是雕刻的。”

    看门大爷一脸自得:“那是当然,可不是我夸自己,我老胡闯南走北,吃过的盐比你们这些小年轻吃过的米还多,不过大爷我跟你实话说了吧,你这东西虽然雕刻得很别致,但友谊商场早就跟人签约了合同,你们要是早来一两个月就好了。”

    那个石头雕刻还是他侄子跟人签约的,雕刻的东西都是一些大象乌龟猫头鹰,还有小和尚和花之类的,虽那些东西看上去没有这女同志拿过来的那么精致,颜色也没有那么多,但都是石头雕刻,他侄子肯定不会再签约多一家。

    听他侄子说,这东西压根不好卖,一个月顶多卖出去一两样,他打算合同到期后就不续签了,所以他觉得这女同志没机会了。

    白瑜笑道:“大爷说的应该是石雕吧,就是用各种石头作为原料雕刻的,但我手上这个不是用石头雕刻的,而是用贝壳雕刻,跟石头是很不一样的。”

    看门大爷闻言眼睛一瞪,显得绿豆眼大了不少:“贝壳?你说这几个东西都是用贝壳做成的?”

    他虽然吃了很多盐,但还真没看过用贝壳做成的雕刻。

    白瑜点头:“对,我们是从琼州岛过来的,那边最不缺的便是贝壳了,那么多贝壳在海滩上都没有人捡,我觉得挺浪费的,便想着这东西要是能做成工艺品的话,可以给琼州岛的人民增加点收入,琼州岛的人民是真穷啊,有些到现在还吃不饱饭。”

    平时白瑜在说话,马赛楠一般都不会插嘴,可这会儿听到这话,她顿时把头点得跟小鸡叨米一般:“对对,我们那里是真穷啊,别的不说,就说我们家,我妈和我几个妹妹都好多年没买过新衣服!”

    这话看门大爷还真信了,马赛楠身上穿的衣服洗得白发,手肘的地方还用同样的花色打了补丁,这是他见过在公社工作最穷的人了。

    想到这,他用同情的目光看着她,问道:“那你爸呢,怎么一直没听你说起来,是过世了吗?”

    马赛楠顿了下,随即点头:“对,他死了。”

    她爸虽然还没死,但在她们几姐妹眼里,他跟死了没啥区别。

    或者说,他死了会更好,好歹她们也不用因为他被人骂白眼狼没狼心。

    看门大爷闻言更加同情了,想了想道:“成吧,我让人带你们去见我侄子,只是丑话说在前头,成不成看你们自己了,你们可别来找我!”

    销售经理虽然是他的亲侄子,但跟谁签合同这事不归他来管,更别说他这看门的工作还是多亏了侄子给他找的,他要是敢插手其他事情,回头他侄子就敢把他赶回老家去。

    白瑜马上笑道:“那是自然的,大爷您已经帮我们引荐了,后面的事情我们哪里还能麻烦您?这事要是成了,那是大爷您的功劳,要是成不了,那是我们水平有限,我们也不好意思再到大爷您面前来丢人了!”

    这话听着让人心里真舒服。

    看门大爷再也没有一丝犹豫,招手喊来一个在柜台旁边的小伙子,让他带白瑜和马赛楠两人去自己侄子办公室。

    白瑜连忙道谢,决定不管成不成功,回头都买些点心来感谢看门大爷。

    这可是个好人脉,就算这次用不上,说不定哪天就用上了。

    给白瑜两人带路的小伙子看着二十岁出头,对上白瑜的脸,耳朵和脖子一下子就红透了。

    他自称自己姓杨,平时大家都叫他小杨。

    他说一句就偷偷用眼神看白瑜一眼,脸就更红一分,那模样像个情窦初开的小姑娘。

    样子虽然不猥琐也不令人讨厌,但白瑜也不想给自己招惹桃花,于是状似无意,对马赛楠道:“广城的友谊商场真大,回头我带我女儿也过来逛逛。”

    马赛楠一点也没注意到不对劲,点头附和道:“的确是好大,比我们那边的供销社大了好几倍没,你这次过来没带明舒,她好像生气了,要不你等会儿买点东西回去哄哄她。”

    白瑜笑:“是个好主意。”

    一旁的小杨却感觉晴天霹雳。

    他长这么大第一次看到这么漂亮的姑娘,也是第一次动心,没想到人家已经结婚了,而且连女儿都有了。

    “啪”的一声。

    那是心碎一地的声音。

    友谊商场一到三楼都是卖东西的,销售经理的办公室在四楼。

    白瑜两人跟着小杨来到四楼,胡经理正好在办公室里面,不过他这会儿好像很忙,听了小杨的话,让白瑜和马赛楠两人在办公室外面的长椅子上坐着等,等他忙完再说。

    胡经理三十七八岁左右,圆脸小眼睛,跟看门大爷有五六分的相似,身材一米七左右,不高不瘦,长得不丑,但没什么记忆点,是那种丢在人群里头就找不出的长相。

    胡经理很忙,一会儿训下属,一会儿跑去见客户,一会儿又去仓库调节矛盾。

    白瑜和迈赛男两人这一等就等了足足两个小时。

    马赛楠挪了挪屁股,小声抱怨道:“这大爷的侄子该不会是故意让我们坐冷板凳吧?”

    没见过这么待客的,来了两个小时,每一个人招呼她们,连杯水都没有,而且看这样子还不知道要等多久。

    白瑜看了她一眼:“在还没有资本跟人谈判时,受点委屈是应该的,耐心等待吧。”

    在这年代,友谊商场可是比供销社还牛逼的存在,供销社好歹普通人能进来,可友谊商场却要外汇券和介绍信,否则就算你有钱也进不来。

    更别说现在是他们求着友谊商场跟自己合作,对方这副高姿态早在她的预料之中。

    马赛楠脸微微发热。

    心里把白瑜的话给深深地记了下来,她打算回去后就把这话记在本子上,以后每天看一遍。

    又坐了一个钟头的冷板凳,差不多到吃午饭的时间。

    胡经理终于慢悠悠从外头回来,白瑜连忙喊住他:“胡经理您好,我叫白瑜,是飞鱼公社贝雕工厂的主任,这次是代表工厂过来推销新产品,并寻求和贵商场合作的机会,不知道您现在有没有时间接见我们?”

    胡经理停住脚步,看到白瑜两人愣了下,下意识就道:“你们还没走?”

    这话一出,他立即反应过来自己说错话了,脸上不由露出一丝尴尬的神色。

    刚才他的确是故意让她们做冷板凳,一个听都没听过的公社,还让两个看上去还没二十岁的年轻女孩来找自己谈合作,他觉得对方压根就没认真当一回事,就跟闹着玩一般。

    只是这两人是他大伯让人带进来的,他怎么也要给他大伯一两分面子,于是便让她们在外头等,他想着对方等得不耐烦了自然会走。

    只是这两人这么有耐心,坐了三个多小时的冷板凳居然还没走,而更让他吃惊的是,刚才这位长得很漂亮的年轻女同志说什么来着,她是工厂的主任?

    这么年轻的工厂主任,而且还是一个女人,他还是第一次遇到。

    白瑜却似乎并不觉得被冒犯了,脸上笑容不改:“胡经理是友谊商场的经理,身居要位,日理万机,我们等待一下是应该的,如果胡经理现在方便的话,我们进去里头给胡经理详细介绍一下我们的产品,您觉得可以吗?”

    胡经理对眼前的年轻女人再次有种刮目相看的感觉,换成一般人听到他刚才那话,就算不恼羞成怒,也不可能像她这般淡定从容,而且能屈能伸,是个能人。

    因为自己说错话,加上白瑜表现出来的能力,让胡经理对她们带过来的东西产生了一丝兴趣,于是点头道:“请进。”

    这两个字听在马赛楠耳朵里,那简直比天籁之音还要动听。

    刚才听到胡经理说的话,她都忍不住为白瑜捏一把汗,她还以为她们不会有希望了,没想到峰回路转,胡经理居然被白瑜给说服了!

    她实在太太太佩服白瑜了,刚才那情景要是换成她的话,她肯定不知道该怎么办。

    马赛楠激动得双颊通红,连忙拉起行旅箱跟在白瑜后面进了胡经理办公室。

    胡经理在沙发坐下,又对白瑜两人道:“坐吧。”

    白瑜走到他对面的沙发坐下,马赛楠这次不用白瑜吩咐,走过去就立即把三个作品小心翼翼从行旅箱里面拿出来,一一摆放在桌子上。

    不用白瑜开口,胡经理的眼睛就亮了:“这……是贝雕?”

    白瑜点头:“胡经理好眼力,这的确是贝雕,用贝壳作为原料经过切割打磨制作而成的工艺品。”

    接着她就着三个作品给胡经理做了详细的介绍,以及包括产品的优势和未来发展。

    胡经理对那个《睡莲仙子》似乎最感兴趣,凑进去看了好久道:“我能起来看吗?”

    白瑜点头:“自然是可以的,像类似的作品我们还有,不过目前没在广城,我们送去申请广交会了。”

    胡经理看了她一眼:“你们去申请广交会了?”

    白瑜再次点头:“对,虽然目前暂时还没有给结果出来,但对此我们有很大的信心能够被选上。”

    胡经理听到这话,笑了笑,并没做回答。

    像这种话,他没听过一百回,也听过七八十回了,个个想跟他们友谊商场合作的人都这么说,结果九成九的人都没有成功过。

    广交会又不是赶集的地方,不是谁想进去就能进去。

    因此他没把白瑜这话放在心里。

    白瑜自然看明白了对方的态度。

    这胡经理年纪虽然不算大,但精明老道,相比较起来,外面的看门大爷可要好搞定多了。

    胡经理把《睡莲仙子》放在手里,爱不释手地看了好久,才小心放回去,看着白瑜道:“白同志是吧,我很喜欢《睡莲仙子》这个作品,你开个价吧?”

    白瑜:“胡经理这是答应跟我们工厂合作了吗?如果是的话,这个作品可以作为样品送给胡经理。”

    换句话说,如果没答应合作,那就别想了,不卖!

    敢这么跟自己说话的,胡经理还是第一次遇见,他看着白瑜道:“白同志刚才的介绍很精彩,你们的产品同样也很精彩……”

    听到这话,一旁的马赛楠激动地嘴唇都在发抖,以为胜券在握。

    却听白瑜道:“但是?”

    胡经理笑着点头:“你很聪明,但是两个月前我们友谊商场才跟一家石雕工厂签了合同,我知道你想说什么,你想说贝雕和石雕不一样,但在普通人眼里,它们是大同小异的,而石雕在我们友谊商场卖得并不好,所以很抱歉,我们不能和你们合作。”

    他的确很喜欢眼前的贝雕作品,尤其是那个《睡莲仙子》,他觉得那可以称得上是一个艺术品,只是石雕这个项目进展得十分不好,因此这个,他被上级训了一顿,并扣掉了部分奖金。

    因为这个事情,他现在对引进新的产品变得更加慎重,而贝雕和石雕相差不大,同样一个错误他不可能犯两次。

    听到这话,马赛楠愣住了,脸上激动的神色还来不及散去。

    白瑜心里也有些失望,但还想为自己为工厂再争取一下:“胡经理您看要不这样,我们先不签合约,这三个样品先放在商场里面代卖,如果卖得好的话,我们再来签合同谈合作细节,如果卖不出去,我们也不回来拿这些样品了,这三个样品就送给胡经理,您看如何?”

    对于对方来说,这个方案对方可以说是一本万利,不需要付出任何成本。

    白瑜以为自己有希望说服对方,谁知胡经理在意动了一下后,最终还是摇头:“很抱歉白同志。”

    空气了安静了几秒。

    白瑜站起来:“虽然不能合作成功,但还是很感谢胡经理在百忙之中抽出时间来接待我们,希望以后我们还有合作的机会。”

    说完她开始动手收拾桌上的作品。