重生之我是弄潮儿 第102节
整个手机一条街才刚刚有了规模，手机市场的繁华也刚刚开始。 对于装下乔新华和朱峰两批人，魏涛毫无压力。 “魏总。” 就在德信大卖场的门口，一众人没有弄影视剧里的鞠躬表态，只是并不齐的呼喊魏总声音里，大家都听得出尊重。 “来啦，华哥，走，到上面看看。” 通讯楼二楼的二手机‘大卖场’，乔新华不陌生，他那几节柜台，最近雇佣的两个服务员都不来上班了，没办法来，全面被排挤，好在柜台锁上之后，王贺他们得到了魏涛的吩咐，不让人破坏柜台。 别的不用说，当乔新华带头穿上了印有‘德信’字样的马甲时，整个通讯市场全知道了，这是服软了，归到魏总的门下了。 自从剧场后院一战，魏涛自不必说，祝喜春都成为了春哥，在这一片是扬名立万，无需再让乔新华这帮人过来压服别的缝子，他们俩带着王贺和自家的小年轻，都足以让‘德信’这块招牌，是金字招牌。 一个小年轻，长得小，一看就是挨欺负的命，可穿上‘德信’的工作服，别的地方不敢说，在这一带，没人敢欺负你，但凡是‘德信’的员工看到，不管认识不认识，必须上前帮一手，这就是魏涛给‘德信’塑造的企业文化。 第175章 一个圈里一家人 没过两天，乔新华作为主心骨，带着王贺等人，清扫整个二手机市场，我们是赚差价的，有时候是有一些不太像是好人的举动，但我们不坑不骗，那些没有底线的手机缝子，对不起，要么你改，要么你给我滚。 有反抗的，比起当初的姚雪军，乔新华更专业；比起当初的生子，乔新华更霸道。但这霸道，是站在‘理’字上，让你无话可说。 他们的归来，让之前找他们来搅局的人，整日枕戈待旦，钱花了，事没办成，钱也不退了，偏偏人回来了，还到了对方阵营。 现在想着的还不是要钱，而是如何消除魏总这边的‘误会’。 明明不是误会，现在也只能以这样的方式来解释了。 约了管春良，希望他从中斡旋，牵扯到七八家手机店，态度也很明确，摆酒赔罪，承认‘德信’的地位。 还没等他们摆酒，朱峰的刑期满了，出来了，转过天也带着十几个兄弟，从城乡结合部，直接到了手机市场。 尽管现在时不时会有执法人员查，但他们身上为了安全，都会携带卡簧之类的东西，没有，心不安，有了，才觉得走到哪里心里踏实。 早有人说过，一旦手机这个行当真正意义上的成为国民行业，手机成为人们生活中常备的必备品，那看着吧，甭说他魏涛，你让管总再回来清一色二手机市场，都难。 新手机做门店经销商有门槛儿需要资金，可这二手机，你揣着一点钱，只要你无所顾忌的入行，赚钱很快，前提是当你无所顾忌的收旧手机时，会不会抢占了别人的生意，至此产生矛盾和冲突。 朱峰的出现，海勇第一时间来了。 姚雪军根本算不得什么，后期的生子也喜欢上了做生意赚钱，唯有海勇是江湖人。 朱峰和乔新华都是江湖人，最近几年都消停了不少，知道有些事不能做了，也都在想尽一切办法去找寻生财之道。开个台球厅游戏厅麻将馆之类的，是他们能够想到的天花板，别的不是没想过，是不敢想，觉得距离自己太过遥远。 这一次，魏涛没有出现在大街上跟朱峰接触，这看似彰显实力的行为，实则是高调倒霉的开始。 办公室内，海勇、朱峰和乔新华，都坐在沙发上，魏涛从抽屉里拿出烟来，拉了一把椅子坐过来。 “魏总，我抽支烟就走了，你们谈。”海勇开始在内心告诉自己，你也得想想了。 他打算去看看生子，听听对方是怎么说的。 真的是时代变了吗？ 或许，我也要有一些改变了，大哥前几天还说让我帮着他管工地，似乎，这才是我真正该走的路。 魏涛接到了管春良的电话，那几个经销商坐不住了，都有自己的消息渠道，朱峰那也不是善碴，甚至一定程度上比乔新华还要狠，这位也来了，看来魏涛要报复大家了。 赶紧给管总打电话，赶紧安排赔罪局。 “行，我知道了管总，晚上见。” 挂断电话，魏涛没有让两人先开口，而是将准备好的东西直接摆在他们面前：“两个方案，你们自己选。” “第一个，市场是你们的，你们自己玩，但有一个条件，不允许你们接触各厂家的客服，收完手机可以加价卖给我的柜台，或是你们自己副厂配件维修翻新后售卖，卖多少，跟我都没关系。” “第二个，跟着我玩，收机资金我提供，收价多少你们掌控，售价多少我们掌控，纯利润，直接四三三，我占四你们俩三，你们下面自己兄弟，自己去分配，这虽说不能避免自己人抢生意，但已经是最大程度避免了，规矩就是不能自己人抢自己人，发现一个处理一个。” “我跟你干。”乔新华还迟疑了一下，朱峰直接开口，他来之前就想明白了什么才是长远之计，什么才是真正的赚钱之道。 乔新华见此，也马上开口：“我跟着魏总。” 魏涛接着刚才的话继续说，似乎早就预料到了会是这样的答案：“规矩就是规矩，我想两位哥哥比我懂得规矩的重要性，市场咱们也不是不给别人机会，我估计也没人敢跟我们抢，那就不要压迫得别人没有生存空间，告诉下面的人，任何商家咱们都不要主动欺负，也尽量不要以势压人。两位哥哥知道新世纪赚钱才是王道，那就尽可能和气生财，我们掌握着客服这条路，记住，吃吃喝喝都不差，该给的钱一分不少给，只要不是傻乎乎不给面子的，那就是我们的财神爷，得敬着供着。” 朱峰点头，乔新华则怎么说也算是干过几天，这里面的东西，也算是了解了一些。 “过段时间赚到钱了，也弄个手机店，新手机利润看似没有二手机高，但胜在稳定，到时候可以让家里人过来经营，也是咱们有个正经的实体营生。” 朱峰和乔新华都有一种很清晰的既视感，那就是面前的人不是一个还未满二十岁的年轻人，而是一个跟自己年龄差不多的人，没有故意拿捏出高姿态，也没有装出一副平易近人的姿态，怎么说呢？那感觉挺怪的，似乎对方从骨子里，就没有将自己很年轻很年轻这个事情，当作跟年龄大下属相处的障碍，不是装的，是行为言语上的自然。 …… 晚上这一场，是极尽这座城市的吃喝玩乐天花板奢华了。 最好的海鲜饭店，两大桌的海鲜盛宴。 朱峰和乔新华也都参加了，各自带了两个兄弟，很低调，坐下吃东西，有端酒杯跟着一起喝，有人过来敬酒也是很给面子。 乔新华面对那些经销商，好似没有见过一样，之前的事情，完全跟他没有关系。 管春良做生意这么多年，身上的草莽气息早已淡去了，面对这些略显尴尬的经销商，他还是做了一个和事佬该做的事情。魏涛也将花花轿子人抬人这件事做到了，很给面子，将我们是一家人以后市场越做越大我们还要互相帮扶这个概念，在这张桌上传递了出去。 市场不是无限大，但手机市场现在还有非常大的空间，什么时候到了人手一个，那才是真正的巅峰。 他提到这个概念时，管春良也顿了一下，不过他很快想明白了。 “手机会成为常态个人生活社交工作物品，它要比家用电器更能代表未来电子产业的走向。电视挂在家里，正常收看，技术革新后质量越来越好，如果不是因为大小问题，一般人家几年甚至更长时间都没有更换的必要。手机不一样，先不说经济发展和技术革新带来的人们收益和手机价格的比重调转，在手里拿着的，每天使用的，是不是磕碰损坏率要比家用电器高多了。” “现在可能会觉得，坏了修呗，能用就行呗。那是今年，手机价格一旦下来，功能和新外型将会促使一些人更换手机的频率加快。价格下来，普通工薪阶层，两到三年也差不多是一个更换手机的周期，所以，人手一个不是蛋糕做到了极致，是真正这个市场开始发力的开始，我们这些人坐在一起，才能拿出几个钱，松江三百多万人口呢，未来的路还很长，希望大家互惠互利互帮互助，我年纪最小，有做得不好的地方希望各位前辈多包容，这杯酒，我先干为敬。” 说得好不好不重要，气氛是烘托到位了，魏涛画了一个大饼，大家还都觉得他说得对。再有他作为年轻人明明是胜利者还表现出来的低姿态，画饼之后又画了一个圈，我们现在是站在一个圈里的人，而不是非得对立的对手。 连管春良端起酒杯，一两酒一饮而尽。 桌上的气氛，从这一刻开始，正式放松下来，朱峰和乔新华也过来给管春良敬酒，然后也都很低调的跟各位经销商喝了一杯，行业新人，以后大家多照顾。 朱峰在里面就看透了，现在这个社会，谁跟钱过不去谁是傻子，他是一点没轻看魏涛，甭管他多大年纪，甭管他多大能力，我就跟着他，有曹海洋在给他女婿一碗一碗的弄大鱼大肉，我跟着随便吃点都能吃饱。 乔新华如果看不透，也就不会拿了闹事的钱之后，还真的带着人跑到这里租赁几个柜台经营二手机。 有管春良和魏涛攒局，这些经销商虽说今天的行为是摆酒赔罪，人家能够拿出好几十万开手机店，谁还没点方方面面的关系，他们的低姿态也不是我们能够摆高姿态的理由。 晚上，海盗吧，喝酒聊天，在现场那叫一个排面十足，老板亲自过来敬酒喝酒。没用招呼，一群女孩们，直接勇猛的过来敬酒，喊着涛哥春哥，到是给这两位弄了一个大红脸。 后半夜，魏涛让祝喜春拿钱，将这摆酒赔罪的尾，收了一个漂亮的彼此都有里有面，一众人到了地方，这么多人也不适合一起玩，也没到那个交情一起来形成四大铁，但在选择过后，可以带走。 至此，手机市场，最大的联盟宣告出现，而这几家经销商的靠近，还给管春良和魏涛带来了意外之喜，他们想要的领头羊带头人身份，这几家力捧。 又拿下了两家手机品牌的松江地区‘通包’，至此，两人收手，整合完毕，在手机进入千家万户之前，抢占了最好的位置，分到了最大的蛋糕。 最让魏涛高兴的，还不是大家愿意站在一个圈子里，是这些经销商，更愿意与乔新华和朱峰多接触，使得后来进入手机市场的人，很少有人将这两位真正与魏涛联系起来。那几个经销商里有喜欢这方面高调的，乐得去享受这样来自普通人的忌惮和惧怕，魏涛也终于体会到了管春良的快乐，我已经又迈上了一步台阶。 第176章 重心 草莓采摘园，一辆辆的车子停靠在路边，停靠在勉强平整出来的砂石地面上。 不止有草莓，对于游客而言，感兴趣的还有架子上垂下来的一根根黄瓜，还有一个个通红的西红柿，这都是能够带给游客‘即食’体验的东西。 也有一些到‘天然居’吃饭的顾客，在服务员的建议下，你定了晚饭的房间，完全可以早一点来，自己亲手去摘一些蔬菜，用作晚餐使用，尽管味道没什么不同甚至在后厨不一定真的使用，但你会有相应的心里舒适感，味道也会觉得格外香。 这是我摘的。 距离‘天然居’近的大棚，现在几乎不怎么种植普通蔬菜了，全都种植能够让顾客采摘的东西。 更远处，一路甚至延伸到别的乡，五亩十亩，不断的租，不断的使用，农用地的性质没有变，开春了还用来种植玉米和水稻的地，变少了，但农户们的生活水准，提高了。 朱峰和乔新华带着人到手机市场，他们也带出来一些小年轻，开始出来在魏总的麾下打工，这让兴隆乡的很多人都有了危机感，一打听，这还了得，魏总和刘总是让十里八村这么多的家庭都有了额外收入，让一些孩子有了打工的地方，他有事情我们竟然没有帮上忙？ 很多人有了归属感，危机感就愈发的浓郁，在乡里一些人员的带领下，对于刘魏二人的生意，给予更大支持。 刘大龙还笑称，魏涛你的生意现在是南北对立了，南边的兴隆乡，北边的厂矿和城乡结合部，两边竞争起来，你小子舒服了，可以择优录取了。 笑谈归笑谈，能不能压得住，这是刘大龙的提醒，魏涛心领神会。 如今手机市场提到魏总，那名气丝毫不亚于当初的管总，刘磊的母亲带着姐妹，也开了一家店，店面不小，投入十几万，除了摆在柜台的货物，也不需要投入资金去压货，临时需要便到不远处的德信二部去取。 水果批发市场那位老炮儿韩虎，也让家里人在通讯楼二楼，弄了几节柜台，也是靠山吃山靠水吃水，互惠互利，在自己一亩三分地给魏涛更多的方便，换取在手机市场这边的优待。 在手机市场整合之后，松江剧场进入到日积月累变化之后的发展之时，魏涛重新将更多的精力，放在了起步的老本行这里，跟刘大龙连续租地包地，大力拓展货源产量。 实际上，种多少地，都不足以支撑市场对于蔬菜的消耗速度，到是养殖基地，目前规模扩大之后，牛羊猪和家禽，不断的投入，不断的扩大经营，不断的产出，且对顾问教授和现场技术员，提出更多要求，给予更高工资。 为了避免产生一些疾病扩散，不仅一个个的养殖区域分隔开，还上了很多现代化的装置，几乎每天都会有全方位的检测，避免一旦出现疾病后形成无法控制的局面。 “叔，我建议，家禽类的，还是有选择的放手一些，风险比较大，我们可以投资一部分，不要再去扩大规模，让农户自己养，我们可以收。” 魏涛没有相关的记忆，但对于扩散疾病，隐约记得不止一年有，也不止一次，他一直比较抗拒，牛羊猪肉是主体，如果那边出现问题，那只能硬扛，但家禽这边，产出大但收益不高，总感觉不稳妥。 这个行当他是一点‘重生’记忆加成熟经验都没有，所以在快速滚动发展过程中，总觉得有一翻两瞪眼的风险，一旦遭遇禽类疾病瘟病扩散…… 刘大龙显然在这方面的想法跟他有些不同，也多少有点被魏涛的发展速度影响了，骨子里那点好胜心又出来了。看着魏涛在手机行当的风生水起，尽管他心里宽慰自己那是曹副职的关系，还是免不了有羡慕和嫉妒，到不至于恨，毕竟双方合作还不错，多少想要比拼一下的心思是有的。 他讲述了自己的道理，觉得这生意不错。 魏涛没有跟他争辩，只是经过了几次的对话和接触之后，双方有了明确的认知。 不是所有生意伙伴，所有生意都搅合在一起，大家都看中的项目那就一起玩，你看不中我看中了，那我玩，这并不影响大家是朋友。 跟‘天然居’一样，魏涛向后退了一大步，正好他也缺钱，刘大龙顺势也就答应了。 在整个养殖基地另一件大事面前，魏涛的后退就显得微不足道，在旁人眼中，还夸赞他‘高风亮节’有远见，知道什么才是长远大计。 从养殖基地发展伊始，魏涛和刘大龙就达成了共识，等到一切走上正轨，给乡里是创造税收，创造就业条件，提供一些理所应当的贡献。对村民，则要将他们彻底拉到一个战壕内。 不是他们俩仁义，是这乃必行之道。 你看投资的时候行，你是恩人，你是大善之人，可你一旦赚钱了，再让这些村民以为我干我也行，事情就会必然的向着不好方向发展。 尽管魏涛和刘大龙用了很多兴隆乡的人，群众基础也好，但你必须要考虑一个事实，你心中觉得的基本素质，不一定是他们的基本素质，其中再有一些心思歪的好吃懒做之辈，他们会鼓动一些人，私下里搞串联，诸如钱都让别人赚了，我们辛辛苦苦只赚点辛苦钱，整个养殖基地，我们也能干。 类似的声音只要传出去，必然是扩散之势，也必然会形成坏事之结果。 两人都知道，所以也早就商量好了，待到步入正轨之后，拿出一部分的股份，分化出来，分给各个村，账目公开，以村为单位发放分红，让村民们看到账目，再到村里去领取分红，使得整个生意，变成大家的生意，不再是单纯给被人打工，而是给我们自己干，还能领一份工资。 一直到四月末，这件事才算是完完全全的处理好，魏涛和刘大龙也成为了兴隆乡村民眼中的‘当家人’。 ‘天然居’刨除在外，采摘园也刨除在外。