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没关系没关系

    首先声明,我不写励志故事!只是喜欢他那句话:没关系没关系!

    公司把水空调拆除后,改换中央空调,在选择牌子的时候,我们老总在几个知名品牌之间犹豫了!不过,后来他通过比较,最终守定其中两个知名品牌g和h做为筛选对象。并且,他对g品牌的空调,最为看好。

    于是,g品牌空调的业务员,送来一张报价单,并让我转交给老总!此后,他只和老总单线联系,不再露面也没和我再次沟通。有一天,老总突然让我在网上搜索另外一个品牌空调——h空调,并让我找到他们经理,看看报价如何!

    对h空调的经理和我来说,至今我一直认为,老总只是想通过我们的接触,来了解和比对g空调的价格,以便更好把握谈判筹码。因此,我对此项工作的委派,并不花十二分努力,我觉得,只要能拿到h空调的报价单就可以。

    h空调的业务经理是80后的年轻人,长得高高瘦瘦的,戴着一幅近视眼镜。他通过对我司现场了解之后,很快出台一个安装方案,并告诉我说,他将为我司申请工程价,得到他们总公司批准之后,会尽快地为我们报出最终价格。

    很快,第一张报价单放在我面前。我意料之中的事发生了,因为沟通上的失误,他的报价单并没让我们老总满意,原因并不因为价格,而是因为型号和安装计划让老总不满意。终于,老总对我说:“算了,我们选择g品牌吧!”我点点头说:“好的!”

    对我来说,h品牌的经理我并不认识,并且,老总才是最终的决策者。因此,我对老总的选择,抱以顺从和理解的态度!而且我依然觉得,我和h品牌经理的接触,只是为了让老总与g品牌的谈判顺利铺设道路,成功与否并不关键!

    然而,让我意想不到的是,h品牌的经理并未如我想像的那样。他继续找我谈话,并对我说:“没关系没关系,生意不成是朋友,让我们重新再来!我会再给你们正确的安装方案和合理的报价,过几天我把报价单给你!”出于礼貌,我只好说:“那好吧,你抓紧时间报价,我再和老总谈谈!”

    我把此事报呈老总,他却说:“算了,我们用g品牌吧!”我只好说:“好吧!如果他再过来报价,我就把他推掉!”老总说:“好!”两天后,h品牌经理又来了,他把报价单给我!我本想拒绝,后来一想,这个面子还是给吧!于是就说:“那好吧,我去问问老总,但我估计他会选择g品牌的!”他笑了,说:“没关系没关系,生意不成是朋友!”

    我拿着报价单走进老总办公室,刚到门口我就说:“老总,这是h品牌的报价单,要不要再看一下?”老总正忙着,他抬一下头说:“算了吧,我们用g品牌的吧!”我正要转身走出,老总又叫住我说:“要不,看看吧!”于是我把h品牌经理请了进来,三个人坐在茶几边谈了起来!不曾想,这一谈还真谈成了!

    签约那天,我坐在h品牌经理的车里,去核实他们的公司。路上,过斑马线的时候,我见他把车减速放慢,并挥手示意路人通过,之让我对他的行为褒奖有加,并告诉他本来我们已经选择了g品牌,是他的努力和诚信,让我们签下这单生意的。我还告诉他,像他这样的年轻人,值得欣赏!

    他笑了,说:“做成这笔生意当然很高兴,就算做不成也没关系的,生意不成是朋友!本来我也想放弃,不过还是觉得,如果不去报价,肯定会失信于你,所以我去了!”

    是的,没关系没关系!做人只要常说“没关系”并后退一步,都半能让人信任并心生好感的!剩下的就是成功的机会了!