重生2010：我加点做大佬 第312节
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“难道有人泄露公司的研发进度？” 陈河宇暗暗狐疑道。 “只有第二代，坦白说，第三代还在研发中，如果技术成熟，未来科技会第一时间召开新品发布会。” 他心中一动，面色如常，平静地打着官腔。 第三代莫斯语音系统，他连雷布斯都没给，怎么会给苹果？对方根本在想屁吃！ 会议室的气氛，瞬间沉寂下来，良久都没人再开口。 “二代也行，苹果接受这个置换条件，从2016年开始，我们会把大华区的芯片代加工业务，全权委托给山海微电处理。” 陆磊考虑几分钟后，主动说道。 “等等！大华区的业务？抱歉，那苹果也只能拿到大华区的莫斯语音授权。” 陈河宇冷冷说道。 “陈总，苹果手机每年在大华区的出货量高达4000万台，这笔订单可不小。” 陆磊好言相劝道，头脑有些发胀。 “这就没办法了，苹果想用区区20％的芯片代工订单，换取莫斯全球范围内的授权，这对我来言，实在难以接受。” 陈河宇摇摇头，直接拒绝道。 2015年，苹果手机全球年销量2亿台，以主流的a9芯片为例，单枚造价25美刀，粗略计算，每年的代工营收将超过50亿美刀。 占据湾积电20％的销售额，这一口咬下去，才能让章志谋感受到切肤之痛！ 4000万枚芯片，不过10亿美刀，对湾积电来说，都不足4％的销售额。 搁这打发叫花子呢？ “陈总，不是公司不愿意，而是湾积电的大股东，同样也是苹果的核心投资机构，能出让20％的订单份额，已经是笛姆能做出的最大努力。” 陆磊眼见陈河宇没了谈判的兴趣，连忙语气诚恳的说道。 “先锋？贝德莱？” 陈河宇问道。 “希望陈总能理解，苹果是一家股权结构极为分散的企业，真正具有影响力的大股东都在幕后。” 陆磊颔首示意，肯定了陈河宇的疑问，接着又缓缓说道。 “这些巨无霸还真是无孔不入。” 陈河宇乍舌，在漂亮国的十几天里，让他明白了这两家基金公司的巨大能量，几乎投遍了龟谷所有的科技创新企业，涵盖英特、谷勾、威软等多家计算机领域的霸主。 就连马丝克的space m都有他们的身影。 “苹果想要全球范围内的授权，也没问题。” 陈河宇耸了耸肩，笑着道。 “陈总您说，只要不继续切割湾积电的芯片业务，我愿意在其他方面做出让步。” 陆磊松了一口气，面露喜色道。 “得加钱！” 陈河宇简单粗暴道。 “据我所知，莫斯二代智能语音系统的授权费用是每台140元华币，陈总想要什么价格？” 陆磊问道。 顺势点出给大米的授权价格，暗暗提醒陈河宇不能太过分。 “大米是未来科技旗下的子公司，给予一定的优惠很正常，苹果可拿不到这个待遇，就400元一台吧。” 陈河宇轻描淡写道。 “陈总，一台苹果手机的纯利率只有20％，您张张嘴，想要拿走7％，这可能吗？” 陆磊气笑了，身体不自觉地抖动，差一点掉头离开。 400元？ 陈河宇这是把自个当成苹果大股东了！ “大家都是聪明人，不管苹果的毛利和纯利是多少，你们只要把成本加上去，股东的利益并不会少一分一毫。” 陈河宇淡淡回道。 “但这会改变苹果的全球定价策略！” 陆磊闷声道，嘴角勾起一抹苦笑，他算明白了，上次和陈河宇沟通a8x芯片的代工业务，压根没见识到对方的真正面目。 “难道苹果不愿意付出任何代价，就想拿到莫斯二代的全球授权，这世上哪有这么便宜的事情？” 陈河宇撇撇嘴，不屑道。 “价格需要请示总部，陈总稍作休息，我先失陪一会。” 陆磊重重呼出一口浊气，他被气懵逼了，肺部隐隐作痛，作为苹果大华区的负责人，他很久没有受过这种窝囊气。 谈判过程，一路被碾压，没有丝毫商量的余地。 “请便！” 陈河宇露齿一笑，端起咖啡杯，轻轻抿了一口。 漫天要价，坐地还钱呗！ 他也没想着，苹果能接受400元的不合理天价，更没想过，仅凭软件上的优势，就能在全球手机市场上，击败对方！ 大米想要和苹果、三兴这种跨国巨头较量，还有很长一段路要走。 一流的摄影成像系统！ 顶级的工业设计水准！ 强劲的芯片处理器！ 流畅且省内存的手机系统！ …… 这些都是大米科技需要努力优化的方向！ 他知道雷布斯在自研芯片上正在努力，但短时间内，又很难看到成效，这也是他决定开放授权的原因。 两年的发展空窗期，已经让大米稳稳在华国市场站稳脚跟，并在国际市场取得一定成绩。 接下来！ 大米的未来得靠自身的能力，倘若一直是个走不稳的孩子，他又能扶持到哪一天？ 待时机成熟，搭载莫斯最新智能系统，兼具硬件优势的大米，才有资格尽情驰骋国际市场。 “陆总，我的时间不多，要是苹果没兴趣，我可以选择三兴嘛。” 陈河宇在他踏出房门的一刹那，慢悠悠说了一句。 陆磊听完，脸色大变！ 大华区手机市场虽潜力无限，但和全球市场相比，只有20％的占比，若是让三兴抢先一步拿到授权，他无法想象这种局面。 旋即，匆匆离开。 “老板，您说苹果会同意吗？” 何婷波小声问道。 “问题不大，主要是价格上的分歧，看笛姆的魄力吧。” 陈河宇笑着道。 …… “boss，对方非常强势，咬死了400元每台的授权价格，我们目前只有两种选择。 第一，额外移交一部分芯片代工订单给山海微电； 第二，同意授权费加钱方案，尽量降低合作价，并加快siri的升级换代。” 陆磊独自一人，在一间办公室内做着汇报。 他的性格谨慎内敛，说了两种方案又等于没说，这两条路都需要对具体的比例进行裁量，权限只有笛姆拥有。 “订单方面，确实没办法继续增加，和他沟通授权价格吧，低于200元一台都能答应。” 笛姆沉默了老大一会，才回复道。 优化siri谈何容易？ 谷勾、威软和雅马逊投入巨额研发资金，招聘大量计算机工程师，历经两年时间打造的智能语音助手，只有莫斯30％的效果。 他早就放弃了这条路，否则就不会授权陆磊开启谈判。 “这个价格，恐怕陈河宇不会同意。” 陆磊迟疑道。 “那就按原来的计划，先拿下大华区的授权再说。” 笛姆回道。 “但对方明说，苹果倘若不答应他的条件，就去找三兴沟通海外市场的授权。” 陆磊补充道。 “fuck！贪婪的华国人，让他去死！” 笛姆大怒。 三兴是苹果最强有力的竞争对手，要是三兴抢先一步拿到海外市场授权，这对他来说，可是一个巨大灾难。 一时间，笛姆犯了难。