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重筑2005 第913节

    就是不知道当初首发买mx3的用户当时是什么感受。

    魅族mx4拉开了魅族扩张的脚步,也开始了背刺老用户的传统。

    而现在,提前两年的时间,被苇庆凡抢夺了气运的雷君选择了同样的打法,因为苇庆凡拒绝融资,这些资本投向了明显模仿古词手机的小米公司,过去的一年里面,小米累计获得了四轮融资。

    充沛的资金和对股东许诺的销量,是促成了这次小米2选择1799起售的根本原因,跟“拉低智能手机售价”“良心”“跟用户交朋友”没有任何关系。

    但是,从客观角度来说,小米这个举动毫无疑问是有利于消费者的。

    “说说吧,什么看法。”

    苇庆凡说完,在场几人都看向了李平光,作为市场部的负责人,他也当仁不让,道:“我觉得事情没有这么严重。”

    这句话说出来,饶是在场都是核心层,也都有些意外。

    “首先,我们可以肯定的是,1799起售,净利润几乎为零了,哪怕要推广,小米也不可能赔本赚吆喝。”

    李平光显然早就思考过,说起来的时候不慌不忙,“小米现在发布,为的就是热度,顺便打击一下我们的出货量,他们不可能在这个时候出货的,当期货卖而已……”

    1799自然不是成本价,但手机成本不止是物料,还有运营成本呢,小米的议价能力远不如古词手机,成本只高不低,这一点大家都很清楚。

    而不论古词手机还是小米手机,最初都是卖期货的,提前半年左右发布抢热度,等半年后成本降下来了再大规模出货,在场的人对此多少都了解。

    “现在网上吵得凶,但很多人都是在观望,说句实在话,我们降价到1799,绝大部分人肯定还是会选择我们,这是我们几代产品积累下来的品牌影响力。”

    李平光接着道,“我们现在什么都不用做,短期内销量肯定会有影响,但等小米手机开售了,大家发现抢不到,想买只能加价,算起来还不如买临江仙呢。

    “当然,这都是我目前的判断,而且还没有拿到小米2,不好判断产品力到底怎么样……总之,我的建议是暂时什么都不用做,等他们开售,看情况再决定要不要做调整。”

    不少原本都做好了要降价准备的与会人员没想到他会这样说,想了想后,不约而同看向苇庆凡。

    苇庆凡没有表态。

    徐声远问:“小米2到5月10号才开售,半个月呢……这期间粉丝的躁动和情绪怎么平息?”

    “没办法平息。”

    李平光很冷静地道,“我们是守擂者,他们是攻擂者,我们更被动,我们很清楚小米2肯定要饥饿营销,而且要比我们,比去年过份很多,以后说不定小米,或者别家,还会这么干……总要习惯才行。”

    “我赞同李总的说法。”

    唐亭岳想了想,出声说道,“我们现在是国产品牌的执牛耳者,老大要有老大的排场和底气,既然守擂,就要讲究以静制动,不能妄动,如果对方有什么风吹草动,我们就慌乱出招,不仅容易出错,而且也露怯。”

    李平光补充道:“小米前期不可能大量出货,这一点可以肯定,不会有意外,我们只要及时关注小米那边的动态就可以了,随时都可以调整,现货、优惠券、降价,三张牌,抓住机会打出去,足够稳稳压制住他们了。”

    苇庆凡点了点头,表达了赞许,随后针对不同的情况做出了详细预案,然后由林婷主导,让营销部这边做出来了一个大概的方案。

    主要目的就是把小米的期货运营方式揭露出来,早期没啥影响,但可以慢慢给小米打上“耍猴”的标签。

    既然是竞争对手,这就属于正常的商业操作了,不牵着到私人道德。

    当然,为了维护古诗词这边的品牌形象,这种事情自然只能在幕后做,否则就是对自家形象的抹黑。

    这是一盘大旗,需要时间来发酵,同时也需要小米的配合才行。

    除此之外,临江仙的销售政策也做了一定的调整,因为小米2的发布冲击到了线上销量,短期内的出货重点放到了线下,这里小米手机的知名度还几乎为零。

    虽然线上因为小米2的发布造成了一定的影响,但等到4月份结束的时候,临江仙的出货量还是轻松突破了200万台,这还是有意限制出货量的结果,否则可以卖更多。

    转眼进入5月份,古诗手机的劳动节宣传片终于出炉,视频很短,只有两分钟出头,截取了一些劳动者的群像,为了不突兀,也不抢镜,古诗词的手机出现不多,且不同系列,不同价格和定位的手机,将进酒、鸟鸣涧、临江仙、满江红,都很符合不同身份地位的人的消费水平和观念。

    这则宣传片上线之后,并没有引起多少波澜,一个很平常的短片而已,只是表明古诗词公司开始注重这方面的宣传了。

    这件事情本身,就会影响到公司形象。

    苇庆凡没啥太满意的地方,也没啥不满意,不过第一次么,能有这样的表现也没啥可以苛责的。

    劳动节假期之后,他请了个长假,陪着李婉仪旅游去了,顺便拍婚纱照,为了不让黎妙语跟着捣乱,苇庆凡哄了她一个星期才把这件事情解决。

    婚纱照还没拍完,小米2已经正式销售了,据说首销有10万台,37秒售罄,小米官方发了喜报,十分轰动。

    小米2线下加价普遍在300左右,而临江仙已经可以原价买到,算起来比临江仙还贵了。

    对于很多人来说,这都是第一次听说小米手机这个品牌,同样有性价比,同样有良心。

    5月中旬快要结束的时候,苇庆凡携着新婚妻子正要回京城,路上就得知了一件事情:黄张又和雷君掐起来了!

    起因是王字如在优酷网发布了一个“对比古词临江仙、魅族mx、小米2”的评测视频,随后有魅友看完视频之后,在魅族社区发布了评论,指出了魅族mx的不足。

    然后,黄张炸毛了。

    第847章 打起来了

    在原本的历史上,黄张与雷君也有过这样一场掐架。

    事情发生在2012年底,王字如做了一期mx2对比小米2的评测视频,有魅友看了视频之后,在魅族论坛里面发帖,说魅族mx2的信号、拍照、散热、续航都不如小米2,尤其是续航,一直都是中等水平。

    在最后,说“以上四个问题不得不承认,如果大家想为魅族的下一代产品更好,就得承认魅族的不足之处,让魅族做得更好”。

    然后,黄张直接回帖:不喜欢就滚,人云亦云!

    2013年红米手机发布,黄张又发布了一个名为《致论坛喜欢讨论凤姐芙蓉姐姐红米小米的同学》的帖子,说:

    “也许更低下限彩印的关注,也许更无底线才更可能出位,成功往往需要不择手段。”

    “但这不是我的追求,喜欢重口味的同学请你看清楚这是魅族论坛,请不要和苍蝇一样在此嗡嗡作响,哥想拍死你”

    要表达的意思很明白:喜欢小米红米的都是重口味、无下限。

    2013年4月,小米2s发布,8月小米3发布的时候,把32g版本小米2s从2299降价到了1799,再次轰动数码圈。

    黄张原地破防,直接发帖骂小米“欺骗误导”“玩数字游戏”“没有底线”,后来有人爆料黄张这么生气的原因是魅族mx2有四五十万台的库存,小米2s大幅度降价导致魅族这些货可能都会砸在手里。

    小米3发布之前的一个月,魅族mx2刚刚降价到1999,小米3发布会之后又紧急降价,16g版本1699起售,但可能还会面临卖不出去的情况。

    简单来说,黄张急了。

    在那几天,黄张几乎每天都在论坛里面狂喷,包括但不限于“不是我曾经教他,他懂个屁做手机”“买小米3的都是无脑屌丝”“他作恶获褒扬,他下贱得赞美,他无耻游人愿享受”“他到处拥有小弟围着,还能忽悠官员团团转”……

    据后来小米内部人士透露,当天黄张狂喷小米,雷君在内部群里难得情绪激烈的爆了粗口,吩咐市场部员工整理2009年以来和魅族的所有往来邮件、短信,准备向魅族宣战

    ——在此之前,是黄张向小米宣战,雷君没有回应过。

    结果,所有人都以为大战即将开始,第二天这件事情却不了了之了,雷君没有把整理好的内容发布出去。

    之后《人物》杂志采访,雷君公开说出了缘故:黄张得知了这件事情之后,找了中间人(据说是周红祎)向他道歉,并且删除了魅族论坛的所有相关内容。

    雷君采访中的原话是:“在我这个角度我没办法评价黄张,你能理解吗?”

    小米最终只发了一个公开文,算是澄清,大概意思是:黄张并没有教雷君做手机,反而是雷君告诉黄张要早点从wince转向安卓阵营。

    因为苇庆凡的掺和,这件事情提前了一年,但各方面的情况与原本历史上其实差不多:

    古词手机的出现,和灵犀取代了微信,让移动互联网大潮更早席卷开来,王字如的手机对比评测更早,且这一期评测里面,其实是古词临江仙、小米2、魅族mx三款手机对比。

    临江仙兼有性能、设计、续航、拍照、价格,综合评价第一;

    小米2对比临江仙,性能、续航、散热都不差,价格优势,且这些方面吊打魅族mx;

    mx对比小米2的优势是设计、质感,这两个方面跟临江仙不相上下,但其他方面对比两款竞品都完败。

    这其实是相对比较客观的评价,比较符合真实情况,但是,这话传到黄张耳中,他是什么感受?

    原本历史上魅族mx2是2499起售,mx可是2999起售啊,没有古诗词的热度,没有腰圆键、指关节截屏这样的宣传噱头,更没有敢为天下先、开创大屏手机潮流(将进酒发布比三星note早)……

    连魅族mx上的小圆点都没有。

    那你凭啥冲击高端啊?

    没有人无我有的东西,凭什么树立品牌形象?

    魅族mx的销量可谓扑街到姥姥家,在原本历史上,没有古诗词的存在,mx最乐观的销量估计也就一百万出头,如今有将进酒、鸟鸣涧、古词2、临江仙的轮番冲击,能保持住m9的销量就算他牛笔了。

    这从魅族mx的降价也能看得出来:原本历史上,魅族mx在20121月1日上市,2999起售,到6月才降价,而在这个世界,1月上市,3月临江仙发布之前就官方降价到了2499元,临江仙发布之后又降到了2299,总降价幅度达到了700块钱。

    然后,这还没卖几天呢,小米2又来了,而且还特么卖1799!

    这价格出来,古诗词怎么样不好说,魅族mx是真没活路了。

    黄张那性子,不破防才奇怪。

    除此之外,或许还有一个缘故:因为被抢夺气运,小米成功了,但并没有像原本历史上那么成功,魅族和小米的差距远没有原本那么夸张,差距小了,这可能会进一步让黄张心里不平衡,并且更容易做出一些激烈举动。

    “屌丝”这个词已经开始往网络上流行,跟前世一样,起初是个非常具有侮辱色彩的词语,这毫无疑问也成了黄张言语中很常见的词汇。

    并且,除了小米之外,他还把矛头又对准了古词手机,尤其是将进酒、临江仙、满江红:

    大屏是丑陋,毫无美感和设计可言,用噱头来忽悠消费者!

    临江仙朝三暮四,就是“挂羊头卖狗肉”,一己之力扰乱了整个行业!

    满江红就是垃圾,只有没有脑子的屌丝才会去买。

    ……

    这些言论一出来,原本吃瓜的古诗词粉丝被迫参战,原本经常打架的米粉和社友(因“洛神社区”带来的古诗词粉丝自称)难得联合起来,一起冲魅族和黄张。

    “啧啧,啧啧!”

    骂战持续的第二天下午,苇庆凡和李婉仪返回国内,在成都转机等待的时候,他拿着手机啧啧感叹,“黄老板可真是个正人君子啊!”

    李婉仪在旁边看两人这段时间拍的照片,闻言身体歪过来,靠在他肩膀上,有点好笑地问:“怎么说?”

    过去不到半个月是她有记忆以来最为轻松、愉悦、幸福的时间,小时候家庭贫困,日子过得艰难,这自不必说,遇见苇庆凡之后,第一次尝到了恋爱的滋味,第一次享受着依赖别人、被人宠着的感觉。

    但即便如此,大学时要忙着学业、忙着店铺,毕业后更加繁忙,公司内外,家里家外,事事都要操心,虽然乐在其中,却也真的不轻松。

    而这一周多的时间里面,虽然有时候也要隔空处理一些公司的事情,整体却还是处于旅游、拍照的休闲状态,加上难得的二人世界,整天温存腻歪,真正让她全身心的都放松下来。

    经过这些天的休养,或许还有爱情的滋养,她精神状态极佳,本就明艳妩媚,此时更显容光焕发,美艳动人。

    “居然用大号骂人啊!”

    苇庆凡看着她愈显妩媚的脸庞,有点蠢蠢欲动,可惜vip厅内也有不少人,毕竟勉强算是公众人物了,还是得注意影响,捏了捏她柔滑娇嫩的手掌笑道,“要是我,直接就让人删帖禁言了,理都不会理的,就算骂,也可以换个马甲……

    “见惯了各种腹黑阴险狡猾的,黄老板这么耿直的,真是难得一见,稀奇。”

    李婉仪娇媚的翻了个白眼,好笑地嗔道:“你这不就是骂人脑袋缺根筋吗?还说得这么好听。”

    对于一家企业的掌管者来说,“耿直”绝不是什么好词,当然苇庆凡很清楚黄张这么做的缘故,炒热度嘛,用小号来骂哪里有黄张本人骂的效果。

    这是下策中的下策,但如果黄张能找到别的法子,自然也不会这样做。