重筑2005 第913节
就是不知道当初首发买mx3的用户当时是什么感受。 魅族mx4拉开了魅族扩张的脚步，也开始了背刺老用户的传统。 而现在，提前两年的时间，被苇庆凡抢夺了气运的雷君选择了同样的打法，因为苇庆凡拒绝融资，这些资本投向了明显模仿古词手机的小米公司，过去的一年里面，小米累计获得了四轮融资。 充沛的资金和对股东许诺的销量，是促成了这次小米2选择1799起售的根本原因，跟“拉低智能手机售价”“良心”“跟用户交朋友”没有任何关系。 但是，从客观角度来说，小米这个举动毫无疑问是有利于消费者的。 “说说吧，什么看法。” 苇庆凡说完，在场几人都看向了李平光，作为市场部的负责人，他也当仁不让，道：“我觉得事情没有这么严重。” 这句话说出来，饶是在场都是核心层，也都有些意外。 “首先，我们可以肯定的是，1799起售，净利润几乎为零了，哪怕要推广，小米也不可能赔本赚吆喝。” 李平光显然早就思考过，说起来的时候不慌不忙，“小米现在发布，为的就是热度，顺便打击一下我们的出货量，他们不可能在这个时候出货的，当期货卖而已……” 1799自然不是成本价，但手机成本不止是物料，还有运营成本呢，小米的议价能力远不如古词手机，成本只高不低，这一点大家都很清楚。 而不论古词手机还是小米手机，最初都是卖期货的，提前半年左右发布抢热度，等半年后成本降下来了再大规模出货，在场的人对此多少都了解。 “现在网上吵得凶，但很多人都是在观望，说句实在话，我们降价到1799，绝大部分人肯定还是会选择我们，这是我们几代产品积累下来的品牌影响力。” 李平光接着道，“我们现在什么都不用做，短期内销量肯定会有影响，但等小米手机开售了，大家发现抢不到，想买只能加价，算起来还不如买临江仙呢。 “当然，这都是我目前的判断，而且还没有拿到小米2，不好判断产品力到底怎么样……总之，我的建议是暂时什么都不用做，等他们开售，看情况再决定要不要做调整。” 不少原本都做好了要降价准备的与会人员没想到他会这样说，想了想后，不约而同看向苇庆凡。 苇庆凡没有表态。 徐声远问：“小米2到5月10号才开售，半个月呢……这期间粉丝的躁动和情绪怎么平息？” “没办法平息。” 李平光很冷静地道，“我们是守擂者，他们是攻擂者，我们更被动，我们很清楚小米2肯定要饥饿营销，而且要比我们，比去年过份很多，以后说不定小米，或者别家，还会这么干……总要习惯才行。” “我赞同李总的说法。” 唐亭岳想了想，出声说道，“我们现在是国产品牌的执牛耳者，老大要有老大的排场和底气，既然守擂，就要讲究以静制动，不能妄动，如果对方有什么风吹草动，我们就慌乱出招，不仅容易出错，而且也露怯。” 李平光补充道：“小米前期不可能大量出货，这一点可以肯定，不会有意外，我们只要及时关注小米那边的动态就可以了，随时都可以调整，现货、优惠券、降价，三张牌，抓住机会打出去，足够稳稳压制住他们了。” 苇庆凡点了点头，表达了赞许，随后针对不同的情况做出了详细预案，然后由林婷主导，让营销部这边做出来了一个大概的方案。 主要目的就是把小米的期货运营方式揭露出来，早期没啥影响，但可以慢慢给小米打上“耍猴”的标签。 既然是竞争对手，这就属于正常的商业操作了，不牵着到私人道德。 当然，为了维护古诗词这边的品牌形象，这种事情自然只能在幕后做，否则就是对自家形象的抹黑。 这是一盘大旗，需要时间来发酵，同时也需要小米的配合才行。 除此之外，临江仙的销售政策也做了一定的调整，因为小米2的发布冲击到了线上销量，短期内的出货重点放到了线下，这里小米手机的知名度还几乎为零。 虽然线上因为小米2的发布造成了一定的影响，但等到4月份结束的时候，临江仙的出货量还是轻松突破了200万台，这还是有意限制出货量的结果，否则可以卖更多。 转眼进入5月份，古诗手机的劳动节宣传片终于出炉，视频很短，只有两分钟出头，截取了一些劳动者的群像，为了不突兀，也不抢镜，古诗词的手机出现不多，且不同系列，不同价格和定位的手机，将进酒、鸟鸣涧、临江仙、满江红，都很符合不同身份地位的人的消费水平和观念。 这则宣传片上线之后，并没有引起多少波澜，一个很平常的短片而已，只是表明古诗词公司开始注重这方面的宣传了。 这件事情本身，就会影响到公司形象。 苇庆凡没啥太满意的地方，也没啥不满意，不过第一次么，能有这样的表现也没啥可以苛责的。 劳动节假期之后，他请了个长假，陪着李婉仪旅游去了，顺便拍婚纱照，为了不让黎妙语跟着捣乱，苇庆凡哄了她一个星期才把这件事情解决。 婚纱照还没拍完，小米2已经正式销售了，据说首销有10万台，37秒售罄，小米官方发了喜报，十分轰动。 小米2线下加价普遍在300左右，而临江仙已经可以原价买到，算起来比临江仙还贵了。 对于很多人来说，这都是第一次听说小米手机这个品牌，同样有性价比，同样有良心。 5月中旬快要结束的时候，苇庆凡携着新婚妻子正要回京城，路上就得知了一件事情：黄张又和雷君掐起来了！ 起因是王字如在优酷网发布了一个“对比古词临江仙、魅族mx、小米2”的评测视频，随后有魅友看完视频之后，在魅族社区发布了评论，指出了魅族mx的不足。 然后，黄张炸毛了。 第847章 打起来了 在原本的历史上，黄张与雷君也有过这样一场掐架。 事情发生在2012年底，王字如做了一期mx2对比小米2的评测视频，有魅友看了视频之后，在魅族论坛里面发帖，说魅族mx2的信号、拍照、散热、续航都不如小米2，尤其是续航，一直都是中等水平。 在最后，说“以上四个问题不得不承认，如果大家想为魅族的下一代产品更好，就得承认魅族的不足之处，让魅族做得更好”。 然后，黄张直接回帖：不喜欢就滚，人云亦云！ 2013年红米手机发布，黄张又发布了一个名为《致论坛喜欢讨论凤姐芙蓉姐姐红米小米的同学》的帖子，说： “也许更低下限彩印的关注，也许更无底线才更可能出位，成功往往需要不择手段。” “但这不是我的追求，喜欢重口味的同学请你看清楚这是魅族论坛，请不要和苍蝇一样在此嗡嗡作响，哥想拍死你” 要表达的意思很明白：喜欢小米红米的都是重口味、无下限。 2013年4月，小米2s发布，8月小米3发布的时候，把32g版本小米2s从2299降价到了1799，再次轰动数码圈。 黄张原地破防，直接发帖骂小米“欺骗误导”“玩数字游戏”“没有底线”，后来有人爆料黄张这么生气的原因是魅族mx2有四五十万台的库存，小米2s大幅度降价导致魅族这些货可能都会砸在手里。 小米3发布之前的一个月，魅族mx2刚刚降价到1999，小米3发布会之后又紧急降价，16g版本1699起售，但可能还会面临卖不出去的情况。 简单来说，黄张急了。 在那几天，黄张几乎每天都在论坛里面狂喷，包括但不限于“不是我曾经教他，他懂个屁做手机”“买小米3的都是无脑屌丝”“他作恶获褒扬，他下贱得赞美，他无耻游人愿享受”“他到处拥有小弟围着，还能忽悠官员团团转”…… 据后来小米内部人士透露，当天黄张狂喷小米，雷君在内部群里难得情绪激烈的爆了粗口，吩咐市场部员工整理2009年以来和魅族的所有往来邮件、短信，准备向魅族宣战 ——在此之前，是黄张向小米宣战，雷君没有回应过。 结果，所有人都以为大战即将开始，第二天这件事情却不了了之了，雷君没有把整理好的内容发布出去。 之后《人物》杂志采访，雷君公开说出了缘故：黄张得知了这件事情之后，找了中间人（据说是周红祎）向他道歉，并且删除了魅族论坛的所有相关内容。 雷君采访中的原话是：“在我这个角度我没办法评价黄张，你能理解吗？” 小米最终只发了一个公开文，算是澄清，大概意思是：黄张并没有教雷君做手机，反而是雷君告诉黄张要早点从wince转向安卓阵营。 因为苇庆凡的掺和，这件事情提前了一年，但各方面的情况与原本历史上其实差不多： 古词手机的出现，和灵犀取代了微信，让移动互联网大潮更早席卷开来，王字如的手机对比评测更早，且这一期评测里面，其实是古词临江仙、小米2、魅族mx三款手机对比。 临江仙兼有性能、设计、续航、拍照、价格，综合评价第一； 小米2对比临江仙，性能、续航、散热都不差，价格优势，且这些方面吊打魅族mx； mx对比小米2的优势是设计、质感，这两个方面跟临江仙不相上下，但其他方面对比两款竞品都完败。 这其实是相对比较客观的评价，比较符合真实情况，但是，这话传到黄张耳中，他是什么感受？ 原本历史上魅族mx2是2499起售，mx可是2999起售啊，没有古诗词的热度，没有腰圆键、指关节截屏这样的宣传噱头，更没有敢为天下先、开创大屏手机潮流（将进酒发布比三星note早）…… 连魅族mx上的小圆点都没有。 那你凭啥冲击高端啊？ 没有人无我有的东西，凭什么树立品牌形象？ 魅族mx的销量可谓扑街到姥姥家，在原本历史上，没有古诗词的存在，mx最乐观的销量估计也就一百万出头，如今有将进酒、鸟鸣涧、古词2、临江仙的轮番冲击，能保持住m9的销量就算他牛笔了。 这从魅族mx的降价也能看得出来：原本历史上，魅族mx在20121月1日上市，2999起售，到6月才降价，而在这个世界，1月上市，3月临江仙发布之前就官方降价到了2499元，临江仙发布之后又降到了2299，总降价幅度达到了700块钱。 然后，这还没卖几天呢，小米2又来了，而且还特么卖1799！ 这价格出来，古诗词怎么样不好说，魅族mx是真没活路了。 黄张那性子，不破防才奇怪。 除此之外，或许还有一个缘故：因为被抢夺气运，小米成功了，但并没有像原本历史上那么成功，魅族和小米的差距远没有原本那么夸张，差距小了，这可能会进一步让黄张心里不平衡，并且更容易做出一些激烈举动。 “屌丝”这个词已经开始往网络上流行，跟前世一样，起初是个非常具有侮辱色彩的词语，这毫无疑问也成了黄张言语中很常见的词汇。 并且，除了小米之外，他还把矛头又对准了古词手机，尤其是将进酒、临江仙、满江红： 大屏是丑陋，毫无美感和设计可言，用噱头来忽悠消费者！ 临江仙朝三暮四，就是“挂羊头卖狗肉”，一己之力扰乱了整个行业！ 满江红就是垃圾，只有没有脑子的屌丝才会去买。 …… 这些言论一出来，原本吃瓜的古诗词粉丝被迫参战，原本经常打架的米粉和社友（因“洛神社区”带来的古诗词粉丝自称）难得联合起来，一起冲魅族和黄张。 “啧啧，啧啧！” 骂战持续的第二天下午，苇庆凡和李婉仪返回国内，在成都转机等待的时候，他拿着手机啧啧感叹，“黄老板可真是个正人君子啊！” 李婉仪在旁边看两人这段时间拍的照片，闻言身体歪过来，靠在他肩膀上，有点好笑地问：“怎么说？” 过去不到半个月是她有记忆以来最为轻松、愉悦、幸福的时间，小时候家庭贫困，日子过得艰难，这自不必说，遇见苇庆凡之后，第一次尝到了恋爱的滋味，第一次享受着依赖别人、被人宠着的感觉。 但即便如此，大学时要忙着学业、忙着店铺，毕业后更加繁忙，公司内外，家里家外，事事都要操心，虽然乐在其中，却也真的不轻松。 而这一周多的时间里面，虽然有时候也要隔空处理一些公司的事情，整体却还是处于旅游、拍照的休闲状态，加上难得的二人世界，整天温存腻歪，真正让她全身心的都放松下来。 经过这些天的休养，或许还有爱情的滋养，她精神状态极佳，本就明艳妩媚，此时更显容光焕发，美艳动人。 “居然用大号骂人啊！” 苇庆凡看着她愈显妩媚的脸庞，有点蠢蠢欲动，可惜vip厅内也有不少人，毕竟勉强算是公众人物了，还是得注意影响，捏了捏她柔滑娇嫩的手掌笑道，“要是我，直接就让人删帖禁言了，理都不会理的，就算骂，也可以换个马甲…… “见惯了各种腹黑阴险狡猾的，黄老板这么耿直的，真是难得一见，稀奇。” 李婉仪娇媚的翻了个白眼，好笑地嗔道：“你这不就是骂人脑袋缺根筋吗？还说得这么好听。” 对于一家企业的掌管者来说，“耿直”绝不是什么好词，当然苇庆凡很清楚黄张这么做的缘故，炒热度嘛，用小号来骂哪里有黄张本人骂的效果。 这是下策中的下策，但如果黄张能找到别的法子，自然也不会这样做。