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重筑2005 第768节

    当然,苇庆凡很清楚小米这么做,肯定会在其他没有标出来的地方克扣成本,但这在线上说不通的。

    而且也没必要说,因为小米能克扣的地方,以后大家都可以有选择的学习。

    除了小米1s之外,小米还发布了一款小米1青春版,这是从名字上直接对标古词2青春版了,处理器、内存、摄像头、储存等各个主要参数也都相同。

    定价1299!

    比古词2青春版便宜了整整200块钱!

    苇庆凡这下子是真明白黄张说出那句“贱人贱己贱行业”时候的心情了。

    现在古词2青春版降价难受,不降价也难受!

    降价会让大家觉得“原来古词手机利润这么高啊”,不降价则会让人觉得“古词手机也高价低配,性价比没我想的那么高啊”。

    总之就是一个字:难受!

    好在除了小米之外,魅族也召开了发布会,如果说雷君注定是古词手机的一生之敌,那么黄张真就是“我只会心疼苇总了”。

    魅族mx的情况差点让苇庆凡笑出声来!

    魅族mx搭在了三星exynos 4210双核处理器(四核处理器版本半年后才发布),4寸960*640分辨率屏幕,1g运行内存、16g机身储存。

    此外,魅族基于安卓2.3深度定制了flyme1.0系统,正式开启了魅族的flyme时代。

    然后,售价……2999!

    2999!!

    苇庆凡原本以为mx的售价是2499或者2699,没想到居然是特么2999(原本历史上就是2999),他是真的有点无语。

    你mx跟将进酒相比,哪里有什么优势吗?

    屏幕我比你大,分辨率比你高,ppi也不比你差!

    处理器我不比你差!

    品牌影响力我现在比你强一大截!

    我有大电池、大屏幕,卖点明确!

    我还有腰圆键、指关节截屏这样的特色功能……

    同样的价格,你凭啥认为大家会选你而不选将进酒啊?

    为了小屏?

    将进酒和三星note发布一个多月了,市场上什么反馈你是一点都没调查吗?

    不过魅族怎么样,自然不用他来担心,卖不动的时候自然会降价的。

    mx的情况他记得不太清楚,但mx2很清楚,起售价是2499!

    这说明魅族在这方面同样有着灵活的身段……就是不知道mx首发花2999购买的魅友们,看到mx2起售价的时候是什么心情。

    “开个会吧!”

    心情好了不少的苇庆凡发消息召集高层开会,几人很快来到会议室里,苇庆凡坐在上首笑道:“大家看到魅族mx的信息了?”

    他这句话说话,众人互相看看,随后市场部的李平光没忍住笑出声来,随后其他人,包括苇庆凡也跟着笑出声来。

    “看到了。”

    “2999起售,很自信。”

    “有时候我都怀疑黄张是不是应该跟苇总兑换一下,一个二十岁,却老谋深算,稳得一笔!另一个混了这么多年,还跟个毛头小子似的……”

    “你什么意思啊?”

    “哈哈哈哈!”

    “玩笑玩笑,不过苇总你当初把将进酒定2999确实是一步好棋。”

    “好个毛,你以为我不想定3999、4999吗?”

    第721章 下聘礼

    众人玩笑一番之后,都没认真讨论魅族mx的情况,明眼人用鼻孔都能看出来这款手机注定砸不出什么水花。

    “那小米呢?”

    轻松的话题之后,苇庆凡抛出了真正的麻烦,“小米1s和青春版,都是往我们的七寸上面打啊!”

    众人沉默了两秒钟之后,唐亭岳叹道:“降价吧,不能硬撑。”

    他如今职位仍然是软件部经理,但实际上已经在往副总裁的身份过度,关心、接触的业务已经不仅仅限于软件的技术部分了。

    苇庆凡察觉到了这种倾向,并没有阻止,唐亭岳是一个技术大牛,但现在他的心思已经不在……或者说,不满足于这些事情了,那么把软件部跟他切割开未必是坏事。

    此外,公司以后要发展更多业务,社交、平板、电脑、穿戴、支付,以及至关重要的新能源汽车!

    苇庆凡不可能事必躬亲,唐亭岳如果真的能够成功转型,对公司,对苇庆凡,都是一件好事。

    事实上他也一直有意识的在公司里面寻找有类似潜力的人。

    张远平、王庆根、肖家胜等人的精力都放在各自部门,对这些不太了解、也不太关注,并不说话。

    “我和唐总的看法类似,两害相权取其轻。”

    古词品牌的总裁徐声远看了眼苇庆凡和李平光,说道:“而且我们有一个小米手机没有的巨大优势,我们可以现货,小米1s和青春版利润压得这么低,不可能现货的。”

    苇庆凡不置可否,又看向李平光。

    李平光作为市场部的负责人,可能在发布会之前就结合各种信息来做预案了,见苇总看过来,点头道:“我整体上赞同唐总和徐总的意见。”

    他顿了一下,接着说道:“不过怎么降价、降多少,要慎重,因为我们线上降价,必然影响到线下的渠道。”

    苇庆凡问:“有方案吗?”

    “我们刚刚商量了一下,有两个草案。”

    李平光有条不紊地说道,“不过得先确定一件事情,我们最终降到多少?”

    苇庆凡问:“你们的意见呢?”

    李平光道:“降一百,1399,卡在小米1s1499和小米青春版1299之间,跟小米青春版一百块钱的差价,我们在品牌、售后以及线下渠道的优势可以弥补,又可以用100块钱的差价去打小米1s。”

    徐声远道:“我也是这个意见。”

    苇庆凡点点头又问:“方案呢?”

    “第一个方案,是今天先发100元优惠券,降到1399,等下个月小米那边开售了再正式降价,这样有一个缓冲空间,也能够跟渠道那边通个气。

    “第二个方案,是今天先发50元的优惠券,等小米开售的时候再发100元优惠券,然后再择期正式降价。”

    ……

    众人讨论一番,最重还是放弃了脱裤子放屁的第二个方案,这就是拿出来凑数的,并且顺便衬托第一个方案。

    魅族mx的开售日期是元旦,一个月之后,基本被古诗词公司上下无视掉了;

    小米1s的销售日期是12月16号,青春版更晚,30号才开售,应该是怕影响到1s的销量,所以故意推迟了开售日期。

    在这期间,足够古词2青春版又出货百万台了!

    等到小米那边开售,大家发现抢不到,古词2青春版可能会再热销一波,此后线下细水长流,春节后还可以再降价一波,达到上一代780万台的销量应该没有太多压力。

    至于降价的幅度,苇庆凡曾考虑过要不要多一些,毕竟如今身处小米青春版和1s之间,想买便宜的人去买小米青春版了,想买性能更好的去买1s了,有一定概率会出现两头都捞不着的情况。

    不过,如果降到1299,倒是可以打击小米,但对线下渠道同样是一个巨大的打击,而且还会影响到此前购买的用户

    ——古诗词公司的官方销售渠道,都提供7天的价格保护,但如果降价幅度太大,必然会影响到更早之前用户的感受。

    综合考虑,他还是同意了李平光这边的方案,没有做出改动。

    毕竟小米缺货是一件可以预料到的事情,哪怕是仅仅是现货的优势,也足以让古词2青春版继续畅销了。

    议定完毕,市场部立即着手去做,下午六点,官网、商城正式开始发放100元优惠券。

    “哇,这些人发现的好快啊!”

    下班回去的路上,江清淮坐在副驾驶位上拿着手机浏览洛神社区里的内容,很快惊叹道,“优惠券刚发出来,就已经有人发现了。”

    周莉道:“这才几分钟啊,这么快吗?”

    “估计是都在等着看词2青春版会不会降价吧。”

    苇庆凡笑了笑,又问:“反应怎么样?”

    “还行。”

    江清淮点点头道,又哒哒哒的打字,“现在回帖的人还不多,有个人前两天才买了一台……我跟他说可以申请退差价……优惠券也可以退差价吧?”

    “可以。”

    苇庆凡对这些方面的态度还是比较宽松的,某种程度来说,这也算是在消费者预期之外的地方给惊喜。

    “嗯……还有不少人在夸小米。”

    江清淮看着帖子内容,给他实时讲述,“不过也有人不知道是什么情况,还有讨论满江红的,以及觉得1399也没必要买青春版,加钱买古词2最划算。”

    苇庆凡笑道:“感谢小米让我们用上了更便宜的古词手机是吗?”

    江清淮忍着笑嗔道:“你嘴怎么这么损啊?”

    周莉撇撇嘴,没理会前面两人的打情骂俏,但心中的怀疑更加强烈,觉得有必要晚上找江清淮认真聊一聊。

    通过这段时间的观察,她基本可以确信“出事了”!

    江清淮和苇庆凡之间的关系不太正常……虽然以前就不正常,但整体上还处于正常的范畴,现在开始变得越来越不正常了,在自己面前好像都不遮掩了,江清淮似乎也不在掩饰对苇庆凡的好感……

    你就不怕被李婉仪和黎妙语堵办公室里面吗?

    她暗暗吐槽。

    苇庆凡把她们俩送回稻香园,然后再回家里,俩女人都没回来,李婉仪要加一会班,黎妙语陪已经熟悉起来的现同学去逛街了,并且晚上不在家里吃。

    他自己蒸了米饭,炒了两个菜,刚盛出来,就听到外面有响动,很快听到李婉仪的声音传来:“呀?太阳从被窝里面升起来啦?苇总居然亲自做饭了!”

    “我等下就到被窝里让你看看什么叫太阳!”

    苇庆凡没好气翻了个白眼,“说的好像我很懒似的。”