重筑2005 第749节
雷君说完之后，又道：“我们应该坚持之前的决定，相较于冲击高端，主打千元以下市场的红米手机，才是我们的当务之急！ “退一步来说，如果三星note和将进酒系列成功了，我们有了用户基础，也可以推出一个大屏的小米note系列嘛，沿着成功者的脚步往前走！” 这个决定得到了在场所有人的赞同，大家纷纷出声讨论，在关于红米手机的事情基本敲定框架之后，又有人把话题转到了将进酒手机上面。 “不知道将进酒的研发费用有多少，能不能收回成本？” “那应该没问题吧？虽然不及预期，但看线下的情况，卖得好像也不错” “不一定，谁知道多少是真实销量？” “看售价就知道了，古词2当时多久才回落原价？将进酒连一周都没抗住就撑不下去了。” “他们想冲击高端，有什么比加价买更能证明实力的？如果能撑起来高溢价，肯定不会放弃……” “确实，短期放货可以把销量冲上来，但长期来看对品牌建设不利……” “我提个不同的意见啊！” 这样更偏于调侃的氛围里面，忽然有人比较严肃和正式的提出不同意见，“通过饥饿营销来溢价，以及消费者想买手机就能买到，长期来说，哪个对于品牌建设更有利，我觉得还有待商榷…… “苇庆凡虽然年轻，但从古诗词公司成立以来的行为来看，这个年轻人的眼光、格局，都不是一般人……我觉得我们如果未来想要冲击高端的话，这个问题还是要研究一下，我个人觉得，饥饿营销对于品牌的伤害可能更大。” 这人说完，立即有人反驳道：“拿着钱都买不到，不是更说明手机很好、很热销吗？” “苹果当年不也是靠着饥饿营销起家的么？” “苹果靠的是划时代的产品！这才是iphone风靡世界的根本，不是拿着钱买不到！更不是故意限货让消费者买不到！这些小手段只是‘术’，产品才是根本！” “我们现在讨论的就是营销……” “好了好了，大家不要激动……” 雷君见状出声压了压大家的情绪，“我们现在的重心是2000价位和1000元以下的市场，2000价位有古词2压着，但是在1000价位以下，我们把红米做出来，就是无敌的存在…… “等把这些基本盘稳固了，我们才具体讨论冲击高端市场的事情，做不好眼前，就没有以后！” 黎万墙笑道：“我们有足够的时间来看着苇庆凡冲击高端……希望这次将进酒的失败，不会让他们就此放弃冲击高端的尝试，这样到时候我们也能多一点经验，也多一点时间。” 氛围重新缓和下来，大家又调侃了一番，都有一种松了一口气的感觉。 这不怪他们幸灾乐祸，实在是创业之后就一直被古词手机压着，有一种做什么都被对方抢先一步的憋屈感。 而现在，苇庆凡又一次抢先，结果居然是往高端市场冲，这下子好了吧？撞了个头破血流！ 幸灾乐祸才是人之常情，而即便是从理智来分析，自然也是希望古诗词公司能栽一个大跟头。 看着一直骑在自己头上的强大对手栽跟头，除了幸灾乐祸之外，他们都还有一种“原来你也会犯错啊”的感觉，就像是一个原本无敌的大boss终于显出来了血条。 血条厚没事，有血条就行！ 雷君同样有这样的感受，相较于原本时空里此时的意气风发，他在这个时空虽然更早，也因为有古词手机领路而相对轻松的做出了小米手机，但也始终活在苇庆凡的阴影之下。 此时看到古诗词公司失误，他同样感到心里松快舒畅，不过表面上要克制很多。 甚至，在心底里的最真实想法，他并不希望苇庆凡这次栽的太狠！ 因为如果将进酒这次失败太惨烈，苇庆凡很可能会放弃冲击高端，转而瞄准千元以下的低端市场，那样的话，过去这一年小米被压制的阴影和噩梦可能会再次降临。 将进酒如果太成功，不行，这会让古诗词公司变得太强大，太惨了同样不行！ 最好是半死不活，不太成功，也不太惨，吊着苇庆凡继续冲高端，分散古诗词公司的人力物力，给小米发展壮大的机会。 这是小米面对古诗词公司绝佳的追赶、反超的机会！ 不过，作为竞争对手，自己居然希望他不要失败的那么惨，也是一件很有趣的事情…… 会议结束后，雷君回到自己的办公室里，想着自己的这个念头，不由得暗暗失笑。 “咚咚” 没过多久，有人敲门，随后市场部的负责人走了进来，表情有点古怪地道：“雷总，将进酒的情况有点不对劲……” 雷君听说是将进酒的情况，双手停留在键盘上空，认真地询问道：“哪里不对劲？” 对方表情愈发古怪地道：“周末这两天我去了解了一下，将进酒手机的价格又涨回去了……” “啊？” 雷君略微怔了一下，才明白了对方的意思，但有些难以相信，“什么意思？” “现在线下，还有网上的第三方店铺，将进酒又开始加价了，而且比首销的时候还多，普遍都在500以上，甚至加到了800。” “……” 雷君皱着眉头想了想，“他们又开始搞饥饿营销了？” “没有！我今天特意打听了一下，古诗词公司在正常放货，他们看起来不想让市场上加价……” “那为什么还会加价？” 雷君已经想到了答案，但这太离谱了，因此还是又询问了一声。 “……” 对方沉默了一下才小心地道：“目前来看，好像跟三星note有关，更多人发现或者接受了大屏幕手机的好处，尤其是以一些经常出差的商务人士为主……然后，将进酒产品力和三星note差不多，甚至还要更胜一筹，价格便宜，还是国产品牌……” 他说着，终于给出了自己的答案：“古诗词公司好像没有想到会这么火，供货有点跟不上，所以大家又开始抢起来了……” 雷君沉默了好一会儿，才表情很复杂地问：“也就是说，这款手机在线下比苇庆凡预期的卖的更好？市场需求超出了古诗词公司的供货能力，所以价格又被炒上去了？” “目前来看，是这样。” “……仅仅一款产品，古诗手机在高端市场……至少在国内的3000价位，就站稳了？” “……” 对方没有回答，雷君也没有再追问，过了会儿道：“你继续关注一下，有情况及时告诉我。” “好的。” 对方离开之后，雷君没有立即进入工作状态，坐在那儿思索着这件事情对小米的利弊。 弊端很明显，对手更强了。 好处也有，如果古诗手机真的站稳高端了，必然会花费更多精力放在高端市场，那么红米手机仍然可以趁机占领千元以下价位市场，甚至带领小米手机在2000价位反超。 不过，之前价格都已经掉下来了，按照正常情况来发展，就该是原价出货一段时间，然后跌破首发价才对…… 咋就忽然火了呢？ —— “将进酒的失败，给我们提供了一次非常宝贵的国产品牌冲击高端的失败案例，我们要汲取他们失败的教训，另外，想要冲击高端市场，首先还是要借鉴国外品牌的成功经验。” 华为消费者业务办公室里，余城东也在跟同事讨论这件事情，“对于目前的市场来说，国产品牌直接定价到2999，直接冲击3000价位，确实有点太过于冒险了。” 众人纷纷点头，随后有人道：“我觉得d1在国内市场的定价可以再调整一下。” “我也觉得。” “对于大众消费者来说，华为这个名字的存在感连小米都不如……等于是空白，对于知道的消费者来说，因为我们之前做的贴牌产品，品牌印象更可能是负数！” “要不我们也定1999？” “我觉得可以！” 众人纷纷讨论，觉得1999的定价很不错，但很快遭到了余城东的否决：“不行！定价1999就等于跟古词、小米一样的定位了……我们想要站稳高端市场，就不能想着走捷径！前期销量做不起来，会有困难，这很正常……想出货，我们可以像古诗词那样再做一个子品牌……” 又有人提议道：“2499，怎么样？” “太高了吧？” “要不2299？” “将进酒前车之鉴啊，何况我们用的还是德州仪器的处理器，品牌、性能都撑不起来……” 因为要提早发布，k3v2的调教不太理想，且性能属实有点太垃圾了，连余城东最终也不得不放弃了用自家处理器的想法，改为采用德州仪器的omap4460双核处理器，主频达到了1.5ghz，不过性能和将进酒采用的高通msm8260还有差距。 众人讨论了一番，暂定了华为顶级旗舰d系列首款机型2299的售价，结束会议之后，余城东没有立即会议室，坐在原本位置上，心中暗暗叹息。 他是真的想用自家的海思处理器，奈何k3v2还不成熟，k3v1就更不用考虑了，这款处理器烂到连他都不敢扶持，真用了就不是扶持、共同成长了，而是殉情。 他很清楚自研处理器的艰难，更明白这样做的重要性，高通曾经派人来谈过，只要华为放弃海思手机处理器，可以给华为最优惠的价格——他完全没有动摇的就在心里面否决了这个可能。 只要海思没了，今天降价，明天就可以涨回来，这种保证没有意义。 但是，想要自研，想要站稳高端，又谈何容易？ 他第一时间就买了一台将进酒，虽然是竞争对手，但也不得不承认这款手机有卖2999的资格，至少比三星note要物美价廉得多。 但就算是这款手机，冲击高端也遭到了挫折。 前路漫漫啊！ 他走出会议室，半途中遇见了来汇报工作的同事：“余总……将进酒的情况，有点变化。” 第704章 抢了三星note气运 将进酒的最新进展，余城东自然关心，示意道：“你说。” “将进酒在线下和所有第三方渠道都在涨价，而且比首销的时候还多，普遍涨价在500到800之间。” 余城东想了想问：“他们又搞饥饿营销了？” “根据目前了解的情况，没有。” 对方一口气回答，“古诗词公司看起来很想平息这种涨价，但市场需求忽然起来了，供货跟不上……这可能跟三星note正式销售，进一步开拓了大屏市场有关。” 余城东转头看过来，表情有点难以置信：“你的意思是，这款手机比苇庆凡他们原本预期的销量更好？古诗手机可能在3000价位站住了？” “按照目前的趋势，如果不出现大规模的质量问题，以及没有其他意外的话，大概率是这样。” 余城东沉默了好一会儿，才道：“……我知道了，你再去了解一下具体情况。” 他回到自己的办公室，神情复杂的来到窗前，神情凝重的静静看着外面的天空和城市。 接受华为消费者业务之后，他做了大刀阔斧的变革，动作很大，压力更大，且除了他自己之外，整个团队里面几乎没有人有信心。 将进酒的成功——如果成功了，等于是黑暗中有人点亮了一盏灯，照亮了方向，但同时，等华为手机走对了方向之后，必然也会直面那个强大对手的压力和进攻。 至少在眼下，这不是坏事。