重筑2005 第636节
“嗯~” 江清淮点头,跟着他往公司大会议室走过去,路上有遇见同事打招呼,往她这边看过来,她也保持着笑容轻轻欠身点头。 到会议室,已经有人在了,苇庆凡在自己的位置上坐下来,示意江清淮坐到自己右手边,道:“你坐着吧。” 江清淮没有说话,在会议室里已经到的七八人注视下来到苇庆凡右手边坐了下来,拿出本子和笔,准备记录会议。 本来已经快到了会议时间,苇庆凡一到,自然有人催促,很快其他部门的人也迅速来到。 因为是讨论宣传、铺货方面的事宜,产品部的大佬们都没来,主要负责人是市场部李平光、营销林婷,以及刚刚上任的古词手机总裁徐声远。 林婷曾经在李平光手下工作,营销部是从市场营销部分割出来的,因此李平光为首,林婷其次,古词手机是子品牌,且徐声远本身刚刚提拔,又次之。 见江清淮坐在苇庆凡右手位置,几人自然明白,林婷走过去,在她旁边的位置坐下来。 “我的实习秘书,叫江清淮,之前在软件部实习过,大家认识一下。” 苇庆凡先给江清淮介绍了一下,她大概适应了一些,站起来轻轻欠身,说了声:“以后请大家多多关照。” 她等于是“御前红人”,其他人自然不会得罪,李平光等人客套了一下,苇庆凡没再耽误时间,道:“那开始吧,先定宣传。” 林婷起身,走到苇庆凡对面的墙壁旁,将u盘插入电脑,很快打开一份ppt,讲述对于古词手机的最终稿规划,道:“海报已经做好了,宣传语有四个备选,苇总之前否决掉了一个,现在还剩下三个; “第一个是‘比超值更超值’,继续强调性价比;第二个是‘强大,更进一步’,强调性能;第三个是‘大有可为’,强调今年屏幕更大,也有品牌价值方面的考虑。 “暂时就这三个,大家有更好的也可以提出来。” 海报已经确定下来,手机的侧面照片,最外面的是正面朝外,往后是黑白黄蓝四色背壳,一字排开,看起来清晰简约。 三个宣传语,分别做了三张海报。 坦白说,三个宣传语苇庆凡都不喜欢,但考虑古词手机的定位,他也想不到更好的,所以才拿到会议上来讨论。 而且,对手更垃圾,比如小米手机,除了第一代“为发烧而生”比较有特色之外,此后越来越垃圾,“一块钢板的艺术之旅”“七年探索梦幻之作”“好看又能打”……既不高端,又不具体。 相较来说,华为的“预见未来”“君子如兰”“人像摄影大师”都要好很多,哪怕是早期的“爵士人生”“以行践言”也要比小米格调更高。 三星的“卓然天成”“心意合一”“10代,先于时代”,同样与小米不在一个层次上。 而iphone的“重新定义手机”“再一次,改变一切”“岂止于大”,哪怕是翻译过来,高下之别也一眼可见。 品牌的高端化,不仅要有产品力,还要会“讲故事”,也就是所谓的塑造品牌文化。 而品牌文化,就是要靠这些看不见摸不着的东西,一点点积累起来。 宣传语、海报,相较于手机本身无疑很“虚”,但这是消费者在购买手机之前就能接触到的东西,受众远远要比手机用户还要多。 而小米在这方面向来很务实,营销、售后、不宣传的配件……都是如此。 普通消费者会因为“一块钢板的艺术之旅”和“君子如兰”两个宣传语的不同而决定买哪个手机吗? 不会。 但品牌的格调就是这样堆起来的。 苇庆凡有件事情记得很深,2022年底他曾去小米体验店“考察敌情”,坦白说手机很不错,只不过生态稀烂,而更重要的是,他询问最近的售后店时,店员推荐的是地铁四十分钟之外的市中心。 ——彼时这个品牌要进军高端的口号已经喊好几年了,对标iphone也好几年了,结果居然连售后都还没铺开! 这也不难理解,因为体验店有助于卖手机,也可以直接卖,而售后……有几个人买手机之前先看售后? 钱要花在刀刃上,而对于一家务实的公司来说,刀刃是什么自然很清楚。 作为对比,那时候因为断供而没办法正常卖手机的华为,最近的售后点只有不到五百米。 所以那个时候,手机销量早已经跌入尘埃的华为,居然还是国内手机活跃用户占比第一,真的没那么难以理解。 对于借助重生优势忐忑前行的苇庆凡而言,小米是他夺舍的对象,但也是最大的反例,比诺基亚、htc、魅族、锤子都更有警醒意义。 因为这几家公司的失败经历都很清晰明白,诺基亚的傲慢、htc的作死、魅族的家族式一言堂、锤子的“步子太大了扯着蛋”……这苇庆凡都有信心可以避开。 而小米……小米很成功! 它始终是世界上最大的手机厂商之一,始终都有一大群粉丝,始终都是世界五百强……这样的公司,能说是失败吗? 他绝不愿意接受这样的成功,不愿意看到古诗词最终成为它。 然而,站在公司的角度,小米的决策其实都很聪明,都可以理解,都有正确性,但就是难成大器。 以苇庆凡的看法,小米不是错在蠢,而是错在太聪明了,事事都太精明了,不肯少赚一点便宜,不肯多花一点钱……就像是生活中的一些聪明人,聪明是真的聪明。 而成大事的人,往往都没那么聪明,至少在某些方面在旁人眼里并不聪明。 古诗词太容易变成小米了,就像是水浒里的宋江,历史上的两宋,这是人性……所以,必须时时鞭尸,时时警惕,“每与操反”。 所以,去年古词手机刚刚开始热销,公司刚刚有了资金,他就顶着压力开始铺售后; 所以,古诗词刚刚盈利,他就成立了实验室,开始砸钱研发; 所以,他愿意在海报、宣传语这些没那么务实的地方花心思。 古词手机2的宣传语最终被确定为“大有可为”,因为古词手机2和当前最主要竞争对手小米手机之间最明显的差异,就是古词手机2的屏幕更大。 也是继续给下半年屏幕更大的古诗手机进行铺垫。 宣传语确定之后,接下来是宣传点,这直接关系到发布会的稿子;接着是发布会地址。 备选有三个,第一个是798艺术区,另外两个都是酒店,苇庆凡最终敲定了性价比更高的国家会议中心。 这方面可以省一下,消费者是真的不在乎,又不是什么地标建筑,没啥区别。 随后是铺货策略…… 一条条讨论确定,开完会之后,已经快十一点了,苇庆凡回到办公室,让江清淮在隔壁待着,自己处理了一些邮件,随后得空浏览了一下网上的评论。 然后是云服务的会议,与会者是唐亭岳、王庆根和组建不久的云服务团队,根据目前的进度,确定了洛神3.0加入云服务的事情。 不过比较简单,只可以云端储存联系人、短信、笔记,且有储存空间限制。 这是个小会,但因为其中一个技术难题讨论了起来,苇庆凡看看时间,干脆提前退场,带着江清淮,与李平光汇合,先去赴约,跟黄盛确定古词手机2的渠道铺货。 两辆车,五个人,江清淮跟着苇庆凡一块,坐在副驾驶位上,让苇总开车载着自己去吃饭。 坦白说,这个上午对她来说新奇、忙碌,且有些忐忑,因为总担心自己做不好,但她每一秒钟都觉得身心轻盈松快,愉悦的情绪始终在身体里面流动,哪怕是被安全带绑在座椅上,也有一种身轻如燕,几乎要漂浮起来的感觉。 从认识以来,这是她第一次与苇庆凡这么长时间的持续相处…… 她没有去想后续该怎样,只是觉得这样的工作,哪怕工资低一点,她也可以接受……当然,也不能太低了…… 不过他也不会给低工资的…… 天气仍然寒冷,但阳光很灿烂,明媚温暖,她坐在车内,呼吸着京城初春的空气,看着仍有冬日萧瑟气息的街景,觉得生活前所未有的美好。 第602章 希望还来得及 同样的事情站在不同的角度就会有不同的看法,同样的阳光之下,江清淮觉得生活美好,苇庆婵的心情却糟糕透顶。 她觉得自己身边认识的人都是神经病! 男朋友是个神经病,还没见家长,已经在开始考虑彩礼的事情了——自己是独生女,他是独生子,两边家长想偏心都没得偏,一门心思为自家孩子以后过得好就行了。 有必要纠结这些吗? 苇庆凡也是神经病,都已经有俩了,仪爹和妙妙哪个不是顶级大美女,就这还不知足,居然还想勾搭自己的小姑子! 江清淮更是神经病,明知道他都有俩女朋友了,还往上凑……就算他是老板,他还是你同学呢,还是你表嫂的堂弟呢,你拒绝了他能把你怎么样? 李婉仪和黎妙语是最大的神经病! 三口之家还不够,居然还想再拉一个……这是准备无脑继承传统“美德”吗? 从苇庆凡哪里回到自己财务处,她处理完文件,然后拿起手机给李婉仪发消息:“我刚刚看到江清淮了。” 过了一会儿,李婉仪终于回复了消息:“哦。” 苇庆婵差点忍不住到她公司去把她打一顿,但考虑到自己打不过她,冲过去可能也只会被她打一顿,只好忍住了这种冲动。 她打字道:“苇庆凡说是你让江清淮给他当秘书的。” 李婉仪:“不是。” 苇庆婵看到这里,皱起眉头,想要起身去找苇庆凡算账,然后看到李婉仪又发了消息过来:“是妙妙的主意。” 苇庆婵又想打她一顿:“你就不能一次说完吗?” 李婉仪:“不过我也同意了。” 李婉仪:“我要打字啊。” 苇庆婵:“你们俩是不是脑子都有毛病?” 苇庆婵:“不对,不止你们俩,都有毛病。” 李婉仪:“你才有猫饼。” 苇庆婵:“你们这样做的意义是什么?” 苇庆婵:“给苇庆凡选妃?” 李婉仪:“想弄清楚江清淮是不是喜欢他啊。” 苇庆婵:“这还不清楚?我都能看出来。” 李婉仪:“你看出来了?” 李婉仪:“你居然不告诉我?” 苇庆婵:“你看不出来?” 李婉仪:“这不重要,重要的是看江清淮想干嘛,不弄清楚的话我们心里不踏实。” 苇庆婵:“什么意思?” 李婉仪:“你也看出来了,江清淮喜欢他,现在她要去古诗词上班,你让我们两个怎么想?” 苇庆婵差点吐血:“所以你们就让她去当秘书?” 苇庆婵:“你能不能告诉我这是什么逻辑?” 李婉仪:“试探一下,看她会不会做什么。” 苇庆婵:“……”