重筑2005 第563节
“对。” “咦……” 黎妙语精致脱俗的小脸皱成一团，“比你还不要脸？” “我怎么不要脸了？” “就是不要脸……” 被两人不时打断歪楼，苇庆凡废了好大劲才把这次八卦讲完，并且顺便赠送了一个彭娟讲述的伦理八卦。 李婉仪和黎妙语的八卦心理得到了极大满足，随后又叽叽喳喳讨论起来，苇庆凡没有掺和，自己去洗澡。 出来的时候俩人居然还没聊完，不过话题已经变成了什么颜色的鞋子更好搭配衣服，也不知道怎么转过来的。 见苇庆凡出来，李婉仪没有再接话，看看时间道：“都十点了，我去洗澡了，等下我关灯就好了。” “嗯。” 黎妙语今晚过得很充实，认真点头答应，先去看了一下猫狗的水盆饭碗，然后又把猫抱回房间，让苇庆凡帮忙给它剪长出来的爪子。 可怜的呀呀还没来得及吃夜宵，就又被黎妙语抱在床上，准备搂着它一块睡，不过随后苇庆凡不老实，她害怕一半的时候呀呀自己跑出去，会把卧室门打开，万一学姐还没睡，那会让她羞死的，所以还是先让苇庆凡把猫送出去，然后再继续不老实。 第二天学校报道，苇庆凡并没有回学校，只是找王京关心了一下李玉琛的情况，得知他昨天回到宿舍里面还在哭，一把鼻涕一把泪的讲述他的痴情，痛骂刘诗语，然后又要给刘诗语打电话，哀求她再给自己一个机会。 罗峰的情况好一些，路上发完酒疯，回去吐了半天，睡了半个小时，又爬起来跟同学一块打刀塔，居然还特么赢了一晚上。 周莉办事效率很高，很快给苇庆凡回复了迎新晚会的事情，此时仍然在筹备，大四的学生不多，不过苇庆凡情况特殊，虽然此前并没有展露过这方面的才艺，但她把苇庆凡的情况讲述了一下，立即还是引起了学院领导的高度重视，表示会亲自关注这件事情。 苇庆凡对此并没有很关心，他又要出差，前往省城的英华达代工厂，视察确认青春版的情况，并且还有古词手机的白色版本，良品率也已经稳定了下来，可以进行生产了。 此外，还要去找比亚迪电子的代工厂参观了解情况，英华达的代工厂更便宜，但达不到旗舰机需求，苇庆凡也没有促进对方携手走向高端的想法，人家自己都没这个念头。 富士康的产能都是优先供应苹果，这很正常，不论现在还是可见的未来，苹果都是供应商的爸爸，没有之一的那种级别！ 这是多种元素共同促成导致的： 首先，跻身苹果供应链，跟苹果合作，好处太大了！ 这种好处不仅仅是巨大的利益——给苹果供应元器件单价利润很低，因为苹果会往死里压榨价格，但是奈何人家的单一型号产品销量太恐怖了，代工和供货的利润仍然很庞大——而且，一旦成功跻身苹果供应链体系，对于供应方和代工方，就是一次本身水平和名气、地位的巨大飞跃，甚至称得上是脱胎换骨。 苹果对于供应商和代工厂的高标准由来已久，苹果压榨是真的很，但给帮助合作方提高能力和水平也是真的有一套。 只要跟苹果合作，苹果就会派遣大量工程师进驻，现场指点、解决问题，直到附和苹果的标准为止。 甚至，某些技术苹果自己也掌握的不是很全面的时候，还会让自己原本的供应商将核心技术教会备用供应商——也就是原本供应商的竞争对手。 这事听起来很离谱，但在现实里发生不止一次，比如iphone发布之后有一个很重要和关键的技术，就是屏幕的多点触控，这是智能手机能够实现“无按键”操作的最关键技术之一。 这项多点触控技术由苹果和宸鸿科技共同开发——就是前段时间苇庆凡与汇顶科技合作，跟汇顶合作开发按压式指纹识别技术的那个宸鸿科技——这样的关键技术相当于命脉，只有宸鸿一家供应商苹果哪里能放得下心来？ 于是，苹果给宸鸿提出了要求：我们要和你的竞争对手胜华科技合作，让他们和你们一起向我们供货，但是胜华科技现在不会这项技术，所以所以你们现在把所有核心技术告诉胜华科技，教会胜华科技，然后再一起给我们供货。 宸鸿对此不可能乐意，但还是乖乖照做了。 苹果对于供应链的掌控能力由此可见一斑。 这方面，后世被调侃为“库存克星”的那位ceo功不可没，此人如今还没正式上位，但已经在负责苹果大部分事务了。 早在1998年的时候，重归苹果一年的乔布斯决心重整供应链，花高价从康柏挖来了库克，这成为苹果对供应链堪称变态级别掌控的开始。 苹果对于供应链的掌控，庞大出货量是底气，而手段更是炉火纯青。 对一个厂家的大量进货会平摊成本，降低单价，但这里有边际效应存在，以苹果的庞大销量，把订单给一家供应商的成本并不会比分给两三家供应商低多少，而带来的风险却几何倍增长。 这种风险是多方面的，供应商供货出问题是风险，供应商太强大了不好掌控同样是风险。 为了避免供应商做大，苹果一方面严苛控制供应商的利润，另一方面保证同一元器件至少有两家供应商给自己供货，并且随时会引入第三、第四家。 为了保证质量和标准，苹果为此花费大量资金开发了erp系统，所有设计、研发、生产的环节都只能在苹果的设备上进行，并且严格保密，部分内容和数据甚至连供应方都没有资格接触，发现了什么问题，也需要苹果远程指出，并且提供授权，供应方才能现场去查看解决问题。 出了这种变态的掌控之外，对于合作关系，苹果公司的冷酷和残忍，甚至不乏一些很不光彩的手段，比如告诉对方自己需要一个技术，在对方投入了大量资金研发之后，再来一句“我不需要了”，然后在对方大量资金打了水漂，公司资金链断裂，难以为继的时候，苹果再趁机压价，或者干脆将其收购；其他诸如砍单、移除名单等等更是日常操作。 由此而惨遭打击，甚至破产的公司有很多，比如前面提到的那家胜华科技，在iphone4的时候是最主要的屏幕供应方，在iphone5的时候就直接抛弃了，而那时的胜华正因为担心产能满足不了苹果，花费了打量自己增长扩产。 此事之后，胜华科技迅速陷入债务危机，强撑了几年之后，于2016年被收购。 关于此事，后世有许多说法，比如苹果担心新的in－cell显示技术不成熟，想把胜华作为备胎，不小心坑死了升华；也有比较阴暗的猜测：胜华科技当时掌握的屏幕技术仍是业内顶级水准，苹果担心对方与其他手机厂商合作，会导致自己在屏幕方面的优势会被缩小，因此故意想要弄死胜华——投资大量资金增厂扩产，显然不是会轻易做出来的决定，苹果或许在这个过程中透露了一些促成对方做出这个决定的信息。 欧菲光同样在以为自己和人家正在蜜月期的时候被告知“分手”，差点破产，好在有技术储备，转型也及时，又赶上了好时候，一方面入局电动汽车、元宇宙，另一方面又凭借着光学镜头房门的突破勾搭上了华为、小米，摆脱了危机。 ——从这个角度来说，苇庆凡觉得苹果比自己更渣男，当然人家确实活好，所以哪怕有这么多负面例子，也始终都有无数厂商对苹果趋之若鹜。 当然，作为一个商人，苇庆凡对苹果这种行为和手段没有鄙视，只有崇拜。 站在公司角度来说，苹果在这方面是最好的老师和最强的偶像。 苇庆凡的目标，同样是打造一个这样的渣男公司和供应体系：顺我者昌，逆我者亡！ 他准备从比亚迪电子开始，与对方合作进行古诗手机的代工。 如果把汇顶比作供应链体系中的黎妙语，那么比亚迪电子就是李婉仪，两个都很重要，也都要——不同的是，生活里的李婉仪和黎妙语就这俩，不会发生变化，而在事业方面，每攻克一个黎妙语，就会有下一个黎妙语，李婉仪同样如此。 供应链很复杂，这是个很庞大的工程，而且初期要释放魅力的同时展露出足够的善意，因此一向不太喜欢处理这些事情的他不得不自己跑一趟。 将几家合作方跑完一遍，苇庆凡重新回到京城的时候已经是9月中旬了，在这期间，他从供应链这边得知了一个传闻： 小米公司在造手机了。 第542章 大丈夫当如是 前世小米公司推出miui系统的时候，面临的是一片近乎蛮荒的市场，但也没有竞争对手，凭借着miui打出来了一片天； 而这一世，因为苇庆凡的出现，洛神系统抢先一步推出，抢走了miui的“使命”，miui面临的情况大不一样，属于沿着先行者走过的路往前走，有方向，有边界，这样走起来无疑更省事，但毫无疑问也少了原本miui的风头。 据苇庆凡了解，哪怕小米团队贴着洛神系统打，并且疯狂适配古词手机，但此时用户量也不过十万左右，可能还没到。 前世的小米团队，可是在miui一年之后才发布小米手机，又拖了三个月才量产，与此对比，这一世小米团队的硬件项目提前了太多。 如果按照原本历史，miui此时仅仅推出一个月而已！ 这其中有古词手机成功的缘故，已经走出来了一条路，给了小米团队更大的信心，同时也因为古词手机的成功带给了小米团队巨大的压力，让他们意识到不能再拖下去了。 再拖下去，他们可能连第二个吃螃蟹的机会都会被抢走！ 苇庆凡从没有想过小米公司会因为他的出现而消失或者崩散，这是前世曾经精准预测并且抓住了时代机遇的一批人，成就了他们自己，也在一定程度改变了时代，称得上是人中之杰，不可能就此默默无闻。 然而，他已经抢走了最重要的先手——从后来者的眼光来评断，小米公司唯一的优势，真的就只有先手。 没有这个“为天下先”的名头，小米不会有那么多粉丝，更不会积攒下来那么高的路人缘——后者都被他们自己各种骚操作给作没了。 失去了这一层光环的小米，已经彻底失去了跟古诗词同级别竞争的资格。 在这个时空里面，小米公司从出现开始，就只是个跟风者、抄袭者，再加上这个团队的急功好利、短视，不论是先手还是后劲，都不再被苇庆凡放在眼里。 唯一要顾虑的，是接下来几年必然出现的、小米会贴着古词手机碰瓷的各种手段和言论——会让人觉得很恶心。 苇庆凡很快在心里面做出了自己的决定：战略上轻视，战术上无视，保持战略定力，不能被小米拉到他们的赛道上。 也就是说，要保持逼格，苹果那样的逼格：iphone发布之后，苹果公司十多年如一日的被各种碰瓷、吊打，苹果对此回应过什么吗？ 苇庆凡唯一有记忆的，是iphone11发布会上，把华为p30 pro和三星s10＋吊打了一番，而且是用自己去年的xr吊打了一番。 这是因为mate20和p30切实威胁到了苹果的高端市场，不得不在发布会上将苹果a系列处理器性能领先安卓两代的事实稍微摆出来给大家瞅瞅，此后禁令下来，苹果就立即恢复了原本的高冷，不再搭理其他品牌。 他琢磨完了大概的应对方略，随后回到了京城，在公司的管理层会议上下了一个“封口令”： 公司管理层，禁止在任何公开场合——主要是网络平台，发表任何影响公司形象的言论，包括不限于私自回应友商的碰瓷挑衅、不和谐言论，如非必要，不可认证公司管理层身份。 当然，也不能全然不理，因此会议之后，他又找来了营销部负责人林婷，跟她讨论了一下接下来必然出现的小米碰瓷行为的应对。 林婷基本是认同苇庆凡的考量，只是有点奇怪他怎么会这样在意一个名不见经传的小团队，以古词手机如今毫无疑问执国产手机之牛耳的地位，苇庆凡作为负责人，这样为了一个没名堂的小公司而郑重其事，让她感觉有点掉价。 不过苇庆凡既然有战略上的轻视，她也就没多劝，在短暂思索之后，提出来了自己的应对方法：让营销部一个副手进行微博认证，职位不用太高，高了跌份，随后在小米比较过火的时候以此人的名义的进行回应。 除非小米做出来了一定的成绩，并且对古词手机产生了威胁，否则回应的级别不会超过她本人。 言下之意，你这个公司总裁，实在没有必要打理这样的小虾米。 ——雷君在业内鼎鼎有名，林婷虽非软件、投资行业，却也听过，但如今在手机行业，相较于已经打出来了一片天、蒸蒸日上的古诗词而言，真就是个新人而已。 商议已定，苇庆凡心中踏实不少，说到底，哪怕重生一趟，他面对这些前世只能仰视的业内大佬，理智上的判断是一方面，可心里面还是有点虚，总担心被对方翻盘了。 古词手机已经抢占了1999的性价比，接下来小米能选的方向，不外乎三个： 其一，同样1999直接对标，这个方向基本没活路，因为古词手机的体量更大，议价、供货方面拥有压倒性的优势，这样跟古词手机碰等于找死； 其二，来个1888，按照前世荣耀早期打小米的套路来，但是小米没有华为的积累，更没有自研的芯片，前世荣耀的打法几本就是“知道你快开发布会了，我先开发布会；你开发布会，我开售；你抢购，我现货”的打法，利用现货优势瞄准小米没办法立即现货销售的弱点往死里打。 然后最终凭借着背后有爹的巨大优势，活生生把小米踩脚下，快踩死的时候，禁令来了，若非如此，小米极大概率要跟魅族一个下场，哪还有心思在那大喊“我们也被制裁了，但我们起诉了，我们赢了”。 其三，走红米的路！但早期不现实。 原本历史上小米推出红米手机，直接原因是移动找上门，想要推广3g，因此希望能跟小米合作推出更便宜的智能手机；但小米本身就有要推出更廉价智能手机、抢夺更大的市场规划。 所谓的互联网模式就需要迅速抢占市场，有什么能比低价能更迅速抢占市场呢？ 红米手机能卖爆，在当时性价比是真的无敌，然而没有小米手机两代的积累，小米公司拿什么去做红米？ 因此，苇庆凡猜测第一代小米小手，大概率会选择“1888”或者“1699”、“1499”的策略，依旧是贴着古词手机打，但是一定会看起来更有性价比。 而古诗词的应对方式就更简单了：你有议价权吗？你有优先供货吗？我不需要比你便宜，我能买得到就行了！ 多出的利润投入研发，进行正向循环，打后期！ 至少在未来五六年，智能手机都是个增量市场，只要古词手机自己不出问题，凭借着先行者的优势，保持扩张并不困难。 这足以支撑苇庆凡的未来战略了。 重新整理清晰了自己的整体规划之后，苇庆凡彻底放松下来，随后重新去看公司8月份的报表。 每年的暑期都是手机热销期，加上产量稳定和名气、口碑的进一步积累发酵，8月份古词手机的出货量达到了129万台，总出货量达到了430万台。 8月份国内市场的各品牌销量数据还没有报告出来，不过按照预测，大概会超过400万台，在400～450万台之间，如果按照这个数据，古词手机的出货量占比将会高达30％左右。 于此同时，苇庆凡看到了一份中关村出炉的《2010年8月份中国智能手机市场分析报告》，报告的内容让他感觉颇为欣慰： 2010年8月份，idc发布报告，数据显示2010年第二季度全球智能手机出货量达6400万台，同比增长超过50％。同时，idc还预计，中国智能手机销量将在年内达到2600万部，较2009年增长约50％，有业内人士预计，5年内中国智能手机用户将过半。 这些成本增长的数据预示着智能手机市场将进入全面竞争阶段，古词手机的出现和热销更是将这种竞争推向了全新的高度。……7月，中国智能手机出货量就达到了2000万台……古词手机带来了新的变数……互联网消费调研中心zdc通过对中国智能手机市场用户关注情况的统计，推出10年年8月中国智能手机市场分析报告（简版）：主要结论为： 品牌关注：诺基亚用户关注度仍在50％以下，8月为41.5％；古词稳居第二，为14.1％；三星第三，为10.7；