重筑2005 第492节
苇庆凡约了黄盛中午吃饭，因此到了公司，先与硬件部张远平、供管部赵海明、市场部李平光开了个小会，讨论了一下接下来针对渠道商的安排。 苇庆凡的预估和期待，是接下来一段时间，线上线下同时保持着1999的原价销售，线下初期仍然有一定的溢价，但随着线上的大量铺货会很快降下来，然后依靠着“有门店”“随时可以买”两个优势销售。 线上依旧保持每周二、周五的抢购模式，但出货量会大大增加，依旧靠着官方和不同的保修、退换政策的进行销售。 按当前第二批200万台订单，平均每台手机成本大概在1550，给渠道商的价格最终确定在了报1750，底1700； 高配版的成本只高了20块钱，但售价却高了三百，因此利润更高，给渠道商的利润空间相对比较高，报价1850，底价1750。 中午的时候，苇庆凡与李平光一起来到约定的餐厅，黄盛已经先一步到了，一同来了三人，其中就有那个上次在酒桌上摆谱被打脸的邰绍淳。 “哎呀，苇总，上次的事情真是不好意思……” 让苇庆凡颇为意外的是，邰绍淳居然很能拎得清，装得了逼也夹得起尾巴，他压根没有追究的想法，但到桌前坐下来，邰绍淳就先为上次的事情道歉罚酒。 苇庆凡无奈，本来想继续打造“苇总滴酒不沾”人设，这种情况显然不合适，只好也“破例”陪了一杯。 虽然是商务局，但放在中午，跟晚上的局自然不同，都没喝太多，席间聊起正事，黄盛知道古词手机硬件利润确实不高，倒也没狠压价，以标配1720、高配1780成交，但是第一批货比例要了1：1。 他的想法很容易猜到，初期必然是两个版本都加价，比如标配卖2300，高配卖2400，如此一来标配加了300，高配只加了100，逼着消费者觉得高配更划算，然后买高配。 不过如今储存卡盛行，甚至魅族m8都是直接出厂内置储存卡，选内存大小就是选内存卡的大小，不愿意多花100块钱买一倍机身储存的人必然也不在少数。 至于数量，黄盛张嘴就是50万台，苇庆凡差点一口饮料喷出来，最终许了他第一批20万台。 越早拿到货，加价空间就越足，利润就越高，中复这边想要早点拿到货，迪信通那边也想要早点拿货，苇庆凡一视同仁，这一批都给了20万台。 其他的渠道商按照规模分肉，不过大头还是留在了线上——想要跟渠道商搞好关系是为了未来，而眼下的古诗词自己还是要吃饱饭的！ 有利润才有奖金，有研发资金，有铺线下的资金…… 从5月18号的第九轮抢购开始，苇庆凡就放宽了线上的出货量，18号3万台1分钟售罄；21号5万台1分30秒售罄；25号10万台2分51秒售罄…… 天气越来越热，黎妙语在家里都开始穿着吊带裙晃荡了，很方便苇庆凡，他在需要养精蓄锐的时候回了一趟省城，确定了在省城建立客服部和仓库的事情，并在离开前特意到科大与冯永安见了一面。 他在去年就以公司名义与冯永安签了一份合同，每月给冯永安提供1500块钱的实习资金，也让冯永安接触了一些公司的业务，但相关的内容不多，只是给了他了解的权利。 冯永安的心思仍然在学习上，这也是苇庆凡希望的，这趟特意跑过来的原因，是冯永安忽然决定要放弃考研，准备明年本科毕业就去古诗词工作。 每月1500块钱在这年头绝对不是个小数目，足够在学校里面过上比较不错的生活了，但冯永安看起来跟当初高中仍然没什么区别，衣服穿搭仍然很一言难尽，脚上也仍然穿着家里做的老式布鞋，他没有父母，可能仍是他奶奶给做的。 “你可以换身比较合身的衣服，不用多贵，至少合身，不要总穿这么紧身的衣服……” 两人在科大食堂里面吃着饭，苇庆凡顺嘴数落，“还有，也注意一下穿搭，勤洗澡洗头换衣服，看能不能找个女朋友什么的……” 冯永安等他说完了，瞥了他一眼，问：“你跟黎妙语分手了吗？” “你说呢？” 苇庆凡没好气的道，随后考虑到对方性格，赶紧自己补充：“当然没有。” 冯永安道：“那我谈什么恋爱？” 苇庆凡差点没忍住把他脑袋按到盘子里，“警告你啊，赶紧打消了不切实际的想法，黎妙语是我的。” “那李婉仪呢？” “当然也是我的。” “你也太不要脸了吧？” 冯永安不满的看着他，“你这样对得起黎妙语吗？” “这你就别管了。” 苇庆凡有点无奈，“你们学校漂亮女生不是挺多的吗？前面那个就挺不错的……要不我去帮你要个号码？” 冯永安怕他发疯，赶紧道：“不用，我要是有了喜欢的女孩子我自己会去追的。” “追黎妙语不行！” 苇庆凡赶紧把他的路给堵死，然后道：“说说你的事情，干嘛忽然不想读研了？” 冯永安很平静地道：“不是说了吗？赚钱啊！” “三年而已，你这三年里面你能提升很多，以后的工资也会高很多……你很缺钱吗？” “现在不缺……” 冯永安说了一半，沉默了半晌，也不吃饭，沉默了一会儿之后，才开始吃，同时低声道：“但是我害怕。” “怕什么？” “我爷爷奶奶今年都六十多了，上个月下雨，我爷爷走路的时候摔了一跤，去我们村里的医院看了一下，很快就回来了，我前几天才知道……他跟我说他没事……” 冯永安继续扒饭，“我们村里有个大爷，我小时候经常在他家玩，后来忽然有一天，我小学四年级的时候好像，我爷爷奶奶就不让我去他家了……其他人的家长也都这样，因为那个大爷得了癌症，胃癌……我后来知道，那是因为经常吃过期发霉的东西……很多穷人会都得这个病…… “他没看病，反正也是晚期了……就在家里等死，长辈都怕我们会被传染，或者什么死气之类的……后来，我也忘记过了过了多久，我小时候挺傻的……反正那个大爷就被埋了…… “前几天，我给爷爷奶奶打电话，他们说我一个同姓的奶奶去世了，就是那个大爷的娘……病死的，去镇上医院看了两天，就出院了，在家里等死…… “我爷爷奶奶现在身体挺健康的，还能下地干活，不然我也没办法在这里读书……但是我害怕，我爷爷这次摔了一跤，不敢让我知道，不敢去大医院……下一次……他也会在家里等死的……” 他似乎没了胃口，然还是很努力的把剩下的饭菜塞进嘴里，吃得干干净净，然后从口袋里面拿出几张叠的整齐的卫生纸，拿了一张擦了擦嘴上的油迹，很认真的对苇庆凡道：“人有旦夕祸福，我幸运了二十年了，这是老天爷眷顾，但我不可能一直幸运下去……万一哪天我爷爷奶奶病了，我希望他们可以安心的在医院里面看病……” 他一口气说完了，然后看着苇庆凡，认真且郑重的道：“我都大三了，哪怕以前再没见识，在省城生活三年了，而且是全国最好的大学之一，我懂很多道理，你说的我都懂，但是…… 他吸了口气，“万一就是这三年里面，旦夕祸福来了呢？我研究生毕业了，可以每年赚五十万、八十万、八百万！对我来说都没有意义，都不如我早点毕业，早点赚十万更重要……那几万块钱，就可以救命的……可能就是我爷爷奶奶的命…… “我希望他们可以长命百岁，可以陪着我，可以看着我毕业、赚钱，娶媳妇，生孩子……哪怕这个人不是黎妙语……” 第475章 苇总不欢迎 苇庆凡沉默的听冯永安说完，也把自己的饭吃完了，然后喝了口送的很淡的紫菜蛋汤，随后舒了口气，道：“如果到那个时候，你可以找我。” “不是我的钱，不是我有赚钱的本事，他们不会安心的。” 冯永安摇摇头，又看着他面前只剩下一点的残汤，有点意外地道：“你都这么有钱了……还愿意喝这些东西啊？” 苇庆凡撇撇嘴，懒得理他，把碗底浮着的不多的鸡蛋给吸溜吸溜喝了，自己抽出来一张纸巾擦了擦嘴巴，起身离开。 俩人出了食堂，冯永安问：“你要走吗？” “不急，先聊聊。” 苇庆凡随意选了个方向溜达过去，道：“我还是希望你可以继续读研，钱……你有困难可以直接找我。” “别人的帮忙，变不成一个人的底气。” 冯永安摇摇头，“就比如，你现在说这句话的样子……我也想变成这样，而不是现在站在你身边，听你说这句话的人。” 苇庆凡有点意外的看着他，笑道：“看来咱们确实见面次数比较少，你这几年变了不少，也不傻了啊？” 冯永安并不生气，很平静地道：“我本来就不傻……只是对很多事情很不屑而已。” “你这句话让我想到了黎妙语。” 苇庆凡笑了笑，随后解释道：“黎妙语以前在学校里面什么样子，你应该也比较清楚吧……我那会儿也这么觉得，感觉她清冷、高傲，后来发现她面冷心热，其实很善良，再后来熟悉了，在一起了，又发现她一点也不高冷，爱笑，爱撒娇，爱发小脾气……反正就是很可爱。 “有一次聊天的时候，我问她明明不冷漠，为什么要装出那副样子，她说没有必要，而且她长得太好看，不冷漠的话就会有很多男孩子去追她，处理起来太麻烦了，所以不如干脆就摆出很冷漠的样子，可以吓退很多人…… “后来又聊天，她说很羡慕学姐，热情开朗，跟谁的关系似乎都很好……我以为她是觉得她处理不好人际关系，就安慰她人各有所长，处理好跟亲近的人的关系就好了……你知道她怎么说吗？” 冯永安没说话，苇庆凡笑道：“她说她就是嫌麻烦，其实她想要的话，也可以很好的处理好跟其他人，包括陌生人的关系，也可以不装出冷漠的样子……但实际上，除了在很熟悉的人面前，她就是会无措，会下意识摆出来很冷漠的样子……然后我就笑话她，说‘有没有一种可能，你其实本来就不善于交际’，结果被她给打了一顿……” 他绕了一圈说完，见冯永安还是一脸平静，于是问：“我说的好像有点绕，你有没有听明白我的意思？” “明白了。” 冯永安点点头，“秀恩爱。” “……真不是这个意思。” 苇庆凡也知道自己绕的圈子有点大，干咳一声，“我就是想反驳你说的那句‘对很多事情不屑’……人最擅长的就是欺骗自己，就像是很多同学成绩不好，就会对自己说‘我成绩差是因为我不努力，只要我努力，提高成绩是很简单的事情，分分钟再’，这是一个道理……” 他又绕了一圈，然后对冯永安道：“我的意思是，你以前确实挺傻的。” 冯永安大概不知道该说什么，顿了两秒，似乎不愿未来的老板太难堪，不太熟练的打了个圆场：“或许吧。” “……” 苇庆凡原来没觉得尴尬和冷场，这会儿终于感觉到了。 冯永安似乎也感到了自己的圆场并不圆，在苇庆凡之前先一步说话，问：“你知道我为什么还喜欢黎妙语吗？” 苇庆凡没好气道：“我都秀完恩爱了，你还说这个话题，合适吗？” 冯永安不管他，接着道：“因为喜欢黎妙语最省钱。” “？？？” 苇庆凡终于忍不住，给他递过去一个询问的眼神。 冯永安道：“我在学校参加了一个计算机的社团，在里面认识了一个女孩子，没有黎妙语那么漂亮，也没那么有气质，不过人挺好的，温柔、善良……我对她有点好感，然后有一天……” 他顿了一下，“去年，有一天她忽然给我发消息，我很开心，然后她说想去看周杰伦的演唱会，跟同学约好了一起去，问我要不要一块去。” 他语气飘忽，像是在回忆，又似乎在感慨，“我很开心……就是很惊喜的那种感觉……然后，我点开那个链接，看到最便宜的票已经卖完了，剩下的都要800以上……是泉州站，还要路费……然后我就说太贵了，她也没再提这件事情…… “所以，我后来就决定了，还是继续喜欢黎妙语比较好，反正黎妙语又不喜欢我，而且她已经是你的女朋友了，我只能喜欢，也不用考虑去追她，更不用担心某一天她忽然来找我，给我机会，但是我伸着手、踮着脚，也够不到的机会…… “这是我能想到的最省钱的恋爱方式，我就这样喜欢着黎妙语好了……” 他表情依旧平静，苇庆凡叹了口气，然后拍了拍他的肩膀，道：“好吧，只要你没有什么行动，我可以再容忍两年……你也不用再考研了，早点工作吧，自己赚钱了，赶紧喜欢别人去，别整天惦记我媳妇。” 冯永安问：“你会娶黎妙语吗？” “当然。” “后面呢？” “当然会娶啊！” “那李婉仪呢？” “也会娶啊！” “你要转国籍？” “为什么要转国籍？我们国家也没规定每个人只能结一次婚啊……” “……你说这种话，都不脸红羞愧一下吗？”