书书屋 - 历史小说 - 捡到大佬后我马甲掉了在线阅读 - 捡到大佬后我马甲掉了 第264节

捡到大佬后我马甲掉了 第264节

    “没事儿,早点儿收拾完了,你们也早点儿吃饭。”陆有希笑着说道,“咱们都是同学,甭跟我客气了。”

    陆有希帮着收拾,徐奶奶和刘玉淑则在后厨准备大家伙儿的午餐。

    现在已经过了附近上班族和学生过来吃饭的饭点了。

    所以陆有希便把门关上,挂上了暂停营业的牌子。

    刘玉淑做好了午餐,陆有希为了方便谈和兴村大米的事情,便跟徐奶奶和刘玉淑单独坐了一桌。

    “从咱们饭店开业到现在,客人吃咱店里的米饭,都说好吃。还有不少客人问咱们用的是哪家的米,想要自己买来煮呢。”刘玉淑笑着说道,“徐阿姨反应快,说是咱们找的专供的大米,现在市面上还没有。”

    “我也没有说谎,咱们这大米确实是专供的呀。是村长把咱村的大米,挑的最好的给的咱们。”徐奶奶说道,“之前咱村的大米卖给那些进货商,也不知道他们贴了什么标签给卖出去了。我现在想想就觉得亏得慌,咱村大米的质量多好啊。”

    “以前是咱在村里,不知道,而且吃的都是自家种的大米,所以没感觉。现在来了城里,才发现城里人吃过的牌子多,连他们都说好吃,这说明咱村的大米错不了。”

    “没错。”陆有希点头,“以前咱们都在村子里住着,去镇上也舍不得下馆子,所以不知道饭馆用的大米情况。咱们就只吃过自家种的大米,还以为外边儿吃的大米跟咱的都差不多,甚至城里吃的大米更好。”

    “直到我吃了京大食堂的大米,我们京大的菜和大米,都是有专供的。就是为了保障师生的食品安全。那些蔬菜都是有严格的检验标准,其实比超市卖的都还要好呢。就这样,我吃着都觉得我们学校食堂的大米,比咱村的差远了呢。”

    “是这样。”旁边桌在吃午餐的两个兼职的学生也忍不住说。

    女生见陆有希看了过来,有些不好意思,觉得是自己贸然插言了,但还是说:“我吃着也是咱这儿的大米更好吃。”

    “咱村的大米,我已经注册了商标,以后就叫和兴米。”陆有希说道。

    “和兴米,真不错。”刘玉淑念叨了好几遍“和兴米”三个字,“又说了产地,而且名字还喜庆,意头好。”

    “既然客人喜欢,那就在咱店里卖吧。”陆有希说道,“把大米包装好,像超市卖的那种,分五斤装和十斤装的供客人选择。就放在咱们收银台旁边。客人吃完饭结账的时候就能看到,想吃的,就顺带买一袋回去。”

    “我再联系一些超市看看,能不能把咱村的米送进超市里去卖。”陆有希一直有计划。

    第393章 怕其中有人使坏

    第一步便是先利用小饭馆让客人们知道和兴米。

    第二步便是开始要把和兴米对外销售了。

    现在正是第二步的阶段。

    “咱村的大米产量有限,进超市卖,也供给不了多少吧?”刘玉淑问道。

    “就是产量有限才好。咱村的米好,产量又少,不正符合了物以稀为贵这一点吗?产量少,口感好,也是卖点之一。越是好吃的,但是产量又少的,就越是吸引人买。”陆有希说道。

    “如果能够发展的好了,咱村可以专产大米,不用种别的了。”陆有希说,“这样工作量能少一点,赚的还比以前多。”

    “你还有小粉书要忙活呢,还要把大米推销进超市,能忙得过来吗?”刘玉淑心疼道,“我除了会做饭,经营饭馆算是勉强可以了。真恨自己其他的帮不上什么忙。”

    “这事儿我跟村长商量吧。”陆有希说道,“我觉得村长叔肯定能行。”

    她现在只是有一个初步的计划,村里那么多孩子呢,尤其是村长家,林阿姨和刘阿姨家的孩子也都快要考大学了。

    将来他们毕了业,都可以来帮忙。

    但这只是她自己的一点儿想法,她也没有权利决定别人的将来。

    人家很有可能有别的工作想要做。

    所以,陆有希暂时没有说出自己的想法。

    陆有希跟刘玉淑和徐奶奶商量过后,又给村长去了电话。

    村长惊喜的说:“有希,你进展的也太快了吧。本来我还想着,这一两年,都先只给你的餐馆供应大米,最多你餐馆要是能扩大一些,需求量更大一点儿。你现在竟然直接要卖我们的大米了。”

    单单只是给陆有希现在的餐馆供应大米,他们村民已经赚的比以前多了。

    陆有希给的价格远高于从他们那儿收货的厂子。

    那些个厂子,就是欺负他们和兴村地处偏远,村民们又没什么文化,也没有人脉,所以一直给他们很低的价格。

    他们在村里确实也没见过世面,不知道他们的米放在城里也是非常好的那种。

    还以为大家吃的米都差不多的。

    陆有希说了自己的打算,“所以,我打算两头并进,一边在我们的饭馆,卖给用餐的客人。一边跟超市那边谈,把咱们的米推进超市里。”

    “这……你一个人能忙得过来吗?”村长说道。

    “我正想请您帮忙呢。”陆有希笑着说。

    “我?”

    “是。”陆有希说,“要是只在我的饭馆里卖,那就很省事儿了,但我们饭馆规模有限,客人也有限,卖出的量肯定没那么多。”

    “现在光是供给你们饭馆的米,价格已经是以前的好几倍了,咱村人的经济条件,都改善了好多。”村长忙说。

    “但我的想法是,能让咱村将来全都靠米吃上饭,挣上钱,盖上小洋楼。”陆有希说道,“把咱村的地,都种大米。”

    原先没有这么做,是因为他们的大米卖不出高价。

    而且村里人自己种菜养家禽,在日常三餐方面的成本降低。

    自给自足的同时还能富裕出蔬菜家禽产品去镇上卖。

    “咱村的米卖出高价,需求量大了以后,咱村所有的地都用来种稻米,到时候专门产这个,靠这个挣钱,挣的更多,也更具规模。”陆有希说道。

    村长深吸一口气,“真能到那程度吗?”

    陆有希笑着说,“如果要进超市卖,是比较困难。但咱们得尝试,不试怎么能成功呢?光靠我家饭馆那点儿销售量,我是不满足的,这样怎么叫带咱村致富?”

    “但是如果要进超市,咱们就得正规起来,成立公司,专门与超市去谈。不然超市也不会理你的,人家也不能卖三无产品,光咱们知道自己大米质量好没有用,关键咱们也得有各种资质。”

    “村长叔,我想,咱们成立公司的话,就由你来负责管理。”陆有希说道。

    “这我哪能行啊!”村长吓了一跳,怎么就管理上公司了。

    陆有希笑笑,说:“销售,咱们有专门的销售人员来负责。您负责对接公司和咱村的事情。您在咱村有威信,能管得住他们。大米要卖的好,咱们和兴米要能打出名气,首先得保证咱们大米的质量。”

    “不然,咱们公司销售就算是能力再强也没有用。质量不好,人家买了一次就不会再有第二次了,咱们可不能干这种一锤子买卖。”

    “是,你说的是。”村长连连点头。

    “我怕就怕,咱村的人挣了钱,人心浮躁,就不好好干了,自己砸了自己的招牌。”陆有希说道。

    “那不行,我必须好好监督着!”村长的嗓门都不自觉大了。

    “就是这个意思了。”陆有希说道,“您管着公司,不让外人乱来,也监督咱村大米的质量,不让人携带。谁要是不好好干了,咱就不用他家的米了。但这事儿,只有您来做。我一个是顾不上,另一个是我说的话,也没人听。”

    “您是对咱村各家各户各种各样的事情最清楚了,您说的话,咱村的人都听。”陆有希说,“说实话,咱村的人,也不是个个都那么勤奋又老实本分的。偷奸耍滑的,也不是没有。”

    “我也怕其中有人使坏。”陆有希说道。

    “你说的是。”村长也反应了过来。

    “再有,咱村的大米都给我这儿了,剩下少量的,给了以前收咱村大米的厂子,厂子那边儿没说什么吗?”陆有希又问。

    “你还真别说,他们确实有点儿意见。”村长说道,“也问了,我也直说了,说我们有别的渠道,人家给的价格高,我们肯定优先供应价格高的。”

    “村长叔,您现在知道了,咱村的大米好吃,在城里卖高价也不愁卖。”陆有希说道,“以前那家厂子低价收咱们的大米,再高价卖出去,可不知道赚了多少呢。现在突然出来我横插一杠子,那厂子肯定不乐意啊。”

    “他们没办法找我,但也会想办法继续收咱村的大米。肯定会比以前提出的价格更高。”陆有希说道。

    第394章 还是有希聪明

    “那也没用,那帮人能给我们比你还高的价钱?”村长不信。

    “这可不一定,咱村的米好,他们拿不出来给他们的合作方,肯定也是要着急的。为了能把咱村的大米再抢过来,暂时给出高价,是很有可能的。”

    “暂时给高价,把咱村的大米垄断了。到时候你们重新把大米卖给他们。合作了几次之后,他们再把价格降回去。”陆有希说道,“到时候,你们也没办法啊。”

    “做生意,最讲的就是一个诚信。假若我跟咱村不是现在这种关系,咱们只是寻常的合作关系。我给了你们高价,你们把米卖给我几次,别人给了更高的价格。你们在我这儿毁约了,又把米卖给别人。回头他们把价格压下来,你们再回头来找我。这样出尔反尔,反复无常,您觉得我这边还会收你们的米吗?我这边不收,到时候厂子那边,还不是怎么想怎么压你们的价都可以?”

    被陆有希这么一说,村长顿时冷汗都快要下来了。

    他的第一反应便是,幸亏陆有希跟他们关系好。

    但随即,村长又反应过来,正是因为陆有希跟他们关系好,他们才更加不能做出对陆有希出尔反尔的事情。

    人家陆有希其实完全可以不必管他们和兴村的。

    人家已经把家人都接到帝都去了,自己的生意做的有声有色,还跟大集团合作上了,不必再揽这种费力不讨好的活。

    说实话,和兴村的大米,又能给陆有希赚几个钱?

    “可是事情要从长远看,就算现在他们暂时给了高价,哪怕说以后也一直给高价。但将来只要咱们大米进了超市,价格肯定会更高的。”村长说道。

    “是,您知道,可是有些人可能看不长远呢。”陆有希说道,“有些人,只看得到眼前的利益,觉得厂子给他的价格更高,他转头就卖给厂子去了。”

    村长沉默了,因为他知道,确实是会有这样的人在的。

    如陆有希所说,他们村也不都是老实本分的人。

    有陆家二老,有陆振家和葛桂芬那样见钱眼开,又目光短浅的。

    也有范树根那种偷奸耍滑的。

    也有自己不爱干活,指着自己妻子在地里辛苦忙碌,他只会在家享受,不合心意还要骂人的。

    村长沉声说:“我会跟大家提前把这事儿说清楚,给他们提醒,让他们不要被眼前的利益蒙蔽了。”

    陆有希笑笑,说:“听劝的便听劝了,实在是不听劝的,您也不必再劝,让他们卖了便是。以后咱们这边的价格提高了,他们也就知道了。”

    “诶,好。”村长点头。

    “所以您看,公司这事儿,是不是还得靠您。”陆有希说道,“而且,我自己一个人现在实在是忙不过来,如果联系上超市那边,跟人家谈生意,还是得您陪着我稳妥一些。您又知道咱村大米的具体事情,产量啊,质量啊等等。到时候人家问起来,您能对答入流,可比我强多了。”

    村长想想也是,“行,那我去帮你。”

    “您看看您什么时候方便过来,我给您买票。”陆有希说道。

    “哪能票还让你买啊。”村长说。

    “这不一样,咱们既然要成立公司了,这种事情就是出差,可不能让您自己掏钱。”陆有希说道,“而且,您是为村子里忙碌,为了大家伙儿的事情,还要自己贴钱,哪有这样的事情。”

    “你这丫头,当我不知道你也是自己花钱?现在咱公司都还没成立呢,走哪儿的公账?”村长也不傻。

    陆有希笑笑,说:“这都被您看出来了。那就当是我为咱村做点儿好事儿吧。我现在有钱,您就别跟我客气了。”

    “大不了,到时候跟超市那边谈事儿,到了酒桌上,您帮我挡酒。我酒量不行,但是我知道您酒量好,到时候喝酒的事儿,可全靠您了啊。”陆有希又说。

    只要有自己能帮倒忙的事情,村长便觉踏实了不少。

    “行。”村长便不跟陆有希争了。