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重返84:从收破烂开始致富 第1049节

    鲁小荣看着沉吟的沈林,笑着道:“今天晚上我做了酸汤面叶,你还是先喝一点,再想其他的事情吧。”

    听鲁小荣如此一说,沈林伸了一个懒腰,笑着调侃道:“好,要吃还是家常饭,要穿还是粗布衣,知冷知热结发妻呀!”

    鲁小荣笑着翻了沈林一个白眼儿,笑道:“今天京里的学校,又打过来电话,问我去那边工作的事情。”

    “我觉得,如果去了那边,让儿子享受更好的教育资源,上更好的学校也挺好。”

    沈林看着正在吃饭的小果壳,笑了笑道:“如果你真的想去,那就同意他们,不过一旦同意的话,咱们大部分的时间,就要留在京里了。”

    鲁小荣笑着道:“从京里回东州,不论是坐车还是飞机,都非常的方便。”

    “那我明天就回复他们,就说我同意了。”

    沈林点了点头道:“行,那边的四合院也买了一段时间了,咱们让它一直闲着,也不是事情。”

    第二天早上,沈林准时来到了米壳电器商场的办公室,他才刚刚坐下,房小玫就汇报道:“沈董,尼索那些公司的谈判代表,都已经在会议室里等着了。”

    沈林朝着自己的手表看了一眼,发现距离谈判时间,还有二十多分钟。

    “怎么来这么早?”

    房小玫道:“我听负责接待的人说,他们已经提前来了二十多分钟,这样的举动,让负责接待的小妹,都有点不敢相信。”

    沈林听着房小玫如此说,就笑着道:“人家愿意早来,那就让他们等着吧,谈判的时间,依旧是九点。”

    “对了,该让人上茶就上茶。”

    房小玫笑着道:“沈董您放心,上茶这种事情,我们是不会怠慢的。”

    因为关于谈判的一切,都已经商量好,所以沈林也没有再次召集蓝卫东等人商议什么,而是准时九点,来到了会议室。

    松口夏叶等人,此时一个个静静的等着,看到沈林进来,一行人都站了起来。

    这两天见不到沈林,让他们对于这次的谈判,变得非常的看重。

    在彼此寒暄了几句之后又,沈林就不再开口,静静的坐在一边,好似一个局外人。

    蓝卫东则成为了这次谈判的主导之一。

    “沈董,我们这一次过来,是带着非常大的诚意来的。”松口夏叶道:“为了能够见到沈董的面,我们昨天更是在贵公司等了一天。”

    蓝卫东道:“沈董的日程安排很紧凑,就是这一次谈判,也是他听说松口先生等人的诚意,专门从另外一个活动中挤出来的时间。”

    说到这里,他看了一眼手表道:“沈董这次,只有一个小时的时间。”

    听着蓝卫东带着警告意味的话,松口夏叶吸了一口气,将自己心中的不舒服放在一边,而后向沈林道:“沈董,对于这次的谈判,我们准备了百分百的诚意。”

    “我们希望,在米壳电子挣钱的同时,也能够最大的保证我们各方面的利益。”

    “下面,我来说一下,我们能够给贵公司提供的服务。”

    第1686章 针锋相对

    松口夏叶一口气说了十多分钟。

    这里面是有不少服务条款,但是更多的,却是条件。

    比如米壳电子必须保证,要在一个月之内,卖出各家商品的量是多少,还有就是货款的回款时间,以及对各种商品的宣传活动……

    沈林听着松口夏叶的条件,慢慢的计算了一下,如果按照松口夏叶的做法,米壳电器商场还会赚钱。

    不过和以往嘉乐电器的条件比,却已经苛刻了很多。

    特别是货款方面,嘉乐电器基本上是半年结算,而到了米壳电器商场这边,则变成了一个月结算。

    这对米壳电器商场的资金流,有不少的压制。

    还有就是利润分成方面,尼索等厂家,将出厂价进行了百分之三的提升。

    这样里里外外算起来,米壳电器商场的利润,就减少了一半左右。

    等松口夏叶说完,蓝卫东朝着沈林看了一眼。

    当沈林朝着他轻轻的点了点头之后,蓝卫东就郑重的道:“松口夏叶先生,您在提这些条件的时候,有没有看过,你们和嘉乐电器以往的合作合同?”

    松口夏叶道:“蓝总,您说的这些,我们自然是看了的。”

    “只不过啊,蓝总您不知道,我们和嘉乐电器的合同中,还是存在着一些其他原因的。”

    松口夏叶笑着道:“当年,我们这些公司,之所以和嘉乐电器签订那些优惠的合同,是因为在这里吗,太宇集团也跟我们,签订了好几项对我们有利的优惠合同。”

    “现在,嘉乐电器成为了米壳电器商场的企业,和太宇集团没有了任何的关系。”

    “所以,太宇集团同意的那些优惠条件,我们这些厂家都拿不到,自然我们之间的合作条件,就要做出相应的调整。”

    “要不然的话,我们就会有巨大的损失。”

    说到这里,松口夏叶道:“沈董,蓝总,请相信我们的诚意,我们是非常希望,能够和米壳电子以及沈董合作的。”

    沈林看着一幅无比坦诚的松口夏叶,依旧没有说话。

    这次的谈判,他既然交给了蓝卫东,就由蓝卫东谈,他只要是开口,那就是做出最后的决定。

    不过他虽然不吭声,但是松口夏叶等人却清楚,起决定作用的,依旧是沈林。

    所以他们的目光,主要还是在沈林身上。

    一个个都在观察着沈林的反映。

    蓝卫东道:“松口夏叶先生,对于贵公司产品的利润,我们也做过一个估算。”

    “您公司的电视,除去成本和各种附加项,就算是按照嘉乐电器的合同进行销售,你们的利润,也在百分之四十以上。”

    “而你们生产的空调,利润要更高,如果我们的调查没有错的话,你们的利润,应该在百分之四十五……”

    “还有……”

    一口气,蓝卫东说出了尼索公司十几种产品在嘉乐电器的销售利润,可以说按照嘉乐电器以往的销售合同,尼索公司都在大赚。

    对于蓝卫东刚刚公布出来的数据,松口夏叶虽然感到意外,但是并没有慌张。

    他等蓝卫东说完,就沉声的道:“蓝总,您虽然计算了我们的生产成本,但是却没有计算我们在研发方面的投入。”

    “对于我们公司来说,研发同样是一项不小的支出。”

    “所以,这方面的钱,也是不能省的。”

    蓝卫东自然不会完全相信松口夏叶的辩解,他平静的道:“贵公司的利润是多少,我心中有底,当然松口夏叶先生更加的清楚。”

    “刚刚你们说了你们在合作方面的要求,那么我也说一下,我们也说一下,我们米壳电器商场,在这方面的要求。”

    说话间,蓝卫东就拿出了一张纸,沉声的念道:“我们要求的第一条,就是将各种商品的进货价格,再降低百分之五。”

    松口夏叶等人听蓝卫东降低进货价格,而且还一下子降低了百分之五,一个个的神色中,都露出了愤怒。

    他们想要通过这一次的谈判来提升价格,而米壳电子这边,竟然要降低价格,这明摆着就是故意针锋相对。

    蓝卫东对于松口夏叶等人的愤怒并没有理会,他依旧不紧不慢的,宣读着己方的条件。

    足足用了三分钟,蓝卫东才算是将米壳电子方面的条件,给读完,这里面不但在价格上做了降低,而且还要求尼索等企业的产品,在进入嘉乐电器和米壳电器商场销售的时候,缴纳入场费。

    而且还是不低的入场费。

    凭借着自己家产品的品牌优势,尼索等企业的产品,基本上都没有缴纳过入场费。

    甚至有商场,为了提高自己家的档次,哭着求着请尼索等品牌入驻不说,甚至提供很多优惠条件。

    而现在米壳电子竟然给他们要入场费!

    “沈董,蓝总,你们的条件,我们通通不能答应!”松口夏叶冷冷的道:“我感觉不到你们米壳,有任何的合作诚意,这让我们非常的失望。”

    “我在这里,敬告沈董和蓝总一句,考虑问题,应该脚踏实地,而不应该漫天要价,不讲实际。”

    “我再重申一遍,我们这次过来,是带着巨大诚意的。”

    松口夏叶说完,朝着小井先生等人看了一眼道:“小井先生,您觉得沈董他们的条件能答应吗?”

    小井的脸色阴沉,他淡淡的道:“我和松口先生的意见是一样的!”

    “我们感觉不到,米壳电子谈判的诚意。”

    蓝卫东刚刚准备说话,沈林已经将手中的笔放了下来,他淡淡的道:“我们米壳电子的条件,就是这样。”

    “如果贵方不能接受,那说明我们之间很难达成协议。”

    “我们有一句老话,买卖不成仁义在。”

    “我们会以最快的速度,结清各公司和嘉乐电器之间的货款,然后将没有卖完的产品,给各位打包送回。”

    说到这里,沈林就站了起来道:“我还有些事情,今天就不陪诸位用餐了。”

    “蓝总代表我和公司,请松口先生等人好好的吃一顿,然后咱们大路朝天,各走一边。”

    说话间,沈林就朝着会客室的外面走去。

    松口夏叶看着扬长而去的沈林,眼眸中闪过了一丝的急促,但是他不是一般人,知道越是这个时候,他越要沉住气。

    所以,他也没有挽留沈林。

    而是在沈林离去之后,朝着蓝卫东道:“蓝总,沈董的话,让我很失望啊!”

    第1687章 高调做事,低调做人

    “沈董,松口夏叶一行人没吃饭就走了。”蓝卫东送走人,就径直来到沈林的办公室,朝着沈林汇报道。

    沈林朝着蓝卫东笑了笑道:“走就走吧,还省了一顿饭钱。”

    “沈董,如果他们真的不再谈判,那我们米壳电器商场的收益,就会损失一大笔钱。”

    “我让人初步估算了一下,差不多有好几个亿。”

    说到这里,蓝卫东怕沈林不信,又解释道:“我是按照嘉乐电器去年销售这几家公司电器的底数估算的。”

    “虽然不完全对,但是我觉得,应该是八九不离十。”

    沈林对于蓝卫东估算出来的数字,并不是不相信,他淡淡的道:“如果我们少挣几个亿的话,那么他们少挣的钱就会更多。”

    “更何况,他们的产品,和我们米壳电子的产品,属于竞争关系。”