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重返84:从收破烂开始致富 第458节

    “我当时就告诉他们,我没有了米壳,虽然吃穿应该不愁,却也没有现而今的成就。”

    “所以,我们都没有退路!”

    “没有退路该怎么办呢?那就真刀真枪的和他们干一场,他们艾马电器和咱们也是一个鼻子两只手,我们凭什么要怕他们?”

    “我们没有退路,所以我们只有勇往直前!”

    许小露的心,越发的轻松了起来,她感觉自己的血,已经越发的热烈。

    没有退路,那就勇往直前,失败了就没有前途,那就只有将艾玛电器直接打倒!

    就在她心情越发激动的时候,坐在椅子上的沈林一下子站了起来道:“我曾经听过一句话,一直都非常赞赏,今日,我觉得这句话,很符合我们的境况!”

    “生死看淡,不服就干!”

    “咱们既然已经无路可退,那就没有生死看淡一说,现在咱们面对对手,就一个字!这个字是什么?”

    伴随着沈林的问题,无数的声音几乎同时喊道:“干!”

    第794章 众志成城,我们必胜

    强子虽然已经有了信心,但是听了沈林的一番话,还是觉得自己热血沸腾。

    没有退路,生死看淡,不服就干!

    自己有什么害怕的,自己也没有退路!

    除了在米壳电器商场,除了沈哥的赏识,自己什么都不算。

    一时间,强子就觉得自己的心越发的热了起来!

    而兰卫东虽然没有强子那种跃跃欲试,但是他心里也很不平静,对于败给沈林,他虽然心服口服,但是总觉得,自己有沈林所没有的优势。

    可是现在,沈林的几句话,却让他意识到了,自己在鼓励员工这一点上,好似也不如沈林。

    差距有点远哪!

    他看着下方一个斗志昂扬的员工,越发感到,自己的差距不小。

    沈林实际上不是什么演说的高手,他除了分析现在的境遇之外,更多的是得益于后世中的经历。

    在看到四周众多职工的情绪被调动起来,沈林接着道:“我们不缺乏勇气,我们没有退路,可是我们就真的要败了吗?”

    “那艾马电器就真的是不可战胜的吗?”

    “我觉得,不是,我们米壳才是不可战胜的!”

    说到这里,沈林朝着下方一点道:“这位同事,麻烦你说一下,我们米壳电器商场,有什么样的优势?”

    被点到的,是一个坐在前方的楼层长,她三十多岁,以前曾经是丝绸厂的女工。

    刚刚还在热血沸腾的她,现在冷不丁的被点到,一时间手足无措。

    不过在镇定了一下之后,她还是如实说出了自己的看法:“我们这里和外面的批发市场在一起,容易……容易形成人流量。”

    “他们想要找这样的地方,可不容易!”

    说完这一点,楼层长就用胆怯的眼神看着沈林,从而判断出自己说的话是对是错。

    沈林点头道:“这位同事姐姐说的不错,我们占据地利,商场下面,还有属于我们米壳的批发市场,两者相互促进,相辅相成。”

    “这位同事,你也来说一下,我们有什么优势?”

    沈林这一次点到的,是许小露前方的一个姐妹,两个人是一起来到米壳电器商场的。

    看到自己的姐妹被点名,许小露的心中一阵紧张,生怕自己的姐妹回答不好。

    “董事长,我觉得,我们……我们在这一片,已经有口皆碑了,我在维修处工作,我们这接近一年的时间,给客户解决了上千件的质量问题。”

    “只要在我们保质期内的,能换的我们就尽量给换新,能修的,我们一定保修,决不啰嗦……”

    听着小姐妹开始的时候,还有点吞吞吐吐,但是后来,越说越顺溜,许小露的心中,慢慢的升起了一丝期待。

    她期待沈董能够提到自己,她来发表一下自己的看法。

    “咱们老百姓,买大型的电器,最担心的,就是售后问题。”

    沈林笑着道:“毕竟,这不是几十块钱,一百块钱的东西,它一件都需要几百甚至上千。”

    “在这种情况下,大家最在意的,就是这种产品,能不能保证质量。”

    “虽然质量是厂家的事情,但是我们自己的保修政策,却给买东西的人吃了一颗定心丸。”

    “我们的信誉,已经在省城建立起来,而艾马电器,却什么都没有。”

    “所以,这一点他还比不了我们!”

    总结过之后,沈林又朝着许小露左侧的一个同事点了一下道:“这位同事,你觉得我们还有什么优势?”

    “董事长,我是导购员,我觉得,我们是本地的商场,知根知底,比较接地气,所以我们更理解老百姓要什么。”

    “那个艾马电器虽然来势汹汹,但是她们的情况放在咱们这里,不一定有用。”

    许小露听到这里,心一下子黯然了下来,因为这也是她想到的理由,却没有想到,竟然被自己的同伴给提前说了。

    还有什么优势呢?还有什么优势……

    就在许小露快速的运转自己的脑子思索的时候,沈林再次点评道:“这位同事的话,同样很有道理。”

    “和外来的艾玛比,我们更清楚,咱们的老百姓需要什么,而这一点,实际上已经决定了成败。”

    “好,大家觉得,我们还有什么优势,这一次我不点名,有补充的大家请举手。”

    本来,许小露并不是一个喜欢表现自我的人,可是这一次,为了不让自己想到的,却没有机会说出来,他几乎是第一时间举起了手。

    也就在她举手的同时,沈林的手已经朝着她点了过来。

    本来觉得自己已经准备好的许小露,在站起来的时候,却发现自己有些紧张。

    “董事长,我……我觉得我们还有其他不少优势,比如……比如他们现在开店,只有一家,而我们已经有十几家连锁店,遍布十几个地区了。”

    “如果我们在东州买东西,可以在省城提货,那……那他们根本就做不到啊。”

    许小露说完自己的话,就觉得自己的手心里有些冒汗。

    不过在她说完的时候,沈林热情的鼓掌道:“这位同事说的非常的对,我们十几个连锁店,本身就是我们巨大的优势。”

    “而各店通兑,更是能够将我们的优势,化成可以直接进攻的力量。”

    “我觉得这个同事的提议非常好,值得肯定!”

    听着沈林的夸奖,许小露就觉得自己的心里美滋滋的,在坐下的时候,她的腰杆更是挺的笔直。

    一个,两个,三个……

    越来越多的人站了起来,发表了自己的看法,还提出了不少建议,整个会议,一下子开了接近两个多小时。

    不过当这个会议结束的时候,几乎所有从会议室走出去的职工,一个个脸上,都洋溢着自信的笑容。

    这是一种胜利在握的自信,也是一种充满了干劲的自信。

    强子和兰卫东两个人陪着沈林从会议室走出去的时候,都对沈林佩服不已。

    “沈哥,今天您真是辛苦了。”强子一边给沈林水杯里添水,一边笑着道。

    沈林摆手道:“强子,咱们自己的商场,辛苦还不是应该的嘛,不过你以后,一定要加强学习,更要听取一下其他人的意见。”

    “你看看,这一次让大家一说,咱们的优势,不就显露出来了。”

    第795章 送鸡蛋,这方式太低级

    上雪电子厂,谢厂长看着自己面前,标注着上雪两个字的饮水机,脸上的笑容越发的璀璨。

    他手指着那上雪的牌子,朝着站在他身边的生产科科长道:“老张啊,你看看咱这饮水机,看看咱这样式,比米壳强的太多了。”

    “啧啧,这上松电气的技术人员就是不一样,这一出手,那就是大手笔!”

    说到这里,谢厂长抚摸着上雪的牌子,别提心里有多美了!

    老张作为生产科长,对于很多事情,都是非常清楚的,他看着那只是外形更好看了一点的饮水机,心中难免一阵吐槽。

    上松电气的技术员是不错,但是他们给的方案,也就是更换了一些外表的材料,让整个饮水机更好看而已。

    至于其他的,依旧是换汤不换药,和以前差不多。

    不过在这方面,他自然不会扫了谢厂长的兴,要不然的话,那就是明摆着惹厂长不高兴呢!

    “厂长,上松电气的技术员说,咱们的产品,质量很不错。”

    “老张啊,你是搞技术的,我不应该问你关于销售的问题,但是咱这不是集思广益嘛,你来说说,咱们这个饮水机,该卖多少钱?”

    谢厂长拿起水杯喝了一口,笑着问道。

    “厂长,我觉得,怎么都要卖一百五十元一台。”老张犹豫了一下,最终说出了一个肯定的价格。

    谢厂长摆了摆手道:“老张啊,看来我让你去做生产这方面,是做对了。”

    “你要是搞销售,那可就给我砸锅了!”

    “如果是咱们厂自己生产的,这一百五十元可以,但是咱们现在是合资厂啊!”

    说到这里,谢厂长拍了一下桌子道:“你看看,那些合资的厂子,同样的东西,卖的价格一样吗?”

    “别的不说,就拿上松来说,他们的彩电,一台可是比我们自己产的,都要贵一半。”

    “可是这销售呢?还是杠杠的,很多人宁愿借钱,也要买上松的,这说明什么?说明大家潜意识里都觉得,上松的东西就是好。”

    “我们虽然是上雪,但不管怎么说,也是合资厂,你说是不是?所以,我们的价格,绝对不能低于四百!”

    谢厂长说到这里,大手一挥道:“咱们要让人家一说咱们的东西,那就是倍有面子。”

    听到四百这个价格,老张倒吸了一口气冷气,他第一个感觉,就是谢厂长的脑袋被驴给踢了!

    努力忍着不笑出声儿来,他还是决定顺着老谢说话,不然的话,挨骂可是没有人帮自己开口的。

    “谢厂长,您说的实在是太对了,咱们上雪的牌子,确实价值四百块!”

    “我这脑子,和您差的可不是一点半点啊!”