城中村租二代[九零] 第40节
前台不由得咧嘴笑了，将他们送到顶楼的总经理办公室，做了个加油的手势,说：“等你们的好消息,加油哦！” 周洁也在孙书海的办公室，见了路圆满和刘秀英，忙招呼他们过来,互相介绍。 孙书海非常礼貌地站起，伸出厚短的手掌来和路圆满、刘秀英握手。 这是个五十来岁的男人，他的长相路圆满在一楼的照片里就已经见过，谢顶、长相普通，五短身材，胖,挺着个啤酒肚，裤腰带系到肚脐眼以上，正中一个硕大金属扣的真皮皮带两侧分别别着手机、bb机还有一大串钥匙。 他圆胖胖的脸上还有个小酒窝，不知道是天生的，还是胖出来的，像个弥勒佛，看似和亲和力十足，路圆满却知道这样的人最难打交道，因为在笑容的掩盖之下，你看不清楚他的表情，不知道哪句是真哪句是假，也不知道他是高兴还是生气。 “久仰久仰啊两位，你们的报告书写得是妙笔生花，看得我心惊胆颤，就想找你们过来详细聊一聊。坐，坐，周洁，帮两位老师泡杯，也给我来一杯coffee，用我花5千块钱新买的那台咖啡机磨，多加点糖和牛奶，也让两位老师尝尝鲜。” 周洁应声而去。 孙书海就开始给他们讲关于咖啡的历史、喝咖啡的好处还有里面蕴含着的文化品味。 路圆满耐着性子听他讲了十来分钟，直到周洁端了托盘进来。 孙书海端起咖啡，陶醉地深吸一口，“喝咖啡就是要小 口轻啜，啜知道吧，就是小口细细品味。” 眼看着孙书海又要开始高谈阔论，路圆满连忙说道：“孙总，您是说咱们合作的可能性还是挺大的对吧。” “对，对的，是啊，我仔细看过了报告书，我被你们得报告书感动得热泪盈眶、痛哭流涕，你们做的是件好事，功在千秋、利国利民。” 这些不恰当的用词听得路圆满后背直痒痒，浑身不自在，但还是面带笑容地恭维，“我们之所以来找孙总也是因为了解到孙总是非常有社会责任心、热心公益、慈善的企业家……” 刘秀英虽说没有说话，但是一直在旁边点头，用陈恳的眼神和表情表示认同。 孙书海获得了极大的满足感。 路圆满唯恐他再偏题，说完了恭维吹捧的话就又往正题上引。 孙书海：“你们需要的赞助费对我来说，就是一两台咖啡机的钱，你们知道我这个人是慈善家，很愿意为了农民工子弟多做些事情的，只是……” 他露出迟疑的神色，路圆满忙说：“孙总，您有什么顾虑尽管提，咱们刘校长在这儿，能拍板的。” 刘秀英就配合地把胸脯拍得“啪啪”响。 孙书海哈哈地笑了两声，说：“两位都是痛快人，那我就不拐弯抹角的了，我可以给你们赞助，但是我要作独家的赞助单位，也就是说，你们报告里提到的那些对于企业的好处只能给我们一家。” 刘秀英小眼睛一下子就亮了，转头看向路圆满。 路圆满却没有立刻答应，她想了想说道：“孙总，不瞒您说，我们同时和三家与您这样有爱心，愿意出钱做好事的企业家有联系，其中两家也给了我们回馈，说是愿意跟我们进一步详聊，我们毕竟是所学校，要是突然跟您一家企业做了赞助合作，拒绝了另外两家，这就是不守信誉，对我们学校的名声有损。” 孙书海：“我可以给你们加钱，一个学期2万块怎么样，我也了解了下你们学校，2万块钱足够你们学校过上五谷丰登的生活。只和我合作，咱们一帮一一对红，你们能省下不少麻烦。” 路圆满想了想，问道：“孙总，您说的这个独家，有没有一些限定条件？” 孙书海哈哈笑了两声，说：“既然你这 么问了，那我就直说了，肯定是有一些条件的，我虽然是为了做好事，但是，哈哈哈，路老师冰雪聪明，肯定懂的。” 路圆满自然是懂的，也在意料之中，追问着：“孙总，那我方便问下，条件是什么？” 孙书海又哈哈笑了两声，说：“这个咱们以后再谈，先说说独家合作的事儿。” 听他不肯说，路圆满愈加觉得孙书海的要求不小，就更不敢轻易答应了。 双方互相拉扯着，孙书海想要个独家合作，路圆满就是不肯同意。 孙书海就转向刘秀英，问：“刘校长，你是校长，别老是听路老师说啊，你也说说你的意见。” 刘秀英嘴唇嗫嚅着，虽然很想要孙书海的独家赞助，但是路圆满一直坚持不同意肯定有她的道理，她肯定不能跟路圆满对着干。 路圆满瞧着这样拉扯也没个结果，反而容易把孙书海惹急眼了，便说道：“要不然这样孙总，我们回去跟学校其他老师商量下，少数服从多数。” 刘秀英有一肚子的疑问想要问，路圆满瞧着前排出租车司机是个沉默寡言的，便低声跟刘秀英解释： “我担心的是要是真的签了独家，以后你们学校就被动了，被人牵着鼻子走。万一有一天他不反悔不赞助你们学校了，到时候你们还是要到处去寻找赞助单位。还有，一旦他成了独家赞助商，会不会要求你们学校或者学生去做那些可能会影响学校秩序或者声誉的宣传呢？当然，成为独家赞助也是好处了，一个学期给你2万，一年就是四万，再加上学费、补课费，你能实现盈利了。” 说完了利弊，路圆满又接着说：“我的意见仅供参考，具体要不要签独家，还是你自己来决定。” 刘秀英琢磨了好一会儿，直到两人下车出租车，刘秀英才拉着路圆满问：“那我要是答应了他们的独家，你还会帮我吗？” 路圆满叹口气，说：“我做事肯定善始善终，我会帮你跟他们谈条件的，不然凭着你和杨薇薇，我担心你们被人骗得死了连裤衩子都穿不上。” 刘秀英摸着心窝子舒了口气，接着问：“咱们还能找到别的赞助企业码？” 路圆满摇摇头，“我不能保证。” 走到主街时，路圆满瞧着 张亮的二手电器铺关着门，多看了两眼，跟刘秀英说：“你回去好好想想，想好了再跟我说。” 路圆满先去了自家小卖部，路志坚正美滋滋地品着程昱带过来的铁观音，见到路圆满就招呼她过来喝茶，“小程带过来的茶叶还真不错，喷香喷香的，快来尝尝。” 路圆满笑：“南方人泡铁观音得用专门的茶具，哪儿有您这样用大茶缸子泡的”，她说着嘟嘟嘴巴，似嗔似怪地说：“你还说程昱讲究呢，他就应该给您带套茶具来。” 路志坚不似何秀红那般，能听得出路圆满隐藏在这句话背后七弯八拐的心思，他客观地跟自家闺女说：“瞧你这孩子，人家送头猪还得送个圈不成。” 路圆满笑，说：“爸，咱又不是没钱，不用他送，我下午去给您买。” 她从有些掉漆的大茶缸子里倒出半杯茶水来，一口喝下，浓郁的茶香气就散在口腔中，“这茶确实不错，真香，对了爸，张亮那铺子今儿怎么没开啊？” 张亮和他媳妇一年365天，就过年休息一周，其余时间早8点晚8点，风雨无阻。他们家的店关着，还真是稀罕事儿。 “不知道啊，我还纳闷呢，早起就没开门，问了陈大娘，他也不知道，我还去张亮家里瞧了，也没人。” “确实挺奇怪的，他们要是回老家了肯定会跟咱们或者陈大娘说一声的啊，不会是出事儿了吧？” 路志坚不以为然，“光天化日朗朗乾坤的，能出什么事儿。估计就是跑出去玩了，我前两天还听他念叨说想带媳妇、儿子去故宫玩，说来燕市四五年了，一次故宫都没去过。” 路圆满点头：“那有可能。” 张亮原也是农村的，后来招工去了市里的一家生产电器的工厂做了工人，还没在城里买房、站住脚跟，工厂就发不出工资来，他们这批从农村招工来的就成了第一批下岗的工人。 张亮就带着老婆来燕市打工。在厂里待了几年，仗着对电器结构的了解，去修理铺子当学徒，学了维修电器的手艺后，就搬来路家河村，在这里开起了二手电器铺，收入比以前在工厂时翻了好几倍，算是村中租户里收入中等的那一批。 收入好起来之后，张亮将小儿子接到身边来，在青苗小学上学，据说老 家还有个闺女，从没来过燕市，张亮夫妻也就每年春节时回去一次。 在路家河村，像张亮这样，只带一个孩子在身边，其他孩子放到老家做留守儿童的大有人在，重男轻女的就带儿子在身边，有偏疼更小孩子的就把最小的孩子放在身边，需要大孩子做帮手就带大孩子在身边……每家情况都不同，家家有本难念的经。 路圆满下午去华唐商场给路志坚买了套景德镇出的功夫茶具，路志坚稀罕得很，将茶具摆到了自家小卖部的门口，跟五叔、大河叔几个研究着这套茶具。 端午节那天小轿车停在路家门口，又有个青年帅气的男子一趟趟往家里般东西的事情很快就传遍了半个村子，好多村民闻讯借着买东西的名义跑来小卖部打听消息。 打听那天上门是不是路圆满的对象，路志坚就笑着说：“不是的，就是大满的一个朋友。” 村民不肯相信，再问路志坚就笑而不语。 而何秀红也是，走到哪儿都有人问，她的回答就比路志坚详细多了。 “还不是对象，是在追求我们家大满，我们大满还没答应……小伙子条件倒是不错，燕市人，在西关村开it公司的，华清大学毕业，人长得标致，大高个，出手大方……在锦绣家园买了大复式，将来肯定就在这边生活了……” 晚上刘秀英和杨薇薇结伴而来，因着有杨薇薇在，何秀红对刘秀英的态度也客气了许多。 刘秀英是回了学校后，才从其他老师那里听到了路圆满的八卦。路圆满跟她在一块，从来只提公事儿，不提私事，所以八卦是真是假她无法判断。 等杨薇薇下班回来，给补习班上完了课，刘秀英就拉住她，先是说了小熊方便面厂的事儿，又说起了路圆满的八卦。 杨薇薇中秋节回家了一趟，虽然父母还没有同意她离职，但因为是过节，对她的态度稍有缓和，留她吃了顿团圆，又在家里住了一宿，今天下班后才回到路家河村，路圆满的事情她是一点都不知道，此时听说，虽然人不八卦，也坐不住了，想来听第一手资讯，刘秀英就在她屁股后面一起来了。 路圆满将杨薇薇和刘秀英带到自己的房间去，笑着问道：“村里的流言都传到你们那里去了吗？” 杨薇薇马 上目光炯炯地问道：“所以传闻是真是假，你真的谈对象了？谈多久了，怎么都没听你说起过，长啥样啊，啥时候让我见见？” 路圆满挠挠有些发热的耳朵尖说：“村里人传啥的都有，还有传言说我马上就要扯证的呢，人倒是有这么个人，就是我们还没谈对象，八字还没一撇，等万一我们要是真成了，再让你们瞧。” 杨薇薇就紧盯着路圆满瞧，然后指着她笑了起来，“天呀，路圆满同学害羞起来原来是这样，我还是头一次看你害羞，看来你对那个人还是很有好感的嘛！” 路圆满就扬起下巴，“杨薇薇你瞎说什么，我什么时候害羞来着？你这人什么时候也这么八卦了，一点都不像你了。” 她又转向刘秀英，说道：“瞧见了没，谣言就是这么传出去的！” 他们两个刘秀英一个都不敢得罪，只能哼哼哈哈地陪笑。 杨薇薇也不是个追根问底非要问路圆满的感情，听路圆满这么说就点了头说：“行，到时候一定要让我见见，我帮你把关。” 路圆满答应一声，又转向刘秀英，问道：“你想好了吗？” 刘秀英摇摇头，“一会儿想接受，一会儿又觉得不好，两种想法在我脑袋里头打架。” 杨薇薇就插嘴道：“我同意路圆满的想法。咱们青苗小学首先是所学校，不能被资本裹挟，大满的顾虑是对的。” 见路圆满和杨薇薇的意见一致，刘秀英也咬咬牙，拍了下大腿，说：“行，那咱就不要这个独家赞助！” 干脆利落了一回之后，刘秀英又陷入到忧虑中，“不让做独家了，那个孙总还能给咱们赞助吗？” 路圆满想了想，“一半一半吧，我想，孙总提出想做我们的独家赞助单位，一定是看中了我们报告里关于给企业带来的好处那一项。”她说着，声音渐渐小了下去，“燕市类似于咱们这样的学校也不少，他可以照抄我们的方式，找另外一家农民工子弟学校做独家赞助。” 刘秀英立时有些着急，问：“那怎么办，咱们岂不是帮着别人做嫁衣了？” 路圆满摇摇头，说：“只是有这种可能，算了，先不提这事儿，既然你做出了决定，那明天咱们就去儿童服装厂，至于小熊厂那里，明天我给周 洁打了电话探探口风，稍微抻两天再上门拜访。” 几人正说着，路圆满的电话响了，路圆满拿起手机来看了一眼，连忙用手掌捂住屏幕，轻轻咳嗽一声，拿起电话就往里屋走：“我去接个电话。” 杨薇薇脸上就露出个打趣的笑容来，“你接电话吧，我们这就走了。” 从儿童服装厂出来，刘秀英一脸沮丧，瞧着路圆满的脸色，试探着说：“要不，就让小熊方便厂做独家赞助得了，反正学校是我的，我不同意的事，他也干不成。” 他们刚刚见到了儿童服装厂的负责领导，人家也客气得很，当时就让财务给开了一千块钱的支票。 他们本来就是来化缘的，可是被人当成是叫花子打发，心里难免不太舒服，这钱拿也不是，不拿也不是，刘秀英犹豫了下，还是拿上了，还给开了收条。 受到了打击，刘秀英就没像以前那么有信心了，又想起孙书海的好来，起了吃“回头草”的心思。 路圆满：“我听周洁的意思，好像还是挺想给青苗小学赞助的，如果不是独家赞助，或者不给独家赞助限定苛刻的要求就好了。不然这样，咱们再去和他们聊聊，你再做决定。” 段书海想做独家赞助，愿意出更多的钱，肯定会设置对企业有利的条件，主要是看这些条件对学校、学生们有没有损失，损失有多大。 “这样吧，这次咱们不去他们公司了，邀请他们来学校参观，看看咱们学校学生们的风采。”路圆满说。 刘秀英本来担心路圆满会把自己大骂一顿，说自己出尔反尔，眼里只看得到利益什么的，没想到路圆满不光没骂自己，还积极地帮助自己，不由得心中惭愧，感觉路圆满在自己心目中的形象和地位又拔高了一层。 路圆满当下就给周洁打电话，邀请她和孙书海来学校参观，周洁倒是没有拒绝，说是得问问孙书海的意见，又说孙书海明天要出差，得一周左右才能回来。 按下挂断键，路圆满回忆了下刚刚和周洁的对话，笑了下，说道：“我觉得孙总还是挺有诚意的，不然周洁也不会跟我说得这么详细，还告诉我老板要出差。” 不过，有诚意是一回事，能不能谈拢、达成一致就是另外一回事。