城中村租二代[九零] 第33节
刘秀英蹲得腿有些麻，就往台阶上一坐，路圆满的话让她十分惭愧，头也越垂越低，说：“我就想着到时候说说学校里的情况，让他可怜可怜农民工子弟上学不易，再给他戴戴高帽。” 路圆满摇摇头，说：“听你说的这个方便面厂老板的情况，情怀未必能打动他。做生意的人，首先考虑的是他的付出和所得是否正正比。据我所知，希望工程会给捐款人出具证书，这些证书可以悬挂在企业里，作为企业的社会荣誉，也可以找找新闻媒体，给他们出具一篇报道，提高企业的知名度和社会影响力，你能给他们什么？” 刘秀英低头思考，路圆满也在思考。 刘秀英不停地揪着自己的头发，好一会儿才抬起头，“要不我们也给他颁发证书。” 路圆满点了下头，说：“可以，但是一所农民工子弟学校颁发的证书还不够分量。”她脑子忽然一亮，说：“再加上全体师生亲手签名的感谢信。”她紧接着说，“应该能换来每学期五千元的赞助费吧？” 但是想要长期、稳定的赞助，恐 怕还得想想自己能给企业带来什么。 刘秀英一拍巴掌，笑得一脸褶子，“我就知道，找您准没错！” 路圆满别过眼去，老看着刘秀英的脸，她怕自己直接撂挑子。 “你别光指望着我，我现在是有空愿意管你，万一我要是忙着，或者不想管你的呢？” 刘秀英讪笑着，嘴巴嗫嚅几下没说话。 路圆满：“第二个问题解决了，第一个呢？这种大企业的老板一般都很难见到的，我们要是直接说是去化缘的肯定不行。” 这点刘秀英是深有体会，她为了见英民教育的老板，各种办法都想过了，却始终没见到人。 路圆满托着下巴思考，想了一会儿后也没想到好主意，索性就站起来，“这么光想也想不出好主意，咱们去探探路。” 她指挥着刘秀英，“回去把你最好的衣服穿过来，等下我给你化妆。” “化妆？” 刘秀英眨巴着眼睛一脸不解，但马上隐约明白，一溜烟地跑出去，不多时就抱着一大堆衣服跑回来。 她回来时路圆满已经换好了衣服，一身红裙，半长不短的头发梳成的公主头，尾端披散着，夹了个墨镜在头上，耳朵上带着金光灿灿的莲花造型的金耳钉，脖子上戴了老粗的一根金链子，手上带着金手镯。脚踩白色小牛皮坡跟凉鞋，肩挎造型精美的淡黄色小牛皮包。 脸上略上了些粉，化了眼线，打了腮红，涂了红嘴唇。 “咋样，能唬人不？” 路圆满笑吟吟地问她。 刘秀英有些看呆住了，“好看，唬人！” 又土又洋的，出奇的好看。 路圆满在刘秀英带来的那堆衣服里面挑了挑，最后还是选了上回去师专见黄主任时穿的那一套，又帮她打粉底，化妆。 忙活半天，总算有个样子了，叮嘱她：“别往脸上摸，笑的时候幅度小点，省得褶子把粉给挤掉喽。” 路圆满本来还想约贵叔的车，不过打了他的电话，说是在火车站附近，赶不回来，路圆满就只好去村口打车。 “这回的打车钱你出！” 坐上车后，路圆满让刘秀英报了地址后，跟她说道。 “好 ，好我出。”刘秀英连忙说道。 路圆满也不是非要打车，只是她这身装扮坐公交车的话太招摇了。 瞧着刘秀英虽然有些肉疼，但也不没露出不乐意的表情，路圆满这才满意了。 一路上，路圆满都在寻思怎么去见方便面厂老板的事情，之前带刘秀英去见黄主任那次，是因为对黄主任比较了解，所以可以提前想好说什么能够打动黄主任，基本上可以做到胸有成竹，但对方便面厂老板是全然陌生的，只能临场发挥了。 方便面厂在淀海区和城西区的交界处，办公楼和工厂在一起。看到办公楼上的企业标识，路圆满说道：“原来是小熊牌方便面啊，我们家小卖部原来卖过他家的。” 他家有方便面也出干脆面，价格都比大品牌要低一些，干脆面也跟小浣熊学习，集卡，但出的卡片比较粗糙，小孩子们不喜欢，尽管比小浣熊便宜了五分钱，还是干不过小浣熊，卖得不好，也就不再进了。 刘秀英一喜，觉得好像终于能攀上些关系。 路圆满没搭理。 办公楼临街，旁边有个侧门是通到院里工厂的，工厂门口设有保安亭。 路圆满进了办公楼，一楼是个宽阔的，设置了很多座位的大厅，往里走一些，便能看到一张硕大的前台桌子，阻挡住上楼的路。 路圆满在大厅驻足观看，便看见左边墙上挂了很多荣誉证书，有企业的，还有老总孙书海个人的，路圆满还瞧见了一份孙书海获得钓鱼比赛第二名的荣誉证书，希望工程授予的证书更是被挂在很显眼的位置上。 右边墙上有区里、市里领导视察方便面厂的照片，还有老总孙书海和市领导、著名企业家们的合影。 证书和照片挂了少半面墙，还剩下大片留白的地方。 前台自从他们进来后，便站了起来，见二人参观完才问道，“您好，两位女士，请问找哪位？” 路圆满：“你好，我是青苗小学的负责人，有个公益性的项目想和贵公司负责人聊一聊。” 前台自从路圆满进来后，就一直在猜测她的身份，世人都是先敬罗衣后敬人，他们做前台的更是如此，见路圆满这身穿着打扮，便不敢轻视。 前台：“请问您有预约吗？ ” 路圆满微笑着说：“没有，我头一次来。” 前台有些迟疑，“那具体是什么公益项目可以和我说说吗？” 路圆满笑了下，说：“是双方都得宜的项目，可以扩大企业和你们孙总的社会知名度和影响力。” 前台听完后，歪头看路圆满，找上门来的骗子，也不乏这么说的。 前台目光落在路圆满的手腕上，左手腕一只沉甸甸的金镯子，这种颜色、质感，一看就是24k纯金的，右手腕带着的女士机械手表，表芯里镶着钻石，闪闪发亮。她虽然只是个前台，但也是见过好东西的，知道光是这一只手表就价值不菲了，有下这么大血本的骗子吗？ 她犹豫不决。 路圆满将刘秀英推到前面来，示意她把随身带着的教师职业资格证拿出来，递给前台，说道：“这是我们青苗小学专管宣传的刘校长，这是她的教师证。” 前台对刘秀英肃然起敬，匆匆瞥了眼就将教师证递还给她，笑着说：“祝您节日快乐！我今天早上还给我高中时期的班主任打了电话。” 刘秀英愣了下，这才反应过来今天是9月10号，教师节，她光顾着想怎么搞钱了，把这个重大的节日都给忘了，就觉得眼睛里头痒痒的，湿湿的，正要抬手去擦，便想起路圆满说的不让她摸脸，只好眨巴两下眼睛，将眼泪憋回去。 “哎呀，不好意思！”前台瞧着因为自己的一句话就把刘秀英给惹哭了，顿时有些慌神。 路圆满忙说：“我们刘校长被你感动了，没想到你还能记得高中班主任，人同此心，她也觉得欣慰。” 前台连忙说：“老师是园丁，那么伟大，我们肯定记得的。” 路圆满趁机说：“还不都是为了学生们能成材嘛，今天我们刘校长过来也是为了学生们。” 前台咬了下嘴唇，说：“那你们跟我来吧，我带你们去公关部。” 路圆满本来也没奢求能见到孙书海，能给引荐到公关部就不错了。路圆满赶紧将刘秀英让到自己身前，跟着前台坐电梯上楼。 公关部在三楼，前台将他们安置在一个小型会议室，帮他们倒了两杯茶水，说声：“我去帮你们找人”便离开了。 刘秀英拘谨 地打量着小会议室，忍不住就想舔嘴唇，路圆满瞧见她口红粘在了牙齿上，连忙让她擦干净。 刘秀英单薄的身子坐在椅子上，左右的动，路圆满瞪了她一眼。 刘秀英小声说：“我想上厕所。” 路圆满白她一眼，“你真是懒驴上磨！”她有些后悔帮刘秀英来这一趟了，说：“那你去啊，别一会儿拉裤兜子了！” 刘秀英坐着不动，“那个，你陪我去呗，我找不着。” 路圆满真是不知道说什么好，真不知道刘秀英脸皮是怎么长的，一会儿比城墙还厚，一会儿又薄得跟古代的大家闺秀似的。 “鼻子底下张嘴干啥用的？外面都是人你随便问一个不就行了，咱俩都去了，一会儿公关部的人来了怎么办？你要去就赶紧去，不去就憋着！” 刘秀英往外面看了看，终于还是抵不住身体的不适，走了出去。 刘秀英刚走不久，就有人敲敲门进来，路圆满连忙站了起来。 进来的是个三十四五岁，梳着盘头、相貌端正的正装女性，还未开口便先笑了起来，很是温和亲切。她迅速打量了路圆满一眼后，说道：“我是公关部副总经周洁，是你找我？” 路圆满连忙跟她握了下手，说：“是的，我叫路圆满，是跟我们青苗小学的刘校长过来的，有事和贵公司谈。我们刘校长她去上个厕所，等下就回来。” 两人坐下后，周洁将手中拿着的笔记本放下，看了下表，说：“我等下还要开个会，就不等刘校长了，你跟我说说吧。” 路圆满感到了她温和眉眼之下的冷漠和不耐烦，这人可不像前台，年纪小，好忽悠。 路圆满只好临时改变自己刚刚想好的话术，说：“周总忙，我就长话短说。我们是一家打工子弟学校，自负盈亏，半学资金主要来源于学生的学费，但因为农民工收入比较低，学费也不可能收得太高，所以学校现在是欠款经营的状态，我们了解到贵公司是非常有社会责任感，我在楼下也看到了希望工程给贵公司捐款的奖状。贵公司工厂里有很多也是农民工，应当能体会到农民工在燕市生存的不易。 “我们想寻求贵公司赞助支持，作为回报，我们青苗小学可以给贵公司和孙总颁发奖状，甚至是是聘请 为名誉校长，我们的学生们可以亲手制作卡片、感谢信，几百个孩子的姓名写在一起，还是挺有震撼力的……如果需要我们和贵公司一起联合做些活动的话，也是可以商量的。” 路圆满怕周洁会打断她，导致最想说的话没有机会表述，所以语速很快。 周洁倒是没有插嘴，听完了之后沉吟了一会儿，问：“你们希望公司给你们多少赞助？” 路圆满将刚刚甩到胳膊上边，勒住的金镯子褪下来，说：“我们希望最好能有持续性的赞助，也不需要太多，一学期1－2万左右就能维持住学校的生存。” 她看向周洁，周洁脸上带着习惯性的微笑，看不出来她的喜怒。 周洁点了下头，问她：“看路小姐的样子不像是缺这一两万块钱的。” 路圆满忙说：“其实我不是青苗小学的，就是个义务跑腿的，是觉得农民工子弟学校生存不易才想帮帮忙。” 路圆满还唯恐她会问出类似你有钱你怎么不自己赞助青苗小学之类的话，幸好周洁没问，她点点头，说：“这件事情我知道了，这样，你们有没有书面资料，我帮你们提交上去，听听领导的意见。” “周总，书面资料具体指的是什么？我们都是外行，您给指点下。”路圆满忙追问道。 周洁倒也没不耐烦，说道：“就是你们学校的概况，需要我们赞助的资金主要用于哪里，跟你们合作能给我们带来什么等等，我对你们学校不了解，有了这些详细的报告才好去和领导谈。” 路圆满：“明白了，我们回去之后就立刻弄，谢谢周总，我们弄好之后直接给您送过来吗？” 周洁翻开笔记本，从里面拿出一张名片来，说：“上面有我的电话，你们过来之前给我打个电话。” 路圆满连忙接过名片，上面有办公室的分机号码还有传呼号码。 路圆满将名片收好，又跟周洁借了纸笔，写了青苗小学的电话和自己的手机号码，说：“周总有什么想深入了解的，可以打我的手机号。” 周洁随意扫了一眼，将那张纸夹在笔记本里，说：“我去开会，路小姐自便。” 周洁离开后的两三分钟，刘秀英回来了，在会议室门口探头探脑，见屋里只有路圆满自己，才拉门进来。 “公关部的领导还没来吗？不会是不准备见他们了吧？” 刘秀英脸上的份掉了一层，隐隐露出黑黄色的皮肤来，褶子上的粉也纷纷脱落，形成斑驳的裂痕，甚是难看，路圆满心想，幸好她没在，不然人家看到她这幅样子，没准回起到反作用。 路圆满：“人家来过，又走了。” 刘秀英紧张，裂痕都开始抖动起来。