第三百三十二章 江陵县的功臣！

    苏总，你好啊！」看见苏禹到来，陈县长主动迎上来。

    苏禹微笑地伸手与他相握，说道：「县长给我打一通电话，我自己来就行了，何必让李秘书跑一趟呢？」

    「正好李秘书到石良镇有事，顺便跑一趟而已。」陈县长呵呵笑道，「苏总是咱们江陵县的青年俊杰，杰出企业家，咱们作为父母官，怠慢可是不像话啊，请吧……这次叨扰苏总，主要还是为了「新城建设」项目的事情。」

    俩人边说，边走进了江陵大饭店的包厢，而旁边陪同的。

    除了李秘书，还有县里招商处，分管城建的几位部门领导。

    「我听说了。」苏禹在包厢里坐下后，微微颔首，说道，「县长与鹏远地产的梁总，谈得不愉快吗？」

    陈县长轻轻叹息了一声，说道：「是不怎么愉快，梁总的要求太苛刻了一些，而且他们要求的地价转让，低于当前市场公开招标价格，这个我不敢点头，还有在某些开发规划上，大家有分歧。」

    「咱们自己的城投，不能开发吗？」苏禹问道。

    陈县长一旁的城建处主任说道：「苏总有所不知，咱们江陵县，是周围几个县里的贫困县，财政上，每年都是困难重重，开发的事，交给自己的城投，不过是左手倒右手啊，最终花的，还是财政的钱，不行的。」

    「而且我们自己的城投，在城市生态打造，相关大项目开发成熟经验上。」

    「是非常不足的。」

    「要想盘活咱们江陵县的经济，走房地产开发的这条路，就必须得引进一家品牌大地产商，方能打开土地溢价，创造新的城市活力和城市消费能力啊，也只有由品牌大地产商领投了，其它的小开发商才能跟着来，「新城建设」这盘棋才能展开，而财政才可能通过卖地收入，来支持咱们江陵的其它各领域财政开支。」

    陈县长叹了口气，也说道：「财政年年入不敷出，咱们县没什么特色产业，大型的工业，因为交通上的不便，就算给出了各种税收、地皮使用上的优惠条件，也没企业愿意来，每年也就旅游还能稍微拉动一点经济。」

    「在国家从宏观上对房地产进行松绑的此刻……」

    「我们县也只有通过房地产开发，盘活城市经济，扭转财政上入不敷出的局面，才有底气和力气去发展其它方面。」

    「也只有城建好了，交通便利了，企业才愿意来。」

    「从而才能创造出更多的本地就业，盘活咱们江陵县的经济啊！」

    「我能做什么呢？」苏禹在听完各位领导们的难处后，回应道，「我们「禹航投资」是私募基金公司，对于城建投资，以及房地产开发，可谓一窍不通，各位领导的难处我了解，也知道咱们江陵县的这个家难当，但在「新城建设」这件事情上，说实话……我也是爱莫能助啊！」

    「苏总过谦了。」招商处的一位领导说道，「苏总的「禹航投资」手握百亿资本，在大城市的商业经营，可谓是根基深厚，你认识的商界大老板们，原本我们这些小地方领导，要多得多。」

    「而且，就上次见面……」

    「感觉梁总跟苏总的关系，也是很好的。」

    「只要你帮忙，就不说直接投资，我们在许多招商引资的谈判上，也能事半功倍。」

    「林处长是抬举我了。」苏禹微笑地道，「所谓百亿资本，那都是投资客户们的钱，我只是一个管理者，而鹏远地产的梁总，我们也只有数面之缘，说起来……我与梁总的见面次数，怕还比不上各位领导，所以，关于交情方面，就真是浅薄了。」

    「再者，关于项目投资方面上……」

    「作为一家企业，首先看重的，还是项目投资的根本利益和未来前景，个人面子，是无法动摇动辄上亿的项目投资决断的，所以林处长觉得我能说动鹏远地产的梁总改变主意，那是不可能的。」

    「不过嘛……」

    苏禹顿了顿，继续道：「关于就江陵县「新城建设」项目的招商引资，给各位领导牵线搭桥，结识一些在「城建」、「商业地产开发」方面的企业，倒也能办。」

    「只是最终谈判结果会如何，这我不能保证。」

    「还是那句话……」

    「各位领导要想引入国内实力强劲的品牌开发商，首先要展现的，还是开发这个项目的利益和未来前景，只有有了这两大亮点，能够让开发企业看见真正的「钱途」，人家才愿意在咱们江陵生根啊！」

    「关于这两点……」陈县长说道，「我们会好好琢磨的，尽量给出我们能让步的最好引资条件。」

    「嗯！」苏禹点了点头。

    随后，在众位领导的询问中，便将自己接触过，稍微有点交情的「锦湖集团」、「诚辉控股」等国内百强商业地产开发企业相关负责人联系方式，给了对方，让他们能够直接与这些企业高层谈判。

    当然，除了「牵线搭桥」的这件事。

    陈县长犹豫了一下，还是希望苏禹能代表本地，以「优秀企业家」的名义，适当投资一定的资金，以支持「新城建设」项目，这样他借着从苏禹这里撕开的口子，才能动员本地其它的商界人物。

    苏禹想着毕竟是自己的家乡，投资一点，也无妨。

    就当这钱，无偿支援家乡的经济建设了。

    于是，沉吟了一会，答应以姐姐「语丽服装销售公司」的名义，在江陵县投资1000万，建立一个辐射周边的「仓储物流中心」。

    陈县长见苏禹稍微松口，便是1000万的投资手笔，对其更是热情起来。

    之后，各位领导的话题开始发散，询问起许多苏禹生意上的事，并在得知苏禹执掌的两支基金，均创下了不俗的投资业绩后，纷纷开始动起心思，想要从苏禹这里拉关系，认购一份基金份额。

    甚至，陈县长还提出，让江陵县财政资金介入的想法。

    即让财政资金申购苏禹所管理的基金份额，从而让基金创造的超额业绩，直接反哺江陵县的地方经济。

    「我们公司所管理的基金，是有至少一年的封闭期的。」苏禹在瞧穿众人想法后，微笑地说道，「而且基金的业绩，跟金融市场的整体行情，是正向关联的，谁也不能说一定能够在金融市场中赚钱。」

    「我们公司去年的业绩表现……」

    「一是由于去年的国内金融市场，表现还算良好。」

    「二是许多偶然因素，致使我们及时抓住了几波比较大的机会。」

    「然而，这两大原因，都不可能是常态，而基金的超额业绩表现，也并非常态，所以各位所说的想法，实质都太过理想化，当然……如果你们能够承受长时间的封闭期，以及投资后存在的亏损风险。」

    「在公司下一支基金设立的时候，我可以给几位预留一点额度。」

    「至于财政资金的投资引入……」

    苏禹笑了笑，说道：「这里面涉及到国资投资问题，陈县长说了怕也是不算的吧？而且相关程序上，怕也是很难走通，当然……如果陈县长愿意承担相关的一系列风险，能够去促进这件事，那么……我也是可以接受委托，让这部分资金进入基金的。」

    说白了，只要流程合规，投资的资金合法。

    且根据公司发展需要，有设立新基金的想法，那么……对于信任他的各投资方，他自然是来者不拒的。

    只是苏禹也知道……

    地产财政资金，以理财名义，流入私募基金。

    这相关的流程很难走通，就算能走通，也必然需要很多人担上责任，且一旦出事，许多人的仕途，也会跟着完蛋，所以像这种吃力不讨好的事，就算是对地方经济建设有用，大家也不会去做。

    毕竟，钱是国家的，风险却是自己的。

    站在客观面上分析，没有谁会为了国家的钱，去搭上自己的前途。

    在苏禹的话里，陈县长沉默了一阵，最终也只能是转移了话题，不再提及「财政资金理财投资」的这个设想，因为他自己也知道，这很难实现，且利益牵扯过多，实施起来，必然阻力重重。

    而且，就算最终能够实施这个设想方案。

    按照苏禹所说，投资苏禹执掌的「禹航系」基金产品，结果也不会稳赚，如此，他也就没必要搭上自己的前途，去冒这个险了。

    「看苏总在魔都全球金融峰会上的发言，苏总对于国内宏观经济、金融发展的见解，应该是相当深刻的。」陈县长转移了话题，微笑地又道，「在苏总看来，咱们江陵县真的要想实现长足的持续发展，应该如何来破局呢？」

    苏禹微笑地道：「如何破局，陈县长不是已经心里有数了吗？」

    「苏总也认为，依靠地产经济，是唯一出路？」陈县长说道。

    苏禹回应：「是撬动整个江陵县经济的一条出路，但并不是唯一的出路，刚才陈县长说咱们江陵县地处偏僻，无支柱、特色性产业，人口持续流出，财政入不敷出，只有旅游业稍微有一定的发展，那么，咱们也是可以依托这一个支点，才进行开拓，挖掘出特色、支柱性产业的。」

    陈县长琢磨了一会，没太明白苏禹话里的意思，问道：「还请苏总明示！」

    苏禹笑了笑，没有直接回答，而是问道：「陈县长心里，以及各位领导心里，对于咱们县的具体定位是什么？农业县、工业县？城市发展中，是定位于旅游生态城，还是工业发展城市？」

    「咱们县的工业发展，严重不足，不管承不承认，咱们县大部分产值，都是来自于农业。」陈县长说道，「所以咱们江陵县，依旧是一个农业县，多年来，始终没能完成转型，这才导致咱们县，与其它周边几个县的经济，完全拉开了，也导致财政贵乏，新城建设、旧城改造等工程，迟迟无法进行，说白了……两个字，没钱！」

    「不是每个县，都适合工业发展的。」苏禹说道，「咱们县从本质上，也没这条件，反而是农业上的条件优秀，我们县产出的柚子、桃子、李子、枇杷等水果，应该是行销周边县域，以及整个渝州地区吧？」

    「这倒是！」席间，曾经负责过乡镇农村工作的一位领导说道，「咱们江陵县出产的这些水果，口感要比周边县域和渝州其它地区好一些。」

    「这就是咱们地方上的优势了。」苏禹说道，「划出生态规划区，大力种植这些，花开的时候，可以赏花，果实成熟了，可以卖果实，叠加咱们江陵县已经打出名气的几个旅游景点，往旅游生态城上靠，同时依托农业，打造渝西「水果枢纽重镇」，或者依托咱们地方上优质的水果，开发一些以这些水果为原材料的食品加工企业……」

    「将农业与旅游结合，同时「城建开发」也依托着这两个点来展开。」

    「那么，咱们江陵县，也许就错开了与其它县域的直接竞争，变劣势为优势了。」

    「妙啊！」听完苏禹的这番话，陈县长眼前一亮，忍不住赞道，「苏总对于咱们江陵县的了解，以及优劣点，看得真是清楚，这个破局之法，也是真的妙，这条路……仔细想想，确实大有可为，不过难处，还是很明显的。」

    陈县长顿了顿，继续道：「按照这条路的走势，优势发挥出来了，但水果这东西，难以储存，运程短，销路不好找啊！」

    「好的东西，不会难卖。」苏禹说道，「而且，移动互联网时代到来了，网络直播逐渐成为主流，现在大家在直播上，只局限于小领域，但随着网络技术的发展，这个领域，迟早会扩大的，比如说直播卖水果，为什么就不可以呢？」

    「当然，我所说的只是一种设想，一种思路。」

    「也许是我异想天开，也说不定。」

    「陈县长才是咱们江陵县的父母官，未来江陵县的经济发展，宏观发展方针怎么走，最终还是得你自己拿主意。」

    「我只是觉得，农业不一定就只是传统农业。」

    「它也可以跟当前火热的网络购物联系起来，走出「农业 科技」的新农业道路。」

    陈县长对于新潮的东西，认知并没有苏禹那么深刻，但他此刻，能够清晰的感觉到苏禹所说的这条发展之路，对于没有工业发展潜质的江陵县来说，确实是摆脱贫困县的帽子，脱胎换骨的法子。

    至于更多的细节，以及这条发展之路的具体可行性。

    他还得仔细再想一想。

    然后，召开一次县委会议，与书记和其他分管领导，再商量商量。

    但不管怎么说，苏禹今日的这番话，算是给他打开了新的视野和新的思路，让他觉察到江陵县这片土地，依然潜藏着巨大的开发潜力，也让他有了改造这座城，这一县地域现状的信心和底气。

    「苏总，谢谢你啊！」

    在午宴结束之后，陈县长起身，紧紧握住苏禹的手：「你是咱们江陵县的功臣，也是咱们江陵县的福星啊！」

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