第320章 一个亿的宣发费用

    打了几个球，张长峰活动一下肩膀，回到遮阳棚下喝茶。

    一旁的企鹅集团投资部总经理徐广毅探头和他聊了几句，有说有笑，十分融洽。

    方醒今天见到了两位都是企鹅集团的高层，这么悠闲的到俱乐部来，显然不是打球这么简单。

    另一边。

    李雪莹正在仔细的擦自己的球杆，然后戴上手套和遮阳帽，动作很熟练，显然经常来。

    方醒走过去，闲聊道：“李总经常来打高尔夫？”

    李雪莹笑了笑，答道：“这是商业上的一种社交方式，迟早要学的。”

    方醒侧头看一眼遮阳棚的方向，问道：“今天只是聊电影的事吗？”

    李雪莹露出玩味的笑，道：“我只是负责介绍你们认识，要聊什么，就不是我的事咯。不过，我确实希望我们能够深入合作，你的两部剧，对我的帮助很大，所以以后有什么需要帮忙的，尽管说。”

    方醒别有深意的看着她，试探道：“别告诉我，你对今天这个局一无所知。”

    李雪莹挑了挑眉，答道：“好吧。给伱透个底，其实你的方舟文化，在投行里，一直是重点关注对象。只不过，你没有要融资的迹象，并且公司经营上，确实没有大的资金缺口。”

    方舟文化的资金链太健康了，毕竟主要营收都是歌曲和电视剧。

    这些只需要前期投资，后期全是收益。

    而且，方醒制作的歌曲和电视剧，收益率高得离谱，使得方舟文化持续盈利能力非常强。

    方醒听她这么说，大概猜到什么了。

    其实，即便她不说，方醒心里也大概有底。

    一行人打完高尔夫之后，回到俱乐部的贵宾室里，继续喝茶闲聊。

    有几位老总还点起了雪茄，还尝试邀请方醒一起品尝。

    方醒都是摆手拒绝，开玩笑说自己暂时不打算转型烟嗓。

    专业歌手为了保护嗓子，确实不应该吸烟，所以这个理由很充分。

    闲聊一阵之后，张长峰开始聊到电影上：“方醒，我看这样吧。你那电影，我给你发了。你对发行代理费，和宣发费用有什么要求？”

    “这个……”

    聊到钱的事，方醒就不好自己开口了。

    乔英红作为经纪人出身，聊到钱的事，自然然而的接过话题：“张总，聊到合作的事情，那咱们该怎么说就怎么说，一笔一划的摆到明面上，数字都得聊清楚，不能拖泥带水。”

    “当然，就看你们是什么想法。”张长峰也不着急，现在只是表示出愿意代理发行《千与千寻》。

    至于最终能不能达成合作，没签合同之前，一切皆有可能。

    其实，如果是正常谈合作，张长峰是不会一开始就表示愿意代理发行的。

    之所以在谈判之前，就表现出愿意合作的态度，其实是看好方舟文化，而不是看好电影。

    乔英红侧头看一眼方醒，才接话道：“我们希望宣发费用在一个亿以上，发行方分账不高于10%，这不是开价，是底价，老板不喜欢在数字上拉扯。”

    张长峰皱了皱眉，摇头道：“一亿的宣发费用不太可能。”

    宣发费用一个亿，确实非常高。

    通常来说，宣发费用占一部电影的总成本的20%到30%。

    也就是说，宣发费用一个亿的话，电影的总成本通常要3亿以上。

    而片方想要收回成本，票房通常需要达到成本的三倍才行。

    也就是说，一个亿的宣发费用，对标的电影票房，要达到十个亿才行。

    张长峰之前听方醒的预期票房是十个亿，原本只是觉得是年轻人闯大荧幕的野心。

    现在聊起合作细节，才确定方醒之前说的预期票房，是真的想要那么多。

    张长峰倒也没有表现出不合时宜的表情，微笑说道：“据我所知，你们这部电影的制作费用只有三千万。”

    投资确实是三千万。

    不过，方醒给的剧本，还有负责很大一部分的导演工作，这部分付出都没有拿钱。

    如果真的严格计算制作成本的，不止三千万。

    如果按照行业的标准，三千万制作费用的电影，宣发费用通常只有一千万。

    而票房要破亿，才能收回成本。

    当然，现在电影在院线上映完之后，还可以在视频平台上映，后续还会有收益。

    所以，即便院线上映的时候，票房没有达到总成本的三倍，也有希望回本。

    即便如此。

    一个亿的票房，对动画电影来说，并不容易。

    不要看每年都会有几部十几亿票房的电影出现，但公众看到的都是站在金字塔顶端的那些电影，在这些电影下面，不知道埋葬了多少没有被人看到的电影。

    因此，票房破亿，对很多电影来说，已经是遥不可及的梦想。

    乔英红作为经纪人，当然要为自己公司说话，呵呵笑道：“张总，我们老板在制作《千与千寻》的时候，出力可不少，编剧、导演的活都干了，可一分钱没拿。如果要计算制作成本的话，折算成两千万不过分。”

    以方醒现在的身价，花费那么多精力在这部动画电影上面，折算成两千万确实很合理。

    毕竟这些精力和时间，如果放在制作音乐上，可以轻松赚到这个数。

    张长峰点点头，也不反驳，接着说道：“即便制作成本是五千万，宣发配比也到不了一个亿。你们这个要求，恐怕国内没有任何一家发行公司会同意。”

    他作为企鹅影业的总裁，即便很想和方舟文化建立合作关系，也不希望在一个电影项目上亏钱。

    五千万制作成本的动画电影，按照宣发标准，确实不可能给一个亿的宣发费用。

    因为，宣发费用砸下去，后续是需要通过票房收回来的。

    如果企鹅影业真的砸了一个亿的宣发费用，那么方舟文化这部动画电影，票房必须达到三个亿以上，才有希望收回宣发成本。

    按照影院、院线、片方、发行方的分账比例。

    首先要扣除3.3%的特别营业税，和5%的国家电影事业发展专项资金。

    剩下的91.7%才是可以拿来分账的可分账票房，也就是净票房。

    接下来，影院和院线要先分走57%的票房，剩下的43%才是片方和发行方的。

    不过，43%是理想状态下的分账比例。

    事实上，片方、发行方真正能够入账的票房，通常不到40%，大概在35%到40%之间。

    越火电影，分账票房越接近40%。

    具体能够拿到多少分账比例，还要看发行方的实力。

    通常来说，业内人士会粗略的把总票房的三分之一，当做是片方和发行方可以拿到的分账票房。

    不过，分账票房并不是片方和发行方最终能拿到的钱。

    因为，还要扣除宣发费用。

    在分账票房里，宣发费用是需要优先回款的。

    也就是说，一部电影上映的宣发费用是一个亿。

    最终总票房是三个亿，分账票房是一个亿。

    那么这一个亿，优先抵宣发费用。

    也就是说，这部电影片方一分钱都拿不到，这一个亿的分账票房，全部用来抵消宣发费用。

    换而言之。

    方醒要求《千与千寻》一个亿的宣发费用，那么电影上映之后，票房低于三个亿，发行方非但一分钱赚不到，还会亏本。

    也因为这个原因，没有发行公司愿意代理发行《千与千寻》。

    毕竟三个亿的票房，不是随随便便就能达到的。

    光是听到这个宣发费用，很多拥有发行能力的影视公司，就被吓跑了。

    张长峰也觉得这个宣发费用不合理，不过作为企鹅影业的老总，他倒没有表现出太夸张的表情。

    “关于宣发费用，还要再商量。一部动画电影，这么高的宣发费用，其实不合适。收回成本的难度也会大增。”

    方醒的态度却很坚决：“其实，我不打算让发行方垫这笔宣发费用。这一个亿的宣发费用，我们自己出。”

    张长峰听到这句话，脸上闪过一抹惊讶的表情。

    通常来说。

    宣发费用，通常是由发行方垫付的。

    看似垫付宣发费用，好像存在风险。

    但电影上映之后，分账票房是优先抵扣宣发费用。

    而且，电影发行公司肯定是看好一部电影，才会选择代理发行，并且会根据电影的质量，计算出合理的宣发成本。

    因此，发行公司垫付宣发费用，一般是不会亏本的。

    如果发行公司真的亏本了，那片方更是一分钱都拿不到，电影的制作成本全亏。

    当然，在电影行业里，宣发费用也不是必须发行公司垫付。

    具体情况，还是要看合同怎么签。

    只不过行业标准合作模式，确实是发行方垫付。

    现在，方醒主动提出自己支付宣发费用，这就意味着，如果《千与千寻》的票房达不到三亿，那么亏的也是自己，亏不到企鹅影业。

    因此，张长峰这时候，才确信方醒是真的觉得这部动画电影，有能力斩下三个亿以上的票房。

    当然，影视公司在冲击大荧幕的时候，大部分都很有信心，但最后折戟沉沙不在少数。

    因此，光有信心是不够的。

    “方总确定要自己垫付一个亿的宣发费用吗？那可要三个亿的总票房，才有希望收回宣发费用，这还不包括电影的制作成本。”张长峰觉得方醒可能还不太了解电影行业。

    如果按照宣发费用一个亿，电影制作成本五千万来计算。

    那想要收回全部成本，那可就不是三个亿票房的事了，还要扣除发行方的分账，票房至少需要到五个亿才能回本。

    方醒表情很确定，点头答道：“是的，我确定。”

    张长峰意味深长的看了一旁的徐广毅一眼，眼神中表达的内容很复杂。

    其实。

    张长峰原本的想法是，代理发行方舟文化的这部动画电影，花一千万的宣发费用。

    这样一来，票房有个三千万，就可以收回宣发费用。

    即便代理发行一分钱不赚，也可以接受。

    可是，方醒对这部动画电影的期望，和他的想法，差距太大。

    唯一让他还愿意坐下来继续谈的原因，就是方醒打算自己垫付这笔宣发费用。

    也就是说，如果企鹅影业发行这部动画电影，不需要垫付资金，无论最后票房有多少，企鹅影业都不会亏。

    最差也就是不赚钱。

    当然，如果这部动画电影票房扑街了，那方舟文化会亏出血来。

    张长峰没有继续聊电影的事情，说道：“咱们把电影的事情放一放，徐总还有另外一个项目想要和你聊聊。”

    徐广毅伸手和方醒握了握，说道：“方总年少有为，现在国内投行都盯着你呢。”

    “不敢当。”方醒谦虚一句。

    之前鼎盛资本想要投资方舟文化，给的估值是2.5亿。

    随着方醒新专辑的大卖，使得这个估值水涨船高，已经翻了一倍。

    这对一家创立两年多的公司来说，5亿的估值，发展速度简直骇人听闻。

    如果当初有任何一家投资公司，投资了方舟文化，投资回报率会大的惊人，必然会成为投行的一个传奇案例。

    只可惜，方舟文化本身并不需要大笔资金来发展，完全靠歌曲和影视剧，所以不需要融资。

    徐广毅笑容和蔼的说道：“方总有意愿接受我们集团的注资吗？只要我们成了一家人，以后合作起来自然更融洽。”

    方醒听到这句话，知道一开始就预想到的事情终于来了。

    其实，方醒很早就有预料。

    在鼎盛资本主动要求投资方舟文化开始，就不断的有投资公司抛出橄榄枝。

    只不过，方醒并不需要大笔资金，所以对这些资本并不感兴趣。

    只是，当公司发展到一定程度，会遇到很多困难和瓶颈。

    光凭一家公司，想要突破这些瓶颈，几乎是不可能的。

    这些困难和瓶颈，只要有一个大靠山撑腰，就会迎刃而解。

    方醒考虑过很多种策略。

    解决方案，无非是接受一个大集团的注资，又或者寻找强势的地方zf作靠山。

    方醒也早就预料到，只要方舟文化继续发展下去，这些解决方案，会自动找上门来。

    现在，企鹅主动上门了。

    注资的事情，不是一次碰面就能谈妥的，方醒并不着急，和徐广毅继续聊下去，问清楚企鹅方面的态度。

    (本章完)