第三百七十一章 讲价请让我来

    二十分钟后，林跃来到芙蓉街，这里距离苏晗居住的东方花苑小区不远，也是上次他选定的门头房所在街区。

    这条东西向的街道虽然跟繁华商圈不能比，但是周围坐落着东方花苑、时代花园、福润丽景、康庄新村、新泰公馆等几个社区，每日人流颇为旺盛，街上遍布超市、干果店、药行、理发店等与日常生活息息相关的商铺。

    林跃选择这条街开宠物诊所，就是看重了周围的生活环境，从王珩的朋友给他的那份文件看，芙蓉街周边小区家庭饲养宠物的密度高于全区平均水平25%，而且临近苏晗的家，步行也就10分钟左右路程，上下班什么的都很方便。

    门头房的上一任租户是卖童装的，因为网络购物对线下实体店冲击太大，利润不足，处理完积压商品后便落闸关门，没有续租。

    出租车靠边停下后，他一眼便看见苏晗站在没有招牌的沿街房里，正在跟一个五十多岁的肥胖女人谈话。

    扫码付完车费，林跃从出租车下来，向着门头房走去。

    上次见面跟苏晗约好今天过来看房，没想到姑娘比他急，一大早便打电话说已经到达目的地，并给房东发去消息，那位王阿姨正在赶来的路上。

    “阿姨，你看我们在一个小区住，抬头不见低头见的，你老公又是李叔叔的棋友，这房租……能不能给我们便宜一些。”

    “不行的，不行的，你可以出去打听打听，附近的门头房都是这个价格，我要是降租金，那不是扰乱市场啊？”

    “阿姨，我们年轻人攒点钱不容易，您就当支持一下年轻人创业，每个月给我们算三万，把零头抹去好不好？”

    “哎呀，姑娘，这年头谁好过啊，你们年轻人攒点钱不容易，我们人到中年日子过的也不舒服，给孩子买房买车娶媳妇，以后还要带孙子，哪个不需要钱？再有个头痛脑热的，去趟医院验血拍片查病毒这一套流程走下来，几千块钱没了。你让我支持年轻人创业，谁来支持我的生活？”

    房东这话说的在理，但苏晗心里很不是滋味。

    她不是一个善于交际的人，像谈价格这种事为什么不让林跃去做，反而自告奋勇想出一把力呢。最大的原因就是昨天跟小区里的人聊天得知门头房房东就住她家前面那个单元楼，拐几个弯的话两家还沾点朋友关系。

    有这层关系在，自然很容易知道房东的家庭情况，买房买车娶媳妇带孩子？房东就一个儿子，已经结婚六年，而且两口子工作不错，房子都买了三套了，家里还雇了个保姆专门接送孩子上下学，在江海市绝对称得上中产阶级。

    她不想让利直说就是，毕竟生意往来讨价还价人之常情，关键是一个小区的人你撒什么慌？

    人呐，果然是越有钱的主儿越抠门，反倒是那些读过书的穷人愿意坚守善良。

    “苏晗。”

    林跃走进门头房，打量一眼落满灰尘的房间，走到姑娘身边。

    她微笑说道：“你来了……”

    “嗯。”林跃说完话看向房东：“王阿姨对吧，我是林跃，之前给你打过电话。”

    王彩琴上上下下仔仔细细打量他一阵：“你是她男朋友？”

    林跃说道：“对，我是他男朋友。”

    王彩琴笑呵呵说道：“真好。”

    林跃朝王彩琴歉然一笑，拉着苏晗的手来到外面人行道上：“怎么回事？”

    苏晗没有瞒他，把自己的想法和谈价经过跟他讲了一遍，语气颇为不满。

    林跃知道她十分不爽房东撒谎的行为，何况她的要求也不高啊，一个月三万二的房租，租客希望抹掉零头不过分吧？更何况双方住同一小区，关系总比陌生人要亲密一点吧。

    林跃拍拍她的手：“你在这等着，我去跟她谈。”

    “我跟她一个小区的都不肯照顾一下，换成你更没戏了。”苏晗摇摇头，叹了口气：“她如果不同意降价，你别跟人急，大不了换一个租金便宜点的门面。”

    林跃感觉有些好笑，她刚刚说起房东还满腹怨气，嫌对方不够诚实，如今又担心自己会为房东不肯让利生闷气。

    “来，吃块糖，压压心里的情绪。”林跃把一袋朱古力塞她手里，迈步走进房间。

    苏晗撕开包装袋，捏了两粒巧克力豆含在嘴里，感觉好受多了。

    与此同时，林跃来到门头房后面的小院，王彩琴正在用脚整理地上的废旧纸箱和铝罐，想把它们聚成一堆。

    隔壁院子传来嗡嗡的响声，听起来是大功率抽油烟机在工作。

    “王阿姨。”

    “你们小两口商量的怎么样了？”

    林跃把【讨价还价lv2】、【师奶杀手lv2】全打开，微笑说道：“还是希望你能稍微降下房租，你看这小院里的草，都这么高了，房间里的灰尘也积了不少，这座门头房……起码空置一个多月了吧。”

    王彩琴沉默不语。

    “当然，房子是你的，租或不租外人管不着，但是早出租一天早收一天钱不是？以目前实体店举步维艰的经济形势，这要空置半年，那得损失多少钱啊，我要是房东，一定会考虑少收点租金，在自己、租客、市场这个网络形成一个良性的循环，免得后面经济垮掉，房子想租都租不掉。”

    王彩琴想起之前卖童装的租客的遭遇：“有道理。”

    “这样，我给你抹掉零头，房租一个月三万，怎么样？”

    一个月三万，一年就是三十六万，比不让利少收两万四千块，但就像林跃说的，多一个月空置期，比少收两万四千块损失更大。

    这笔账她算得很明白。

    林跃笑笑，对于房东的退步不置可否。

    “我过来的时候注意了一下旁边的商铺类型，周边餐饮店买卖最火爆。真搞不懂上一位租客为什么会来这卖童装。左边是酒楼，右边是快餐，前面人行道放着两个垃圾桶，这会大大降低路人的印象分好不好？要我说，还是干餐饮业的人承租这座门面房比较好，不过开饭店……糟蹋房子啊。”