第13章乡下赶集摆摊

    这天晚上，婉茹回到家里，两个孩子还没有睡觉，刚洗完澡不久。

    雨露看到妈妈回来立马哭着跑上前。

    张婉茹看到女儿如此委屈，就蹲下抱住她，看到白皙的小脸上一道浅浅划痕，急忙问道：“这是被谁打的？”

    “大舅家的姐姐打的。外婆教她，可是她总是弹不好。我想弹给她听听，她不同意。可是也该轮到我弹了，她却不让，呜呜－--”

    雨露一边哭一边断断续续地讲着。

    张婉茹看向儿子，雨晨赶紧说：“雨露总说文静姐姐很笨，还想教她。姐姐不同意两人就打起来了。”

    婉茹知道小孩子之间有点分歧，打闹也很正常，一只巴掌拍不响，双方都有错。妈妈的那台钢琴已经非常破旧。孩子的教育很重要，就决定给他们买一台新钢琴。

    就对女儿说道：“这次就算了。以后一定要相互谦让才行。我会再给你们买一台钢琴。这样就不会在争抢了。”

    “好啊，外婆也常说，她的钢琴的音质出现了点问题。”雨露破涕为笑。

    又开心地对婉茹说：“妈妈，外婆说我很聪明，现在我也能弹完整的曲子了。”

    “不错。雨露很聪明将来一定会弹得更好。”婉茹鼓励的亲了她一口。

    雨晨看着妈妈说道：“我跟着外公去他上班的地方，也开始跟着师傅学习武功，我师傅的名字叫林国忠。他现在教我的是一套少年拳。他还对外公说先打好基础，等把这套拳学会后再教我跆拳道。”

    雨露抢着说道：“我们在幼儿园时，刘明明骂我们是没有爸爸的孩子。还说妈妈是丧门星。那次哥哥就打了，还被老师罚站。后来刘明明的姐姐放学后，等着我们还想打哥哥，奶奶和他奶奶吵了起来。”

    张婉茹听后眉头紧蹙，知道这些事情绝对不会避免。家里的大人在背后嘀嘀咕咕地让小孩子听到后也会记在心里。自己倒是不在乎别人背后的胡言乱语。可是孩子们听到后一定会在意的。每天看着别人那审视的冷眼婆婆也不会开心。看来最好的办法是换个环境。

    自己现在存单上每天的数字都在增长，也是时候买新房子了，最好是多买些房产。就像田坤说的，现在买房今后绝对是增值，比存银行更划算。

    她坐在沙发上把雨晨也拉在怀里，对他说：“今年你们俩就要上一年级了，以后你要照顾好妹妹。我们不惹事，但是也不能怕事。也要懂得保护自己，一旦遇到大的孩子向你们挑衅，如果实力不够就带着妹妹赶紧跑。”

    雨晨想了想说：“那也太丢人了。”

    张婉茹严肃地说：“不丢人。好汉不吃眼前亏。如果你觉得丢人，就要尽快强大起来。等有实力后再有人欺负你们，就毫不犹豫地打回去。我也不喜欢胆小怯懦之人。无论在任何场合下，保护好自己和妹妹才是最重要的。”

    “我明白了。妈妈，我外婆还教我们拼音，我们已经能认很多字了。”

    雨晨像小大人，看在婉茹的眼里却疼在心里。

    自己这么大的时候，不但任性还常常在爸妈面前撒娇，甚至欺负两个哥哥。以后无论自己有多累也要抽出时间多与他们谈心。他们小小年纪就失去了父爱，自己就来弥补上这个缺憾。

    为了使孩子们有安全感，婉茹每晚都搂着他们睡。

    张婉茹这段时间，自从钢城区分店生意越来越好后，心情也逐渐好起来。她每天在五点以前就起床，洗漱完毕就去跑步。她想过自己必须有个健康的身体，绝对不能倒下。

    这天一早，张婉茹跑了进一个小时后，正在那处松树林的场地上练拳时，看到了邱市长。

    他穿着一身休闲运动服跑得满头大汗，正笑着朝她走过来。

    张婉茹其实以前也见到过他，可是人家高高在上，又不熟悉也只是擦肩而过。自从孟海云的介绍，还在一起吃过一次饭后，相互之间就算认识了。所以，看到他，也急忙笑着看向他打招呼。

    “邱市长早上好！”

    邱市长笑呵呵地说：“哈哈，不错吗，以前我就看到你在这里练拳，没想到你还是武术爱好者。”

    张婉茹朝他莞尔一笑，不好意思地说：“我就是打着玩的。其实只学了个半吊子，几招而已。让你见笑了。”

    邱市长听后抿嘴一笑，说道：“嗯，就学了几招就这么有气势，看上去就身手不凡。在西面的场地处有一位太极高手，你可以先他学习一下。”

    张婉茹笑嘻嘻地说：“我也常见他在那里教几位老年人。可是，看着慢腾腾的招式我不怎么喜欢。”

    邱市长听后哈哈大笑，而后说道：“那是你不了解。并不是只适合老年人打太极拳。招式虽然看似温和，一套拳法打下来行云流水，真正学会后施展出来威力却非常强。”

    张婉茹咧嘴一笑，说道：“好的。等我过去学一下试试看。”

    两人说着就一起开始在公园慢跑起来。邱市长自从那次在一起吃过饭后，也对张婉茹做了了解，知道她目前的状况，就委婉地问道：“听说你辞职后在做生意，现在还好吧？”

    “只是在学着做，还算可以。”

    “你的那些同学都不错。哈哈，你的人缘也很好，他们都不远千里来看望你。孟海云嘱咐我多关照你一下，有事就来找我，我们俩在党校学习时是同一个班级还在同一个宿舍算是好朋友。”

    “好的，嘿嘿，他也告诉我了。少麻烦不了您。”

    这天正是周末，婉茹上午在批发市场忙完后没有去分店，她去给孩子们买了钢琴，回到了娘家，打扫出一间卧室，这房间可以放下两架钢琴，作为妈妈与孩子们的琴房。

    然后，带上侄子，侄女和自己一对儿女去了超市，为每人买了新衣服，鞋子还有许多零食。

    又去了新华书店，让四个孩子挑选自己喜欢的书，知识是无价的只要孩子们喜欢就买下来。

    婉茹付了钱，孩子们高兴地各自拿着自己的战利品。

    回到家，钢琴已经送来，妈妈正在试音。

    四个孩子高兴地围着，看着新钢琴，每个人都是兴高采烈。侄女张文静与雨露又成了好朋友，亲昵地嘻嘻哈哈地玩耍起来。

    接下来的日子，婉茹忙得不亦乐乎。没想到钢城区分店销量这么好。不到一周送去的货几乎卖光。

    她和李华又组织了一批货送过去。打发租来的小货车离开后就留在店里。

    经过观察，来店里买服装的有一大部分是周边的乡下人，突然萌生了去乡下赶集的想法。

    尤其是从早上到中午十二点之间，乡下的人把自己带来的农产品卖掉后，总会买些需要的商品。如果去一些较远的乡镇，那里的集市在这个时间段人流量也绝不会少喽。

    前世自己就是在集市上卖小商品起家的，还真的对那样的环境不陌生。很快一个大胆的计划在脑海里形成。

    想好就干。

    钱是靠挣才能得到，自己必须尽快积累财富才能有更大的作为，不付出哪里能有收获？同学们对自己这么关心也不能辜负他们。再说自己还有许多想法需要实施，哪一样都是需要很多钱。

    想到这里她自嘲地笑起来。

    没钱时想着如何挣钱，现在每天都有不少的收入，为了心目中的计划反而越来越觉得缺钱。看来人心无足蛇吞象的意思就是这么产生的。

    都说知子莫如父，老爸对自己的评价非常到位，自己还真是个不知天高地厚的人。理想归理想，还是脚踏实地才是根本，只有实力足够才有权力说大话办大事。

    第二天来到批发店铺，张婉茹把自己的想法向李华说“我想用我们长期租用的那辆厢式货车，装上些服装去乡下赶集。赶集的目的一是：为了出售服装。二是：为我们的服装打广告，招揽在乡下赶集卖服装的那些小商户，小超市和卖服装的店铺，让他们常年来我们店铺拿货，你看怎么样？”

    李华听后嘿嘿地笑着说：“老板你也太有才了。这样还真得好处多多。我可知道，乡下那些在集市上卖服装的每年都卖不少货。他们也不少挣钱。如果都来我们店里拿货，我们就发财了。这段时间，两个分店的销售量都超过批发店了。我心里也有点着急，可又没什么好办法。”

    张婉茹也满意地说道：“我们就多带些适合乡下人穿的服装。卖得价格便宜，势必会引起那些商户的关注，我就与他们商量，只要他们从我们店里拿货，我们就不再去集市和他们掺和。”

    李华听后咯咯地笑起来，而后说：“我们的货全，价格也不高，过去后一定卖得比他们多，也会占领那里的市场，说不定他们为了把你赶走也会亲自找你的。就实验上一两个月看看效果如何？”

    张婉茹与李华接着就行动起来。下午就把去赶集的货组织好，把雇佣的小货车司机喊过来，与他协商好后，把货都装上车。

    张婉茹又从三个店各抽调了一名员工。还特意去做了一个条幅，上面写着：锦绣服装厂厂家直销处。在下面又用小字写出，总代理批发商铺地址，店名与联系电话。还印刷了许多宣传单。买了一个电子高音喇叭。

    翌日一早，在离玉林煤矿最近的柳泉镇的集市上，当张婉茹的服装摊正式摆开，很快就有人围拢上来。

    张婉茹拿起高音喇叭，喊道：走过路过不要错过，这里的服装是厂家直销，价廉物美。一件算零售，两件以上还能打折。

    很快围过来的人越来越多。看着挂起来的各种服装，还用四个长凳，上面铺上木板的搭起的货台，货台上摆得整齐的服装，身后货车里还有大量的服装，几十种服装，花色款式不但新颖还能打折，就像一家流动的服装店。

    人们越聚越多，一位妇女相中了一条裤子，问道：“老板，这个多少钱？”

    “十七元一条。两条三十元。”

    “再便宜点吧。我买两条，二十八元可以吗？我还买两套春秋衣。”

    张婉茹脸上浮现出甜美的笑容，能讲价就说明已经看好了衣服，就说道：“大姐，如果这样的价格你还嫌贵就没得谈了，我们卖的就是批发价。两件衣服才挣三块钱，我们是厂家总代理，本着薄利多销的目的。买东西都是货比三家，我们的服装质量好又便宜，不信你可以与别家对比一下看。”

    在场的人也都在挑选自己心仪的服装。张婉茹直接来了个冷处理，继续对着喇叭喊起来。

    “走过路过不也要错过，这里各种服装齐全，物美价廉。”

    不到半小时，张婉茹就顾不上吆喝了。

    三个售货员忙着给顾客挑选合适的服装尺码。有的在给顾客挑选颜色或款式。为了节省几元钱，很多顾客也都是两件，三件地买。最后就连司机也开始帮忙，张婉茹发货收钱。

    其实围上来的人也有不买衣服的，而是来看热闹的，偷瞄张婉茹这个大美女的也不在少数。

    此时的张婉茹穿着正在出售的服装，因为她的身材好，就是一般的服装穿在她的身上也格外的好看。加上她美丽的面容与苗条的身材，反而使穿在她的身上的服装更加好看得体。

    大家欣赏美女存在着一个误区，都觉得美女穿着时尚高档服饰才算美。

    错！

    真正的美女无论穿什么？哪怕穿着非常普通，也遮不住她的美丽与魅力那才算得上真正的大美女。

    重生前的张婉茹奇丑无比，就是穿上华丽的衣服，反而更加衬托出她的丑陋，与此时的张婉茹正好形成两个极端，那就是奇丑与绝美。但是无论是哪种情况都会引起路过人们的重点关注。再加上都是巧舌如簧般的说辞，对生意确实最有利。

    信不信由你。

    你们看，张婉茹的服装摊前，围的是里三层外三层的，不到十一点钟，带来的四千多件服装几乎全都卖出去。

    在售货员收拾摊铺时，张婉茹又在集市上逛了一圈，把带来的宣传单分发到几个超市，与一些服装门头，向他们介绍了自己批发店铺的情况。

    又买了一些新鲜的蔬菜。打听好接下来哪个村子有集市。确定下第二天的行程就打道回府了。