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第673章:时代在狂奔

    听到李阳和赵天成的交谈,刘强冬一时间激动不已。

    在社会上摸爬滚打也好几年的时间了,他太明白李阳和赵天成这一番对话的意义了对于他这种硬件商来说,不说是省内单位的打印机和耗材,就算是仅冰城市内的行政单位在他这采购,那一年下来赚个几十万还不是跟玩儿一样?

    当下各个单位都在搞办公自动化,打印设备和打印耗材可是个妥妥的大单!

    不过现场这么多人,刘强冬不好当众表现出什么来,只是暗暗的在心中打定了主意,定要帮着李阳将园区的第一步踏出去后,便端起了酒杯和同桌的众人攀谈了起来。

    吃完了饭,已经是晚上九点多钟。

    大冷的天,晚上的时候还下了一层小雪,李阳索性也就不打算回绥城了。

    这个时候还没有雪地胎这种稀罕物,装着四季胎的车子大晚上的跑这种路况,还是蛮危险的。

    在结束了酒局之后,喝了个微醺的李阳便在赵天成的安排下,和考察团的众人一起住进了距离经开区不远的一家国营宾馆。

    刘强冬也没少喝。

    但是心里面装着事儿,他倒是还保持着清醒。

    等到考察团的众人都各自回了屋休息下去之后,刘强冬便敲响了李阳的房门。请下载小说app爱读app阅读最新内容

    国营宾馆的环境也就那样,打开房门,伴随着走廊中的发霉味儿扑向自己的面门,李阳看清楚了站在昏暗灯光中的刘强冬。

    “呦,东子。有事儿?”

    将身子让开,把刘强冬引进了房间,李阳随手用一次性纸杯给刘强冬倒了一杯开水,放到了沙发旁的茶几上。

    "谢谢阳哥,不渴。"

    谢过了李阳之后,刘强冬搓了搓手掌,难为情的抬起了头来:“阳哥,今天的事儿,我得谢谢你。”

    “你值得是我和赵主任说让你承接打印设备和耗材的事情?”

    见刘强冬点头,李阳哈哈一笑:“你这个人啊,脸儿太小。这对我来说不算什么事情,顶多就是多句嘴而已。而且你也不用觉得这事儿有我和赵主任给你说话就好使,就算是赵主任给你说了话,下面那些单位的采购人员你也得自己去维持。我不过就是想着你大老远过来,给你找一条近路,别说让你在这边赚不到钱瞎混罢了。”

    “这里面的事儿我懂。”

    刘强冬咧嘴一乐,道:“不过有你和赵主任说的这个话,就比我自己跑半年的业务要强的多了。”

    "嗯。"

    李阳也不和他客套,笑着点了点头:“反正口子给你打开,以后怎么做是你自己的事情。你之前在京城那面做的光盘刻录设备,面对的客户大部分都是个人或者是出版公司。可能没怎么和国企或者是政府单位的人打过交道,东北这边吧..官僚作风要比较京城那面严重,到时候会来点事儿,好好干。我本打算明天单独找你聊一聊的,既然今晚你过来了,我就问问你,你觉得考察团这一批人,有没有把这个电子步行街做起来的实力?"

    面对他的询问,刘强冬略微沉吟片刻,点了点头:“应该没问题。这些人里面有很多我之前在中关村那面就认识,实力还是有的。其中像徐良他们,以前都是实达和浪潮的代理商,只不过后来实达和浪潮都黄了,他们在中关村那面坐不下去了,这才赶着这个机会来这边碰运气的。”

    刘强冬这么一说,李阳一时间还有些懵逼。

    在脑子里过了个弯儿,他才想起来实达和浪潮是个什么玩应儿。

    这两家,应该也算是前两年国内PC计算机行业的大户,做家庭电脑整机产品的。

    在94到97这三年,实达和浪潮的家庭计算机做的还算不错,因为价格相对低廉,很多地方政府采购都会选择这两个牌子的电脑整机。但是这两年因为联想崛起的关系,这两个早年间主要靠着政府采购一度辉煌的牌子,已经彻底的萎靡了下去。

    外加上自从97年之后,散件组装机的PC销售模式在中关村那边流行起来,像实达和浪潮这种本身就是组装贴牌的PC生产商,基本上已经没有了发展空间,先后倒闭想明白了这个环节,李阳也就明白了刘强冬说的徐良这些人在中关村混不下去的原因了。

    中关村那面现在虽然市场不小,但是经销商也多如牛毛。

    一般能够拿到的代理,现在都是一个萝卜一个坑。他们此前代理的品牌没了,再想找个新的出路就得从头开始和其他人竞争。

    在这种情况下,就还真不如换个赛道重新发展。

    "东子,你也在中关村混了这么长时间了。这一次来龙江,我看其他人都奔着散装设备领域使劲儿,你就没想过自己代理个什么整机品牌,在这边搞一个专营店什么的?

    李阳之所以这么说,是因为目前国内PC市场上虽然组装电脑的风潮已经起量,但客户主流趋势还是比较认品牌。

    就目前来说,PC电脑领域国内卖的最好的还是联想的一加一系列。奔腾芯片的“天蝎"、“天琴"、"天鹤",这三款产品几乎占据了目前国内PC市场的半壁江山。

    在中关村那面,目前最赚钱的电脑经销商就是联想经销商。中关村那面联想专营店,等着买1 1电脑的人每天都得排队,可无偿供不应求。现在联想的产能不行,一个月出厂4000台,往往不到两个星期就卖光了。有的客户干脆就带着钱,天天蹲在专营店里等着提现货。

    但是除了联想之外,其他的品牌也看到个人电脑的商机。

    像王码、海华、北方等电脑公司先后推出一批家用电脑。家用电脑商店也如雨后春笋般冒出来。

    外加上去年联想又第一个推出“万元奔腾电脑普及风暴”,用多媒体的概念推销家用电脑。

    国内的长城、方正、同方也都先后进入家用PC领域,直接带来了家用PC发展的第一个高潮。

    可以说,当下98年年末这个阶段,正式国内家庭电脑高速发展的开端。

    在这个时候搞硬件销售,不多说也能赚十年的好钱。

    "搞不起啊.”

    刘强冬苦笑着摊了摊手,道:“你知道为啥考察团的这些家伙都想选散件的专营权么,就是现在国内这些电脑品牌的代理费用太高了。就说联想吧,省代理商光是授权费就得三十万,有这三十万...说实话谁还跑到这边来?他们早在中关村找个好摊位,卖散装硬件了。不过是联想,现在家用PC电脑的市场太火爆,就连同方和方正这样的新牌子,代理费也都在二十万左右。代理之后也不一定能要来货,我们来的时候在飞机上就讨论过,以目前的情况想要打开龙江的市场,就得走散件路线,搞组装机。这边的消费能力在这放着呢,正儿八经的品牌机,价格没有低于一万的。联想现在打价格战,1 1最便宜的天蝎还得一万两千多一台。但是我们要做散件的话,配一台配置差不多的电脑,也就八九千块。让老百姓感觉实惠,咱这步行街才有可能做起来。”

    李阳点了点头。

    这些事情他还真是不懂。

    要是没有刘强冬的解释,他怕是又会犯经验主义错误。

    他对电脑的理解是十几年之后的,什么1315那会儿的样子,可现在的电脑什么逼样?

    这么说吧;绝大多数的电脑都没有单独显卡,都是用集显在跑。驱动是软驱,光驱都还是稀罕物。内存16M还得分两根8MEDO来插!

    至于什么笔记本?

    不好意思。

    那东西在当下严重脱离群众,笔记本电脑不是一般人能用得起的。

    当下还是小谋子的老谋子,在97年的时候拍了个电影名叫《有话好好说》。

    就里面李保田被姜文砸碎的那台东芝笔记本电脑,将近两万的价格,运行内存只有8M,硬盘有520M,显示器只有可怜的10.4寸。

    摇了摇头,将这些乱七八糟的想法甩到脑后,李阳对刘强冬笑了笑。

    "这些东西我也不懂,以后你在这边就帮着盯一盯。步行街这一块赵主任给予了很大的期望,回头我跟赵主任说一说,给你在筹备处挂个顾问的职,以后管理组有什么不懂的地方,你就多跟他们交流交流。承上启下,就靠你了。"

    “那没说的!这事儿不用惦记,就算没有什么挂职,该帮的忙我还能袖手旁观不成?来东北就是冲着阳哥你来的,能帮上忙我心里也高兴不是?”显昱的重生之骄阳似我