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第132章 谈判

    “五万一枚!不止李家把培元丸的市场价格降到五万一枚,江夜那边给李家的价格,也降到三万五一枚!”上官墨叹了口气,说道。

    “什么?”

    杨明建和梁松大惊失色,失声道。

    “不可能!现在中药材市场上,炼制一枚培元丸的药材成本就达到三万多,他若是给李家三万多一枚,他们难道不要赚钱了吗?”

    杨明建立刻否定道。

    甚至,他语气中带着一丝怀疑,他怀疑这是不是上官家为了让他们跟着降价的套路。

    另一边,上官铭也仔细看着杨明建和梁松的表情语气变化,仔细分辨着两人的反应是否真实。

    炼制一枚培元丸的成本是多少,到底是杨明建和梁松自己说的,看江夜那边把给李家的价格降到三万五一枚,他也有些怀疑这个成本的真实性了。

    只是,他看了片刻,也没有看出什么不妥。

    除非,这两人的表演能力真的很强。

    “可是,这就是事实……”上官墨摇头道。

    “那么,你们这次来是什么意思?让我们降价的吗?”

    杨明建看着上官墨,语气带着一丝冷漠,问道。

    说实话,他不是太相信对方的话。

    他猜测,对方可能夸大事实了,比如李家或许把培元丸卖过五万一枚,但只是卖很少的数量,又或者搞特殊活动,一般人不能购买,没道理对方放着大把钱不赚,一下把价格降这么狠,对方若是想和上官家竞争,根本不必把价格一下降到五万。

    降到九万,八万,甚至降到七万,就有很大优势了。

    可以多赚一些钱,难道不香吗?

    至于,上官家这么做的原因,自然是为了让他和梁松把培元丸降价,一枚三万五,对方也真敢说。

    那样的话,他和梁松一分钱都赚不到,他们这样辛苦炼制培元丸是图什么呢?

    而且,他们好不容易收购到这么多药材,全都不赚钱的免费给人炼制丹药?天下哪有这么便宜的事情?

    “我知道,你们对这件事情可能有疑虑,但是,这确实是事实,你们也可以找人去打听,这么大幅的降价,让我们上官家独自承担,也是不太可能,也不公平……”

    就在这时,上官铭突然开口道。

    “那你们打算让我们降价到多少?”

    杨明建淡淡道。

    “四万一枚。”

    上官铭开口道。

    “不可能,这样的话,我们卖一枚培元丸,才赚几千块钱,你们卖一枚,反而赚一万,更不提,你们还有别的收入了。这样的价格,我们宁愿不卖。我们调查过,市场上,炼制培元丸的药材,也是有限的,大不了,等对方卖完,我们再卖就是,武道管理部,与培元丸相当药效的丹药,卖二十万左右,我们就算把培元丸卖给武道管理部,价格也不会太低。”杨明建立刻摇头道。

    上官铭微微皱眉。

    相比较他觉得那个江夜的行为十分愚蠢,他感觉这个杨明建难缠许多。

    “武道辅药想在武道管理部出售,并不是那么容易的,配方有没有问题,药效有没有副作用等等一系列流程走下来,不知道需要多长时间了,别忘了,你们还欠着我们上官家的钱,当初咱们可是签了合同,你们要定期供应给我们上官家一定数量的培元丸,同时要支付一年百分之二十的利息。”上官铭缓缓道。

    现在,他们上官家已经借给杨明建和梁松大几十亿,一年利息就要十几亿,每个月一亿多利息。

    如果,两人不好好炼制培元丸的话,什么时候才能还上这个钱?恐怕利息都还不上!

    “可是,原来我们卖给你们的价格是六万五一枚。”

    杨明建瞳孔微微一缩,说道。

    之前,他并没有把一年百分之二十的利息放在眼里。

    虽然,他们借的钱多,但是,他们可以快速炼制培元丸变现,只要快速把上官家的钱还了就是了。

    这也是这段时间,他们两人日以继夜炼制培元丸的原因。

    一个月一亿多的利息,他们也有些心疼。

    没想到,现在隐隐成了一个坑。

    “但是,合同上也说了,按照市场价走,最高不能高于市场价九成……”上官铭平静道。

    杨明建沉默。

    合同上也说了。

    不能低于成本价。

    但是,这对于他们现在的谈判没有任何意义。

    之前,培元丸的市场价是十万一枚,九成就是九万,批发价不能超过九成,也就是不能高于九万,在他看来,这个条约并没有问题。

    总要让上官家赚一些。

    他们卖给上官家一枚培元丸六万五,只要后面培元丸的市场价不低于七万五,这个条约对他们现在的交易,就没有什么影响。

    现在看来,姜果然还是老的辣。

    对方恐怕早就想到可能遇到现在的情况了。

    “五万一枚,这是我和梁松的底线,我可是知道,你们还可以通过别的方式赚钱,反之,若是没有足够的培元丸,上官家的生意恐怕要受到不小影响……”

    片刻,杨明建斩钉截铁的语气,说道。

    “咱们不如按照合同上的条约来吧?四万五一枚。”

    上官铭摇摇头,说道。

    “五万一枚,价格再低的话,我们就少做一些,我们可以等他们出完货再做,我就不信,他们那里有出不完的货。”

    杨明建说道。

    “如果他们那边使用饥饿营销的模式呢?每个月,他们只出几千枚货,我记得,他们前些天才购买了十几亿的药材,再加上他们早就收购很多药材,我估计,他们再坚持个一年半载,还是没有问题的,更不提,他们还有许多药材生产基地,一年半载后,又有新的药材出产……到时侯,很可能就是源源不断,连绵不绝。”

    上官铭淡淡道。

    半年之后,杨明建和梁松这边要支付的利息,又是多少了?

    真像杨明建说的那样做,两人还的本金很少,很可能要源源不断支持上官家大额利息。

    越往后拖,情况对两人越不利。

    “我不信他们可以坚持半年,而且,培元丸的市场,现在并不小,他们使用饥饿营销,并不是所有人都能等那么长时间,这种药,本就是卖给有钱人的,需知,对很多有钱人来说,时间才是最值钱的东西。上官家场子里的培元丸,可以卖给这些人。我看,咱们也不用降价,他们卖他们的,我们卖我们的,或许卖的量少了些,但加上我和梁松身上的钱,再坚持两三个月,三四个月,应该还是没有问题的。”

    “实在不行,我和梁松就离开苏城这片地界,前往其他城市卖,总不能,他们把全国市场都占领了吧?”

    杨明建笑了笑,说道。

    上官铭眼睛微眯。

    不得不说,眼前之人确实是一只小狐狸,已经看出他们上官家的场子现在缺不了培元丸。

    对方可以停卖几个月,大不了多付几个亿的利息。

    他们上官家的场子,却不能几个月都这样过……那样的话,几个月后,他们上官家的生意恐怕都要被对方抢光了。

    需知,他们上官家经营的场子,赚钱多,开销也大,这其中有一个平衡值,客源量和开单量一旦低于到某个程度,他们就会亏损,从而进入一个恶性循环。

    这个行业和那些场子是他们上官家源源不断下金蛋的金鸡。

    若是出了问题,他们上官家的根基都要出问题。

    “其实,我们上官家这次查到那边的信息后,一直觉得有些地方比较奇怪,李家把培元丸降到五万一枚,我们可以理解,但是,江夜那边把培元丸的价格降到三万五一枚,宁愿自己不赚钱,也要让李家赚大量钱,这十分不合理,我想,这其中是不是有什么原因?”

    上官铭叹了一口气,说道。

    一些问题,他没有点明。

    听到上官铭这话,杨明建瞳孔微微一缩。

    其实,这个问题,他刚才也想到了,只是没有深想,这个问题与他和上官家谈判,也没有任何益处。

    那就是……江夜那边,很可能在针对他和梁松。

    “一个新药的市场,并不是那么好开拓的,而且,你确定,你去了别处,他们就不会跟着去别处吗?别辛辛苦苦半天,卖的培元丸,还不够付给我们上官家利息的。”

    顿了顿,上官铭说道。

    “罢了,这件事情,合同两利,分则两害,现在,他们那边是我们共同的敌人,咱们再闹内讧,就不太好了,咱们就各退一步,四万七千元一枚培元丸,你觉得如何?总不能……真让我们上官家不赚钱给你们出售培元丸吧?需知,咱们当时签的合同,也不是那么写的。”接着,上官铭看着杨明建,说道。

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