从剧本杀店开始 第480节
第432章 这8套桌游真的很棒 经过简单商议，江祺领着江茶和蒋珺一起去蒋珺朋友的剧本杀店里。 佩吉校长这次过来主要是为了展会，在她看来展会上才是人最集中，正儿八经做生意的地方，展会前店家们零零散散的小聚会没什么意思。有这个时间到处去凑热闹，不如在酒店房间里好好琢磨展会上的宣传手段，争取来个开门红展会第一天卖它个一万份桌游。 对于佩吉校长的志向，江祺表示尊重，然后领着江茶去凑热闹。 为了这次凑热闹，江茶特意背了个大号帆布包，往帆布包里象征性的塞了几盒桌游，为随时都能掏出想要的东西打掩护。 去的路上，蒋珺还不忘和江祺、江茶介绍她这位朋友。 她这位朋友叫杜晓慧，北平人，头两年在关外开缅因猫舍，靠繁育猫咪赚了不少钱。后来猫舍不赚钱，就把猫舍关了回北平开咖啡厅，结果开咖啡厅也不赚钱。 正巧那个时候剧本杀市场火热，遍地都是新开的剧本杀店。江祺刚刚从江冰手里接手剧本杀店的时候，浔城这样一个4线小城都能一年新开几十家店，更不用说北平这样的一线城市。 杜晓慧就在这时候跟了风，一头栽了进来。因为刚入行的时候正值最赚钱的时候，杜晓慧在开店的前半年确实是赚了不少钱，然后就开始学别人跑展会。 她刚开店的时候是江祺上一次跑秋展的时候，等到她反应过来需要跑展会抢本秋展已经过去，就去了姑苏的一个小展。 蒋珺就是在这个小展上认识的杜晓慧。 那时候杜晓慧第1次跑展会，比较江祺第1次去秋展的时候还外行。江祺那次去好歹有徐店长、蒋珺这种专业人士带着，有什么不懂的都可以问不至于被人坑。 杜晓慧可没有这么好的运气，一去展会就遇上了骗子。 准确来说也不能说是骗子，有一些没有名气的小发行为了卖本，会动一些歪脑筋，找几个朋友或者自己店里的人亲自上阵当演员。 在电梯口楼道口，展会大厅，或者干脆酒店门口，找类似于杜晓慧这种一看就知道是生瓜蛋子的新人，在他们边上装作无意的念叨哪个哪个本特别好，绝对是展会黑马之类的话。 用这种方式骗这种不会挑本的新人买本。 这种方法听起来很烂，但那时候新人多，啥都不懂，一头热扎进来的新人更多，傻子够多骗子不够用，只要演得够好多少能骗几个。 这算是比较低级的骗法，更高级一点的是一个内测车队，5个演员一个新人。 推理本就装不会，再简单也能吹成绝世好本。 情感本就摸本哭，哪怕是文笔稀烂，剧情脑残也没关系，哭就完事了。 当一个车队上有一个人表现的很反常的时候，新人可能会怀疑这个人是不是脑子有问题。可当一个车队上有5个人都是这个表现的时候，新人就会怀疑是不是自己的品位有问题。 大家都说这个本好，可唯独我没看出来哪里好，那一定是我有问题，我没有审美，我不懂市场。 这种时候只要演员再推一把，抢着买，新人脑子一热，2000块的城限，5000块的独家，一扫码就买了。 杜晓慧就遇上了这样的专业演员。 要不是蒋珺实在看不下去，装作杜晓慧的朋友把她拉走，杜晓慧就5000买了一个大烂本自己还没反应过来。 有了这样奇妙的交情，杜晓慧就成了蒋珺的外省朋友。这两年剧本杀市场不景气，杜晓慧的剧本杀店也赚不到什么钱，原本是想直接关门大吉的。 可杜晓慧听说jc打算出本，又觉得这是条出路，也学着jc找了个专业写手写了一个情感本，来秋展上碰碰运气。 反正她是北平本地的店家，上秋展比jc这种外地店家便宜多了。 杜晓慧的剧本杀店距离江祺所居住的酒店很近，步行只要十几分钟。蒋珺领着两人一路七拐八拐，最终拐进了一条巷子里。 店虽然开在巷子里，但是装修非常不错，面积也很大。 店面上下两层，每层都有200多平。1楼外侧是整面的玻璃窗，靠门的地方是吧台和几张小餐桌，中间是冰柜、本架、零食柜和楼梯，里面是桌游桌。 江祺扫了一眼，一共有6张桌游桌，4张小的，2张大的，看着很新不像是买了几年的模样。看来为了应对不景气的生意，杜晓慧也做出了一定的努力，这些桌游桌明显是新买的。 墙上贴着满满的剧本海报，零食柜边上的小桌上放着一块小白板，白板上写着： 68.8畅玩桌游5小时。 这个价钱江祺也不知道究竟是贵还是便宜，只能掏出手机查一查点评软件上的其他剧本杀店的桌游都是什么价。 正查着呢，楼梯拐角后的储物间里跑出一个目测身高在1米7以上，穿着长衣长裤，脸肉嘟嘟的长发姑娘，冲过来就给蒋俊一个拥抱。 “珺儿，你可算来了我都想死你了！” “你店里1楼怎么都没人呐？我差点就要去楼上叫人了。”蒋珺笑着把杜晓慧推开，“这位就是你慕名已久的江祺江老板，这位是游乐园的财务主管江茶小姐。” 杜晓慧连忙和江祺还有江茶握手，撸起袖子露出右手手腕上的五彩绳，连连道：“久仰久仰，江老板我特别喜欢你开的那个星河剧本主题乐园！你们游乐园那个雪村的宣传片我特别喜欢，看了十几遍，里面那个叫莉莉安的演雪村酒馆老板娘的那个演员真的是太漂亮了，一头红发美得就跟童话里走出来的一样！” “你们游乐园的微博账号，小○书账号我都有关注。我看到了好多小○书上有关你把游乐园的打卡，每个人都说莉莉安的那个演员就跟宣传片上的一样好看。” “而且普通话说的特别好，又很健谈，天天在酒馆里讲故事，据说晚上的魔法表演特别精彩。” “我都想好了，等现在这家店倒闭有时间了我就再去一次你们游乐园，一定要住雪村。莉莉安小姐现在有和游客一起拍照的业务吗？我看那些打卡，晒的照片基本上都是偷拍的角度，没有什么合照。” 杜晓慧捧着脸，说起莉莉安的时候眼睛都在发光。 江祺：…… 他觉得杜晓慧不是对自己慕名已久，是对莉莉安慕名已久。 “一定给你安排。”江祺道。 莉莉安要是知道在遥远的北平有这样一位她的狂热粉丝，就算没有合照的这项业务，也一定能现场开展出来。 “真是太谢谢你了江老板！”杜晓慧又激动地和江祺握了一次手。 “江老板，江主管，你们想喝点什么？菜单上有的我都能做。” 听杜晓慧这么说，江祺和江茶顺着他指的菜单的方向看去，发现这家店提供的饮品种类真是少的可怜。 柠檬水、珍珠奶茶、柠檬红茶、柠檬绿茶和几款简单咖啡，连生椰系列和奶盖系列都没有。 蒋珺也看到了菜单，皱着眉问：“我记得你之前不是说过你们店里有专门的咖啡师吗？怎么就这么一点……” 杜晓慧耸耸肩，无奈地道：“这不是发不出工资嘛，之前我店里还有7个dm呢，现在也只剩俩了。我感觉等房租到期我这儿差不多就可以关店了，这次秋展我也不指望能卖出多少本，不让我亏本就行，最好能小赚一笔，能捞一点是一点。” 倒是很随遇而安。 “桌游生意呢？”蒋珺问。 “桌游还行，周末学生多，偶尔还能满。现在我就靠桌游赚点钱交房租，今天晚上就有两桌桌游。”杜晓慧指了指本架上的几排桌游，“楼上的一个大房间被我改成专门的狼人杀房间了，基本上每天都能开一桌，多少也能赚点。” 江祺感叹道：“这么说现在桌游比剧本杀赚钱。” 杜晓慧点点头：“对于我这种小店家而言，是这样没错。北平的剧本杀店太多了，在展会上我这种小店家不可能抢到质量好的城限和独家，花几千块钱买质量不行的烂本也没意思。” “再说我店里的dm水平也不行，那些开在黄金地段的大店，dm都是清一色的表演专业的毕业生，哪是我这种开在巷子里的小破店能比的。” “我只能把价格往下调一点，别人家88块钱5小时畅玩桌游，我就68块钱还附赠饮料和零食，多少也能赚钱。一个月下来基本上就是给房东打工，发完工资交完租金什么都不剩。” 江祺觉得杜晓慧应该和江冰挺有共同语言的，在做生意这方面，现在的杜晓慧和当年的江冰有异曲同工之妙。 可能是因为已经做好了关门大吉的准备，杜晓慧对于自己即将倒闭的剧本杀店也没有什么留恋和悲伤，反倒是关心jc的情况。 “珺儿，这几天你要是联系到了店家测本，随时联系我，不管是早上还是凌晨都可以来我店里。我这边饮料零食管够，比在酒店里测本舒服多了，反正我这儿离展会酒店也近。” 蒋珺笑笑：“多谢了。” 杜晓慧眨眨眼：“小意思。” 江茶和江祺没说要喝什么，杜晓慧就去没插电的冰柜里给他们一人拿了一瓶矿泉水。 现在已经是10月中旬，天气逐渐转凉，单衣裙子之类的薄衣服已经穿不住了，冰水冰饮料更是没了市场。杜晓慧估计是为了省电，干脆就把冰柜的插头给拔了。 “江老板，江主管，我带你们去2楼看看！” 三人跟着杜晓慧上楼。 虽然这家剧本杀店现在生意非常不景气，但是装修还是可以的，店面也非常干净，看着就舒服。 二楼一共有六个房间，每个房间都挺大，最大的就是狼人杀的房间，是个专门定制的大圆桌，可供12个人玩。 第二大的房间正在测本，也就是杜晓慧找人写的新本。测本的都是店家，4个北平本地的2个外地的，还有4个人在边上围观。 据说这4个都是外地店家，杜晓慧和他们不熟，是测本的店家带来的朋友。 现在距离展会还有7天时间，这么早来的店家少但也不是没有，如果认识的本地朋友多，提前来有事可做，也是有人愿意提前一个星期来的。 房间门大敞着，店里仅剩的两个dm都在开本，难怪1楼没人。房间里很安静，坐在桌边的人都在看本，围观的人也没出声，偶尔有人说话也是压着嗓子说，不凑近根本听不见。 对于蒋珺，江祺和江茶这三个突然到来的人，房间里的人并不觉得惊奇，只当这三个是听到消息过来看热闹的。 眼看大家的本都看得差不多了，杜晓慧直接走到桌子边，对着其中一个看起来年龄最大的男人问：“老田，感觉怎么样？” 老田手上拿着a4纸订成册的简陋剧本，表情有些复杂，看了看边上围观的，问：“你是要我说实话还是客套话？” “实话。” “不太行。”老田摇头，“你这情感本文笔不行，剧情还老套，发盒装能卖出去一两百本你就烧高香吧。” 杜晓慧简单算了算：“100本就是5万，还行呐，不亏。” 老田：…… 因为本不太行，无论是开本的，还是玩本的，又或者是围观的都不是很投入。如果不是现在是展会前7天，杜晓慧的剧本杀店又恰好在展会酒店附近，根本不可能叫来这么多店家帮忙测本和围观。 刚看完本的一个男店家刚从兜里掏出一支烟，下意识的想点，一抬头看见房间里的几名女性，停下点烟的动作，起身去外面找个窗口抽烟。 可能是因为需要偶长期熬夜的缘故，开剧本杀店的店家很少有不抽烟的，见有人出去抽烟，房间里的几个老烟民的烟瘾也犯了，纷纷跑出去抽一支。 中场休息，其余人见状也不需要特意压低声音，直接聊开了。 “晓慧，你店里今天晚上是不是还有测个本？是你朋友店里的新本。”老田靠着椅背翘着二郎腿问道。 “对。”杜晓慧指了指蒋珺，“蒋珺，浔城jc，今天晚上测她们店里的新本《再相逢》。” “《再相逢》？”老田拿着剧本喃喃着，手指不停摩挲纸张似乎在思考自己从哪儿听过这个本的名字，“浔城……是不是那个和星河剧本社联合出品的《再相逢》？” 一听老田提起星河剧本社，房间里的其他店家纷纷看向蒋珺，仿佛看到了什么稀罕物件。 “好像是诶，我记得剧本单上有写，我也看到过。” “蒋老板，你是和星河剧本社一起合作出的本吗？”有人直接问了。 蒋珺点头，刚要说话，外面抽烟的人就探个脑袋进来。 “你们是在聊星河剧本社吗？这次秋展的那个神秘店家到底是不是星河剧本社呀？我听好多人都在传，那个神秘店家神秘新，本就是星河剧本社和卡牌游戏工作室联合出品的。” “我总觉得不太像，那个星河剧本社的江老板不是都去开游乐园了吗？我有朋友上个月去了那家游乐园，里面有个雪村，住一个晚上好几千，特别贵的木屋要上万，我朋友说那个雪村造价估计在一两个亿左右。” “江老板都这么有钱了，还能看得上咱们剧本杀这一亩三分地的小生意吗？” 要不怎么说开剧本杀店的人都健谈呢，外面抽烟这哥们就听到了一个词，也能探个脑袋进来呱唧呱唧说这么多。 对此，有钱的江老板表示看得上。 不光看得上剧本杀的生意，还顺便瞧上了隔壁桌游的生意。