第二百九十章 口碑引导
“从客流量上来看，游客数量正在稳步提升。10月1日入园人数为2971人，10月2日3112人，10月3日有显著提升为3599人。而且10月3日酒店的房间订出了80%，今天更是直接满房。” “除此之外，玩具周边和太平镇商品销情况极佳，这三天的日流水都过百万。骑兵玩具目前尚有库存，但锦绣衣坊的粗布麻衣库存不足20%，沈骊蓉已经联系服装厂加紧赶制，争取在晨风团建日之前补足库存。” 10月4日早上，忙碌了三天的胡清来到江祺办公室向他汇报游乐园的情况。 在胡清看来，江祺这三天人虽然在游乐园里，甚至晚上还住在游乐园里，但事是一点没干。 除了遛狗，睡觉，摸鱼，排队玩项目，去鬼屋客串假扮游客的NPC外，一点老板该干的正事都没做。 不过游乐园的老板该做的正事是什么来着？ 想到这里，胡清不禁有些出神。 他虽然在大型游乐园里工作数年，还爬上来高管的位置，但他之前工作的那家游乐园的老板从来不管事。前老板有别的事业，游乐园属于副业，除了看月收报告外不参与任何经营事务，除非有大事，不然游乐园的报告都送不上老板的办公桌。 这么一想，胡清又觉得江祺算是一个合格的老板了，至少他愿意听自己的日结汇报。 江祺听到粗布麻衣的库存不足的时候都懵了。 诚然，他当初找橙子家的服装厂定做衣服的时候没订多少粗布麻衣，主要是他也没指望这种衣服真的能卖出去。 游乐园里卖的粗布麻衣可不是看着像粗布麻衣，实际上是涤纶和棉料的假粗布麻衣，那材料都是货真价实的，真正的古代底层人民穿的，经过黄富贵亲自认证过的。 当然，其实也没有那么货真价实。毕竟这年头想找到质量那么差的料子也不好找，橙子家的服装厂已经尽力了。 衣服刚到的时候，他也出于好奇试穿了一下，磨皮肤，让人穿着这套衣服去跑马拉松，估计马拉松没跑完该招的就都招了，妥妥的刑具。 “骑兵玩具销售火爆我还能理解，毕竟这两天玩具剧场排队的队伍我也看见了，到了下午游客离园的时候，哪个小孩手上不抓個骑兵玩具。但粗布麻衣是怎么卖得这么火爆的？其他衣服呢？”江祺那叫一个百思不得其解。 “其他衣服销售量平平。”胡清道。 锦绣衣坊里的衣服销售款都偏贵，除非像周媛和方芳那样拿到了成衣折扣券，不然正常游客很少有人会花大几百在游乐园里买古装。 这个道理同样适用于江冰开的服装店，游乐园里古装卖不出去，现代装更卖不出去。除了临时起意决定住在乐园酒店里，需要购买换洗衣服的极少数几个游客，其余游客来游乐园买衣服的概率基本为0。 服装店同时也是江冰的二十几家店里生意最差的一家，江祺觉得江冰的那些库存卖到年末都不一定能卖一半。 不过这也无伤大雅，因为这些库存本来就是她从江晓红那里薅来的，准确说的借来的，实在卖不出去再还给江晓红就是了，反正也没借多少。 她画稿赚的钱根本不够给二十几家店进货，基本能薅就薅，串串店等几家卖吃食的食材还是从食堂里借的，等月底清账赚钱了再结钱。 也正是因此，江冰所有店铺的进货，出货，水电，店员工资的钱都和游乐园的流水开支算在一起，方便交税。沈骊蓉和胡清还在私下里嘀咕了一下老板这一家子真有意思，长辈全都很靠谱，小辈全都不靠谱。 “晨风那边谈的怎么样？”江祺决定问点重要的。 “晨风那边很有意向。”说起这个，胡清的语气更轻快了，游乐园刚开业就谈下一个包园的团建大单，肯定能在他的工作成绩上添上一笔，“据说他们的一位校董对我们游乐园很有兴趣，不出意外的话这几天就能谈妥。” “而且对方给出的报价非常不错，他们愿意按原价支付门票，只需要游乐园包餐就行。” “不过对方也有一个要求，他们对太平镇的主题活动很有兴趣，希望在包园期间太平镇活动全天开放。”胡清补充道。 “这些都简单，具体细节你和对方商量就行，等最终敲定了再知会我一声。”江祺表示包园的是大爷，只要钱到位了，什么都好办。 现在国庆期间游乐园的客流量一天不过三千，晨风包园四天直接给客流量拉到五千，这还要什么自行车。 更不用说晨风的这些学生都是超级优质游客，有钱，从幼儿园小朋友到十几岁的高中生全都是游乐园周边的消费主力，这一波包园绝对可以把游乐园的营业额推上一个小巅峰。 “还有一个问题，包园期间日均客流量5000，来的还基本上都是孩子和学生，又要包餐，游乐园里目前的员工数量会不会有些不够？”江祺有些担心地问道。 “这个老板您无需担心，包园的几天请临时工就行。”胡清一脸这种小事就交给我吧，肯定没问题的表情。 “临时工？” “到时候人员缺口主要集中在餐厅的服务员等一些基础服务人员，不需要基础，很好招人。我已经和黄主管打听过了，我们游乐园比较偏，包路费和包餐的话，10块钱一个小时就可以，招50个肯定没问题。” “10块钱一个小时是指有效工作时间，休息的时候不算钱。” 江祺：？？？ “黄叔怎么会知道？” 胡清有些不解：“黄主管是HR主管呐。” 江祺当然知道黄富贵是HR主管，但问题是黄富贵也只不过是一个刚来现代一年多的古代人。虽然他很会交际，很会做生意，有经营头脑也会管理，但他实际上还是一个王者荣耀打得很菜，没怎么学会网购，看电视剧只喜欢看无脑小甜剧的半现代人。 这种10块钱一个小时可以招到大把学生工的内幕消息，不应该是刘澜这种血汗大学生才清楚吗？ 江祺觉得江冰都不一定知道这年头10块钱一个小时，就可以招到一个学生工来给你干苦力。 “那招临时工的事情也麻烦你们了。”江祺选择装作没说过刚刚那句话，反正他是老板，他不接着说胡清又不可能追问。 “老板您放心。”胡清郑重点头。 “不过晨风的校董怎么会对我们游乐园很有兴趣？我记得之前你跟我说之前事情的时候，还是晨风那边的工作人员直接和你联系的吧。好像是他们今年的秋游经费比较紧张，所以想选一些物美价廉的就选到了我们游乐园。”请下载小说app爱读app阅读最新内容 “难不成他们校董这几天来我们游乐园微服私访考察了？”江祺大胆猜测。 胡清：…… “并没有。” “据说是在网上看到了您的朋友周小姐发的乐园测评，所以很有兴趣。” “这位校董男的女的？” “男的，我没记错的话应该姓韩，是晨风占股最大的校董，很有话语权，他儿子今年就在A市的晨风小学读一年级，也会来参加这次秋游，所以对秋游的事比较上心。” 江祺大惊：“晨风最大的校董居然也看小○书？！” 周媛的效率相当高，2号下午回去后，晚上就连夜把测评写出来了，在小○书，微博，大众○评等平台发了一圈。 刘澜关注了周媛小○书的账号，第一时间就把周媛的测评转发给江祺，测评的标题是《浔城绝对不能错过的新开业宝藏游乐园！》。 整篇测评的内容江祺都看了，图文并茂，各种表情符号用的那叫一个出神入化，只能说周媛不愧是高级水军公司的员工。虽然只是一个普通运营，但写推广文案的水平已经是炉火纯青，让人看不出来是广告。 各种网络用语用的那叫一个娴熟，什么任何人错过这家游乐园我都会伤心的OK？ 太平镇的猪肉铺和点心简直让人好吃到跺jiojio。 玩具剧场的玩具话剧绝绝子之类的。 乍看上去通篇都是废话，但实际又没什么废话，仔细一看还是软广，细想想又觉得是一个高强度网络冲浪的普通网民的良心测评。 周媛放出来的图片里，甚至还有一张娃娃屋里的垃圾桶。 那是江祺在一种克苏鲁风格的垃圾桶里挑出来的最优秀的，专门放在2楼没灯光的那个走廊里，还在房间门口。 只要玩家被这个垃圾桶绊倒，用手电筒光照一下，保证玩家吓得跳起来，效果不输给蹲在厨房柜子里吃卤味的女鬼。 说起蹲在厨房吃卤味的扮女鬼的员工，她这几天吃的属实是有些多了。 可能是因为工作太过枯燥，活动范围也不大的缘故，除了摸鱼玩手机就是啃卤味，据丽丽反应她甚至还一边玩手机一边啃卤味，卤味吃得飞快。 为了员工的身体健康着想，不因公生病吃出个高血脂，江祺决定下周就把这个优秀员工调去其它岗位，换个不得高血脂的演绎角色。 说回正题。 虽然周媛在各个平台上都发了测评，但反响最好的还是小○书，妥妥的热门测评，其余的平台都很一般。 当然，周媛测评的火爆，和她测评本身的质量与平台都没有太大关系，主要还是因为江祺花钱买了推广。 微博推广太贵，买个热搜江祺能破产。考虑到性价比，江祺选择了物美价廉的小○书。一买就爆火，引来了不少也去了游乐园的网友的评论，点赞收藏转发评论数都相当高，喜得周媛都发朋友圈炫耀了。 对此江祺只能说，周媛作为一个高级水军公司的运营，灵敏性太差。 江祺在方靖公司下了那么多单，对方靖公司的基本推广流程和手段一清二楚。这么基础的买广告推广套餐，周媛居然愣是没反应过来，还以为是自己测评写的好，凭自己实力获得的反响。 也正是因此，当胡清告诉江祺，晨风的韩校董是看了周媛的测评才对游乐园很有兴趣时，第一反应是这位男性校董平时居然爱逛小○书。 胡清默默摸了一把头上不存在的冷汗，发现自己虽然已经和新老板接触一月有余，但还是很难跟上新老板跳跃的思维。 “我听说好像是韩校董的老婆先看到了测评。” “不过。”胡清话锋一转，“我觉得这种类似的测评，评论，朋友圈宣传是很适用于我们游乐园宣传的一种手段。” “浔城毕竟不是旅游城市，也不是省会或者一二线城市，目前乐园的主要游客还是以本地人居多。” “因此口碑对乐园很重要，走口碑路线应该是不错的宣传方式。这几天我派不少人在乐园出口随机发放送礼物的问卷调查，乐园好评率高的惊人。尤其是带孩子的家庭，好评率达到了非常罕见的100%。” “100%好评率很罕见吗？”江祺问道，他是真不知道。 游乐园开业当天，他的两个主线任务就完成了，其中两百好评无差评的主线任务是在太平镇活动期间完成的，两个任务完成后游戏迟迟没有给他颁发新的主线任务。 第1条主线任务没有更新，江祺还能理解，毕竟在他看来第1条主线任务是和剧本店有关的。现在他已经半放弃剧本店，游戏也一起放弃摆烂不更新他能接受。 但第二条主线任务不更新就离谱了，这游乐园刚开业就摆烂，这个游戏还能不能好了。 和这个卡牌就是为了卖本是吧？见江祺现在有钱了，游乐园日流水一百万，再摆烂都能赚到买本钱，所以干脆摆烂连主线任务都不发布了是吧？ “非常罕见。”胡清肯定地道，“虽说这种问卷调查不一定完全真实有效，但100%好评至少说明这几天客人的满意度维持在一个相当高的水平。” “如此高口碑，有心引导发酵，应该能收获不错的效果。” 江祺点点头表示懂了。 浔城因为先天条件的缘故，其实是不太适合开大型游乐园的。人口红利吃不上，大砸广告费短期内可以收获不错的效果，但长期砸肯定亏本。 如果走口碑的话，见效慢但稳定，最关键的是成本低。 浔城虽然经济不发达，城市不繁荣不适合开游乐园，但经济不发达也有经济不发达的优势——人力成本便宜。 游乐园近200号员工，除了重点角色的演绎人员和技术人员外，大多数员工的工资都不高，在3000左右，扣除五险一金到手3000都没有，加上每月1800的极限加班费也就4000多。 相较于廉价的人力成本，游乐园的门票就不廉价了。 一般一线城市的普通游乐园门票也就200~300之间，星河剧本主题乐园门票目前158，照目前的形式看以后还要看情况往上涨。 只能说主题乐园就是占便宜，普通游乐园票价一般在200～300，主题乐园就是500～700，留给江祺涨价的空间大把的有。 低成本高门票，只要游乐园的游客量能维持在一个相对可以的数字，加上园区内那惊人的周边贩售量，利润绝对是相当可观的。 如果游乐园真的有一天可以把价格涨到和迪○尼与环球○城相当的地步，那江祺买剧本商城里上亿的剧本将不是梦。 只希望如果真的有那一天，小卡能保持初心，给江祺申请到买1万减20的超级优惠。 满1万减20，满1亿就减20万，不少了！ 都够江冰开几家店了。 “可以试试。”江祺点头，“交给你了。” “好的老板！”吨吨吨吨吨的从剧本杀店开始