书书屋 - 都市小说 - 1988从芯开始在线阅读 - 第八十七章 意见分歧

第八十七章 意见分歧

    此时此刻的周海洋,正坐在楚天集团的会客室里。

    脑海里却挥之不去华宇总裁办公会上的那一幕。

    华宇集团成立大会的第二天,在第一次的总裁办公会上,方启东与贾一民终于暴露出他们在国产化问题上的意见分歧。

    几桩例行事项讨论完毕之后,方启东接着说道:“咱们代理PH的产品已经有三年多了,如今这个美国品牌已经进入华夏市场的前五名,这个成绩离不开华宇的一份努力。

    从最初作为他们的维修中心,到后来成为他们的全国代理,他们的那点东西,咱们已经捣鼓得清清楚楚了。

    目前,国内微机市场开始进入爆发式增长的阶段,我觉得咱们是不是也该好好想一想了,是不是应该从卖他们的微机到做咱们自己的微机了。

    这是华宇的重大战略转变,时机是否已经成熟?还需要具备哪几项条件?希望大家能畅所欲言。”

    “老方,看来你的野心不小啊。”贾一民笑着说道。

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    方启东也笑了:“老贾,华宇最终要走国产化的道路,这可是咱俩当初就下定决心的哦,怎么是野心?我看是雄心。”

    “你以为厂商就那么好当?咱们做进口品牌的代理,回报大,风险小,而且能省去一大块研发和生产的投入。

    就拿最近一段时间来说,从芯片到内存的价格波动那么剧烈,很多厂商吃了不小的亏,但对咱们就没什么影响。

    现在华宇代理PH的走货量越来越大,咱们对PH的话语权也在不断提升,相信到了明年,相关的返点、奖励和能留在手里的利润空间会更高。

    老方,咱们好不容易过了几天舒服日子,我觉得还是不要再折腾了吧?”

    “老贾,这可不像之前你的性格呀!如果你真想过舒服日子,干嘛当初还要下海干公司?继续呆在院里不是更舒服吗?”

    “那时候光是舒服但没回报啊,咱们现在是既舒服回报也不小,何乐而不为?”

    方启东半开玩笑地说:“完了,这似乎已经上升到人生观和价值观的范畴了,不宜深入讨论。

    今天先别务虚了,还是说说如果想搞自己品牌的微机,有什么实际困难没有。”

    “我刚才说的就是实际困难,”贾一民较起真来:“首先,研发的投入从哪里来?

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    虽说可以攒机,但主板还是应该自己搞吧?

    还有,生产的投入从哪里来?

    CPU、内存、硬盘、显示器、机箱,需要大笔的采购资金,有几家上游供应商肯赊账给你?

    还有,厂房在哪里?生产线在哪里?难道再找小学租几间教室?

    这些说的还都是投入方面,风险方面呢?资金链能不能扛得住?质量怎么保证?咱们的品牌市场不认、如果产品出现滞销造成库存挤压怎么办?

    老方,华宇的家底才积攒两年多,经不起折腾啊。”

    “我觉得还是看问题的出发点不同。”方启东的脸色顿时变得严峻了:“如果不想搞自己的品牌,上述这些问题便都是理由。

    如果决心搞自己的品牌,上述这些问题便只是今后的任务清单,可以一项项去解决、一项项去克服、一项项去完成。

    归根结底到一个问题,就是我们当初为什么要办华宇?

    单纯就是为了挣钱?为了过舒服日子?

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    只要有钱赚,就一辈子当倒爷、搬箱子?

    反正我的想法不是这样,我希望华宇能给国家、给社会、给后代留下点什么。

    即便有一天咱们把PH做到国内市场第一,那毕竟是人家的品牌。

    究竟是PH厉害?还是咱们华宇厉害?能说得清楚吗?

    还是说不清楚也无所谓?反正对我来说是有所谓的。

    大到华夏行不行,小到我方启东行不行,我还是很在乎的。

    刚才我讲过,现在市场处在一个很好的时期、很好的节点,全民即将进入微机时代,咱们在资金、渠道、应用技术开发和售后服务方面都打下了不错的基础。

    如果国产化搞成了,咱们就可以在华夏信息化建设的历史上占有一席之地。

    搞不成就认栽,以后夹起尾巴老老实实做代理,也不丢人。

    但是机会一旦错过,就再也无法挽回了。”

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    “假如机会已经错过了呢?”贾一民忽然提出一个众人都没想过的问题:“人家CC、LC都搞多少年了?LX搞自己的品牌也已经三、四年了,咱们现在才搞,晚了点吧?”

    一位副总裁笑着说道:“老贾,你前面是说现在搞早了,应该再攒几年家底,刚又说现在搞晚了,你到底什么意思?”

    “老贾的意思你还没听出来?就是无论过去现在和将来都别搞,咱们就靠做代理做贸易发财。”另一位副总裁总结道。

    贾一民争辩说:“LX靠代理TSA赚了多少钱?他们在全国铺的渠道谁能比?LX做主板已经多少年?LX微机从286就开始搞,咱们华宇拿什么跟人家竞争?机会在哪里?”

    方启东忍不住嚯的一声站起身子,居高临下俯视着贾一民,反问道:“老贾,那我问你,LCZ决定搞LX微机的时候,IBM已经搞了多少年?!”

    贾一民不吱声,方启东不依不饶地追问道:“你告诉我,你不可能不知道吧。”

    贾一民嘟囔道:“至少十来年吧。”

    “没错!如果LCZ当初也像你这样想,会有今天的LX微机吗?如果HCH、YZQ也像你这样想,会有今天的TSA吗?”

    “这些大道理我都明白,但光靠理想主义没有用,办公司还是要现实一点好。实际困难都摆在那里,不说别的,我们华宇连微机生产许可证都没有,怎么搞?无证生产?”贾一民倔强地发问道。爱读小说app阅读完整内容

    听贾一民这么一说,小会议室瞬间安静了下来。

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    过了好一阵,方启东才闷闷地说道:“这才是关键问题,既然问题提出来了,那我们就首先解决许可证的问题,大家看看有什么办法?”

    其中一人摇头说道:“这个问题确实不好办,许可证的目的,就是防止谁想搞微机就能搞,存心限制你的。

    LX他们几家费了多大力气才搞到手,估计咱们一时半会儿搞不下来。”

    方启东沉吟道:“那就两条腿走路,一条是正面进攻,去做机电部的工作,既然行业壁垒别人能打破,咱们就也有机会。

    另一条是曲线救国,想办法绕过去,看哪家拿到许可证但没推出自己品牌的,能不能借用或者合用。”

    “怎么个借用或者合用?”

    “具体的我也没想清楚,但肯定有变通的方法。”方启东有些焦躁:“比如,咱们可以和他们联名生产,或者机器上只挂咱们的牌子,产品说明书加上他们的名字,办法总比困难多,不行可以打擦边球嘛。”

    “哎,对了,楚天手里有微机生产许可证!”有人囔道:“白白放着一、两年了吧,至今没听说他们打算搞楚天微机,反而是一门心思倒腾仪器设备呢。”

    “对啊!我怎么没想起来……”方启东兴奋得眼睛一亮,但随即黯淡下去:“不过老何那个人,不好打交道啊。”

    见在座的几个年轻人面露疑惑,贾一民笑着说道:“你们大概不知道,当年老方和老何在院里都是风云人物呐,可惜政见相左,分属两个阵营。多久以前的事了?”他转问方启东:“有十几年了吧?”

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    方启东点了点头:“如今我跟他见面,还是谁也不理谁。”

    “那没戏了,只能打其他家的主意了。”有人叹息道。

    “那倒未必,老何这人唯利是图,只要有钱赚跟谁都能做生意,只是不能我和他谈,得换个人。”方启东说完,冲着贾一民一扬下巴:“怎么样?你大驾出马?”

    “别别别,”贾一民忙摆手:“咱俩关系太近,他这个人恨屋及乌,还是换个他不认识的吧。对了,派个美女去,分分钟就能把他搞定。”

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