书书屋 - 都市小说 - 1988从芯开始在线阅读 - 第三十章 经营场所

第三十章 经营场所

    第二天上午,三个人从家里出来。

    周海洋骑车,刘岩和范丽莉拦了辆三轮车,同时向北进发。

    周海洋骑到新街口百货商店门口时,刘岩和范丽莉两人也到了。

    范丽莉指着边上的一家体育用品商店:“海洋你真不一起进去看看吗?里面运动服的牌子可全了。”爱读小说app阅读完整内容

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    周海洋跨在自行车上说:“我进去过,太贵。”

    “你又不赶时髦,质量好的运动服能一直穿好几年,其实挺划算的。”

    “咱们的标准不一样,你觉得划算,我觉得算了。这儿的运动服主要贵在牌子上,都是进口名牌。”周海洋接着又问了一句:“你们就一直在这家逛?”

    刘岩一撇嘴:“丽莉买衣服比做衣服都慢。”

    周海洋不由得笑了笑:“你们逛一家店的时间,我能逛一条街了,咱们就此拜拜。我去珠江路附近看看……”然后,冲着两人挥了挥手,跨上了自行车,脚下一蹬,向着珠江路的方向骑去。

    ……

    五一节放假刚上班的第一天,周海洋就急匆匆敲响了研究室主任的办公室。

    方启东和贾一民都在,周海洋一进门就说:“方老师、贾老师,咱们得尽快在沿街的地段,找一个能被人看得见的店面,不能老窝在研究院的深闺大院里,这可是两个完全不同的世界啊。”

    方启东与贾一民闻言,相互对视了一眼,笑着问道:“小周你有什么具体想法?”

    “倒没什么特别明确具体的想法,但这个念头已经在我脑子里好久了。

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    到目前为止,咱们华宇公司的客户和合作伙伴无非来自两个渠道。

    一个是上门修微机的,一个是咱们走出去访谈的那些关系户。

    反正我至今没遇到过主动找上门买微机的。

    想修电脑的用户,肯定会直接查询厂商指定的维修服务机构,所以人家很容易找到咱们。

    那些原来认识的关系户,和他们相互间介绍的毕竟有限。

    但那么多想买电脑的单位或者想代理微机的公司,他们通常会去哪儿?

    这次放假期间在燕京中关村转了两天,发现那里的客户,不仅是燕京当地的,绝大部分是来自外地的,其中咱们华东地区口音的就不少。

    “看来你这次到中关村观察的蛮仔细的嘛!”方启东笑着说道。

    周海洋有些不好意思:“st、lx、kh、xt、jh的门市,还有yb楼我都进去了,而且都专门做了统计。”

    他一边说着,一边拿出几张纸放在桌上:“我对客流做了些初步分析,有多少是有约在先的,有多少是挨家挨户扫过来的,有多少是心里有目标来询价比价的,有多少是自己没主意来咨询的……”

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    “你怎么分得清谁是哪一类?”贾一民插问道。

    “这倒不难,一看、二听、三跟踪。”周海洋笑道:“正好是五一放假期间,还有不少是自己攒机器的发烧友。

    我想,如果是工作日,有意向有预算的单位来了解行情的会更多。方老师,贾老师,咱们要是不走出去,会失去了很多宝贵的生意机会啊。”

    方启东听完周海洋的话,笑着说道:“这次咱们三个人去燕京,我和贾老师除了去燕大拜访了几个老师、和同学交流之外,也在中关村转了一天。你说的那几个地方,我们也走了走,但是没有像你观察的那么仔细。

    小周,肯定你也注意到了,中关村里各种各样的场所不少,各种经营方式也有,你觉得咱们如果在宁城要找的话,找什么样的地方合适?”

    周海洋沉思片刻后,说道:“在去燕京之前的那个星期天,我沿着新街口和珠江路逛了半天。

    从燕京回来的第二天,我又逛了一遍,目的是跟中关村作比较。

    我一边看一边琢磨,说实话,适合咱们的地方其实不太好找。

    鉴于ph电脑的特点和客户定位,既要有足够多的客流,又最好只限于单位和行业客户。

    最起码要把那种就想买个电源风扇,或者内存条的人过滤掉。

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    既要有人气,又要有足够的档次。

    虽然我不在乎站柜台或者发传单揽客,但总该有个安静的环境,可以给大客户们打电话,或者客户来了之后有一个像样的场所。

    当然面积和价格也必须要考虑。”

    “你一个堂堂名牌大学的高材生,真愿意站柜台或者发传单?”贾一民闻言,故意挑战道。

    “没问题啊,我到203院的这段时间里,干的不少活儿,比站柜台、发传单高端不到哪儿去。”周海洋微微一笑,接着说道:“我一个西北农村出来的孤儿,面子对我从来不算事儿,我关心的是怎么样才能卖出电脑。”

    方启东追问:“你有没有什么中意的地方?”

    “多数临街的小门店肯定不行,里面就是几张柜台,没有进深,也就适合卖电子元器件或者外设之类。

    类似于燕京友谊宾馆那种地方也不行,虽然办公挺合适,但不会有偶然上门的散客,那就达不到搜集生意机会的目的。

    我觉得想lx和st那样不错,门市部在一楼,人来人往各种信息最快最全。而办公又在楼上,动静分开。楼下招揽客户,楼上商务谈判。

    类似中关村的yb楼也不错,在一楼弄个门脸,在楼上租间房办公。”周海洋侃侃而谈。

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    “可惜啊,你说的这种地方,在咱们宁城上那儿找去?”贾一民苦笑着摇了摇头。

    “我觉得珠江路有可能在不久的将来会兴起,有可能会成为继燕京中关村之后,华夏的又一条电子一条街。”

    “你为什么会这么认为?”

    “首先,宁城是仅次于燕京和沪城聚集了国内研究机构和高校最多的城市。

    其次,这些机构尤其是高校都聚集在距离珠江路不远的地方,有点类似燕京的中关村。

    所以,我认为,我们必须尽快在珠江路抢占先机,占有一席之地。”

    周海洋顿了顿,接着说道:“虽然咱们的业务主要靠发展代理商渠道和大客户销售,但没有门面怎么搜集市场信息和项目机会?

    起码得有个耳目吧,我愿意在门市蹲守。”

    方启东闻言,又和贾一民会意地相视一笑,说道:“小周,你的态度很不一般,肯动这个心思,说明你是真想把咱们华宇公司搞好。

    而且你的能力也很不一般,跟我和贾老师的想法基本一致。包括我们这次到燕大征求了老师和同学的意见和建议,大家也都建议我们要走出去。

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    结合咱们华宇的特点,我和贾老师认为,需要有两个不同的经营场所。

    因为咱们毕竟有一块技术服务和维修业务,需要不少的面积和人手。

    要能找到那种前店后厂的地方当然好,但一是恐怕找不到,二是即便有价钱也会很高。

    所以我们准备和珠江路小学谈一下,租借他们的临街教室和库房,先把技术服务中心搬过去。

    另一部分就是你说的在珠江路的店面。

    这个嘛,我和贾老师相中了一个地方,就在珠江路上,距离珠江小学不远,我们也找关系了解了价格,感觉能接受。

    今天你要是不找我们,我们也会找你,明天一起到这两个地方看看。

    觉得没问题的话,我和贾老师就向院里打报告了。”

    “小周,难得啊!”方启东刚说完,贾一民就夸张地竖起大拇指摇晃着说道:“没有比较就没有鉴别,这一段时间来,也有员工建议要换地方,但他们想的要么是离家近要么是档次高,像你这样完全为咱们公司考虑的还真没有。”

    方启东微微颔首:“说明小周你是真把华宇当作自己的公司了,一心一意为咱们华宇着想。”海魂0817的1988从芯开始