书书屋 - 都市小说 - 重生之韶华似酒在线阅读 - 第三十八章 电话亭

第三十八章 电话亭

    江华应付了小舅几句,说没事了。

    倒是小舅临上车离开时,还仔细看了高洁和老四几眼,心里暗自猜疑这两人和外甥的关系。

    毕竟是搞治安的,高洁他虽然不认识,但老四他却知道是什么人。

    不过既然外甥不说,他当着面也不好问,只好等之后再说了。

    高洁其实也不太想让人知道自己的背景,尤其是在老四已经被一些小混混认出来的情况下,所以很快也让老四先开车走了。

    “我刚去了趟常州,老四去接了一下飞机……”她简单解释了一句,看了看旁边的秦盛等人,欲言又止。

    江华会意,就说自己和高洁有点事儿,让秦盛他们先回。

    “你这个姐好像不简单,有什么事儿,你自己小心点……”秦盛临走还有点不放心,叮嘱了他几句。

    江华笑说没事。

    虽然突然发现高洁的父亲是高振华这件事让他心里产生了一些阴霾,但现在他更急切的想知道高洁这次去新科谈的怎么样,代理VCD是他考虑很久之后才选择的这一阶段最好的方向,万一出师不利,会影响后面的布局。

    “咱们边走边说吧……”感觉校门口已经有不少放学的学生围观,江华把车子推过来,笑道。

    这次高洁去新科谈代理,也令新科公司颇为新奇,毕竟雍凉作为西北较偏僻的省份,暂时还没有被销售部门列入主打市场,忽然有经销商找上门来合作,也是好事。

    “不过咱们公司名不见经传,为了审慎起见,新科公司还想派人来考察一下,看看咱们是不是具备省代的条件,估计下周他们的人就会过来,咱们如果真想拿下代理资格,动作就要快一些了……”

    “对了,我还拿了一份他们对代理商的资质要求文件,一会到公司了你看一下。”

    江华点了点头,心里开始计算时间。

    招聘人员,在媒体上发布广告,和城内几个大的百货商场谈合作,即使没有签订合同,也最好能摸清市场规模,销量情况。m.zwWX.ORg

    至于厂家方面的考察,他倒是不担心,现在这个时期,新科应该也在寻找更多的经销商,尽快向市场铺货,他们只要表现出足够的市场能力,不愁拿不到代理权。

    “我之前发了招聘广告,定在明天下午2点在公司办公室面试,你不是说要亲自面试么?”高洁笑道。

    江华一拍额头,哎呀,忘了这件事儿了!

    本来还想着好容易周末,明天约好了林馨去白塔山玩。

    看来只好和林馨商量一下,改到后天了……,不过解决了刘军的事,估计告诉她她也会很开心吧。

    …………

    到了办公室,江华才拿过高洁带回来的资料,仔细看了起来。

    这还是他第一次看到90年代时期电子企业的代理商文件,这才发现这个年代的代理商制度其实已经很完善了,新科不愧是国营大厂,难怪对代理商资质还要专人来考察,他们的确对代理商有着非常全面的要求。

    首先是对价格体系有着非常严格的规范,一级代理、二级代理、批发商、零售商每一级的价格都做了定价,每个环节都留出了合理的利润空间。

    其次还对省代有销售目标的要求,完成月销售任务有着巨额的返利,反之则会降低供货额度,甚至调低代理级别。

    另外还对窜货、调价补差、售后服务、进、销、存报表、广告投放、培训等诸多销售管理细节进行了规范。

    不过江华最关心的还是保证金和返利政策,虽然没有做过商贸,但他至少也听说过,代理商真正赚的其实并不是代理差价,而是返利。

    而保证金则关系到他们初始时能够动用多少资金。

    “50万的保证金?怎么这么多?”他看到数字,有点惊讶。要知道,这可是90年代中期,虽然说万元户已经不稀奇,但是50万依然算是一笔巨款了。

    “嗯,如果我们想拿省代的话,就需要50万的保证金,如果只是拿金城的二级代理的话,就只有10万保证金。”高洁点头,秀眉也微微颦起,毕竟保证金并不算入货款,等于他们要压相当一部分资金不能流动。

    江华拿起桌上的计算器算了起来。

    公司账上现在有差不多160万,如果扣去50万的保证金,和必要的市场营销费用、人员薪资、仓储、物流等成本,能够用来进货的资金最多只有100万,而目前新科的一台VCD市场价格在3500元左右,按照一级代理商的提货价为2400元,也就是说,最多也就是进400台。

    如果真的象他所预料的那样,到年底时整个VCD市场快速爆发的话,放在雍凉全省来看,这个量就很小了。

    而现在已经是11月底,一般元旦春节都是彩电、VCD这种家电销售的旺季,如果想抓住这个契机的话,库存量就不能小了。

    看来要么就是在保证金上争取一下,要么就要和新科谈一谈供货模式了,款到付货的话,现在资金量不足,很容易错失市场机会。

    当然,如果销售配合的好,货、款能够快速转动起来的话,问题倒也不大。

    VCD的真正暴利阶段就这1、2年,到了96年底,爱多就会掀起一波价格战,那时候普遍VCD就会进入2000元的价位,到那时虽然销量还会暴增,但是利润反而就没那么高了。

    为了这个机会,冒一次险是值得的!

    两人又商量了一阵明天招聘面试的事情后,江华才又说起今天的事儿:“姐,今天幸亏你来的及时,不然我估计要和那帮小混混打一架了!”

    高洁瞪了他一眼:“你和那些小混混一般见识干什么?还打架?瓷器不跟瓦片碰不知道啊!”

    随即又想起什么:“对了,你怎么知道我爸是高振华的?”她一向不喜欢掺和老高的那些灰色生意,却没想只是今天老四无意的露了一下面,就让江华猜到了父亲。

    这个问题让江华也有些挠头,难道说你家老爷子在江湖上名气那么大,连我也如雷贯耳?

    “呵呵……,我听说过那个老四……”

    他也不好说让高洁离她爸的事情远一点之类的话,这种话怎么说呢?

    想了想,也只能是让这边的事情多一点,多牵扯些她的精力和时间吧,遇到事情了,他也好及时提醒和补救。

    还好高振华出事至少还有十年时间,相信到时候江华至少能有足够的能力,保护住她。

    江华起身笑道:“差不多了,我今天就不陪你吃饭了,今晚早点回家,明天也好出来,明天下午我直接来公司吧。”

    高洁跟着起身,看了看他,才发现不觉间他已经长高了一截,身体也魁梧了不少,越来越像个大小伙子了,皱眉笑道:“你要面试人的话,穿现在这身运动服可不行……,明天你早上早点出来吧,姐带你去买些衣服!”

    江华想了想也是,点头笑应了。

    …………

    没有让高洁开车送,他骑着山地车,在夜色中沿着街道向家的方向骑去。

    到街道拐角时看到一个电话亭,心里忽然一动。

    前世到了高三,他和林馨被老班调开座位,在学校里没有了亲近的机会,但两人在学校外的联系却更频繁了。

    有时候江华在送林馨回家之后,回家的路上抑制不住对她的思念,每次路过一个电话亭,就会给她打一个电话。

    电话的内容其实很普通。

    “我到XX十字了,你干嘛呢?”

    “这么快?我刚下好面,准备吃了。你也快回家吧!……”

    “猜我现在到哪儿了?”

    “刚5分钟,你到XX路口了吧?别打电话了,快回家!”

    “真聪明……”

    “到小区门口了,再给你打个电话,面吃完了吗?”

    “吃完了,你不饿啊,快回家!”

    “哦……,那晚上我再溜出来给你打电话啊!”

    “好……”

    从她家,到他家,沿路,一共有17个电话亭。

    后来通讯发达了,人人都有了手机,路上的电话亭渐渐都拆掉了,这些记忆只能留存在脑海深处。

    此刻,江华忽然很想给林馨打个电话。

    他在电话亭旁停下车子,对着电话亭里的人说:“阿姨,我打个电话。”

    “打吧,1分钟6毛。”

    “好嘞,”江华乐呵呵的把电话拿起来,心里琢磨,兜里还好有零花钱,够打个半个小时的。

    这个电话还是转盘拨号的,好有时代感……,家里电话都是按键的了。

    “林馨,是我”电话接通了,江华忽然有点莫名的感触,柔声道。

    “嗯……”林馨有点惊讶,这还是江华第一次给她家里打电话。

    “我还没回家呢,在路边电话亭给你打电话……,对了,你别担心了,刘军的事情解决了,他以后应该不敢再骚扰你了。”

    “啊?怎么解决的?他今天去学校了?你没事吧?”林馨一惊,今天放学她早早走了,临走还看到江华在操场上和人打篮球。

    “嗯,我没事,他今天带了几个人到校门口堵我,被我教育了一顿走了,放心,我们没打架。”江华笑道。

    “啊?……哦,那就好”林馨有点好奇,又不好意思问具体怎么回事,心想着他不说的话,等会挂了电话再问问高静她们有没有听说什么。

    “我想跟你说一下,明天我有点事儿,咱们改在后天去白塔山玩好么?”江华这才说起正事。

    “嗯……,行。那你快回家吧,这么晚了。”江华有点想笑,又有点怀念,林馨还是这个习惯,没说两句就让他快回家……

    “没事,不急,你现在干嘛呢?吃饭了吗?”江华还想多聊几句,这样站在夜色中,街边的电话亭旁,给林馨打电话的感觉,总让他有种很奇怪的仪式感,无数的记忆涌上心头。

    那是曾经很长一段时间,一天里他最快乐的时光。

    即使后来通讯更加便捷,有了手机、有了微信,可以随时联系,但这种打电话的感觉却再也没有了。

    “刚吃完,准备写作业了……,还说呢,你都不写作业,害的我要写两份!”似乎能够看到她在电话那头,嘟着嘴气呼呼的样子。

    江华开心笑道:“可是,这不是你自愿帮我写的吗?……”

    夜凉如水,心却温馨如昔。狂花非叶的重生之韶华似酒