书书屋 - 都市小说 - 1979大国飞跃在线阅读 - 第0219章 奇怪的港商

第0219章 奇怪的港商

    周夏严知道这段历史。

    1980年春季,广交会开始进行改革,不但收取参展商的参展费,放松了参展的要求,更关键的是,他们还彻底放开对销售价格的统一管理。

    在以前,产品卖什么样的价格,都是定死区间的。这样看虽然不够灵活,但也防止了各个厂家之间的恶性竞争。

    但现在,广交会不再对所有价格进行管控,厂家自己定价,那么爆发价格战就理所应当了。

    周夏严以为,价格战爆发总要过一段时间,毕竟展会刚开始,大家还需要试探一下市场的反应,摸一下组委会的思路。可他还是低估了自己这次给大家的压力。特别是瑨州无线电厂借着跨时代的销售策略以及热播电影,带来了巨大的销售额,直接刺激了其他厂家的神经。

    为了不让自己的销售额太难看,这些人干脆一不做,二不休,开始进行降价,让这场价格大战提前爆发了。

    就听到韩厂长痛心疾首地说:“我们的普通收音机,哪怕出口的时候有上级补贴,但30美金基本就是成本线了。可那些家伙,居然可着成本线往外卖东西,甚至还有一家将价格降到了28美金。这样弄下去,卖出一台机器,不就等于每台给外国人补贴不少钱吗?”

    周夏严听到这里,很有些无奈。

    在后世,特别是互联网企业之间,打价格战那是司空见惯的事情。

    而且他知道,一旦价格战发动起来,你就很难停下来,因为任何参战方都承担不起不降价的风险。

    客户也会盯着你的价格,只要价格降了,你就很难将价格再升上去。

    一旦要升回去,那么就等着客户的口诛笔伐吧。

    周夏严无奈地摊手道:“两位说实话,虽然我知道这种事情很可恶,但我真的没有什么办法。”说到这里,他看两人的脸色不算好,想了想问道:“二位,不知道咱们这次的销售目标是否达到了?”

    听周夏严这样问,韩厂长的脸色终于变化了。

    他笑着说:“达到了,早就达到了。这次幸亏了那部《你好,瑨州》,我们的销售全程采用了你的方案。到现在,我们总共卖出去了230万美金的货物,可以说实现了历史性的突破。”

    周夏严听到这里点了点头道:“这很好啊。韩叔叔,我是这么想的,那些人发动价格战根本原因是他们的产品没有咱们产品的竞争力。”

    丁总听到这里点头说:“是的,虽然他们的产品也不错,但跟咱们的产品一比,各方面的差距就明显了。收音机这种东西,虽然全球市场广阔,但终究是一个成熟的产业,市场已经固定了,所以就算是他们进行降价,估计也不会有太大的作用。如果不是我们这回瞄准了东南亚市场,做了大量的前期准备,也很难取得这样的销售成绩。”

    周夏严听后点了点头。

    他说道:“既然是这样,那么丁总,我们可不可以不跟他们打价格战,争取做精品呢?我建议,干脆将低端产品都停了,只留下那些中高端的产品。”

    听到这话,韩厂长有些不愿意地道:“小周,这样不好吧?这不是等于我们自己放弃市场了吗?要知道现在可是展会刚开始,我们就放弃市场了,那跟投降有什么区别?”

    周夏严听到以后笑着说:“韩叔叔,您这可就说错了。做精品不是投降,而是一种销售策略。价格战完全是杀敌八百自损一千的招数,只要我们的价格下去了就很难再提上来。而且降价后,会让外商对我们的产品质量进行怀疑,那些以前购买的商家,看到我们降价了,会有什么样的反应?很有可能他们会找我们退货的。所以除非万不得已,我们千万不要参与到价格战里面去。”

    说到这里,他见两个人还没有同意,叹了一口气道:“其实,价格战总会爆发的,特别是这种同质化严重的商品,就不可能不爆发价格战。如果我们要避免损失,就必须向更高端的产品进发,同时保护好我们的品牌。这也是我为什么说,宁肯不卖低端产品了,也不能降价的原因。现在我们销售得好,是因为我们的产品有特色,还被别人认可了。那么只要将牌子维护好,我们就有机会在以后推出更有利润的商品。而一旦我们的品牌成了低价的代名词,哪怕以后我们有了更好的商品,也很难卖出合适的价格了。”

    听到周夏严这样说,韩厂长纠结了一阵,最终还是叹了一口气道:“如果真是这样,那我们就按照你说得来办吧,把那些低端的产品全部停掉,只卖中高端的产品。就是不知道这次展会以后,下次参展的时候,收音机市场会是一个什么样子了。”

    周夏严笑着说:“韩叔叔,收音机本来就是个黄昏产业,以后肯定是收录机的天下。所以如果无线电厂想继续发展,就必须把力量投放在更有前景的收录机上面。否则过不了两年,就算是咱们的收音机做得再好,也没有市场了。”

    历史上,就在两三年后,国外和国内的市场就发生了重大的变化,哪怕偏远的内陆省份,收录机都将收音机打得节节败退。毕竟在各种盗版磁带的加持下,谁不想要一台更气派更好用的收录机呢?

    周夏严想了想道:“这次我们跟科学院研发了新的芯片。如果可以,我希望无线电厂也能加大研发力度,生产更紧凑,功能更强的收录机。甚至等技术成熟了,我们还可以生产那种可以随身便携的小型收录机。那种机器才是无线电厂的未来。”

    丁总听得津津有味,他点头说:“小周你说得很好,我们的确应该加大力量研发收录机。虽然我们这次创造了230多万美金的销售成绩,但对比你们的游戏机,那真是差得太远了。可以说,我们就是挣了个辛苦费。我们回去就进行讨论,将收录机的研发计划给定下来。”

    丁总说完,韩厂长也笑着点头道:“是啊,我也同意。小周,到时候你一定要帮助我们研发新型收录机。说实话,在技术方面,我们还是非常信任你的。”

    听韩厂长这样说,周夏严马上保证:“韩叔叔,您能如此相信我,我当然不会推脱。您放心,需要我的时候,我绝对会尽我最大的努力。”

    就这样,瑨州无线电厂不但没有参与到价格战之中,而且还将展台上的低端收音机全部撤掉了,只保留了50美金以上的高档收音机。

    看到瑨州的人没有应战,他们旁边摊位的那个厂长,对他的手下低声笑着说:“看到了吧,这才叫谋而后动。咱们这一招儿,让这些家伙只能避战了。呵呵,到时候看他们怎么办?”

    手下听到以后,先是恭维了一句,但紧跟着忧心地低声说:“厂长,虽然我们现在打起了价格战,但这销量也没有明显增长啊。关键是东西卖得这么便宜,我看那些外商是越来越精,更不愿意下单了。要是这样下去,那咱们不就是赔了吗?”

    厂长听后也有些皱眉。但很快,他眼中闪现出了坚定。

    他恶狠狠地说:“只要还有一分钱的利润,咱们就一定要坚持。上级已经说了,只要能够把外汇赚回去,咱们在这边损失多少,上级就给咱们补多少。现在的一切就是要赚取尽可能多的外汇,其他的都可以忽略不计。”

    手下听后叹了一口气,点头说:“成,我知道了。”

    很快,价格战便从收音机传导到了其他商品那里,让参加展会的外国记者都大吃一惊。他们在报道中惊呼,华夏厂家居然互相打起了价格战。这样的事情,可是从前没有过的。

    但更让人惊讶的是,瑨州无线电厂虽然将所有低端收音机都撤下去了,可反而突出了自己的特色。在后面的几天里,他们又签了几笔大单子,总价高达100万美金。

    这时候韩厂长和丁总才意识到,周夏严所说的品牌有多重要。

    当大家认可你的品牌的时候,价格反而就没有那么重要了。

    看着刚签完的合同,韩厂长对丁总感慨道:“这个小周还是太厉害了。看来,咱们以后还是要多听他的意见。”

    丁总也点头说:“是啊,这不降价反而更能卖出去,估计也就咱们一家了吧。看来在对外销售方面,小周是真正的行家。咱们自愧不如啊。”

    价格战让周夏严这边混乱了一阵子,但经过他的努力,各个合作厂商总算稳定了下来,也算是惊险过关了。

    这天,他正在游戏机展位上帮忙,忽然看到几个明珠港人溜溜达达地向这边走来。

    参会的明珠港商人很多,毕竟将广交会放在穗城,就是为了吸引明珠港商人过来的。

    但这几个人明显不像普通的商人,他们身上散发着凶悍桀骜的气息,明显是社会人士啊。大鹏矜持的1979大国飞跃