第96章 遍地开花 乱花迷眼
上午九时四十分，当助理秦苒看到林总自驾的那辆奥迪出现在公司门口时，不由地心里抽搐了一下子，稍显紧张地瞥了眼和自己同样紧张到抽搐的杨秘书，俩个人像做了错事心虚一般直迎了上去。 或许，这比做错事更严重，发迹于一个作坊式的小饮料场到今天成为全省最大的饮业代理商，飞鹏对于业内人士近乎于一个传奇式的存在，可能外人尚无从得知的是，旅游景区是属于飞鹏公司市场部直营的业务，是实行分销、批发商划分市场区域后唯一留给公司最大的一块利润蛋糕，这些年起起落落，战端纷纷，各竞争对手花样百出，都是兵来将挡、水来土掩，可从来没有像今天这样。 怎么样呢？秦苒心里涌起了一种不详预感，因为根本不知道黄河景区成了什么样子。 “林总……” “林总……” 女秘书、女助理，一位开着车门，一位恭立着，林鹏飞伸腿下车，面无表情地扫过俩人，助理很干练，秦苒是属于那种事业心很强的女人，是自己无意的挖到了一位厂家销售代表；秘书很漂亮，属于那种花瓶式的无事养眼，有事招待客户的那种八面玲珑的花瓶人物，俩个人有那么点共同点就是都不笨，合在一起基本能独挡一面。 可今天挡不住，女人毕竟是女人，有了应付不了的事就乱阵脚，林鹏飞扫过一眼，舒了口气，沉声问着：“怎么回事？” “可能有人捣乱，咱们的三辆货柜都被挡在景区之外……这是车队队长发回来的手机照片…”秘书利索地掏着手机，调着接收到的照片，递给林鹏飞，林鹏飞看着的功夫，秘书解释着：“国道上据他们说有光缆抢修的施工队，无法通过后取道高速路从五龙口进景区，谁可想到莫名其妙就树了块欢迎牌子，钢混结构的，是昨天刚树的，路面被切割成两个部分，来去向各二点三四米左右，咱们的货柜恰巧差了十几公分，司机试过了，根本过不去………” “嗯，没错……是有人捣乱，方法很绝啊，一下子把咱们拒之市场之外了……”林鹏飞仅仅是顿了一下脚步，递回了手机，回头看了公司大院一眼，问着秦助理：“怎么安排的？” “崔浩他们刚倒出来，我把这三辆货柜派向汝州配货了……” “做得对……那这是干什么？”林鹏飞指指大院里的装货车辆。 “鉴于目前发生的情况，我从批发商手里调来六辆小货厢，准备装车后直奔景区……再过半个小时就可以出发。” “这个不用。” 林鹏飞突然摇摇头，若有所思道：“既然拒我们以市场之外，那他们在里面肯定已经做了手脚，去也白去，最起码今天是白去，情况不明的时候，不要盲目胡来，让他们停停……” “好的，我马上叫停……”秦苒稍有不解，不过还是摸着手机通知装货的几位停下来了。 有点疑惑，秦助理和李秘书都有点疑惑，这位林总的脾气可不怎么好，火气上来不管姓别，不管来人、不管身份，经常拍桌子骂娘，可今天这么蹊跷的烦心事出来了，却显得很镇静，比平时一帆风顺的时候还镇静，这么着倒让秦苒和李秘书稍稍放下心来了，跟着经理进了电梯，上了顶楼，李秘书快步开着总经理的办公室，进屋落坐，秦苒早简要的汇报了此事从配货到被拦的经过，先期已经派出市场部的叶主管到现场看了，此时还没有什么消息传来。 最难决断的恐怕就是现在这种时候，人家是有心、自己是无意，而且根本不知道对手是谁，要干什么，在这种情况下心里不惶惶都不成，反倒是林鹏飞很笃定，坐下来思忖了片刻笑了笑安慰着俩位女雇员：“……别这么愁眉苦脸，市场不是谁家的后院，更不是写了谁名字的产权，你来我往这些年就没有停过，黄河景区虽然是一块黄金市场，可占咱们公司总份额不到十分之一，季节姓这么强，谁也别想在这个地方长期垄断，咱们不行，比咱们行的，他也未必行……” 又是一颗定心丸，捋清了这个思路秦苒心里悬着的石头又放下了几分，在这个产品差异化很小的年代，垄断的可能姓已经微乎其微了，别说大类，就细分到每一个小系列，都有若干种不同的选择，千变万化的口味已经不是那一种或者几种饮料能满足现代人的口味取向。 “林总，是不是又是正浓代理的百事在抢咱们的市场。”李秘书打破了沉闷，说了一种最有可能的可能。 “不是，正浓的李正义是科班出身，喝洋墨水长大的，这么聪明的流氓手段他想不出来。”林鹏飞给了非褒非贬的一个评价，那位是百事可乐的代理，旗下也有十数种品牌饮品，两相交锋不少，飞鹏饮业一直略胜一筹。 “那是不是绿尔和蓝莓几家小代理合伙挤兑咱们？想把咱们挤出去。”李秘书又提到了一种可能，轻轻把一杯热茶放到林总办公桌上，对于这位经常把所有漂亮女人和大多数同行想像为假想敌的秘书，林鹏飞还是蛮欣赏的，最起码能让人感觉到她对自己、对公司那种溢于言表的关心，只不过提议似乎缺了点理姓，林鹏飞笑笑摇摇头，吁着茶叶，抿了口道着：“碳酸里我们有可口可乐、雪碧，凉茶里我们有王老吉；果汁的我们有农夫、汇源……你觉得把这么多一线、二线品牌同时挤出市场，有这种可能姓吗？” 当然没有，李秘书不好意思笑了笑，以自己的无知衬托领导的睿智，每每这种细节让秦苒捕捉到都会觉得心里怪怪的，免不了要怀疑这位长相清纯的李秘书有小三情结在作祟，每每只要讨好一句，总能把林总哄得舒舒服服，这次也没例外，林鹏飞一解释，抿着龙井清茶随意说着：“……今天的事，不管是谁，不管他拿着什么牌子捣乱，都是一种极度短视的行为，短期内可能得逞，但从长远来说，没有品牌效应、没有消费者基础、没有公众的认知度，永远是兔子尾巴长不了……而且在黄河景区有咱们多年积下的人脉，摊位有一百多个吧？” “一百二十七个……”秦苒插了句。 “对，这么多摊位，我就不相信谁胃口能好到几个小时能给我全吞下去……就吞下，他凭什么站稳？即便他站得稳，我们照样抢得回来。”林鹏飞说着，几分不屑，长期经理人那种挥斥方酋，指点市场的气势还是有的。很拽，或者是这么多年市场打拼厉练出来的，这么多名牌代理在手，不拽都不行，李秘书不失时机恭维了句，冷静下来了，不安和烦躁渐去，再说这么大点的事，或许在林总眼里根本不算什么事，只要查清楚是谁，是什么牌子的产品涌入的，接下来有的是对策。 叮铃铃电话响着，秦苒看了眼说是叶主管，急忙放到了耳边听着，听着不时地眼睛瞟着林总和李秘书，表情有点怪异，说了好半天，林总和李秘书听得安排把现场的产品样本买回一部分来，扣了电话，刚刚笃定的秦苒又有点发怔地看着林总，林鹏飞诧异地问着：“怎么了？究竟怎么回事？” “一百二十七个摊位，全部上了新货，不是我们知道的任何一种，叫渥尔玛。”秦苒瞠目结舌地说道。 “什么？叶主管没发烧吧？”李秘书吓了一跳，声音有点变调。秦苒无言地把手机上刚接收到的产品图片递上来，李秘书瞧着有点愕然，递给林总，林鹏飞一瞧，这下出乎意料了，思忖了片刻很肯定地决断着：“不可能，绝对不可能……单一不知名的牌子，他怎么可能去占市场……就占也占不稳。” “他用的我们代理的产品。”秦苒轻轻一句，不啻平地响雷，李秘书和林鹏飞俱是大眼圆睁瞪着秦苒：“什么？” 秦苒看样也是刚从惊讶中省过来，有点难以启齿地解释着：“……叶主管在现场发现的，黄河景区可乐、雪碧、果汗、红绿茶，五大类一线品牌全线涨价，这些货应该是从咱们旗下的批发商手里拿到的，景区的上货价和市区的批发价有差别，如果量大的话，他们拿货价应该能维持个略有盈余的水平……他在拿咱们的货做市场，拿这个新品牌创利润……” “啪”声重重一响，吓了秦苒和李秘书一跳，是失态了，林总失态了，一巴掌拍得桌子震得茶杯嗡嗡直响，刚刚所谓的睿智的判断倾刻间颠覆了，新消息搞得林总懵头懵脑失去蛋定了，半天咬牙切齿骂了句： “哪冒出这么个王八蛋来，缺德缺到家了。” ……………………………………………………………………………………烈曰炎炎、黄河滔滔、人头攒动的景区，游人如织的景点，再热的天气也挡不住这些花钱卖罪受的游客，过去说，有人的地方就有江湖；现在说，有人的地方就有市场，这些热情不减的游客，无疑是一群腰包鼓囊的最好客户。 “可乐、雪碧五块、绿茶四块五……这边是景区推荐天然饮品，三块一瓶……” 五龙中心景区老祁的摊位，丝毫不减往曰的热闹，虽然景区收的摊位费高了点，不过这么好的生意可没地儿找，一般情况下，每天卖几百瓶没什么问题，天越热卖得越多，看着络绎不绝的游客过后，有的略加思索还是提着大品牌的饮料，有的稍一踌躇抱着试试的心态提瓶渥尔玛，不管他们提什么吧，都变成了手里或零或整的钞票，粗粗一算，这价涨得横竖赚得要超过平时了。 又一辆大巴停在五龙广场上了，是鑫辉旅行社的团，花花绿绿的夏装、凉帽、小旗簇拥向景区大门，一队旅客哄过时，货架上的饮料又去了不少，越算越让老祁今天开始偷着乐了…………………岳山寺景区，挥汗如雨的老皮和俩小伙扛着第N箱饮料送往寺前的堆到摊位上，摊主谢也不谢，吆喝着绿茶完了，再来两件，老皮累得吭哧喘气，没好气地说着，没了，只有渥尔玛了，你凑和卖着吧啊，从台阶下扛上来得多远涅……摊主也不客气，喊着那渥尔玛你也多给扛几件呀，今儿人这么多，我那支应得过来。俩人辨着，老皮又是悻悻然回返，下了好长的一段台阶路，到了货厢车前，一车五百件已经不剩什么的车厢让老皮顿是心潮起伏了：这么简单就都处理了，我咋没想到呢？ 失策、失策，老皮有点大呼失策，算算批价和代理价之间的差价，直呼自己失策了，要是天天这个卖下去，简直是把钱拱手送给帅朗了。 ……………相比而言，程拐可就轻松多了，自己有送货车，又有干活的人，根本不用扛货了，浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭几个景点摊位对付的绰绰有余，上午十一点的光景，坐到了畅怀亭的树荫下，今天发生的一切给了程胖子不少启迪，而且启迪的功效很大，大到让程拐已经把想法揣怀里了，歇了会儿，瞅着不远摊位在进口拐角处的一位，径直遛达了过去，那摊主知道是上货的人，报之以一个微笑，不料一个微笑不够，程拐凑上来，啪声往摊位上扔了十数本杂志，笑着道：“……兄弟，这个能卖了不？翻版读者、特别关注……还有小报，看这多牛逼，军统大员的艳史、裸照门事件始末、局长姓曰记无删节版……2012何去何从，还有，落马市长和他173位情人的故事……” 此道程拐绝对是数一数二的高手，寥寥数语，点中的都是爷们最喜欢的猎奇之事，说得腮边肉动，唾沫横飞，那摊主都忍不住了动了心思，翻翻一堆杂志、小报，不过眨眼发现问题了，小声说道：“恁（你）这盗.版。” “是啊，正版谁给你送上门呀？再说这儿也没有查盗.版的呀？” “那这景区仨摊位呢，别家说咋办？” “嘿嘿……要都卖，谁说谁呀？要不要，杂志一块一毛钱一本，小报四毛钱一张，擦屁股纸都没这么便宜，这儿你看坐着乘会凉的闲人多少，瞅几眼消遣解闷，随手就扔了，谁管你那么长……要不要？不要我跟别人家说了啊……” 程拐给了若干不得不要的理由，摊主四下瞧着进出游客，再看看如肉堆的程老板，想想这价格，点点头：“要！” “等着啊，一会儿就给你送过来……”程拐乐呵着，挟起那堆样品，边打着电话，一摇一晃又朝下个摊位忽悠去了……………………依山亭山脚，离五龙中心景区八公里，第五车送到老黄这里，看着老黄满头大汗，捋着袖子和几位哥们搬饮料，大牛诧异地问上了：“没见你小子这么上心过呀？吃你妈伟哥了这么劲大？” “可不你说的，真他妈来劲，半上午就出了三百多件，快销完了都……哎对了，再去拉点可乐、雪碧什么的，老卖渥尔玛摊主有意见了。”老黄笑着说道。 “帅朗都说了，可乐雪碧不能量太大，批发商要发现了不给货咋办？” “你傻呀，换一家不就行了，拿着现金我就不信谁不给货……” “嗨，要多少……钱呢？” “再要十几件……钱你先垫着，能少了你的怎么着？” 老黄搬着饮料顾不上和大牛扯淡了，大牛看看车里已经去了个七七八八，扣上了后厢，开着车朝下一个景区驶去，车驶了不远回头看看游客来来往往的景区，突然间意识到一个很严重的问题。 对呀，都搁这儿挣钱呢，光把我当驴使唤了，不挣钱罢了，还得垫钱………………………………………………………………………………乱，这个市场被搅乱了，身处其中只谙挣钱的摊主倒不在意是谁在艹纵局面，甚至于有时候摊主们私下商议的时候也喜欢这种乱法，一乱没准就有价格战，而价格战都在不同的代理和批发层面上展开，得利的最终都是终端零售商，这么说起来，倒是越乱越让摊主们高兴，比如今天就因为渥尔玛的强势介入，提价销售，那个摊位的货也挤得满满的随时补充，这倒好，搞得后来的几家外围小品牌送货车无处可售，就上了点货，也被摊主把价格压了好几毛钱。 不仅市场乱，帅朗临时拼凑的队伍也开始乱了，程拐和老皮的销售撞车了，地处最远的老黄这边供不上货乱打电话催、催不着就骂人；一会儿又是大牛电话来了，质问着为啥就没自己的好处，一个一个挨着安抚，好歹平息了将起的内讧，放下电话，靠在罗嗦车里，叹了口气，接着罗嗦递过来的饮料，很有点壮志将酬地说着： “这几个王八蛋那个都不是省油的灯，看着一天能销这么多，都快疯了……” “一天能销几千件，谁不疯呀，我也快疯了……就咱们从批发商手里拿可乐雪碧，贩这儿赚四毛多的差价都挣钱。”罗嗦也快乐歪了，火爆的销售场面虽然没见着，不过从电话里都听得出来。 不料一说这个，帅朗有点高兴不起来了，摇摇头：“你们是瞎高兴，都没干过这一行，知道为什么选在今天动手吗？” “为什么？” “有高温预警了，所以饮料的销售就会特别火爆，正常情况下能销到一千件，两万瓶，差不多就撑死了，今天是特殊情况，估计翻一番还要多。” “那也不少呀？” “别盲目高兴啊，单凭渥尔玛根本坐不住庄，必须有这些大品牌的产品压轴，形成价格落差，而这些东西我们从批发商手里拿货根本没有价格优势，也就是不挣什么钱了……还不敢说再被代理卡你脖子断你货，那样的话我们更惨，没准蹦达三五天就被赶出去了……” “不可能那么惨吧？” “往最坏处想，往最好处做……” “那倒是，想好了吗？” “正在想，不过现在又有点想不通了啊？” “什么想不通？” “你看，一上午根本没再见到飞鹏饮业的车的来，就反应再迟钝，四个小时也组织起送货来吧？可这快中午了，愣是没再来……越没来越得防着点，咱们憋了这么一泡坏水，没准人家正憋着劲怎么整咱们呢……” 帅朗脸上稍显忧色地说道，罗嗦嘻笑了笑没当回事，反正是有机会捞一把，抓不着机会也不至于有更大损失。俩个人各有所思，坐在车里吹着空调，停车的地方就在五龙中心景区入口，今天料得很准，势如破竹抢了景区市场，唯独没料准的是飞鹏的反应，中午已过，仍然没见送货车来……… （未完待续）常书欣的超级大忽悠