第九十一章 这叫引导！

    “罗大哥，我们走了，下次再聚！”

    心不在焉地跟罗金生挥手告别，目送罗金生的背影消失，陈德胜一把拉住林安往车里拽。

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    “唉？胜哥，你干啥呀！”

    在车里坐下，陈德胜侧身对着林安，急切道：“你在酒桌上说的那些话都是故意的，对吗？”

    林安先是面露惊讶，随即恍然点头，“怪不得，你看我的眼神那么古怪，原来你没看出来呀！”

    陈德胜老脸泛红，一开始确实没想明白，直到林安扯出赚更多的钱，顺理成章亮出扒胎棍的生意，自己才感觉到林安是在算计罗金生。

    “你这么算计他，万一被他识破，不就弄巧成拙了嘛！还不如拉进关系后，直接以利许之。”

    “怎么能叫算计呢？我这分明是在引导他！”

    林安纠正陈德胜的用词不当，见陈德胜皱眉不解，这才不紧不慢地解释道：“罗金生这个人有些呆板，已经告诉他的销售技巧都能让他犹豫迟疑不敢擅自往外分享，更不要说每家公司都有明确规定，不允许自家业务员公费出差时帮别人卖货。”

    “但他这个人，又对钱财有渴望，你同意他分享销售技巧时，他的反应足以证明。一个墨守成规、胆小慎微的人，越是明目张胆的许以利益，他越是容易担心害怕。”

    林安的解释让陈德胜无法反驳，仔细想想，罗金生好像还真是这样的性格。

    “你就这么自信能成功算计……引导他？”

    林安从容笑着，“胜哥，人到中年有很多事情都是逼不得已啊！你在家门口有自己的生意，利润还不错，可能体会不到这些。”

    “但他不一样啊，他是给别人工作赚钱的，而且经常不沾家。以他这种岁数，父母应该年迈了吧？孩子岁数也不小了吧？家庭开销肯定不会少，这不就跟他想多赚钱的表现对应上了嘛！”

    林安说的这种情况，自己身边比比皆是，当时怎么就没想到呢！

    陈德胜暗暗责怪自己不够细心，又是疑惑问道，“你说的回老家，到底是真情实意，还是编造谎话？”

    “一半一半吧！”

    “那就是故意迎合他了？”陈德胜眼神古怪，“有必要这样虚……假吗？”

    林安知道陈德胜想说的是虚伪，顿时收起笑容，义正严词道：“如果我不这样做，只是口头上表示理解，换做是你，能获取你的认同感吗？”

    陈德胜沉默不语。

    “我说句不客气的话，大部分口头上的理解同情，非但安慰不了别人，反而有可能让别人误会你是站着说话不腰疼，甚至有可能让别人反感。”

    “与其这样，为什么不能善意地跟他身处同一战壕？双方有了相似的痛点，这时候再给他提建议，他会认为这是可以借鉴的经验！”

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    说到最后，林安再次换上笑容，“结果证明，我是对的！他不但答应帮忙卖扒胎棍，还表现出很强烈的积极性。”.ZWwx.ORG

    两人只有不到半米的距离，陈德胜却有种看不清林安的感觉，不禁在心里感慨，幸好两人一直都在同一阵营，要是遇到林安这样善辨人心的对手……

    “东西生产出来之后，你还来不来？”

    “该做的都做了，我来也没有太大的作用了。”林安双手环在脑后，轻松道：“剩下的事情就麻烦胜哥了，毕竟你是大股东嘛！”

    陈德胜哼笑道：“我就比你多拿五毛钱利润，就成大股东了？要不大股东让给你来做？”

    “不，合伙生意必须账目分明，我可不想因为这块儿八毛的闹别扭。”林安果断拒绝。

    ……

    三天时间很快过去，陈德胜再次来到江门。

    铸造厂如约开工，陈德胜拿到成品后第一时间找到罗金生，“两根一套，如果有人要货，一定要按套计算。”

    罗金生收起样品，了然笑道：“我记得安仔的叮嘱，你等我电话就行了。”

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    “好，明天我再报一批货，送货时顺便把剩下的扒胎棍带回羊城。”

    返回羊城，陈德胜没有急着去找林安，先回到自己店里，拿出五套扒胎棍交给阿彬，“以后拆卸轮胎用这个。”

    阿彬已经不是以前那个阿彬了，只是看了一眼扒胎棍的形状，就露出笑脸：“胜哥，这就是安仔搞出来的工具？”

    “看着如何？”

    阿彬嘿嘿一笑并不回答，招手让黑仔过来，“黑仔，用这个把胜哥的摩托车轮胎拆下来。”

    看陈德胜点头，黑仔拿起扒胎棍就朝陈德胜的摩托车走去。拔出气门芯放气，然后开始拆卸。

    看黑仔用扁平那头撬轮胎，阿彬立刻出声提醒，“用弯曲那头，放心撬，别怕捅坏轮胎。”

    得到阿彬的吩咐，黑仔立刻变得无所顾忌，一根撬开轮胎与轮毂的缝隙，另外一根卡住轮胎不让回槽，仅仅用了半分钟时间，摩托车外胎就彻底脱离了轮毂。

    “这么快？”

    自认为跟黑仔水平差不多的福仔惊讶出声，平时用螺丝刀拆卸轮胎，最少也得两三分钟，换个工具就能变快？

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    “黑仔，装回去，让我试试。”

    福仔的表现让陈德胜松了一口气，安仔说的不错，扒胎棍确实比螺丝刀好用很多。信心倍增，陈德胜驱车去找林安。

    “胜哥你去找那三个配件批发商。”林安冲陈德胜挤眉弄眼，“每家给一套就行，看他们是什么反应。”

    陈德胜领会林安的意思，转身就走。

    ……

    “旺哥！”

    陈德胜把车子停在王炳旺店门口，王炳旺出来之后递了一套扒胎棍过去，“拆卸轮胎的工具，让你店里维修师傅试一试。”

    王炳旺看着手里的东西，莫名问道：“阿胜，什么意思？”

    “试试好不好用，看你能不能卖。”陈德胜简单解释一句，启动车子离开。

    让自己卖？

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    王炳旺再次打量手上的两根工具，这么仔细一看，顿时发现了端倪，连忙招呼维修师傅出来测试。

    “好用！”

    王炳旺店里的维修师傅很快给出反馈，“比螺丝刀圆滑，与轮胎的接触面大，可以随心所欲地发力，不用担心捅坏轮胎。熟练使用后，效率只会更高。”

    维修师傅的话让王炳旺会心一笑，赶紧拿上工具上车，他需要更多人的有效反馈。

    ……

    黄民强仔细打量扒胎棍，心中迅速有了答案，直接问道：“阿胜，多少钱？”

    陈德胜伸出手掌。

    “两根？”

    “一根。”

    黄民强微微皱眉，“贵了吧？这不就是铸铁么？工艺也不复杂啊。”

    “一根螺丝刀多少钱？损坏一条轮胎多少钱？”陈德胜不答反问，“你可以先试试，能卖再给我打电话。”

    见陈德胜要走，黄民强赶紧换上笑容，拉住陈德胜，“急什么，我先要一百根，卖着试试看。”

    “早说嘛！”

    黄民强的果断让陈德胜心情大好，“过两天才能到货，你可以找维修店试试效果，等你加单哦！”

    ……

    看着眼前的东西，叶丽珍立刻想起那天晚上林安来找自己的画面，眼神复杂看着陈德胜，“胜哥，安仔你俩合作搞出来的？”

    陈德胜点头承认，并不多做解释，“老王和老黄确定要卖，你呢？”

    一念之差，独门生意变成了大路货！

    叶丽珍心里有苦说不出，却又不敢落后于同行。断尾的重生之无憾人生