第008章：为什么要降
安定好家中事，唐清华却没停歇。 挂机赚钱是个好门道，一年赚上百来万没问题，但需要依靠热血而生，注定只是小打小闹，如果启动资金足够了，他又该做什么？ “也许，飞鸟网潜力不错？” 唐清华渐渐意识到关键。 这两年，网络游戏还不算多，交易网站火不起来，等企鹅、旧城都全力进军游戏，交易网站便快速火爆起来。5177作为行业霸主，一度市值十五亿，绝对潜力不凡。wap..OrG 如今的5177网还没得到IDI的注资，还是以传统方式在默默成长，借助十八年朝前认知，唐清华相信自己有办法让飞鸟网，快速超越5177. “干，就这么定了！” 唐清华深吸口气，打定主意：“在开始发力之前，得先完善网站，把点卡充值添加完成。” …… 为了面见黄毛他叔，唐清华花了600多，买了套不错的西装，让自己显得正式一点。 黄毛其实姓何，叫何永信，大岗本地土著，拆迁赔偿之后，他叔做了点小生意，最先是卖光碟磁带，后来意外接触到点卡行当，看出热血的潜力，他拿出全部资金，成为了江东的一级代理商。 短短两年时间，他从无业游民，成为千万富翁，足见热血之火爆。 何家不住城里，别墅在郊区。 “咚咚咚！” 唐清华提着水果，敲响何家大门。 “进来吧——” 开门的是黄毛，他笑着开口。 放下水果，唐清华打量厅中两人，一个是黄毛他爸，看起来老实巴交，更像个农民；一个是黄毛他叔，西装革履，明显商业人士，两人都打量唐清华。 黄毛开口，介绍起两边人。 “坐吧，别客气！” 黄毛他爸满口江东腔。 “听小信说，你想拿点卡？” 黄毛他叔淡淡开口：“说说你是做什么的，一个月能要多少张？” “何叔，我做了个交易网站，想在网上做点卡销售，暂时没有确切的需求数，但预计每个月至少1000张以上，未来若是规模扩大，肯定需要更多。”唐清华说道。 “每月1000张？嗯，可以……” 黄毛叔叔神色淡然，很是随意的点头：“我给你每张30元的价格，往后你在小信的网吧那里取便吧。” 每张30元？ 唐清华不由大失所望！ 这价格，他直接黄毛买就成了，哪需要再亲自来谈？ 据他所知，一级代理商实力不同，拿到手的点卡价格在19到22之间，二级代理在25到28之间，末端销售在30到32之间，他来找黄毛叔叔谈，就是想获得二级代理权，而不是末端销售价格。 “怎么？觉得不满意？” 黄毛叔叔看着他问。 “叔，这价格能不能便宜些？” 唐清华尝试着开口。 黄毛叔叔：“你想什么价格？” 唐清华笑着：“26成不？” 黄毛叔不由笑了：“在我手上，的确有人能26拿到，但你知道他们每月多少张吗？至少10000张起步，多的甚至好几万，你能和他们比？” 唐清华：“那28呢？” 黄毛叔叔有些皱眉：“年轻人要知足，不要好高骛远……30元一张，每张赚5元，1000张就是5000元，比你打工好多了……” 从侄子口中他已知晓，唐清华外来打工仔身份，这些人在他眼中，根本上不的台面，哪怕唐清华的谈吐大方得体，依然不被他重视！ 一个打工仔而已，每月能赚三五千，已经该烧香拜佛了！ 唐清华：“……” 他就知道，没那么多好事！ 商人重利，对方明显是嫌他拿得少，不愿意给他二级代理权。 但即便对方这样，唐清华依旧不放弃：“叔，如果我不要实体卡，直接网上对接卡密，能省下不少成本，您看能不能稍微便宜些？” 哪知黄毛叔闻言，突然面色阴沉：“不能！” 唐清华：“叔……” 不要实体卡，少了制卡费用，减少运输成本，按道理可以便宜。 黄毛叔叔突然翻脸：“要拿就拿，不拿滚蛋！” 场面顿冷。 唐清华心中窝火，不想再看他脸色，朝黄毛父亲微躬：“伯父，打扰了，再见！” 说完站起身，大踏步出门。 “哼，什么东西！” 黄毛他叔冷哼着，满脸不屑。 “叔，真就不能降点？你手下不也有不少人，每月只拿2000—3000张，依旧是27—28的价格？”黄毛尴尬的问，为唐清华不平。 “降？我为什么要给他降？” 他叔瞪着眼，似在教育他：“我手下这些人虽然拿货不多，却至少垄断了一个区或一个镇的市场，只要抓牢这种人，那些地方就永远是我的市场。” “这小子说的电子卡密，我就算能够拿到，却也绝不会给他，因为电子卡密是和盛达直接对接，一旦让他得到卡密，我只有一点儿引荐费，非但得不到利润，还会被他侵占市场……所以，哪怕他销量很少，却不能开这个头！” “记住，交朋友要擦亮眼睛，别跟这些打工仔混……这些穷鬼，不配！” …… 从何家回来，唐清华并不气恼。 在他看来，归根结底是自己实力不足，若自己每月能卖5000张甚至10000张，那拿下个二级代理肯定不成问题……当然，他并不知道黄毛叔拒绝的真正原因。 “实在不行，就去和盛达谈。” 唐清华心中突然冒出这个念头，他记得盛达点卡方面的事物，是陈天的妻子罗芊芊在负责，若是能够说服她，别说二级代理价格，就算一级代理都有可能。 前提，还是得有实力！ 飞鸟网想要和盛达谈，必须得有足够的流量，可流量哪里来？ 唐清华脑海当中，突然冒出两个导航网址网站“hao321”和“365网”。 hao321网诞生于1999年5月，在365出现之前，是唯一的网址导航网站，此时白度的流量有四成来源于他，有人估算当时接近三成的网络用户，都使用着hao321。 而365网址导航就是2003年5月创建的，现在知道的人可能还并不多，但唐清华知道它发展极其迅速，短短一年时间，日流量便达数百万，快速获得古歌和IDI的投资。 唐清华当即打开两个网站，循着下面的联系QQ找了过去。 hao321这边没反应，365网这边却是秒通过。 唐清华不感觉奇怪，此时hao321还是李星平一个人在打理，不可能随时关注QQ，而365这边却是公司性质，有人专门负责接待客户。 “你好，很高兴认识您！” 一条消息发了过来：“我是365导航网站的客服清清，请问有什么可以为您服务？” “你们网站头部链接位什么价格？” 唐清华直接道明来意。 “请问您的网站是什么？” 对方并未直接报价：“我们365导航网的宗旨，是为用户提供更好的上网体验，所以头部链接的网站，需要拥有一定知名度，或者在自己的领域拥有领先优势……” 说得很高大上， 还不是为了抬高价格！ 将网址发过去，唐清华开口道：“飞鸟游戏交易网才创建不久，但口碑和信誉都不错，在游戏交易这一领域中，只有5177这一个对手，有资格位列头部链接吧。” 对方沉默片刻，似在商量对话。 365客服：“贵网相当具有潜力，当然拥有这个资格。” 唐清华：“报价吧。” 365客服：“我们通过对您的网站评估，得出的价格是每月20000元。” 唐清华：“……” 靠啊，开什么玩笑！ 此时，hao321虽独霸市场多年，上百个广告位的月收入，如今也不过60来万，你365流量还不到它三分之一，头部广告位甚至没满，谁给你们勇气开价这么高的？梁静茹吗！ 唐清华：“5000元。” 365客服：“不可能！先生，我们网站拥有上百万稳定用户，多种多样的推广渠道，并且头部链接是最好的位置，能给您的网站带来巨大流量……” 唐清华：“太贵了，如果是这价位，我肯定选择hao321。” 365客服：“先生……” 一番讨价还价， 最终成交价——13000元！ 但不是一个位置，而是两个广告位：一个头部位链接【飞鸟游戏】，价格10000元；一个次部位链接【游戏交易】，价格3000元。 钱打过去，五分钟后，链接换好。夜鸣猪的重回2003年