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第329章 占小利是要吃大亏的

    陈雪薇知道郑氏在打听铁管和玻璃之间的关系,于是顺手就布下了一个陷阱。

    他让丁大壮假意出卖陆川,找到郑氏说是要卖机密。

    丁大壮原本不愿意做这种事,可他听说这么做能帮陆川以后,还是毅然决然地答应了。

    得知陆川的工匠来卖机密,渠丘郑氏对此事非常重视,家主郑源还亲自接待了他。

    郑源问:“你是陆川的人,怎么会愿意来这里出卖玻璃的机密呢?”

    丁大壮讪笑着解释说:“我要成亲,可我没钱。”

    这个理由非常朴素,也非常充分,可郑源没这么轻易相信他。

    于是他特意派人去打探消息,果然查到丁大壮和郑氏的一个寡妇勾搭在了一起,几乎所有人都知道这事。

    郑源确定了消息,这才放下心来重新接见了丁大壮:“这里是五十两银子,只要你能把玻璃和铁管之间的秘密告诉我,这钱就是你的了。”

    丁大壮看见银子,露出了贪财的表情,他缓缓地说:“按照你所需要的玻璃形状来制作铁管,只要把玻璃水糊在铁管的外面,冷却以后脱模,就可以制作成功玻璃器了!”

    他还特意专门补充了一句:“不同规格的玻璃器需要用不同粗细的铁管才能做出来,而且一开始的失败率很高,需要工人熟练掌握之后才能成功。”

    郑源大喜过望,将赏钱给了丁大壮之后,马上命铁匠制作各种粗细规格的铁管。

    次月,当一百斤乌金石运到了郑氏的锅炉房中,马上又开始了新一轮的玻璃研制工作。

    不用说,这种尝试必然是失败的。

    不过,有了丁大壮的话在前,郑源只以为是自家的工匠未能熟练掌握此项技能的缘故。

    一百斤煤很快就烧完了,郑家的工匠成功地做出了一根非常粗糙的玻璃管,然后就不得不再次陷入停工的状态。

    又过了一个月,又可以开炉了,郑源命工匠用倒模法制作玻璃。

    这次终于成功了,他们成功地做出了一个玻璃瓶,不过是实心的。

    研制玻璃的工程始终没有进展,荥阳主家的一直在催促,被逼急了的郑源只能另辟蹊径,命工匠用倒模的方式制作玻璃首饰出来贩售。

    做出的物品不拘一格,譬如发簪、扇坠、吊坠、长命锁之类,一次性出品了数百件。

    只不过郑家的玻璃中杂质太多,所以大部分物件都不好看。

    侯小白发现了其中的商机,马上跟进制作玻璃首饰,不用说,郑家的生意立刻就被打得溃不成军。

    直到陆川打完仗回来,两方的商战还一直在持续。

    陆川明白:当红水的秘密被对方掌握之后,自己如果继续一味地堵截,郑家搞不好真的会被逼得做出成品玻璃。

    与其如此,倒不如各退一步,己方主动让出一部分利润空间,让郑家与自己协作,换取对方不再和自己为敌。同样的,这个结果也是郑氏愿意看到的。

    于是,接下来陆川和郑源、郑谢举行了一场会谈,成果卓著:一,陆川每个月卖给渠丘郑氏两千斤煤。二,郑氏一次性出一百两银子,陆川帮助渠丘郑氏提高玻璃质量。三,双方划定经营范围,陆氏玻璃主营实用器皿、郑氏玻璃主营首饰。

    谈到这一步,双方基本已经没有了分歧,但是郑氏还是扭扭捏捏,就想多捞一点。

    于是陆川说:“既然如此,那么玻璃碗作为实用器皿,也交给郑氏玻璃来经营吧。制作方法其实很简单,只需要两个模具上下一合,里面的玻璃水自然就成碗了。”

    得了便宜,郑谢和郑源这才笑呵呵地跟陆川签订了协议。

    回家的路上,侯小白很不甘心:“东家,为啥要把玻璃碗让给郑氏,我们吃亏了呀。”

    陆川反问:“那我之前为什么不做玻璃碗呢?”

    侯小白不懂,陆川说:“因为玻璃导热太快……假如你用盛了一碗热汤,玻璃碗拿在手里会很烫,而且凉得特别快。从这一点来说,玻璃碗其实远不如瓷碗和陶碗好用。”

    侯小白点点头,似乎是懂了。

    陆川接着说:“正是因为有这个缺点在,所以我绝不会拿玻璃做碗。郑氏如果要做玻璃碗的话,他家玻璃的整体口碑一定会被玻璃碗所拖累。”

    侯小白这才高兴地说:“郑氏这帮傻子,还以为自己赚了便宜,其实是主动跳进坑里了。”

    杨素全程旁观了商务谈判,他又学到了两个道理:一,占小利会吃大亏。二,表面让利其实是坑人最好的方法。

    郑氏玻璃只算是一个小插曲,丝毫不会影响过年的欢快气氛。

    工人们也都放假了,住在新修建的水泥房子里,家家户户丰衣足食,开开心心地过大年。

    正月十五这天,陆川找到侯小白:“明天启程,阴先生在徐州府打开了玻璃的销路,你随我过去接手。”

    侯小白答应了一声:“好嘞东家,我这就去收拾东西。”

    陆川欣慰地点点头:经过一段时间的成长,侯小白也开始成熟起来了,再不是当初那个游手好闲的模样了。

    看着这兄弟俩越来越有出息,陆川不禁想起了他俩孀居的嫂子:侯郑氏。

    侯小黑和侯小白兄弟俩都喜欢侯郑氏,可也不知道侯郑氏能看上他们俩谁呢?

    无论侯郑氏愿意嫁给谁,他陆川都会发自内心地祝福。

    不过,这事外人可没法掺和,只能顺其自然发展吧。

    第二天,一行人再次踏上了南下徐州府的路。

    陆川去年来的时候,徐州府境内倭寇肆虐,而今已经是海晏河清,百姓康宁。

    阴双承说:“徐州府的销路已经打开了,现在就是产能的问题。”

    陆川点点头,看向侯小白:“你这次来主要就是解决在徐州府开厂的问题,我相信你可以办好。”

    侯小白信心满满的表示:“为了东家,我可以的!”

    阴双承说:“我在徐州府认识了一个朋友,是鲁郡王氏家族的嫡长子,他是个能够合作的对象,应该可以为小白兄弟的助力。”

    “啊?”侯小白有些紧张:“大家族的贵公子啊,我……他……会不会看不起我的出身啊。”

    阴双承哈哈一笑:“放心吧,他和那些世家子弟不同,为人豪爽直率,喜欢广交朋友,而且不论出身。他到现在都以为我只是陆兄的管家,却还是愿意和我相交,可见此人心胸。”

    听到这么说,侯小白才算放下心来。陆川也说:“居然还有这么有趣的世家子弟,我也想见见他了。”退出转码页面,请下载app爱读小说阅读最新章节。

    阴双承说:“定不负二位的期待。”九万里的开局一亩田,氪金成枭雄