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第227章 营销策略

    说着,她还敲了几下玻璃瓶,发现这种小瓶子还挺坚硬,一下子砸不碎。

    “别砸了,再好的瓶子,也经不住折腾!”

    陆川没好气地说。

    陈雪薇悻悻地把玻璃瓶还给陆川。

    “你还没回答我问题呢!”

    “这是拿来卖的。”陆川道。

    “疯了吧?”陈雪薇无法理解:“带着玻璃瓶的糖水,你是卖糖水还是卖瓶子,这不伦不类的会有人买吗?”

    陆川解释道:“都不是。我准备找酒家、食肆、驿站合作。糖水一文钱一瓶,喝完归还瓶子。”

    “什么意思?”陈雪薇一下没理解。

    陆川解释道:“这么说吧,从百姓的角度,去餐馆买糖水,一文钱,就能买一瓶。但得当场喝完,归还瓶子。如果想要带走瓶子,就得付瓶子的钱。十五文。

    从商家的身份来说,他们可以从我们这里大批订购糖水,得付押金,糖水只要一文钱三瓶,押金是八文钱一只。

    等一批糖水卖完,他们得把瓶子还给我,如果有损坏,就得扣除相应的押金。”

    这一下,陈雪薇懂了。

    “商家可以卖糖水赚钱,如果有百姓弄坏瓶子或者想买下来,他们也能赚七文钱差价!”

    陆川点头:“没错。”

    听起来有点复杂,但操作起来挺简单的。

    “一文钱一瓶,会不会太贵了,馒头都要一文钱两只。”陈雪薇在估价。

    “很简单!”陆川神秘一笑,道:“去餐馆的人,不在乎一文钱一瓶,他们只在乎喝得爽。但有些人,想要买回家的话,只要支付押金,购买时可以一文钱买两瓶。”

    陈雪薇跳得起来:“这可以啊,很多人贪图便宜,肯定会付押金买回家,等喝完了,再拿去退钱。只要我们名声足够响亮,在百姓中有着足够的信誉,这个生意就能长期做下去!”

    陆川点头:“等我有时间了,再优化一下流水线,优化生产流程,把玻璃瓶的价格压缩得更低,押金压得更低,这个生意能做得更大!”

    “陆川,你可太有才了!”陈雪薇兴奋极了。

    一个小小的生意,押金模式和带回家半价,这些创意,都让她大开眼界。

    陆川微微一笑,这算什么?

    如果不是没有印花技术和铁瓶盖子、塑料瓶盖,他还能搞出“再来一瓶”来促销。

    “这个生意,你觉得能做大吗?”

    “一文钱的糖水,不缺生意的,但是这得做到整个青州,不能光在东夷县。不然还是赚不了大钱。”陈雪薇快速心算了一下。退出转码页面,请下载app爱读小说阅读最新章节。

    东夷县这一带,估计有几万人口,但是每天销售的饮料,无法超过一千瓶。

    一天下来,一两银子都赚不到,一个月,运气好,撑死才有三十两。

    比起玻璃生意,差了太多。

    但如果五州十八县,都有糖水生意,一天下来,就能赚二十多两,一年至少能赚八千两银子。

    她又补充道:“玻璃器购置之后,百姓家里有了玻璃器,就不会再买了。但糖水喝完之后,还想再喝,这里面能赚的钱,绝对远超玻璃。”

    “聪明!”陆川竖起大拇指。

    消耗品,永远比家具赚钱!

    “但具体要怎么搞?糖水和单独的瓶子不一样,我们如果在马前村生产,很难运送到整个青州城!”陈雪薇问道。

    运输成本太高了。

    陆川手指敲着桌面,说道:“除了运输成本,还有销路问题,都得要考虑。玻璃生意,给了我前车之鉴,这次再吃独食,很可能还是有麻烦一堆。而且这些东西,都得和食肆、驿站合作,需要人脉关系。”

    陈雪薇也皱起了眉,陆川有凶名,人脉就别提了。

    陆川思绪百转,脑海浮现出一张人脸,最终道:“我们把葡萄糖和糖水饮料带上,去找赵易山!”

    “青州第一豪商!”陈雪薇自然也知道赵易山。

    当初也多亏了赵易山,陆川玻璃厂的订购生意才能打开。

    陆川站起身来,道:“先让人拜帖一封,送到青州。我们再准备一些兵马,防止路上被人打劫。”

    但跑这一趟,过年就是在青州了。

    陆川宣布宣布停工,准备休息二十天。

    厂里的工人,怨声载道的,一个个都想要在除夕和大年初一加班,这把陆川都给整不会了。

    放假当日,陆川站在玻璃厂的高处,高声道:“这一次,我会去青州谈生意,短时间内不会回来。大家好好休息,为了感谢诸位一年的帮忙,陆氏玻璃厂决定给大家发年终奖!”

    “什么是年终奖?”郑大鱼问道。

    百姓们同样翘首以盼,表示听不懂。

    陆川笑了笑,道:“就是感谢大家为我帮忙,给大家送年货,我也代表陆氏玻璃厂,为大家拜年。”

    “送东西?陆东家,你们给我发工钱,还给我们送东西,这多不好意思?”质朴的村民们都扭捏了起来。

    郑大鱼也跟着憨笑道:“东家,我们不要发东西,只要明年还能给你做工,我就心满意足了。”

    陆川耐心道:“礼物还是有的,明天依然能给大家做工,这都是是我保证的。”

    “这太不好意思了!”

    “就是,我都拿不下手!”

    村民们纷纷道。

    陆川摇了摇头,道:“我这里,给大家算了工钱,算了一年下来每个月拿的收入,算了一个月均数。年终奖,就是给大家发两个月均数的工钱,希望大家过个好年!”

    村民们本来还想拒绝,听说年终奖,是发两个月的工资,一个个张口结舌,却说不出拒绝的话了。

    “我们真的要吗?”

    “这样陆东家就更没钱赚了,整个青州,谁不知道陆东家的玻璃卖得便宜,官府还收税收一大堆……”

    “别说了,以后好好给陆东家干活!”

    众人议论纷纷,他们想要这笔钱,又觉得亏欠陆川。

    陆川听到这些声音,笑而不语,让菜菜和小雪兔做账,好好给大家发钱。

    “诸位,领完钱后,每个人可以拿一沓面巾纸回家……”

    按理来说,除了年终奖,应该还得发一些花生油,又或者是洗浴用品。

    但这些东西生产成本太高了,生产过程还很复杂,面巾纸成了目前陆川唯一能送的。

    有点磕碜,让陆川怪不好意思的。

    结果,忽然有一家三口走了上来,对着陆川跪下了。九万里的开局一亩田,氪金成枭雄