第81章 在座的谁不是财主

    张梓若依靠服装图样暂时稳住了客人，但缺的货必须要补上。

    趁着中午有时间，她把供货缺货的人家召集在一起开会。

    “师傅，先吃点饭吧。”徒弟们捧着碗给她送饭。

    “不急。咱们先开会。早些说完，早些吃饭。”

    村民们在屋里或坐，或站，或蹲在地上。端着碗，想要吸溜一口饭。

    看张梓若未动筷，他们也不吃，只捧着碗，听张梓若说话。

    “货卖完了，产品供应不上。售卖的法子和供货的人家都要有所调整。

    打磨时间长的商品，以及原材料有限的商品，比如仙宫模型，精油香露，实行限购。

    只限会员购买，仙宫模型一卡只能购买一个，香露一卡只能购买一套。

    但是，你们必须要保证质量和包装精益求精，一定要好看，风雅独特！记住，是每一款都不一样，要有独特之处！

    包装盒里放入素雅的信笺，写上产品相关的小故事，怎么有格调怎么写。就是告诉他们产品与众不同，绝无仅有！

    让他们有种买到就是赚到的感觉，让他们觉得面有荣光。”

    “您放心！”

    “知道了，师傅！我们一定用心再用心！”

    王柯一家、王有田一家、以及做精油的人家等，纷纷拍胸脯保证，一定让贵人觉得物有所值！

    “以后这种限量的给加上数字标号。让他们知道每一个每一款都是独一无二的。”

    “明白！”

    众人纷纷点头。

    “价格也可以适当的往上提一提。”

    “还、还提？”

    众人目瞪口呆，心中惴惴不安。生怕贵人嫌贵，不仅不买，还要惩治他们。

    张梓若气定神闲：“不独特、不尊贵，怎么彰显他们的身份？若与平常物件一样，突不出他们的身份，他们反倒不高兴，没兴致。”

    “这、这为啥呀？咱的东西卖得也不便宜呀！要是提了价格他们还买，不是败家子儿吗？”

    村民们眉眼脸颊都挤到了一起。饱经风吹日晒的沧桑脸庞上满是不解。

    张梓若给他们解惑：“我们只求温饱，所以买东西注重实惠。那些花里胡哨的，对咱们来说都是虚的。”

    众人纷纷点头。

    就像这些模型，看着确实都挺招人喜欢，但要让他们掏钱买？想都别想！

    不能吃，不能喝的，买回去有啥用？还费钱！

    也不晓得那些老爷小姐们都是怎么想的？

    张梓若问他们：“等以后大家的钱越来越多，你们会去买好看的衣服、簪子吗？”

    女子们扶扶头上的木簪，瘦削发黄的脸上绽出柔和的笑容。

    “当然要买！不过，不买成衣，咱就去扯块颜色鲜亮的棉布，给家人和自己都做一身！过年也穿个新衣裳！”

    “还要给家里的丫头买个红头绳！”m.zwWX.ORg

    大家你一言，我一语的，畅想有钱的好日子。

    张梓若把大家的思绪拉回来，“他们买昂贵的东西，就像咱们买漂亮衣服、发簪一样，因为好看，为了质量。

    自然是什么好看，什么合心意，买什么。

    和咱们不同的是，他们还为了彰显身份和地位。”

    “《龙文鞭影》中记载了一则故事，西晋的时候，石崇和王恺斗富，为了彰显自己的经济实力和地位。

    王恺?糖水刷锅——”

    “乖乖，糖水！俺除了生孩子的时候，尝过一次，就再也没喝过了！

    那甜滋滋的滋味，比茅草根儿都要甜！俺到现在都惦记着呢！就是没钱，有了也不舍得买。他竟然用糖水刷锅！”

    不少人都悄悄咽起了口水。

    “这样的刷锅水给我，我能喝上好几锅！”

    “以后有钱了，大家都可以买点。咱们接着说故事。

    王恺?糖水刷锅；?崇就用蜡烛当柴火烧。王恺做紫丝步帐铺了四??；?崇就做布帐铺上五??……

    他们这么奢靡浪费，就是为了彰显自己的实力地位。

    古话说先敬罗衣后敬人，何尝不是这个道理？那些漂亮的奢侈的衣衫就代表着地位。

    富贵人家购买昂贵的东西，其实是一样的道理。

    一样好东西，你们都没有，我有，自然显得我更不凡，更气派。

    一样好东西，富贵人家都有，独你没有，你为了不丢面子，是不是也要买？”

    张梓若给大家分析了一番人的从众心理、求异心理，以及炫耀心理。

    卖奢侈品，就是要利用这种心理！

    “想让富贵人家都来买咱们的东西，咱们就要把品牌打出响亮的名声！务必要好要精！给他们一种河湾出品，必属精品的印象！”

    “东西分几个不同的档次，最高的一档把价格给提起来！”

    沈数拿着纸笔，刷刷刷飞快地记载。

    好法子，会员、限购、分档都是挣钱的好法子啊！将来传给子孙做经商宝典！

    张梓若对其他眼巴巴望着她的人家说道：

    “走量的商品继续走量。供应不上的话就多招点人手。”

    “招人手？”桑枝捏捏因长时间动针线而酸疼的手指，面露为难，“师傅，我们自己就能做，干啥还要花钱招人手？”

    “对啊，师傅，这钱让别人挣了，不如咱自己挣。”

    “肥水不流外人田不是？”

    “我们晚上点上灯，多忙会儿，早上早起一会儿就是了。干嘛去找别的人？”

    大家纷纷开口央求，不想请人。

    他们这几日才开始挣钱，挣的铜板自家都不舍得花，只每日晚上拿出来数一数，看着心里就美。

    但这钱还没暖热乎，就要给别人去，这谁舍得？

    张梓若点头，“我理解大家的想法。挣钱不易。自己好不容易有个营生，能挣点钱，分给别人，自己就挣的少了，是不是？”

    大家不好意思，但都点头应是。

    “账可不是这么算的。”张梓若给他们算了一笔账。

    “就拿做娃娃的衣服来说，每件小衣服成本还不到4文，但我们一件小衣服卖20文。

    我们就算成本是4文一件。桑枝，你家一天能出多少件衣服？”

    桑枝掰手算算，“我们要染色、裁剪，照着图样缝制，再加上给衣服绣花样，我和我婆婆、妯娌、丫头齐上阵，一天能出二三十件。”

    “行，我们就按照30件算，你们自己算算，单价乘以数量，减去总成本，赚多少？”

    王水举手：“20×30-20×4，等于520，赚520文！”

    大家都是跟着张梓若学过算术的人，一算出答案，纷纷朝桑枝一家人道喜。

    “今儿个货全卖空了，你们可赚不少！这一日赚的比人家半年还多！”

    “应当不止520文，那些贵客们买走的存货可不是一天的量！”

    “哎哟，发达了呀！以后你们家铁定能天天喝糖水了！”

    “哪有？还没扣份子钱和要交的税钱呢！”桑枝一家人既高兴又谦虚。

    “那也不少呀！这敢赚上一个月，你家以后就是财主了！”

    “我们要是财主，在座的谁不是财主？”桑枝一家喜气洋洋，“说的跟你们少挣了似的！你们不也全卖光了吗？”

    大家哈哈一笑，互道恭喜。

    张梓若笑问：“这就高兴坏了？那你们算算，要是招了人能赚多少？”

    大家面面相觑。招人就把钱给分出去了，咋会多赚呢？

    张梓若给他们出道题，“就拿桑枝家来说，假如他们把活给别的人家做，一件给人两文钱。”

    “两文？”桑枝大惊，“那么点东西，还是我们家出料子，哪里就值当两文了，一文就足够了！”

    张梓若：“……只要你能和人家商量下来。假如你们雇了人，别人一天给你们送来30件。加上你们自己做的，一天一共能出60件。”

    “假如这60件在一天内卖光，成本就按6文走，你们算算，一天能挣多少？”

    大家埋首计算，有人直接在地上列竖式。

    王水最快得出答案，“840！能得840文！”

    “乖乖！这么多！都快一两银子了！”

    众人纷纷咋舌。

    桑枝一家人盯着自己算出的答案，先是困惑、难以置信，紧接着便是狂喜！

    雇人不仅不会少，还能赚这么多！

    “雇！我们这就雇人！”

    其他人家也纷纷动了雇人的心思，边想边咧着嘴笑。

    张梓若给他们泼上一盆冷水。

    “人手紧的时候，自然要招人。不过，你们备货也要注意数量，免得积压，或者资金周转不过来。”

    大家对这种情况倒不担心，他们对钱把得紧着呢！但凡销量少点，他们立刻就停止雇人！

    桑枝举手发问：“师傅，你说精油什么的走精品路线，模型分几个档次。那我们做的衣服，可不可以也分成几个档次？

    我娘家，大桑村那边有许多养蚕人，用蚕丝织成丝绸，我能不能买点丝绸回来也做成精品衣服？”

    “能，你很有想法，可以先做几件出来试试。”张梓若鼓励她。

    “师傅，我要备多少货才行？”

    张梓若回答徒弟们各式各样的问题。

    王水“嘭嘭嘭”地拍着自己胸膛，引得众人纷纷瞧他。

    “你这是做什么？”

    王水愁眉苦脸的，“师傅，我心慌啊！”山水蔚蓝天的穿成恶毒养母：把反派暴君养歪了