第1223章 张良计
王林笑道：“今年的秋季广交会，周老总不能带队前去，你们几个都要留在申城负责斜三地块的征收，只能由我前往花城了。” 周伯强道：“王总亲自带队参加秋季广交会，肯定能大获全胜，再创辉煌！” 最近几届广交会，王林都没有参加，每年的成交金额虽然没有大的跳跃，但都在小幅度的增长。 王林对于广交会的表现，并没有指指点点，内心还是微有成见的。 公司的产品日趋成熟，市场也打开来了，在海外的知名度也越来越高，但为什么销量却没有大的跃升呢？ 这次王林亲自带队去参加广交会，也是想寻找更好的商机。 “但愿有所突破吧！”王林说道，“外贸生意是我们必须抓住的重点。” 周霞道：“你去广交会，不需要太长时间，十月底就回来了。” 王林道：“霞姐，我还得去一趟深城。” 周霞道：“那你要去多久？什么时候回来？” 王林道：“十一月回来，具体哪天回来，我现在也不好说。” 周霞无奈的道：“你只给我们两个月的时间，这么算起来，等你回家来，我们的工作都差不多要完成了？” 王林道：“嗯，你们不能指望我啊！” 周霞道：“要达到100%的签约率，难度极高，时间又这么紧迫！据我所知，市里其它工程的签约进度，一般都是两三年时间。能在一年时间里完成的项目，都是了不起的了！” 王林道：“我们的安置房就在附近，对居民的生活工作影响并不大。他们的住房条件你们都看到了，实在是太差了，没有独卫，没有马桶，没有淋浴间，没有单独的厨房，没有抽油烟机，你们看看那油烟，把房子都熏成什么样子了？一间二十多个平方的房子，住了七个人！但我们的安置房，二十多个平方米，却能换到七十多个平方米的两居室，还带独卫和厨房。我想不出来，他们有什么理由不置换？” 周霞道：“王总，只是置换？不给他们钱财的补助吗？” 王林道：“也可以给钱财，但钱财和房子，只能二选一。” 周霞道：“给多少钱呢？” 王林道：“他的房子值多少钱，就给多少钱。像我们今天问的那套二十多个平方米的房子，市场价格是六万块钱，那我们就给六万块钱。” 周伯强道：“六万块钱，能在我们的安置房地段，买到一套七十多个平方米的房子吗？” 王林道：“那肯定买不到，我们那边的安置房，现在至少能值两千多块钱一个平方米。” 周伯强笑道：“这么算起来，得十五万以上？那拿房子肯定更划算！” 王林道：“我们建房子的成本并不高，但卖出去的话就值十几万。” 周伯强道：“我们在宣传和谈判的过程中，一定要和每家每户都讲好了，到时他们拿了钱，又觉得吃亏，那我们也没有额外的补偿了。” 王林道：“对，这个事情一定要讲清楚。他们的房子只值六万块钱，但我们的房子却值十几万。他们白赚十万块钱。如果这样都不搬，那除非是大傻子！” 张瀚问道：“王总，我们的安置房要建多少套呢？2000户，就要建2000套吗？” 王林道：“对，我们只会多建，不会少建。” 张瀚道：“建那么多的房子，万一有几百户愿意拿钱的呢？是不是等签约完成，我们再启动安置房工程比较好？” “不需要。”王林笃定的说道，“就算有极个别人算不清楚这笔账，愿意拿钱，或者说死也不肯搬离原来的居所，那我们剩下的安置房还是有用处的。” 江瑶道：“那样的地段，只要房子建好了，我相信不怕没有人买。” 王林看了一眼江瑶，笑道：“江总，这个斜三地段的签约谈判，请你多配合周总，尽快完成任务。” 江瑶道：“王总，时间这么短，我们签约的户数多，我有个想法，前面一个星期，我们只做宣传，先把思想工作做到位，签约起来就快了。” 王林道：“你这个思路是对的。” 江瑶道：“宣传一个星期后，我们就开始进行分批次签约，先把那些积极分子给签了，再让他们在邻里之间传播早签约早享受的好处。然后再进行第二批签约。经过两批签约，我估计签约率能达到六成以上。最后我们再进行一轮宣讲，并请政署相关部门出门做思想工作，最后一个星期，再进行最后一轮签约。” 王林道：“这个工作流程，我赞成。” 江瑶不愧是研究生，脑瓜子就是比一般人管用，这么快就整理出了工作的方法。 她开了一个头，其他人马上也有了灵感。 周霞道：“这样吧，我们的房子户型有好一点的，也会有差一点的，面积有大一些的，也会有小一些的。我们可以跟他们讲，先签约的，就可以先选房。这样肯定可以调动他们的签约积极性。”wap. 王林赞许的点头：“很好！” 周伯强道：“第一批签约的人，还可以送一些小礼物。房子还没有建好，他们看不到，但送的小礼物，他们却看得到。比如说送一套沙发或一台电视机。他们换新房子，肯定用得着。这是第一批签约的礼物。到第二批签约时，就只送电饭煲或者被褥，第三批签约的人，就只送一筐鸡蛋。” 王林笑道：“那就要把这些送的礼物写下来，制作成广告牌，最好印上图片，立在各个路口，要让所有人都看得到。” 江瑶道：“周才总这个主意好，那边住的大都是上了年纪的人，他们最爱贪小便宜了。也许一套房子打动不了他们的心，但一台电视机，却能让他们心动。” 时间进入九十年代初，电视机在国内已经不再限购，也不需要凭票购买。 这个时期正是我国家电崛起的黄金年代。 长虹、海信、tcl、创维、海尔等品牌群雄逐鹿。 在1992年，长虹电视机在国内的销量突破了整整100万，正式凭借着销量成为了国内电视的第一企。 与此同时，来自世界各国的电视品牌开始进入国内，国产电视变与国外品牌进行价格战的斗争。最终长虹电视凭借着自己的高性价比获得了我国市场的青睐。 但是这一年的彩色电视机，价格却是不菲。 1992年的时候，彩电整体都是在两、三千块钱一台，那个时候彩电主要都是21寸，相当于普通工人一年的工资。 即便是17寸的黑白电视机，也要580元左右的价格，对普通家庭来说，也是一笔不菲的开支。 爱秀集团在第一批签约时，送出三千元的大彩电，肯定能吸引大量的居民签约。 周伯强果然还是最懂普通老百姓的心理。 王林不由得想到了后世那些推销保健品的人，一套上万元的保健品，也是靠五毛钱的鸡蛋、十块钱的水壶，慢慢的把老人吸引过来，利用他们贪小便宜的心理，从而发了大财。 张瀚道：“王总，我们还可以搞一个抽奖活动，现在那些超市里面很流行摸奖，凡是签约了的人，都可以得到一个抽奖的号码牌，等签约流程全部完成以后，就可以参与公开抽奖活动。我们可以设一个十分吸引人的特等奖，比如说一台嘉陵摩托车！” 周伯强笑道：“这个主意好！老百姓最喜欢抽奖了！每个人都可以心存希望嘛！” 王林道：“一台嘉陵摩托车？嗯，这个奖项的吸引力有些低了。要玩就玩一次大的！咱们的特等奖，设一台车子！” “车子？大发面包车？那可得好几万啊！”众人耸然动容。 王林道：“面包车？那拿不出手！夏利牌轿车吧！” “夏利？”周伯强等人都吃了一惊，“三厢夏利可要十万块钱呢！” 1990年10月，第一台三厢夏利正式下线，售价10万元，当之无愧的奢侈品。 普通的工薪家庭，一辈子也难存十万块钱，就算存了十万块钱，也不可能全部拿出来买一辆车，就算买了车，加油不要钱吗？ 周霞道：“是不是太高档了？面包车就行了！对老百姓来说更实用。” 王林道：“不，就用高档的夏利车！就用十万块钱的三厢夏利！” 陈繁笑道：“这可不得了！我好想在那边有套房，可以换大房子，还能抽汽车大奖，签约就能成为人生赢家！” 王林指着陈繁道：“宣传语，就用陈总的这句话，签约就能成为人生赢家！” 江瑶道：“十万块钱的车子虽然昂贵，但如果能换来快速的签约，那还是值得的。随便几户人家不签约，给我们拖着，那我们的损失就很大。” 王林道：“对，就是这个道理。与其拿出钱来跟个别顽固份子去谈判，还不如把这笔钱放进奖池里，给所有人一个希望！” 周伯强道：“特等奖只设一名，就算是夏利车，也只需要十万块钱。接下来的奖项，又要怎么设置？一等奖也不能太寒瘆了吧？” 王林道：“一等奖设十个，奖大发面包车。” “哇！”众人再次发出一声惊呼声，为王林的大手笔而赞叹。 一辆面包车，即便不加价购买，少说也要三万五千块钱！ 十辆就是35万块钱！ 再加上之前的十万夏利车，这就是45万了！ 王林道：“二等奖就是嘉陵125摩托车，价格在一万块钱左右，设30个奖项。” 众人再次动容！ 王林这是怎么了？ 一下子拿出百万元当奖品吗？ 王林道：“三等奖，就设一台凤凰牌自行车吧，也要好180块钱，设160个奖项。这样一来，我们的奖项总数达到了200个，每一个签约户，都有十分之一的中奖机会，这样才能吸引他们去签约，早签约。不然中奖率太低，他们的积极性就不高了。” 周霞道：“那再投一些安慰奖呢？” 王林道：“也可以，所以不中奖的人，每人送一筐鸡蛋！或者一桶油吧！” 周霞笑道：“这样一来，我相信他们一定会争先恐后的找我们签约了。” 张瀚忽然说道：“这个中奖的概率，要不要调低一些？” 所有人都看向他。 张瀚道：“按理来说，两千户，我们就要设两千个抽奖的纸团团，是吧？但我们可以设三千个，或者四千个，加大中奖的难度。不然我们这一百万的奖金，岂不得全部要送出去？” 大家点头称是。 王林沉吟道：“这个没必要吧？既然搞了抽奖活动，我们就一定要送得起。” 张瀚道：“王总，差不多一百万的奖金，这可不是一笔小数目！” 周伯强道：“王总的确是有魄力，拿出百万奖金出来给大家瓜分，不过得奖的人数反正是有限的，特别是得大将的人数，他们就算得了奖，也不会感谢你的大恩大德。我觉得调低中奖率，也是可以行的。” 周霞道：“我觉得不妥当，万一有人真的做一个统计呢？发现实际中奖的人数，并没有我们宣传的这么多，那我们岂不是失信于人了？” 周伯强道：“那就减少一等奖和二等奖的数量。反正是摸奖，谁中了谁就是运气好，十个人运气好，和三十个人运气好，有什么区别？” 王林缓缓点头，说道：“这个事情，你们可以再商量一下。” 周伯强道：“我的意思是，一等奖只设三名，二等奖只设十名，这样可以节省几十万的开支。” 周霞道：“我觉得够了。把三等奖的数量设大一些就行了，别忘了，我们还有签约大礼赠送！总体成本不能太高。” 王林道：“行，就这么办。” 张瀚道：“那个特等奖，十万块钱的轿车，是不是内定一下？我们公司内部，有没有员工在那个区域的？就安排他中奖，然后他再返回给公司。这样一来，我们可以再节省十万块钱！” 王林不由得皱了下眉头。 要这么搞的话，这个抽奖活动还有什么意义？ 什么都在弄虚作假！ 张瀚笑道：“我听说，很多所谓的摸奖活动，都是这么搞的，真正的大奖，进不到普通人的手里。” 他提出这个建议，也是为了公司节省开支。 王林不能说他的主意是馊主意，说道：“这事不好吧？我们这么大的公司，还是要讲一些诚信的。” 张瀚道：“我们的诚信就是的确被人抽走了特等奖。谁中的，又有什么所谓呢？” 周伯强也道：“我们公司有没有有那边的？” 周霞道：“我知道一个人，王林的秘书，张小婉家就在那边。” 张瀚道：“那更好说话了啊！就安排张小婉中特等奖！” 王林还是觉得不妥，摇了摇头：“不能这么做，万一被人揭穿了，喊了记者来，那我们就要上新闻了！” 张瀚道：“这很好操作。张小婉家肯定会第一批签约，她家拿到签约号码以后，我们再多准备一个同样的号码，等抽奖的时候，摸奖的主持人先把这个号码捏在手心里，伸进摸奖箱里再拿出来，这就不中了？一切公平的，谁也不能说什么吧？” 周伯强等人也觉得可行。 毕竟是十万块钱的大奖啊！ 张瀚笑道：“肥水不流外人田！就算张秘书不归还这辆车，送给她去开，也比过送给其他人吧？其他人中了奖，又有什么感恩的呢？” 王林还是坚决的反对：“不行，我们这么大的公司，做这么大的项目，为的就是造福申城百姓，就算拿出一百万来抽奖，也是反哺申城市民。我们不能做这种被人骂娘的事情。” 张瀚见王林再三反对，也就不好多说，摇头说道：“可惜了啊！王总！这种操作，又不是说不能执行。完全可以的！” 王林沉声说道：“此事不必再议，我意已决！周老总，这事就交给你来负责，一定要把抽奖、送礼的环节做到最大的秀明、公平、公正。” 周伯强道：“放心吧，王总，我心里有数。” 王林看看时间，说道：“行了，今天的会议，就开到这里。我过两天就到花城去了，这边的工作，就拜托诸位了。散会！” 散会之后，张瀚找周伯强单独去谈话，至于他们之间谈了什么，不得而知。 不过，王林的意见已经传递下去，他们遵不遵守，就没有人知晓了。拾寒阶的逆袭1988