第588章 要不还是你来吧
“老赵，别慌，不行你们也搞个网站算了，就像榕树下那样。”李虹建议道。 赵长忝想了想，还是摇头拒绝了这个提议：“不行不行，我总不能把《空想家》上的作品，全都免费发布到网上去吧。 如果读者习惯了免费，那更没人愿意付费阅读了。” “倒不是没有解决办法。”陆泽轻松地说道。 在线付费阅读，目前确实很难实现。别说是阅读了，就是在线付费打游戏，都没办法轻易实现。 在线支付不普及，一切互联网上的商业模式都得曲线救国。 毕竟国内不像发达国家，有强大的信用卡体系支持，可以轻松实现在线支付。 国内互联网真正开始腾飞，也是从2005年以后，网银开始普及后才得以实现的。2005年以前，都只能算是小打小闹。 这年头网络游戏，都只能靠卖点卡来实现让玩家付费，收入也没有想象中夸张。 哪像十几年后，一年不赚個上百亿，都不好意思称自己是爆火的网游。 所以这年头想实现在线付费阅读，也只能找替代办法。 赵长忝闻言，急切的问道：“有什么解决办法？” “可以做一个专业的小说网站，让作者在上面发布小说。不过暂时只能看到前面的部分章节。 如果真的喜欢这本书的话，可以选择购买实体书继续观看。”陆泽解释道。 这是一种过渡办法，毕竟一步就直接踏入付费模式是不可能的。 哪怕是前世鼎鼎大名的点娘，一开始也都免费阅读网站，摸索了两三年，才研究出了VIP付费阅读模式。 任何事物都有个发展过程，可不是像无脑爽文写得那样，商业模式屁都不懂，一上来就直接推付费阅读。 没有免费阅读吸引用户，不积累足够多的用户基数，推个锤子的VIP付费阅读模式，注定是失败的。 还是那句话，领先半步是先进，领先三步就成了先烈。 一个小说阅读网站，也相当于是一个平台，平台生意就是要两头攒资源。 不仅需要积累用户，更需要积累作者。 这和淘宝平台的玩法一样，不仅需要积累买家用户，更需要积累卖家店铺。 两头资源但凡少一样，平台就玩不转。 关键一开始两头资源的数量还不能差异太大，否则都会形成供需不平衡，导致用户流失从而玩不下去。 所以平台生意，都只能像种田一样慢慢培养，即使是烧钱也一样要靠时间积累。 尽管耗时长，尽管需要持续烧钱，可平台生意一旦做成了，就是全天下最好的生意。如果没有颠覆性的变化，别人想抢都抢不走。 因此陆泽才建议先推出小说网站，积累用户基数，再慢慢培养作者，通过结合实体书籍的销售实现整个闭环。 这是过渡状态，等到作者和读者的数量都上来后，可以考虑后一步的计划。 比如说像网飞公司一样，推出包月阅读计划。 比如说一个月10-20块钱，可以看5-10本书，和去小书店租书看的价格差不多。 等更进一步的时候，就可以像前世的点娘一样，采取真正的VIP付费阅读制度。 国内本就不注重知识产权，多数人更是没有对服务付费的习惯。 就像是装修房子，没多少人愿意接受为设计买单。 因此装修公司都只能把设计师的工资平摊到每一个项目中去，最后还是羊毛出在羊身上。 客户实际上都为设计买单了，但他们心理上却总觉得自己占了便宜，享受了免费的设计服务。 不得不说，有时候消费心理学也非常不讲逻辑。 所以付费阅读，也需要一个很长的培养过程。唯有先通过免费吸引，再慢慢把用户的付费习惯培养出来。 国内的互联网公司，打江山时多数都是这种套路。 团购网、外卖平台推市场时，也是一毛钱、一块钱吃一顿吸引客户团购或是点外卖。 打车软件也是各种优惠券，吸引用户用APP免费打车。 游戏公司也是打着免费游戏的名头，最后各种道具割韭菜。 烧那么多钱来免费吸引用户，为的就是培养用户的付费习惯，最后再慢慢转入原本正常的商业模式。 付费阅读，也不可能直接跨越这个过程，一样要很长的培养期。 赵长忝又紧跟着问道：“如果做小说网站，和办杂志又不一样了。光靠《空想家》杂志目前的这些作者作品，数量也不够啊。” “所以才要放开门槛啊，就像榕树下网站那样，任何人都可以在上面发布作品。 这样作者和作品的数量，才会很快丰富起来。”陆泽解释道。 赵长忝担心道：“那样作品的质量岂不是参差不齐？读者会不会有意见啊？” “一样可以安排编辑提前审核啊，质量好的或是读者评价高的小说，可以签约成VIP作品，帮忙出实体书，让读者付费看后续章节。退出转码页面，请下载小说阅读最新章节。 其他质量不够的小说，就当是新人作者练手了，只能免费发布。 只要免费看，就算质量再差，读者也不会有啥大意见。 这样不仅能丰富作品数量，还能让新人作者有平台和读者进行互动交流，提高自己的写作能力。 既积累了读者，又培养了作者，一举两得。”陆泽很确定地回道。 毕竟早期的网文圈，多数用户还是很nice的，喷子可没那么多。 能免费看小说就不错了，怎么可能会乱喷。 赵长忝听完，忽然感觉陆泽说的模式很有操作性，说的他都忍不住动心了。 他犹豫了一下问道：“说得像那么回事儿，如果按你所说，建这么个网站要花多少钱？” “建网站简单，几万块钱足够了。”陆泽轻松地回道。 赵长忝一听，乐了：“几万块钱，也不算很多嘛，哈哈哈...” “确实不多，不过运营和推广网站，最少要花几百万。”陆泽又补充道。 赵长忝气坏了：“啥？几百万？你就不能一气儿说完吗？ 我得卖多少本杂志，才能把几百万赚回来？” “那没办法啊，互联网都是很烧钱的。 那什么亿唐网听说过吧，烧了五千万美金呢，现在不也半死不活的嘛。”陆泽轻描淡写地回道。 赵长忝听完泄气地说道：“几百万我都没有，五千万美金，你把《萌芽》杂志社卖了都拿不出。 算了算了，我就说什么网络在线阅读不靠谱。 那什么榕树下网，搞了那么久，不也就是个文学爱好者交流的地方么，没看他们有什么起色。” “这倒是，榕树下没有清晰的商业模式，注定了只能小众。”陆泽点头同意。 赵长忝突然眼珠子一转，心里又起了个主意。 他一脸蔫坏地说道：“陆总，既然你对互联网这么看好，这什么在线付费阅读网站，要不还是你来吧...” ------------ PS：作息应该是调回来了，补昨天的章节补了一天，这一万字真难。 继续写，今天的一万还欠着呢，估计一会儿又要先防盗了。 我尽量多写两章，不过不能再熬夜了，大家多多包涵谅解，感激不尽！贪杯的饺子的梦回那年盛夏