第515章 MP3行业的霸主
早在陆泽打算做MP3时，他脑海中就立刻闪过了一个词，音质。 对于随身听这种硬件来说，不管是Walkman，还是CD随身听，亦或是MP3，给用户带来极致体验主要除了机身本身的配件质量外，还有就是解码技术，以及耳机的品质。 对于用户来说，内部配件和解码技术看不见摸不着，对音质唯一能最直观感受的就是耳机这个配件。 所以耳机好不好，对一个随身听电子产品来说，直接影响的就是品牌价值和用户的口碑。 Beats、Bose、AKG、**L等专业声学品牌在国内没有盛行之前，用户们最优的选择就是大品牌的原装耳机。 尤其像三星、苹果、索尼这些牌子的原装耳机，更是深受大家推崇。 之所以会这样，就是因为大品牌对耳机配件有很高的要求，不仅材质很好，而且对代工厂的工艺筛选也是十分严格。 而说起给各大品牌做耳机代工的厂家，首推霓虹国的一些工厂。 毕竟霓虹国电子产业发展多年，在这方面有很强的积累，不仅仅是做简单的OEM，甚至不少厂家都能做ODM的全案代工外包。 在这之后，才轮到泡菜国和宝岛的一些代工厂。 而在整个耳机代工行业里边，丰达就是最巅峰的存在，所有其它代工厂加在一起，都不够丰达打的。 丰达创立于1949年，是全球最大的耳机OEM制造商，兼有OEM和自有“FOSTER”双业务，其自有FOSTER品牌位居全霓虹国市场占有率第一！ 而且还为索尼，夏普，建伍，铁三角，森海，歌德，爱华做了近50年的OEM，也是他们在全球唯一的制造商。 在爱华Walkman随身听以极致的性价比和媲美索尼、松下的品质横扫世界的时候，其所有的盒装耳机，一般右下脚都有标注：丰达设计或丰达制造，产地来自华夏番禺。 没错，这家耳机界的代工之王在1988年就在羊城的番禺地区建厂了。 这家工厂不仅是耳机界OEM的扛把子，而且还经常像品牌方提供ODM服务。 也就是说丰达不仅做代工，还做研发设计，经常带着研发出的耳机新品直接去找品牌方要订单，让品牌方连研发设计都省了，直接贴牌就行。 不得不说，业界第一的实力就是如此牛掰。 陆泽之所以能想起丰达的名字，就是因为前世在一个硬件发烧友论坛上看过相关的贴子。 国产耳机行业历史不算悠久，现阶段多数都处于小作坊和小代工厂鱼龙混杂的萌芽时期。即使有几个实力过得去的厂子，基本也都是宝岛迁过来的。 这种情况维持了多年，一直没有转变，整个产业也依旧是混乱无序，毫无前景。 直到一个契机出现，彻底改变了国内耳机市场的发展。 多年后，耳机行业公认，第一次国产耳机市场的引爆，正是由顶级声学品牌森海赛尔在2002年推出的一款叫做MX500的耳机的热卖效应所引发。 MX500这款大肚子的耳机，发布之后因为超好的音质体验和极致的性价比，瞬间就在国内的硬件发烧友圈子里传开了。 2002年又是互联网在我国快速起飞的时期，让广大耳机爱好者有了在论坛上交流的机会，无形中对这款耳机的口碑有推波助澜的作用。 得益于互联网论坛推广效应，MX500耳机瞬间卖爆了。 也正是这个爆发点，驱动国产厂家开始了“从低端代工至高品质自主设计”的初次转型。 可很多人不知道的是，森海不但发布了MX500，还发布了MX400和MX300。 大家都以为MX500、MX400、MX300耳机都是森海塞尔设计的，可事实上这三款耳机从外壳设计到采用的耳机单元的制造，全都是来自霓虹国的丰达公司。 而森海塞尔虽然作为四大耳机品牌的老大，这次也摆烂了，只是做了个贴牌的动作。 早在1999年之前，丰达就为建武公司的CD随身听设计制造了一款大肚子耳塞。 这款耳塞其实就是森海塞尔MX500耳机的雏形。 MX500耳机的外观样子，也仅仅只是比大肚子耳塞少了个肚子而已。 众所周知，耳机主要由插头、引线、耳壳、喇叭等主要配件组成，而其中的耳壳就是包裹着喇叭的外层保护壳。 批量生产外层保护壳时，通常需要提前生产好磨具，俗称开模。 而给建武公司做的大肚子耳塞，因为没有被买断设计，外观样式又被丰达一货多卖出售给了很多品牌。. 这个大肚子模具，也就变成了所谓的公模。 而之所以把大肚子样式改为小肚子款，不过是因为丰达出于成本考虑，因为小肚子款塑料用量要比大肚子少，仅此而已。 即使是森海MX500的小肚子款，也一样因为森海塞尔没有买断设计版权，后来也卖给了其它一些品牌。 同样的模具，丰达后来为不下于十个厂家做了同款耳机，其中就包括了国产品牌联想和爱国者。 这就是为何在02-05年，很多3C产品品牌的耳机都长一个样子的原因，本质上就是因为他们用的都是丰达的公模外壳。 当然了，各品牌耳机内部的发声单元差异还是很大的。 陆泽之所以对森海塞尔MX500耳机如此记忆犹新，除了因为对方是全球顶级声学品牌外，还有一个至关重要的原因。 那就是艾利和iriver，这个来自于泡菜国的吊炸天的MP3品牌。 如果说有哪个MP3品牌能把苹果公司的iPod打的找不到北，那就非艾利和莫属。 别看iPod设计新颖，概念朝前，充满了未来科技感，但在MP3的黄金时代，艾利和的销量和全球市场份额，甩了苹果公司好几条街。 不仅苹果公司比不上，就连索尼、三星等巨头，在艾利和面前都要俯首称臣，堪称MP3行业真正的霸主。 而艾利和的电子帝国，正是从2002年推出的iFP系列MP3开始的。 从64MB的iFP-140TC到512MB的iFP-195TC，一共四款产品，每一款产品无不浸透着iRiver独具特色的超灵感气息。 特别是IFP-180TC和IFP-180TC这两款产品，其银色的外观更接近于钢铁，加上有一个金属尾巴的挂钩，让其看起来很有金属感，被国内用户们戏称为“铁三角”系列。 当“铁三角”系列的专用臂挂三件套在市场出现后，iRiver“铁三角”再次引领了臂挂携带MP3的新潮流，一时间产品彻底卖爆。 正是凭借着“铁三角”系列MP3，艾利和才打下了称霸全球的MP3王朝。 而让艾利和“铁三角”系列被用户们吹爆的除了外观设计和超强的功能外，其耳机配件也是大家津津乐道的地方。 “铁三角”系列MP3附赠的耳机，正是鼎鼎大名的森海塞尔的MX300。 森海MX300虽然比MX500差一些，但发声单元都差不多，再加上森海塞尔的名头，直接让艾利和“铁三角”的产品逼格提升了无数个档次。 就好比十几年后的菊花牌手机要和徕卡镜头合作，吹爆拍照功能一样，都是极致的营销套路。 正是借着和森海塞尔的合作，艾利和把“铁三角”系列MP3玩出花来了，也由此从一家普通的电子产品公司，一跃成为了世界知名品牌。 和大品牌跨界合作的营销套路，作用是极其夸张的。 陆泽来找黄璋，一方面是为了打听MP3的代工厂资源，另一方面就是为了打听耳机这个关键配件的供应商。 耳机作为硬件产品中不起眼的存在，其实不管是对于MP3还是以后的手机来说，都是重中之重。 用得好可以起到画龙点睛的作用，直接让产品瞬间比肩大牌厂商，在用户心智中植入实力品牌的印象。 届时，用户们不仅不会因为你是个新品牌而看轻与你，你还能通过这个套路让产品卖出一个超额的利润。 如今在黄璋的提醒之下，陆泽终于回想起了艾利和这个MP3行业霸主的骚操作，他心头一阵火热。 现成的成功商业案例摆在面前，他没道理不借用一下。贪杯的饺子的梦回那年盛夏