第442章 哭笑不得
陆大有的话说出来，陆泽都有点不敢相信。 一般做传统生意的老板，起家都不容易。尤其是像这种开厂做实业的，每一分钱都要精打细算。 多数做实业的老板面对资本投资时，都会极为排斥，更别说是直接拿一部分股份出来分给别人。 甚至有些老板宁愿关门倒闭，都不愿意便宜了外人。 格局这东西，还真不是人人都有。 不得不说，陆大有此时能有这种魄力，也算是个人物。 陆泽笑着问道：“陆厂长，你确定你没在开玩笑？” “陆总，我没开玩笑，我说的全都是真心话。您要是不相信，咱们马上可以立协议。”陆大有信誓旦旦地保证道。 陆泽摇了摇头，拒绝道：“你这样做，其实没有任何意义。 即使从我这暂时获取了订单，可我这边的订单也总有做完的时候，到时候你又怎么办呢？ 难道，再把另一半股份也送给别人？” 这一灵魂拷问，让陆大有瞬间懵圈了。当初做好几年小生意，好不容易积攒了办厂子的钱，脑袋一热就接手了正在拍卖的镇小五金机械厂。 开始小打小闹，日子还算过得去，可自从扩大规模后，厂子反倒难熬了。 自从【绝味包子】的订单停了之后，刚上的一条产线就一直处于停工状态。不仅工人工资发不出来，厂子的资金周转也出了问题。 这彻底给陆大有给整懵圈了，他不知道为什么会这样。 突如其来的打击，让他已经来不及想别的办法，只能第一时间求到【绝味包子】头上，求到陆泽的爸妈这来。 他从来没有认真考虑过，做生意如果大部分业务都来自一个客户，本身是非常危险的事情。 一旦客户的订单停止，那企业必然会陷入经营危机。 正常来说，一个厂子会随着客户的生意壮大，也跟着一起发展扩张。 可谁让他遇到了陆泽这个挂逼呢，【绝味包子】扩张的实在太快，他的五金机械厂发展太慢，完全跟不上【绝味包子】的扩张速度。 这种情况，不止在他这才发生。【拾光文创】前期合作的不少小文具厂子，也有不少面临了同样的问题。 生意场就是如此残酷，根本没有道理和人情可讲。 如果自己没有想明白，冒然激进，遇到意外那也只能怪自己。 所以做生意，一定不能把鸡蛋全都放一个篮子里。尤其是开工厂的，不可能只靠一个客户的订单维系经营，必须拓展更多的客户才行。 否则的话，一旦客户订单一停，就会像陆大有一样，遇到经营不下去的问题。 这也是很多做代工的厂老板们，为何一直纠结想做自己品牌的原因。 代工代工，总有一天没得代了，到时候就彻底完了。 所以陆泽才问陆大有这个问题，就是想考考他，看看对方是不是个值得帮助的人。wap. 生意场可不兴烂好人，虽然对方是个非常仁义的老板，但不代表就一定要帮他。 如果是个不开窍的，帮他则没有任何价值，别回头给自己惹了一身麻烦。 “陆总，您放心，只要能给我部分订单让厂子维持下去，我一定尽快去拓展更多客户。 我个人破产没事，可是厂子里那么多工人还有一家老小要养活呢。 尤其是那些残障工人，好容易有点奔头，可不能因为我冒进，毁了大家的希望啊。”陆大有说着说着，都快急哭了。 陆泽又追问道：“你厂里现在是什么情况？你这厂长跑出来，厂子现在谁在管？” “请来的两个老师傅在管。”陆大有回应道。 陆泽好奇了：“老师傅？” “对，从大厂退休的老师傅。新的机器，都是他们带着工人彷造出来的。”陆大有老实地解释道。 陆泽跟着问道：“怎么不让你媳妇儿管啊？” “我媳妇儿没啥文化，家里还有老人孩子要照顾，不可能让她来管厂子的。 而且现在不是国营厂，都是自负盈亏，大家都、自然明白和厂子是一荣俱荣，一损俱损的道理。厂子要倒了，大家日子更难。哪还需要管什么啊。”陆大有很无奈地回道。 陆泽点了点头，心里对陆大有的印象好了很多。 他问的这些问题，看似闲聊，其实就是从侧面了解陆大有是不是个好的创业者，是不是个值得投资的对象。 创业维艰，干实业就更是艰难。不仅要有想法，更要有格局和领导力。 这家伙，还算是有可取之处。 别看陆大有有些义气用事，但对于开厂子来说，在创业之初会很有帮助。 个人魅力并不只是说说的，关键时候能把大家拧成一股绳，同心协力发挥出很强的战斗力。 或许，这也和他是部队军人出身有关系。 华夏企业界，有不少大老都是军人背景。菊花厂的老任，也曾当兵多年。 开厂和干别的生意不一样，军人作为管理者有着很大的优势。 陆泽又问了他一个问题：“陆厂长，你知道办厂，什么最重要吗？” “我觉得，产品和质量最重要。”陆大有想都没想就脱口而出。 陆泽笑了笑，意味深长地回道：“只回答对了一半，产品确实很重要，但质量却不一定。” “什么？难道好质量不是好产品的必备条件吗？”陆大有惊奇的问道。 陆泽摇头反对：“质量可控的好，才是真的好。 就像你做的机器设备，如果十年二十年都不坏，那你哪里来的回头客？” 其实陆大有也没错，开厂初期打口碑的时候，就是要质量过硬。 就像是这年头买个格力空调，用个十年不坏，制冷一点问题没有，都非常正常。 可你要是再过个几年买格力空调，有时候一两年制冷就不行了，都不算稀罕事。 是格力不会造空调了？当然不是。 是他们学乖了，质量太好，那岂不是十年八年的才有回头客。 大部分产品，厂家发展到一定阶段，都会有寿命控制。可控的质量，想让几年用坏就几年坏，那才叫牛逼。 所谓的质量管理，也包含两个层面的意思，一层就是生产良品率，另一层则是质量使用周期，这样做也是没办法的事情。 再过个几年，很多机器设备、家用电器等产品，厂家黑心的很。 一过保修期就坏，很是恶心人。 而品牌大点的厂家，鉴于品牌口碑良心就会稍好一点，起码会让客户用个三年五年的才坏。 所以陆泽才会说产品很重要，但质量却不一定。 “您的意思是...？”陆大有脑子也算活，很快就明白了陆泽的意思，可是他不明白陆泽为何要说这些。 向自己的供应商传授奸商技巧，这样真的好吗？ 陆泽又补充道：“没错，就是你理解的意思。 所以办厂产品是第一位的，质量则既要做好，又要可控。 产品方面，你能想到请退休的老师傅来防制产品，也算是不错了。不过那还远远不够。 真正的好工厂，还需要有很强的研发创新能力。 工厂至少20%-30%的利润，要继续投入到产品研发上去。这样才能不断地开发出受市场欢迎的产品。 市场销售部门也需要有足够的敏感性，不断收集市场和客户的需求信息，为研发部门提供方向建议，这些都是相辅相成的。” “是是是，陆总您说的太有道理了。”陆大有频频点头，不能再同意。 陆泽见他一把年纪，却在自己面前毕恭毕敬，一点都不似作伪，也算是能屈能伸，知好歹、懂进退。 弄明白自己想知道的信息，他也不再卖关子：“我之所以和你说这么多，不是纯为了教你，而是你说的提议，我答应了。” “什么？陆总您答应了，太好了！”陆大有惊喜万分，兴奋地瞬间站了起来。 陆泽忙安抚道：“别激动，澹定一点。 我也不白占你便宜，你那一半股份，我出200万买了。 不是你的厂子值这么多钱，而是拿钱给你去升级产线，以青峰五金机械厂现在的规模，可没能力接我们的单子。” “陆总...，您...我...，大恩不言谢，以后看我行动吧！”陆大有眼睛通红，说话都结巴了。 军人出身的他，对士为知己者死有着更深的感悟。 陆泽交代道：“回去请几个专业搞机械设计的大学生，和老师傅打好配合，好好做产品。 以后都是自己人了，订单这边我会安排底下人向你这边倾斜。 希望你不忘初心，好好办厂。 等工厂规模做大后，我还另有安排。” “您就放心吧，就是豁出命去，我也一定把厂子越办越好。”陆大有当即立军令状做保证。 用不着这么狠吧，办个厂而已，又不是让你玩命。 陆泽摇头苦笑：“不用那么狠，办厂要紧，身体更要紧。要是你都垮了，工厂怎么办？ 今天先回去好好休息，明天过来签个投资协议，我马上就让财务把钱给你打过去。 回去先把工资给员工都发了，把厂子经营好就行。” “是！”陆大有突然站起身，像是军人听到命令一般在回应。 出办公室前，还转身给陆泽敬了个标准的军礼，再次搞得他哭笑不得。 --------- PS：今天第一章，继续写第二章，晚上还有！谢谢大家理解支持！贪杯的饺子的梦回那年盛夏