第112章 先有鸡还是先有蛋
“大家好，我是计算机学院的苏槿一。 我的点子，是开一家创意文具店......” 苏槿一的讲述，简洁明了、逻辑清晰。 在场的同学们，人人都能听明白。 只不过，苏槿一发现，除了自己的小组，其它小组的同学，听到自己的点子，表情都有些怪异。 她在心里暗自诧异，难道自己说的点子有什么问题吗？ 不应该呀，这个点子自己家正用着呢，效果异常的好。 她还是按照原计划，一步步的解释完。 然后，就到了提问和讨论环节。 只见主持人钱穆然，走上舞台，朝着所有的同学说道：“谢谢苏槿一同学的分享。 下面，我们有请沈逸晨社长，进行点评。” 只见，沈逸晨正在台下，和IPOClub的几个社团干事，单独坐在一起。 他像模像样地拿起话筒，貌似专业地点评道： “呵呵，苏槿一同学的点子，还是不错的。 就是开店这个项目听上去很普通，没什么想象空间。 也难怪，毕竟苏同学刚上大学，还没什么社会经验。 能想到这个点子，已经很优秀了。” 沈逸晨的点评，拿腔拿调，毫不客气。 要是陆泽在场，肯定会说上一句：装你妹呢。 沈大师兄的点评，很有几分十几年后，小投资机构三流投资人的尿性。 动不动说项目不够性感，动不动来上一句，天花板太低，想象空间不够。 没钱就说没钱，装特么什么孙子。 要知道，各行各业都有机会。 哪怕是再小的领域，做到行业第一，做到极致，都能干一个上市公司出来。 华夏地大物博、人口众多，哪怕再小的领域，都能养活好几个上市公司。 只要肯烧钱，哪怕再传统的生意，都能挺一个上市公司出来。 说什么项目不性感，说什么天花板太低的投资人，都特么是脑残二逼。 投不起，没钱烧，就直说，装特么什么大佬。 性感的项目很多，你有那么大的资本投吗？ 别看很多人模狗样的投资人，瞧着人五人六的。 真要问他自己有什么拿的出手的投资案例，屁都说不出一个。 创业本就九死一生，成功率极低。 天使投资，就更是三分眼力，七分运气。 再牛的投资人，都有打眼的时候。 所以，一些知名投资人的成功案例，就被吹的神乎其神。 可是实际情况呢，大部分投资人，就像沈大师兄一样，和很多普通人没什么区别，大多都是眼高手低。 明明自己的投资机构，最多也就只能投出几百万，但偏偏就想找价值上百亿上千亿的项目。 可那种超级独角兽项目，可遇不可求。 一个投资人，一辈子能投中一次，都能吹嘘很久。 可是很多不入流的投资人，就觉得自己也是天命之子，就应该有独角兽项目主动寻上门。 因此，每遇到一些初期看似普通的项目，就不屑一顾，眼高手低。 根本不会去仔细评估，项目的真正潜力。 也不想想看，真有那么好的项目，能轮得到你这个小投资人？ 超级独角兽项目，动则几千万上亿的投资，就算摆到你面前，就你账上那点钱，你敢allin（全部押进）吗？ 真有性感好项目，就怕你不举。 自己啥也不是，偏偏瞧不起这个，瞧不起那个，就是人的共通劣根性。 并不会因为地位、层次的变化，有所改善。 所以，真正能克服原生劣根性的人，才是牛人。 沈大师兄本事没多大，倒是把那些三流投资人的尿性，提前掌握地透透的。 不过，他这样点评，话里话外的意思，是一点情面都没给苏槿一留。 一边说苏槿一的点子普通，一边说她缺乏社会经验。 这其实是沈逸晨有意为之，而不是他真的一点不懂怜香惜玉。 难得苏槿一被推荐到舞台上分享，他肯定要抓住这个宝贵的机会，行使一下他作为IPOClub创始人的权力。 他就是想借机，打击一下苏槿一。 把她的点子批的一文不值，把她的骄傲狠狠地打压下去。 这样，自己才能显得高高在上，让苏槿一对他形成仰视的心理。 不得不说，沈大师兄这套PUA，玩的还是非常溜的。 可惜，他的如意算盘打错了。 苏槿一不是原来的苏槿一，她好赖也是从头到尾真正做了一个小生意的创始人。 不过，沈逸晨的狗腿子钱穆然，马上就心领神会。 “谢谢沈逸晨社长的点评，下面还有人对苏槿一同学的点子，发表一下看法吗？” 他一说完，底下马上有不少人举手。 然后，一个社团干事就拿着话筒，给一个举手的男生递了过去。 可能是太过于想在苏槿一面前表现一下，这位男生延续了沈大师兄的点评。 “苏同学，你好。 我是来自于经济学院的曹宇。 我感觉你的点子，好像没什么实操性。 看似差异化竞争，其实没什么竞争门槛，别人可以很轻易的模仿。” 听到之前沈逸晨的点评，苏槿一就已经很不开心了。 现在，又不知从哪里蹦出一位同学，也不看好她的点子，这让她很难接受。 没等这位同学坐下，又一位男生接过话筒，开始建议道： “我也支持沈逸晨社长的看法，苏同学的点子，其实挺好的。 不过开个小店，实在没什么想象空间。 这种生意，很多都是夫妻老婆店。 如果没有外力支持，很难做大做强。” “那不知这位同学，有什么好的建议吗？”苏槿一实在忍不了，于是反问了一句。 很多人，就是挑毛病在行，其实压根啥也不是。 真要他们自己上，大概率做的还不如你。 这位同学，可能是急于表现自己，马上讲述了自己的建议。 “如果是我的话，反倒不会卖什么创意文具。 一个生意的核心竞争力，永远是价格与服务。 干脆不用开店，节约成本，直接卖普通文具，但是要把价格降下来。 我们可以把各种文具产品，印制成传单，发到各个寝室，甚至直接发到学生手里。 然后，收集同学们的购买需求，再反过来向厂家和供应商谈一个最低价格。 由于采购量大，价格肯定会比普通文具店低，不愁没有生意做。 毕竟同学们买文具，还是实用为主。 物美价廉，才是最好的核心竞争力。” 这位男生，洋洋洒洒说了一堆，自认为给的建议，专业无比。 其实，这两个点评的男生，也不是大一的新生。 而是沈逸晨从大二，大三喊来的气氛组成员。 他们就是往年【创业实业室】活动中，表现优秀的社团成员。 脑子活，多少也算有点见识。 刚刚那位给苏槿一提建议的男生，就是把校园里卖收音机、随身听、电子辞典等小电器的玩法，直接照搬给了苏槿一。 可是，他没有考虑到的是，小电器客单价够高，利润够丰厚，足以支撑传单的玩法。 一个普通文具，赚的利润，还不够你发传单和配送的人工成本。 可是，这点苏槿一也没接触过，她一时也无法反驳。 只是她心里很清楚，陆泽的点子没有问题。 自己家里，正是凭着这个点子，赚了不菲的利润。 至于说什么想象空间不够，不能做大做强，她才不在乎呢。 饭都吃不上了，还管什么做大做强。 一个生意，能生存下来，能赚到钱，才是第一要义。 再说了，谁说创意文具店的点子，没办法做大做强的？ 陆泽都说了，要不是怕自己心疼老爸老妈太辛苦，多开几家分店也完全没问题的。 苏槿一没有再争论，而是默默地走下了舞台。 刚回到座位上，王萌萌就靠过来安慰：“一一，别听他们胡咧咧。 一帮直男不懂审美，他们压根就不是创意文具的消费群体。 我就觉得你的点子非常好，他们说的你别往心里去。” “嗯呢，我本来就没往心里去啊。 他们说的都是大道理，而我的点子，可是实打实在盈利的。”苏槿一不屑一顾地回到。 小组的其他男生，也纷纷对苏槿一表示支持和鼓励。 要是没和苏槿一分在一组，说不定他们也会有那种心态。 可既然分在一组了，那苏槿一就是自己人，容不得他人轻视。 众人纷纷站在苏槿一一边，同仇敌忾，向那几个男生，投去了不满的眼神。 接下来，就轮到下一组同学，开始上台分享。 而这个分享的人，正是第一个点评苏槿一的男生。 他作为往届的气氛组成员，讲出来的创业点子，自然要比大一的新同学们成熟。 所以，他顺理成章地就被推荐上台分享。 只见他走到舞台上，开始讲道： “大家好，我是来自于经济学院的曹宇。 我想分享的点子，是魔都高校大学生家教联盟。 我的点子是，把魔都的所有重点高校的大学生，联合起来，组成一个高校家教联盟。 根据同学们的高考成绩和大学成绩，分成不同的级别。 成绩好的，家教补课费，就定的高。 成绩差一些的，家教补课费，就便宜一点。 全都明码标价，让家长们根据自身情况，自由选择。 只要联盟成立，所有的家长，都会来我们这里挑选大学生家教。 到时候，就可以完全垄断家教市场。 等到魔都市场全部占领，就可以往其它城市扩张。 先做一线城市，然后再向二三线城市蔓延开来。 届时，高校家教联盟就能成为全国最大的家教公司。” 曹宇同学的点子一出来，瞬间得到了很多同学们的响应。 就连沈大师兄，都给与了高度评价。 什么项目潜力很大，充满无限地想象空间。 如果真的能做到全国市场，说不定可以做成一家上市公司。 可是，聪明如苏槿一，一下就发现了关键问题。 点子的未来前景，描绘的很美好，但是项目怎么开始呢？ 从0到1的过程，怎么入手，怎么启动，啥也没说嘛？ 而且，这个联盟真的能成功吗？ 苏槿一在心里，打了个问号。 毕竟，和人打交道，才是最大的难题。 这个联盟，上要和每个高校的学生打交道，下要搞定各个地区的家长，哪有那么容易。 但她并没有举手，给这个项目点评，或是提什么建议。 因为，她感觉曹宇同学的点子，都不值得浪费脑子去提建议。 一旦提了，就好像会完全否定他的点子一样，无端惹来一堆非议。 接下来，又是另一组同学上台分享。 这次，是一位大一的男生，分享的新点子。 “大家好，我是来自于广告学院的刘海洋。 我想分享的点子是，店铺异业联盟。 大家都知道，开店都希望有更多的客流。 可是每一个店铺的客流，都不稳定，也容易流失。 我的想法是，把周边范围内的店铺，都整合在一起，组成一个异业联盟。 每家店的客人，都汇集在一起，一起共享客源。 具体做法是，给每一家店，都发放我们的联盟会员卡。 凭借会员卡，在联盟的店铺内消费，就能获得其它店铺的优惠券，享受优惠折扣。 这样，客人就会优先选取加入联盟的店铺，进行消费。 每一家店，都相当于为其它的联盟店铺导流。 店铺与店铺之间，有没有竞争关系，一举多得。 为了保证联盟店铺的利益和客人的消费体验，每个区域内，我们只选取最优质的有限的店铺进行合作。 有地域限制和行业数量保护，就不愁店铺们不愿意合作了。” 这位男生的想法，在这年头，算是非常有新意了。 台下的同学们，也纷纷夸赞不已。 沈大社长，听的也是兴起，又是一顿狠夸。 甚至表示，如果这位同学有想把点子付诸实践的意愿，他都可以提供很大的资源帮助。 别说，这点子就算是陆泽听了，都会夸上几句。 虽然点子听上去，很不切实际，也完全没有实操性。 但不得不否认，人家的脑子，还是好使的。 王萌萌听了，都不由地问道：“一一，这个点子，听上去，好像很不错诶。 要是有优惠，我确实会愿意去这个联盟的店铺消费。” “你傻啊，这个项目看上去很好，但是怎么开展呢？ 是先有鸡，还是先有蛋？”苏槿一提醒了一句。 王萌萌思索着苏槿一的话，仅仅片刻，就明白了她话里的深意。 她好赖也是计算机学院的高智商学生，这点道理，很容易想清楚。 点子虽好，但没有操作性。 你手上没有客人，店铺凭什么和你合作。 你所谓的联盟，没几家店，客人们又会懒得搭理你。 想让他们办卡，怎么可能？ 这就是先有鸡，还是先有蛋的矛盾问题。 而且这个问题，大多数时候，根本无法解决。 然后，一个个小组，纷纷上台分享。 一个个点子，听上去确实天马行空。 既有想象空间，又有发展的潜力。 但在苏槿一看来，却一点都不接地气，还不如她的创意文具店来的靠谱。 她心想，你们说的想象空间，做大做强，就这？ 这些点子，如果陆泽听了，只会笑笑了事，丝毫都不会往心里去。 什么联盟，什么想象空间，都是狗屁。 这和十几年后，创业圈的小白们，有什么区别？ 不过是少了一层网站，亦或是APP客户端的外衣。 本质上，还是想做平台型的生意。 十几年后的互联网时代，十个创业者，九个想做平台。 最后一个，还是个想改变世界滴。 但凡这样想的，都是创业小白，动不动假大空。 抱着感动自己的商业模式，想的很美好，但大多数都毫无操作性。 这些人，压根连先有鸡还是先有蛋的问题，都没有思考过。 一门心思沉浸在，平台搭建好之后的美好前景上。 还不停地在这个前景上，添砖加瓦，自觉是在完善点子，完善可执行性。 其实，真正执行的东西，一点都没想过。 连第一步怎么开始，第一个上游客户怎么谈，谈好了怎么维护，怎么撮合和下游客户的第一单生意，这些问题，小白们压根都不会去考虑。 一门心思沉浸在，点子成功了，项目发达了，自己分分钟成为首富的美好幻想中。 这就是所有创业小白，都会犯的毛病。 一旦犯了病，还常常觉得自己的点子珍贵无比，一丁点细节都不想讲给别人听，生怕点子被人家偷了去。 岂不知，这世上最值钱的是点子，最不值钱的也是点子。 点子和点子，是有区别的。 创业小白的这些假大空的平台型点子，屁都不是。 就算你做出来，人家想模仿，也是分分钟的事情。 更何况，大多数平台型创业，本身就没有可行性。 没有大量的资金去烧，去补贴，怎么可能把上下游的资源盘起来。 而且，很多平台项目，即使烧钱补贴，也是一地鸡毛，虚假繁荣。 一旦停止补贴，就彻底黄了。 这也是为什么成熟的创业者，从来不做假大空的平台型创业的原因。 而是会选择很小的切入点先做起，慢慢再去复制，再去扩张，最终达到自己想要的目的。 除非，你一上来，就能忽悠到很多钱，而且有很强的资本圈人脉，可以一轮一轮的烧下去。 否则，平台创业，百不存一。 就好比团购时代的千团大战，最后只剩一个美团而已。 苏槿一当然不懂这么多，但她的逻辑很清晰。 不管你点子有多好，能不能讲清楚，是先有鸡还是先有蛋的问题。 你的点子，你的生意，是鸡生蛋，还是蛋生鸡？ 这个问题都讲不明白，就别谈什么好点子，或是好生意。 -------------- PS：这一段，总算一口气写完。 又多更了2000字出来，等的书友赚到了。 今天写了12000字了，够意思了。 明天继续，能多更，我绝不含糊，谢谢大家支持！贪杯的饺子的梦回那年盛夏